做樓盤廣告要注意推廣的周期規律

　　房地產廣告要做到有效，其中重要的一點是要注意樓盤推廣的周期規律，結合銷售階段性的劃分，科學安排房地產投放廣告的階段性。

　　從一般意義上來將一個項目的銷售階段分成如下幾個階段：

　　1。預熱期(蓄水期)：開盤前1——2個月，這個時候能達到總銷售量的10%左右；

　　2。強銷期(放水期)：開盤后1——2個月，這個階段達到累計銷售的總量的40%—50%；

　　3。持銷期：開盤后3——6個月，這個階段要達到累計銷售量的70%——80%；

　　4。尾盤期：開盤后7——10個月，這個階段要達到累計銷售量的85%——95%；

　　在不同的銷售階段，廣告的任務和具體活動都要有所不同，必須根據市場的情況制定不同的廣告策略。廣告階段的劃分應根據銷售規律，工程進度以及形象配合等因素進行。由于實際情況的不可預測性，后期的廣告策略應根據項目的實際銷售情況、工程進度以及同期市場競爭狀況再進行相應的調整。

　　1。預熱期的廣告策略

　　這個階段的廣告策略是信息提示的強化攻擊階段，是營造一個項目價值的階段和有利時機。表現整個項目的形象推廣，用一句話來說就是展示這個項目的形象和項目的基本情況，這個階段不需要設計具體的情況，主要讓客戶群體知道這個項目的主題和倡導的生活方式等。不單單是將創意通過平面方式表現出來，更重要的是如何讓消費者能夠接受項目的主題。這個階段是一個項目的檔次、定位的最重要的階段，是項目可持續發展的基礎(價格、人氣、客戶)，這個階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。同時也要根據項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當的炒作企業理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業實力和客戶身份。

　　2。強銷期的廣告策略

　　這個階段要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質，集中進行轟炸、宣傳。

　　3。持銷期的廣告策略

　　持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前兩個階段的廣告內容上，再次進行主題深化，給人以聯想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。

　　4。尾盤期的廣告策略

　　在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為點，可以全面系統的以裝修、人性、社區文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當的價格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。

　　做房地產廣告不是一成不變的，必須結合樓盤銷售的實際變化情況適時調廣告策略，才能做到以最少的成本獲得最大的廣告效果。

篇2：樓盤戶外燈飾廣告發布合同

　　樓盤戶外燈飾廣告發布合同

　　編號:[ ]( )合字第 號

　　委托方:

　　受托方:

　　簽約地點:

　　簽訂日期: 年 月 日

　　戶外燈飾廣告發布合同

　　甲方:(委托方):*市*集團有限公司(簡稱*地產)

　　乙方:(受托方:)*市*鎮廣視廣告公司

　　根據《中華人民共和國廣告法》,《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規的規定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上,經友好協商,就甲方委托乙方制作發布*市*鎮*路與*路交匯處戶外燈飾廣告事宜,達成一致意見,特簽訂本合同,以資信守。

　　一、廣告內容

　　甲方委托乙方于 年 月 日至 年 月 日期間( 年 月 日前亮燈,發布地點*市*鎮*路與*路交匯處)發布*地產廣告,廣告發布的面積:118.25M2,廣告畫面制作形式:電腦噴畫。

　　二、制作要求及標準:詳見圖紙及方案。

　　三、廣告費用及支付方式:

　　1、廣告費用總額:廣告費總額為人民幣 拾萬元整(為含稅總額,包括安裝費、發布費、設置費、維護保修費、電費等)。

　　2、支付方式:

　　(1)乙方安裝完成經甲方驗收合格后七天內,甲方支付給乙方廣告費總額的40%(￥ 40000 元),即人民幣 肆萬元整。

　　(2)廣告費總額的40%(￥40000元),即人民幣 肆萬元整,作為甲方在乙方投放影視廣告的費用,相應廣告必須于 年 月 日至 年 月 日期間投放,m.airporthotelslisboa.com投放費用于每次投放時支付,投放廣告單價按甲、乙簽訂的《20**年度電視臺廣告發布合同》執行。

　　(3)廣告費總額的20%(￥20000元),即人民幣 貳萬元整,作為保質金,若乙方無違約行為,于簽署本合同后十個月內支付。

　　四、雙方責任

　　1、乙方負責就本廣告的發布事宜向政府相關部門報批。如因政府不予批準,導致本廣告必須拆除,則按以下方式處理:

　　(1)本廣告燈飾亮燈不足365天,乙方應于停止亮燈之日起7天內將從停止亮燈之日起至合同期滿之日止的所有發布費用退還給甲方,否則,每逾期一天,按應付款的2‰向甲方支付違約金。

　　2、若乙方未能按本協議約定的時間發布廣告的,乙方需無條件返還甲方已付款項,甲方有權拒絕支付其他期付款,并有權向乙方追討違約金20000元。

　　3、甲方按本協議規定向乙方支付廣告費用,以乙方書面通知甲方支付廣告費之日起計,逾期7天不付款,甲方必須向乙方繳納違約金,每天按應付未付款金額2‰計算。逾期30 天不付款,可視為違約,乙方有權終止與甲方的協議,收回上述廣告發布場地,并追究違約方的法律及經濟責任。

　　4、如果甲方要求修改發布的廣告畫面或作其他變改的,應與乙方協商,修改或更改費用按3500元/次(含稅、人工等費用)計算。另外,甲方亦可另行安排人員自行安裝施工更換廣告畫面。

　　5、乙方若未按本合同規定的期限發布廣告,每逾期1天,應向甲方支付廣告費總額的2‰作為違約金,逾期30天,甲方有權單方解除合同及有向乙方索賠的權利。

　　6、乙方應保證在合同有效期內甲方委托發布之廣告的完好無損,以保障甲方利益。如損壞或故障,乙方應在正常天氣下48小時內到場進行修復工作,在合理期限內修復完畢,所需費用由乙方負責支付,乙方不能在48小時內到場進行修復工作的,甲方有權每次扣除保質金的10%。

　　7、乙方承諾上述位置的三面翻戶外燈飾廣告牌不會發布除甲方公司以外的其它房地產廣告,否則,單方解除合同及并有權向乙方追討違約金20000元。

　　8、乙方應確保本廣告位設計制作的安全性,若發布的廣告由于乙方設置不當或由于乙方設計或制作錯誤而導致倒塌或其他事故,由此造成人員傷亡或其他損害。一切后果由乙方承擔。

　　9、乙方應保證其所承接的戶外廣告發布場地具有使用的可行性和合法性,若因乙方錯誤導致戶外廣告發布場地不能使用或違反法律、法規或侵犯他人權利,由乙方負責承擔全部經濟、法律責任,乙方還應賠償由此給甲方造成的損失。

　　10、乙方不得向第三方擴散、轉讓甲方提交的資料及所完成的本合同規定的委托項目,否則甲方有向乙方索賠的權利。

　　11、合同生效后,任何一方無正當原因要求終止或解除合同,應賠償另一方的損失。

　　五、爭議的解決

　　因本合同發生的一切爭議,甲乙雙方應協商解決;協商不成的,任何一方均有權向*市有管轄權的人民法院起訴。

篇3：樓盤促銷短信廣告投放計劃

　　***居發送短信內容

　　為配合**居剩余單位的消化,結合"五月獻禮"的信息,建議本周四、周五各進行一次短信投放。具體投放要求如下:

　　投放時間段:

　　5月15日下午15:00PM、16日上午11:00 AM

　　投放內容:

　　**居,品質大盤領袖!五月獻禮:準現樓單位每平方僅2880元起,買樓送名校學位及名牌家電,數量有限,恭迎駕臨。咨詢熱線:28******

　　所選數據:

　　發送短信數據由*媒體提供,詳見附件一精選數據列表

　　(略)

　　**居 策劃部

　　20**-5-13

　　附件一: 精選數據列表:***居 (備注:以下數據由*媒體提供)

　　1、私營企業主和個體戶 25687

　　名單描述:他們均是自己開創公司。并且在員工人數或經營規模都是良好的。他們是高檔消費品消費主力。對于汽車,房產的推廣是非常有效的。

　　篩選條件:年齡在25-35歲

　　主要受眾特征:處于事業的黃金時期,有強烈的購買欲。

　　最近更新日期:即時更新

　　*鎮18235

　　*7452

　　2、車主(車價格在10萬左右的人群) 20946

　　名單匯集了個人購買汽車的車主名單。他們有穩定的高收入,是高消費一族。

　　可篩選字段-車輛品牌/車牌號碼/區域/