房地產項目的廣告推廣策略及網絡推廣
?。ㄒ唬┓康禺a廣告特點
對于任何一個房地產項目，在經過營銷策劃后推出市場前，都必須通過有效的宣傳渠道和方法來將該項目的相關信息傳遞給目標消費群。因此房地產廣告也就被開發商得到了極大的重視，房地產的廣告有其自身的特點：
1.房地產廣告傳達的信息量大而廣：
一般來說，一個購房者一輩子的積蓄只買的起一套商品房。因此購買者在作出購買決定前慎之又慎，反復考慮清楚后才形成購買決定
我們也可以從營銷學的角度看，一個人掌握相關決策信息越多，他（她）作出決策的時間就相對越短。這便決定了通常房地產廣告必須是盡可能地傳遞最大的信息量，將項目的情況介紹得越是清晰，消費者就越有購買興趣和決心。
例：一個保健品的廣告也許靠反復強調“送禮送健康”“增加免疫力”“送禮只送***”等這樣的單一信息就可以獲得很好的效果，但是房地產廣告卻不然，它必須把項目的位置、價格、付款方式、物業特點、發展商、售賣點和時間等等信息全部交代的清楚。
因房地產廣告大信息量傳遞的特點，所以決定了平面廣告是其首選傳播媒介。平面廣告不僅能包含相當大的信息，而且還可以被消費者反復的看和比較，還可以帶回家與親朋好友共同反復的研究。將相關信息了解的一清二楚之后再決定是否去售樓現場。由此看見其它的媒介很難背負起這種大信息量的傳遞，并可長時間留在消費者中反復傳看的要求的。
2.房地產廣告宣傳強調立竿見影的效果，時間性強、投入風險大的特點：
房地產商品屬于一次性購買行為，不存在培養消費者品牌忠誠度的問題。因此房地產廣告宣傳非常重視促銷效果而建立品牌效應的現象就相對弱了許多。也正因為如此，房地產廣告宣傳的時間性極強，一筆廣告費投下去就必須在三五天內換回一定數量的銷售額，過期則不在有效。所以房地產廣告宣傳投入的風險遠遠大于其它類型商品的廣告宣傳投入。
3.房地產的銷售受明顯的區域限制，因此其廣告投入的區域性非常明顯：
一般而言一個項目的廣告宣傳只集中在當地地媒介投入，即節省費用又有效果。例：廣州市的房地產廣告大多數都是選擇《南方都市報》等廣州本地的媒介上做平面廣告宣傳。而且非常有效，就是因為地域因素的作用。
房地產廣告也存在很多虛假性，蒙蔽了消費者?！皬V告上小區有花有樹，一派田園風光，眼前小樹剛種上，花草沒個樣?！边@樣不僅使消費者心理上產生了厭惡感，而且不利于樓盤的宣傳和品牌形象的建立。
?。ǘ┓康禺a廣告策略
如今，電視、報紙、雜志等傳媒都幾乎被房地產廣告占了一席之地，一個好的房地產廣告要能吸引人們的注意，引起了人們的興趣，加深人們的印象，激發人們的需求，促進人們的購買行為，就必須學會運用適當的廣告策略。
1.不同時期的不同策略：
?。?）引導期：
作初步信息傳播，重點在于引起消費者的好奇與期待，吸引他們的注意與行動的凝聚。
?。?）公開期：
或稱之為“轟炸期”，一切媒體動作和印刷資料均已準備就緒，“養兵千日，用在一時”，選擇適當時機作全面攻擊。
?。?）續銷期：
為公開期后的續銷行為，“檢討過去，創造未來”將廣告后期所剩的房地產項目或產品重新修訂廣告策略，改變不恰當的廣告方向，作最后階段沖刺，以達到最圓滿結果。
2.房地產廣告策略主要有以下幾種：
?。?）阻隔策略：
樹起大型圍墻式廣告，一方面向顧各預告即將推出的房地產商品，另一方面又阻止顧客進入，暫不進行銷售，這樣會給投資者造成懸念，產生迫切期待房地產投入市場的心理。
?。?）重點突破策略：
明確目標后，采取直接郵寄的方式，針對區域內特定對象，連續郵寄具有說服力、激發好奇心的印刷品，吸引潛在購買者到工地參觀，然后配之以人員推銷。
?。?）全面攻擊策略：
動用所有形成的廣告宣傳工具，最大限度地擴大宣傳面，延長宣傳時間，以期在短時間內造成一種聲勢，塑造產品形象。并運用報紙夾頁廣告以彌補報紙廣告的不足，打破報紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。
?。?）強化攻擊策略：
采取海報派發方式，對特定區域內的居民進行地毯搜索式派送，強迫目標對象接觸有關廣告信息。
?。?）短兵相接策略：
現場布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標對象，并使參觀人潮產生新刻印象。選用能力高、反應快、經驗豐富。熟悉市場行情及居民習俗的銷售人員留守現場，進行產品說明與銷售，同時加強追蹤訪問，形成高效能銷售網絡。
?。?）因地制宜策略：
