樓盤廣告概覽

　　廣告是一種非人員的銷售，作為營銷人員的一種工具，參與將產品送達消費者的重要過程，對于價值量巨大的房地產商品而言，廣告在流通渠道中的這種作用結合商品本身的特殊性又有了新的內涵。近來，翻開各大報紙，形形色色的房地產廣告接踵而來，在一期報紙廣告中，房地產廣告占了大量比例，遇到雙休日與節慶日，比例更大幅上升。

　　根據廣告的軟硬程度，房地產廣告可分為軟廣告和硬廣告兩大類，彼此配合。

　　軟廣告是通過文章的形式來達到樹立形象和促進銷售的功能。其中尤以樹立企業和樓盤的公眾形象居多。具體有四種表現形式：

　　* 開發商的企業形象廣告?？梢允情_發商的簡介，以往業績、現今的奮斗，也可以是開發商總經理或董事長的訪談錄、個人印象采風，以期通過決策者公眾形象的樹立增加可信度和認同感，最終促進旗下樓盤的銷售。

　　* 樓盤情況介紹。通常有三種形式：一是純粹的樓盤介紹，表現其值得突出的賣點；二是樓盤工程或銷售進度的階段成果匯報，如開盤、熱銷比例、結構封頂、竣工等；三是通過文學手段描繪居住在本樓盤的意境。

　　* 各期活動傳真。即樓盤銷售過程中舉行的SP活動的采集報道。如征文活動、大型游園咨詢會等。值得一提的是新近出現?quot;專家研討會"和"客戶征詢會"形式，通過對專家觀點和客戶言談的報道配以真實照片，可信度和認同感極高，對銷售產生良好的后續影響。如某樓盤于今年三月舉辦了一次現場客戶征詢專家咨詢會，廣告主通過對百名客戶的采訪，編輯了一期名為"某樓盤火爆樓市，百名客戶訪談錄"的報道，配以真實客戶的照片，次日在報紙上以雙整版形式刊登后，掀起了該樓盤又一期銷售熱潮。* 市場信息統計發布。主要是中介咨詢信息公司將部分自有的市場信息公布于眾，在給其他企業和購房者提供信息的基礎上樹立自身的專家地位。這類軟廣告所占篇幅不大，出現頻率相對固定。

　　硬廣告是報刊上出現次數最多的廣告類型。通常在新聞上的位置大小有整版、半版、1／4直版、通欄和半通欄之分。在有限的版面內通過文字、圖案、色彩的組合將樓盤信息傳達給購房者。依據不同的分類標準，硬廣告可分為不同的類型。依據廣告性質不同，可分為樓盤廣告和企業樓盤綜合廣告。

　　樓盤廣告指只圍繞樓盤本身的情況如座落、賣點、小區情況等展開，至于開發商、代理商、設計商、承建商等相關單位只簡單列示，不作具體介紹。大部分硬廣告即屬此種類型。企業樓盤綜合廣告是指開發商的介紹在廣告中占一席之地，開發商與樓盤彼此映襯，通過形象的樹立來促銷。?quot;明日星城"，開盤廣告花一半筆墨述說開發商"東方金馬"的以往業績，繼而引出現今的代表作"明日星城"；另一半則是該樓盤的大體概況。這類廣告多在開盤前或初期使用，給人以實力和信心的保證；在開發商對旗下在售的所有樓盤作宣傳時，這種廣告也是常用的一種手法。如"上海城開成立四周年慶典，回饋社會，安居徐匯"，旗下"虹楓大廈"等4座樓盤同時作推廣。

　　依據廣告目的不同，可分為5種類型。

　　* 告知型。出現在開盤前期和初期，意在提高樓盤的知名度和潛在客戶的認知感。采用簡介形式配以效果圖。如"衡園"開盤廣告，大幅字?quot;開盤"加上規劃的小區情況介紹："喬頓花園"一句"多層閃亮登場"配以簡單介紹，簡潔明了。

　　* 說服型。出現在銷售中期，隨著工程的推進，列出樓盤的種種優點或賣點，勸說購房者接受，以期提高市場占有率。如"東方巴黎"一則廣告，在列舉了種種優勢后，以標題"您還猶豫什么"發起進攻。