不同的國家和地區，其政治、宗教、文化、習俗、經濟水平不同，消費特點不同，對廣告有很大的制約性，要因地制宜，有的放矢。例如，在貧困地區，廣告強調商品價廉或許是必要的，但在富裕地區，廣告再強調價格更便宜，就會適得其反。
?。?）促銷性活動策略：
選定節假日等適當時間，邀請社會名流剪彩，舉辦影星表演、趣味競賽以及社區親子活動等。吸引大量人潮前來參觀，加深消費者對該項房地產的特別印象，促進銷售達到高潮。
3.網絡營銷時代的廣告策略
隨著計算機網絡技術的興起，網絡營銷逐漸被各個行業所重視。而網絡廣告作為網絡營銷的主要手法之一，其對房地產廣告思維的轉變和廣告方式的多樣化發展是有極大的作用的。
房地產開發企業通過自身建立的網站，或者通過其他網站發布廣告等手段，對產品進行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視后，進行房地產廣告投放的第四個媒體。房地產網絡廣告有其自身的特點和優勢，這一點在下面將進行詳細的論述。
因此，網絡廣告也是房地產行業廣告策略的重要一點。
?。ㄈ┓康禺a網絡廣告應用方式
房地產網絡廣告除了一般的網絡廣告形式以外，還有其自身特使的廣告形式，這和房地產廣告的特點是分不開的（前面已經陳述了房地產廣告的特點）：
?。?）樓書——可以說是房地產網絡廣告最有特色的廣告方式了，其內容相當豐富，聲、畫、字俱全。
?。?）信息發布式廣告——目前所有的房地產門戶網站或一般網站都具有免費或收費的樓盤信息發布系統，開發商可以在上面發布樓盤的信息，其最大的優點是便于瀏覽者迅速，有條理性的了解最多的樓盤信息。主要表現為文字。
?。?）整網站廣告——這是一種最為昂貴的網絡廣告，其信息容納量幾乎可以包含整個房地產項目的內容，讓消費者可以全面的了解樓盤信息。一般來說，是樓盤開發商廣告主委托一個著名的房
地產門戶網站，建立幾個自己樓盤的web頁面，并且在門戶網站的顯眼處做好圖片或文字連接，讓瀏覽者點擊進入查看樓盤頁面。當然廣告主也可以建立自己的web服務器和獨立的域名，制作自己獨立的網絡廣告網站，但這種費用更大。?。?）通欄廣告——為了適應房地產廣告信息發布量大的特點，現在比較流行的房地產網絡廣告是大的橫幅廣告，這種橫幅廣告要比一般的480*60大小的廣告要大的多，一般是橫貫整個網頁頁面，高度也一般達到了120象素。
?。?）擎天柱廣告——這種廣告與通欄廣告有異曲同工之妙，同樣是為了滿足房地產廣告信息量比較大的特點。只是這種廣告是豎著位于網頁的某一邊。
當然，房地產網絡廣告還有其他很多形式，比如logo廣告，banner廣告。而這些廣告形式都與其他行業的網絡廣告沒什么大的差異，這里就不多討論了。
?。ㄋ模┓康禺a網絡廣告的特點
房地產網絡廣告是房地產網絡營銷中應用最廣泛的一種，它具有傳統媒體廣告所不可比擬的幾個突出特點和優勢：
1.圖片大而多：開發商為了直接在網上展示自己的樓盤，一般都放非常多的形象圖片。
2.比較多的采用FLASH技術：動態的效果更能夠加深瀏覽者的印象。
3.資料更詳細：一般來說，房地產廣告主都希望在網絡廣告上放所有項目的信息，這和其他行業就有所不同，其他行業主要是注重幾個廣告語，而房地產網絡廣告則資料詳細的多。
4.針對性更強：一般來說，房地產網絡廣告都是在房地產門戶網站上做，因為，來房這種門戶網站的瀏覽者都有買房的需求。
5.廣告期限相對長：一般來說，房產消費者不會一時沖動購買房子，多是經過深思熟慮才做的決定，因此，房地產網絡廣告在一個網站出現的時間是比較長的。再加上房地產項目開發時間段比較也很長，一般從項目策劃開始時就做網絡廣告，一直做到樓盤開盤還在做，所以，房地產網絡廣告期限就被拉長。
6.費用比較高：由于廣告篇幅，廣告期限等影響，房地產網絡廣告的費用就比其他行業的要高一點。
從房地產網絡廣告的應用方式和特點上來看，網絡廣告做為傳統廣告的網絡化，其很多東西都和傳統廣告有著千絲萬縷的聯系。
?。ㄎ澹┓康禺a網絡廣告存在的問題
房地產網絡廣告有其自身的特點，而這種特點必然會帶來一系列特殊性問題，下面，就來分析房地產網絡廣告存在的特殊性問題,有些問題不僅僅是網絡廣告的問題，而同時存在于網絡廣告和傳統廣告中。
1．房地產網絡廣告量大歸大，但廣告做的并不是太好，主要體現在整體畫面視覺效果沖擊力不大、概念不清晰、廣告用語重復、同質化嚴重等現象。一陣子一陣風，風過不留跡，這是沒有主題概念缺乏理性的體現，對營銷和樓盤推廣并沒有太大意義和效果。房地產廣告整體效果要和其他樓盤有概念性的差別之處，要增強視覺效果，除此之外廣告語也要有其核心內容，比如好地段、好戶型、好環境、好社區、好物業等等，如果大家都想著別人有的自己也要有，每家都這么寫，看了等于沒看，這種沒有優勢的廣告缺乏宣傳作用，也缺乏誠實與可信，沒有很好地做到納文化之經典，集人之精華，宣樓之優勢的作用。
2．很多房地產廣告只是對自己的樓盤做了幾張圖片的宣傳（有些連圖片還不一定是真實的），而沒收集瀏覽者的意見，也沒有留下公司的聯系方式等交互性內容，這樣，即使瀏覽這對你的廣告感興趣，但那也是干著急?？戳藦V告也等于沒看。
3．由于大量的用圖片來做宣傳，因此導致了部分圖片的虛假性，有些圖片根本就不是樓盤的真實照片，而是電腦的合成圖片，試想，這樣的圖片廣告即使再多也不能說明什么問題，消費者會相信嗎？而且大而多的圖片會減慢網頁的打開速度，這一點也值得考慮。
4．由于房地產網絡廣告費用比較高，因此很多開發商難以持續的做高質量的廣告，這樣的使得網絡廣告的作用大大的降低了。
5.虛擬和現實存在矛盾：網絡雖然可以全方位展示房地產的外形，向消費者提供全部的理性購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗，感性的現場綜合感受對房地產這種特殊商品來說是非常重要的。即使房地產的所有技術指標100％合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。再者網絡的特點是覆蓋面大，信息傳播速度快，但房地產具有不動性和客源地域性的特征，虛擬和現實存在矛盾。
篇2：水上游網絡推廣方案
水上游網絡推廣方案
公司簡介：
蘇州水上游是蘇州市水城客運巴士有限責任公司是依建于蘇州市政府環古城風貌保護和景觀工程之一的“蘇州碼頭”而建立的，是蘇州唯一一家蘇州水上游、水上餐飲、水上婚禮、商務會議、古鎮觀光為特色的綜合型水上旅游專業企業。
公司旗下擁有多種船型配置，從大型豪華雙層觀光船至中小型游船及休閑小艇一應俱全。且其國內一流的候船大樓、浮動碼頭、停車場等完善的配套服務設施，是蘇州的水陸旅游集散中心，為蘇州以及進入蘇州的游客提供更為便捷、舒適的水上旅游服務。
線路：
人民橋—蟠龍橋—盤門三景—古城墻—新市橋—酒吧一條街—世界遺產會址—胥門—萬年橋—姑胥橋—干將橋—笑園—景德橋—演藝中心—南新橋—萬人碼頭（神仙街）—閶門吊橋—山塘景區（白居易紀念館，山塘街，山塘河，上塘河通往楓橋、紅樓夢中描述過的紅塵中一二等風流富貴繁華之地閶門，五龍橋、桃花塢唐伯虎故居）。
一、網絡營銷SWOT分析：
優勢：1、網絡覆蓋面廣、蘊含的信息量大、不受時間和空間的限制。網絡營銷使信息的傳遞暢通并且實效性強,特別是表達邏輯關系復雜的主題時,采用超文本文件傳播可以更好的體現其高效性。
2、在網上開展營銷活動既節約費用,也減少了產品的傳遞過程,很大程度上加快了產品的流通速度,也有效降低了成本。
3、在網絡營銷的過程中企業可以通過發郵件、設論壇、建立虛擬社區等方法以實現信息的雙向流動。網絡營銷不僅可以用做大眾傳播,還可以進行針對性強的小眾傳播,甚至可以利用數字化技術實現一對一的微營銷,實現顧客定制產品。
4、蘇州水上游的網絡發展尚未形成
劣勢：1、傳統購物觀念的束縛。開展網絡營銷時,消費者的決策過程沒有實物的參與,這對于傳統的“眼見為實”的購物習慣是一個挑戰。根據中國互聯網絡信息中心20**年發布的報告顯示,實現在網上購物的人僅占23.6%。
2、網絡的安全性
3、政府過多的規定、政策的限制；
4、訂票之后還要兌票，比較麻煩。
機會：1、現在網絡發達，開展網絡營銷可以讓更多的人享受方便快捷的訂票；
2、隨著生活水平的提高，越來越多的人追求精神享受；
3、蘇州政府鼓勵、大力發展古城河水上游的政策。
威脅：1、跟隨者、競爭者的覬覦；
2、網絡的安全問題
二、公司開展網絡營銷的目標：
1、用一些吸引客戶的增殖服務等，為每個預定公司旅游計劃的客戶量身定做一套滿意服務，從大量的人群中吸引部分固定客戶和準固定客戶（是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個旅游項目）。
2、打入歐美市場，讓更多的外國游客來夜游古城河。
3、發展蘇州幾千年的歷史文化。
4、利用網站形式推廣，為每個在網站上注冊的用戶建立數據庫，可以通過網站上的調查答卷來得知這些用戶的需求，并且統計m.airporthotelslisboa.com他們選擇公司項目的次數、為什么選擇該項目、還希望得到什么。