　　* 提示型。貫穿于整個銷售周期，對其間種種事件進行提示。事件可以是工程進度達到階段性目標、樣板房制作完畢、房屋會展臺位置通知、全面調價說明、新房型問世、SP活動等等，提請購房者注意，也給購房者一個訊息。如"大聞?麗都苑"之"封頂熱銷景觀小高層"；"天鼎花園"之"示范屋全面完成，敬請參觀"；"上?；ǔ?之"藝術大師著名畫家薈集上?；ǔ?。

　　* 形象型。往往配合樓盤或開發商獲獎情況而作，提升整體品質和形象。如"上南心苑"一則廣告以"榮登2000年第一季度浦東樓盤銷售榜第8名"為主打；"金桂苑"在獲得魯班獎后，打出一則"魯班獎＋住宅示范小區＝建筑全優"的廣告。

　　* 促銷型。出現在時逢節假、喜慶活動，采用的手段是以價格為主，也有推出保留房型、獲贈禮品等多種形式。如"五一"前夕，綠地集團推出"迎五一"看樓盤，抓時機，買特價"旗下各樓盤限量特價銷售"；"生活大師"5月3日－15日憑廣告抵價2萬元；"貴龍園"于5月1日－10日推出經典房型；"玉城大廈"開盤酬賓，前10名為購房者免一年物業管理費和車位費。

　　廣告文案是廣告表現中最為豐富的部分，依據各文案表現力的不同，可以有欲揚先抑型、引人入勝型、新穎理念型、暗示賣點型、情感懌動型、樓名隱含型、第一人稱型等15種不同的類型。根據一則廣告所傳達的內容范圍大小，可以分為3類。

　　* 單一賣點。指一則廣告基本圍繞一個賣點展開。價格、房型、地段、品質、環境或其他。單一訴求能直接吸引人們的注意，使許目標集中奏效。

　　* 若干賣點指一則廣告強化幾個賣點的作用，在有限的空間里傳達信息且利用了版面篇幅，但閱讀者接受保留期較單一賣點型廣告短。* 綜合傳達型的廣告幾乎包容了該樓盤的全部信息，且各自比重相持不下，信息卻不易達到效果。若設計表現不佳，容易造成堆砌零亂之感，不便注意和記憶。這種廣告多被低價盤采用，因廣告費用受限，以期通過少量廣告傳達盡可能多的信息，但往往事與愿違。房地產報紙廣告林林總總，但其目的不外乎為企業或特定樓盤的營銷任務服務。在具體營銷目的的指導下，選擇不同類型的房地產報紙廣告類型，并適當配以其他媒體的廣告同步、有選擇的進行。以期最大限度地利用有限的版面和預算中的資金，達到最有效的廣告效果，促進樓盤的銷售，提升物業和企業的總體市場形象。

　　廣告宣傳的不同階段根據一般商品廣告的目標流程來說，一種產品從信息出現到最終購買，主要經歷了留下模糊印象→形成具體概念→產生影響和信賴→發生購買行為等幾個階段。對于具體的項目而言，要區別各個不同的開發、銷售階段，以采取具有針對性的廣告宣傳對策才會對項目銷售起到更大的支持作用。

　　第一階段：銷售準備期--廣告宣傳進入導入期在房地產項目宣傳的前期，廣告宣傳更側重項目知名度的擴大。雖然不同的項目會選擇不同的工程階段入市宣傳，但作為一般資金不太雄厚的開發公司來講，一般都會在內部認購期或預售期時就開始廣告宣傳。在這個階段，工程施工剛剛開始，銷售工作也只是處于準備階段，由于項目現場還沒有具備可以展示的條件，因而宣傳形式一般應擇傳播面較廣的媒體，如報紙、廣播等。將新項目入市的消息傳播出去是這一階段宣傳的主要任務，廣告的頻率沒有必要太高，宣傳力度也可以先小一些。這一階段的項目廣

告應著重項目賣點的建立，這樣可以在人們心里形成一個固定而清晰的概念，以達到在眾多項目中脫穎而出的目的。

　　第二階段：項目強銷期--廣告宣傳進入猛攻期配合銷售工作的全面展開，工程進度也會有所變化，工地形象已經建立，給人一種工程加速建設的感覺。這時的項目宣傳應配?quot;加熱"，廣告頻度及媒體選擇均需大大增加，采用廣播、電視、報紙、DM、參加展會等多種形式展示，以鮮明的形象、強烈的廣告攻勢撼動市場，以廣告為先導，吸引客戶的到來。這一階段的廣告意圖是全面突顯項目優勢，如戶型設計、附屬設施、所處地理位置、人文環境等，使客戶對項目加深了解并產生信賴。在廣告形式上要有創意和突破，能給人留下深刻的印象，在廣告語言上要生動形象，易懂好記。廣告配合得好，會使強銷期中的成交量增加，這一時期一般也是項目銷售業績最好的時期。以現代城為例：在強銷階段采取大量軟硬廣告來擴大知名度和樹立形象，報紙廣告數量每月可達10次之多，可謂是廣告攻勢烈。