5、最后實現在旅游項目上面的盈利。
三、具體的網絡推廣方式：
1、博客營銷：利用新浪博客、網易博客、百度空間等進行網絡推廣，在這些平臺發布水上游的資料；
2、微博營銷：利用新浪微博、騰迅微博發布個人對于水上游的看法，讓更多的人了解蘇州水上游；
3、論壇營銷：在百度論壇、天涯社區、貓撲等論壇上發貼，與更多的人探討蘇州水上游，充分發揮輿論的力量；
4、QQ營銷：加入QQ群，建立QQ群，發布QQ狀態和日志等進行網絡推廣；
5、制作個人網站，在網站上發布蘇州水上游的信息，在別人點擊的時候就可以看到，也可以在網站上設計一個競賽，獎品要能夠吸引那些你最希望獲得的客戶，比如將產品設計為你的產品或一定的購買折扣等。運用競賽可以有效吸引更多訪問量。同時也大事宣傳競賽項目！
6、利用一些網站流量大的網站，與其合作推廣的方式，加入交換廣告網是最方便的方式。
7、到各大行業門戶網站發表專業性文章，同時附帶網站的簽名。并請求做鏈接網站。
8、到淘游網這樣的專業旅游線路搜索網站發布線路產品，是較好的方式。
篇3：X旅游項目網絡推廣策劃書
zz旅游項目網絡推廣策劃書
一、項目前提：我國是一個擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。這么一個富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊涵了許多等待人們發掘的物質、精神文化，這些文化的開發與利用造就了旅游業的發展，因此旅游業蘊涵了巨大的商機。
二、項目簡介：該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發展成旅游項目中的新概念，并不斷開發新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。
三、項目實現：
1、方案提出：開發旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發出新的旅游項目，由此來應對在旅游業中強大的競爭對手。傳統的旅游概念是依靠現有的實景資源進行的一種參觀式旅游，這種傳統的旅游概念實現起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人群，只會使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風景區也會因為單調的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會說：某地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值。
在已有的實景旅游資源中加入民俗文化，比如各種民族風情，科學文化等。我們目前已將中醫文化融入到旅游業之中，旨在利用中醫在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫，并且可以在旅游過程中親身體驗中醫的神奇功能。我們主張多元化發展旅游業，暫時利用已有的中醫與旅游相結合發展，在今后的發展中，不斷創新更多與旅游相結合的項目，使公司的項目不斷成熟。
2、項目應用：當我們將項目應用于實際的同時，可以考慮項目的推廣空間，由于中醫在西方向來被當成是一門古老而又神秘的科學，利用中醫在西方國家中的神秘性與知名度，吸引更多的人。將其與我國豐富的實景旅游資源相結合，必定能為公司帶來意想不到的效果。
3、實現前提：一個項目的產生必定耗費相當多的腦力，而一個項目的實現則更是需要腦力與體力的相結合，擁有一個實力強大項目的前提是擁有一支素質優良、團結合作的隊伍。他們在整個項目實現過程中承擔了不同的任務。由于項目的實現擁有不同的途徑，因此他們也在整個流程中扮演著不同的角色。
4、實現途徑：實現的途徑可以采取兩種方案：一個是項目單一逐步實現，利用各個部門在項目中所充當的角色，為項目的每一個實現步驟努力工作，從國內，宣傳，再到國外，逐步實現，這種做法比較簡單，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點是無法得到最大的利用空間，不可能每個環節都需要那么多的人員同時進行工作，浪費了人力資源，增加了公司的開銷，項目實現的周期較長。為了避免項目開發周期長，人力資源的無端浪費，可以采取多步驟同步實現的方案，比如：在做國外推廣的時候，可以先通過網絡來宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細介紹和開展的業務，然后搜集客戶信息，通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個項目中還更加需要什么。與此同時，國內進行項目的后續開發，以及通過利用網絡收集的信息來做更多吸引人的項目增殖業務。這樣雙管齊下，里應外合，可以達到事半功倍的效果。既減少了項目開發周期，又降低了開發成本。
5、項目結果預測：項目一經推出，在做歐美市場的同時在國內做一些滿足歐美市場客戶需求的一些后續服務，其中包括一些用來吸引客戶的增殖服務等，為每個預定公司旅游計劃的客戶量身定做一套滿意服務，并且發放公司宣傳資料，名片給這些客戶。其最好的結果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶和準固定客戶（是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個旅游項目）。
這些客戶，為公司的未來的發展，特別是進一步打入歐美市場做下了鋪墊。特別是利用網站形式推廣，為每個在網站上注冊的用戶建立數據庫，可以通過網站上的調查答卷來得知這些用戶的需求，并且統計他們選擇公司項目的次數、為什么選擇該項目、還希望得到什么。
通過這些數據的積累，能使該旅游項目在推廣上面取長補短，逐步完善，從而吸引更多歐美地區人們的眼球，最后通過這些來為公司盈利，并能為公司未來推出新的項目提供好的參考。
四、項目推廣：
1、國內推廣：一個產品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產品非常完美也無法為公司帶來盈利，因為根本就沒有人愿意為一個出來乍到的不了解的產品買單。所以好的產品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍并不是說要有多么大的規模，才可以將該產品打成一個品牌，使其為世人知道。我們主張以看點多集中推廣，看點少附加在看點多的產品中整合推廣。
由于旅游項目資源在國內人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的時間與金錢去推廣這個項目，靈活運用地域與人和優勢來推廣。處于該旅游資源的當地必定會吸引很多同行公司，這些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游項目套餐服務，比如一些公司推出的包機業務以及幾日游等。利用這些公司的陳舊性，可以通過與這些公司的旅游項目合作，來達到我們所要求的宣傳效果。
來旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的推廣方式，可是他們始終還是推廣的該旅游景點。我們可以將我們的特色服務引入到這些公司的推廣中，由于我們占據地域資源的優勢，比如中醫參觀場地，我們可以將這個作為賣點，說服其他公司將這個服務加入他們的旅游計劃中，我們可以從其他公司手中收取場地參觀使用費，為公司實現盈利。
由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方，該公司定會將我們提供的賣點以廣告形式加入他們的推廣計劃中，從另一方面來說，也就是該公司無形之中為我們公司做了廣告，即使只是為我們公司的其中一個參觀場地做廣告，最后也會帶來一系列鏈鎖反應，可以從側面推廣到公司的其他方面。我們為每個旅游團帶來參觀的人發放公司旅游項目資料，讓其了解他們所參觀的場地所屬公司的信息，包括公司其他項目資源，還有一些附帶的增殖業務，從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶資源，將
我們公司推廣出去。這樣以來既減少了公司在國內推廣上的費用，又帶來了盈利，因為這些盈利是從同行公司帶來的客戶資源中獲得。這樣在擁有自己的客戶資源的同時，也將別的公司的客戶資源包攬過來。
2、國外推廣：一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現了該項目的好與壞，假如這是一個非常具有價值的項目，如何才能使項目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多，這樣會造成公司的虧損。