　　此外，廣告創意經常變化，版面較大也是現代城報紙硬廣告的特點，很容易從眾多的房地產廣告中被區別出來，成為眾多客戶和業內人士關注的焦點。再加上開發商***在報紙、電視上也頻頻亮相，名人效應也為現代城項目的銷售增色不少。由此可見，銷售率是與廣告宣傳的投入量成正比關系，當然還有項目品質好前提條件。

　　第三階段：銷售持續期--廣告進入鞏固期在強銷期過后，新增客戶會維持在一個相對平衡的數量曲線上，因此廣告應相應降溫，但仍應保持一定穩定的頻率出現，在達到當期銷售目的之外，不需為第二次強銷期作準備。在此銷售階段的工程項目，進度快的已經達到主體工或裝修階段，樓宇及社區規模形象初顯，可以讓客戶看到大體的實物建筑。這時除相應的媒體廣告之外，可以更多的安排看房客戶參觀樣板間和工地，雖然參觀工地有一定危險和麻煩，但可以給人一種身臨其境的感覺，也使客戶對于工程質量做到眼見為實。

　　第四階段：銷售結案期--廣告進入消退期房地產項目銷售快終結時，較好的戶型和樓層基本都已售空，所余房屋不多，但也大多是不太好銷的盤尾房。這一階段的項目廣告宣傳有點類似第一階段--告之階段，但告之的不是項目出現的消息，而是項目還剩多少面積。因此這一階段的廣告重點也是以優惠促銷樓尾為主，廣告創意也無需太多變化，頻率大大減弱，直至停止宣傳。從上面對不同銷售階段采用不同廣告攻勢的分析不難看出，物業項目不同的銷售階段，其任務與目的不同，應區別對待，并有針對性地及時調整廣告規模。這樣可以為發展商節省資金，將有限的廣告費用用在關鍵時期，以求達到事半功倍之效。

篇2：樓盤戶外燈飾廣告發布合同

　　樓盤戶外燈飾廣告發布合同

　　編號:[ ]( )合字第 號

　　委托方:

　　受托方:

　　簽約地點:

　　簽訂日期: 年 月 日

　　戶外燈飾廣告發布合同

　　甲方:(委托方):*市*集團有限公司(簡稱*地產)

　　乙方:(受托方:)*市*鎮廣視廣告公司

　　根據《中華人民共和國廣告法》,《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規的規定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上,經友好協商,就甲方委托乙方制作發布*市*鎮*路與*路交匯處戶外燈飾廣告事宜,達成一致意見,特簽訂本合同,以資信守。

　　一、廣告內容

　　甲方委托乙方于 年 月 日至 年 月 日期間( 年 月 日前亮燈,發布地點*市*鎮*路與*路交匯處)發布*地產廣告,廣告發布的面積:118.25M2,廣告畫面制作形式:電腦噴畫。

　　二、制作要求及標準:詳見圖紙及方案。

　　三、廣告費用及支付方式:

　　1、廣告費用總額:廣告費總額為人民幣 拾萬元整(為含稅總額,包括安裝費、發布費、設置費、維護保修費、電費等)。

　　2、支付方式:

　　(1)乙方安裝完成經甲方驗收合格后七天內,甲方支付給乙方廣告費總額的40%(￥ 40000 元),即人民幣 肆萬元整。

　　(2)廣告費總額的40%(￥40000元),即人民幣 肆萬元整,作為甲方在乙方投放影視廣告的費用,相應廣告必須于 年 月 日至 年 月 日期間投放,m.airporthotelslisboa.com投放費用于每次投放時支付,投放廣告單價按甲、乙簽訂的《20**年度電視臺廣告發布合同》執行。

　　(3)廣告費總額的20%(￥20000元),即人民幣 貳萬元整,作為保質金,若乙方無違約行為,于簽署本合同后十個月內支付。

　　四、雙方責任

　　1、乙方負責就本廣告的發布事宜向政府相關部門報批。如因政府不予批準,導致本廣告必須拆除,則按以下方式處理:

　　(1)本廣告燈飾亮燈不足365天,乙方應于停止亮燈之日起7天內將從停止亮燈之日起至合同期滿之日止的所有發布費用退還給甲方,否則,每逾期一天,按應付款的2‰向甲方支付違約金。

　　2、若乙方未能按本協議約定的時間發布廣告的,乙方需無條件返還甲方已付款項,甲方有權拒絕支付其他期付款,并有權向乙方追討違約金20000元。

　　3、甲方按本協議規定向乙方支付廣告費用,以乙方書面通知甲方支付廣告費之日起計,逾期7天不付款,甲方必須向乙方繳納違約金,每天按應付未付款金額2‰計算。逾期30 天不付款,可視為違約,乙方有權終止與甲方的協議,收回上述廣告發布場地,并追究違約方的法律及經濟責任。

　　4、如果甲方要求修改發布的廣告畫面或作其他變改的,應與乙方協商,修改或更改費用按3500元/次(含稅、人工等費用)計算。另外,甲方亦可另行安排人員自行安裝施工更換廣告畫面。

　　5、乙方若未按本合同規定的期限發布廣告,每逾期1天,應向甲方支付廣告費總額的2‰作為違約金,逾期30天,甲方有權單方解除合同及有向乙方索賠的權利。

　　6、乙方應保證在合同有效期內甲方委托發布之廣告的完好無損,以保障甲方利益。如損壞或故障,乙方應在正常天氣下48小時內到場進行修復工作,在合理期限內修復完畢,所需費用由乙方負責支付,乙方不能在48小時內到場進行修復工作的,甲方有權每次扣除保質金的10%。

　　7、乙方承諾上述位置的三面翻戶外燈飾廣告牌不會發布除甲方公司以外的其它房地產廣告,否則,單方解除合同及并有權向乙方追討違約金20000元。

　　8、乙方應確保本廣告位設計制作的安全性,若發布的廣告由于乙方設置不當或由于乙方設計或制作錯誤而導致倒塌或其他事故,由此造成人員傷亡或其他損害。一切后果由乙方承擔。

　　9、乙方應保證其所承接的戶外廣告發布場地具有使用的可行性和合法性,若因乙方錯誤導致戶外廣告發布場地不能使用或違反法律、法規或侵犯他人權利,由乙方負責承擔全部經濟、法律責任,乙方還應賠償由此給甲方造成的損失。

　　10、乙方不得向第三方擴散、轉讓甲方提交的資料及所完成的本合同規定的委托項目,否則甲方有向乙方索賠的權利。

　　11、合同生效后,任何一方無正當原因要求終止或解除合同,應賠償另一方的損失。

　　五、爭議的解決

　　因本合同發生的一切爭議,甲乙雙方應協商解決;協商不成的,任何一方均有權向*市有管轄權的人民法院起訴。

篇3：樓盤促銷短信廣告投放計劃

　　***居發送短信內容

　　為配合**居剩余單位的消化,結合"五月獻禮"的信息,建議本周四、周五各進行一次短信投放。具體投放要求如下:

　　投放時間段:

　　5月15日下午15:00PM、16日上午11:00 AM

　　投放內容:

　　**居,品質大盤領袖!五月獻禮:準現樓單位每平方僅2880元起,買樓送名校學位及名牌家電,數量有限,恭迎駕臨。咨詢熱線:28******

　　所選數據:

　　發送短信數據由*媒體提供,詳見附件一精選數據列表

　　(略)

　　**居 策劃部

　　20**-5-13

　　附件一: 精選數據列表:***居 (備注:以下數據由*媒體提供)

　　1、私營企業主和個體戶 25687

　　名單描述:他們均是自己開創公司。并且在員工人數或經營規模都是良好的。他們是高檔消費品消費主力。對于汽車,房產的推廣是非常有效的。

　　篩選條件:年齡在25-35歲

　　主要受眾特征:處于事業的黃金時期,有強烈的購買欲。

　　最近更新日期:即時更新

　　*鎮18235

　　*7452

　　2、車主(車價格在10萬左右的人群) 20946

　　名單匯集了個人購買汽車的車主名單。他們有穩定的高收入,是高消費一族。

　　可篩選字段-車輛品牌/車牌號碼/區域/