一、區域概況
近幾年由于北京東部地區經濟的快速發展、CBD商圈的形成,尤其北京市將通縣定為重點建設發展的衛星城之一,使通縣受到了非常大的影響,加快了通縣地區的建設發展速度。
通縣東北部地區區域范圍為:西起北關環島,東至潞邑地區,南起京哈高速路,北到叢林莊地區。此區域屬于通縣的郊區,因此人文環境較差,文化水平、人均收入偏低,商業和交通都很不發達。近年來隨著通縣地區整體的快速發展,有了一定的改觀。區域內目前已有多條線路可直達市區,雖然大多路面::較窄,且維修保養不當,路面情況較差,但解決了人們出行的問題。此區域的房地產項目啟動較早,早在1995年,華龍小區、富河園就已開始銷售,并吸引部分城區人口在此落戶,使此地區的整體人口素質有所提高。此地區的市政配套建設速度較慢,故此缺少大規模的房地產項目。

二、區域市場分析
此區域內現有普通住宅、高檔別墅等十余個項目,其中9個項目尚有市場表現,分別為:富河園、西潞苑、楓露皇苑、楓露花園、華龍小區、新潮家園、上潞園、叢林莊小區、天潤別墅。
因為此區域的項目分布比較分散,有一定的地區差異,所以將以上項目按地域劃分(項目聚集地),可分成三個部分,區域內的南區、西區、北區。
1.西部地區(北關地區)
西部地區自西向東依次排列著:富河園、西潞苑、楓露皇苑、楓露花園4個項目。

項目情況表
交通及環境
此區域顯然已經與通州城區的發展速度同步,寬闊的道路、多條可直達市區的公交線路,完善的市政配套設施,整潔的周邊環境,溫玉河與潮白河穿流其間更是一種說不出的美妙感覺。
項目情況
富河園、西潞苑、楓露花園、楓露皇苑都屬于有一定市場知名度的項目。普通住宅中西潞苑的建筑規模最大,總建筑面積32萬平方米,屬于大型居住區。建筑形式為多層,戶型種類齊全,格局新穎,價格較低,均價2200元/平方米。但社區配套不夠完善,只有一個超市。
楓露花園與西潞苑的基本情況比較相似,只不過社區偏小,總建筑面積10萬平方米。富河園可以算這一地區的精品項目,坐落于北關環島西北角,位置優越;外觀華麗,樓體設計新穎,外墻采用華麗的涂料,社區內有多層樓,也有高層塔樓,分為四期建設,有完善的配套,四期設有會所,多種戶型可供選擇,一、二期的銷售工作已經圓滿完成,即將開盤的三期,期房均價3000/平方米的價格偏高。
此區域的發展前景不言而喻,是東北部房地產發展的重頭戲,無論從位置、交通、環境都具有先天優勢。

2.南部地區(潞邑地區)

交通及環境
南區道路平整、有公交線路可直達市區與通州城區,市政配套較完善,人們出行、購物、娛樂較方便,近年來有一些城市居民落戶在此。由于此地區建設開發正在進行中,所以衛生環境較差,還有待改觀。
項目情況
南區房地產項目較少,南區南部的華龍小區為此區域內的代表項目,該小區的總建筑面積32萬平方米,共53棟多層建筑,樓體設計風格比較時尚,采用的是落地陽臺、鐵藝護欄、外墻是鮮艷的涂料,戶型種類多,大多為南北朝向,戶型格局也比較合理,但房屋的使用率比較低。小區的配套完善,有學校、超市、醫院、公交車站,均價為2100元/平方米,此小區的居民大多為市區人口。
新潮嘉園雖然總建筑規模要大于華龍小區,但目前僅開發了10萬平米,大部分尚未開發(包括其社區配套),且一期開發的幾棟樓無特色,在售的二期共四棟樓,推出了精裝修的交房標準,均價才2160元/平方米,有一定的價格優勢,隨著開發面積的增加,社區規模的擴大,社區配套的逐步完善,此項目發展前景比較樂觀。
與兩者相比,上路苑較遜色的多,由于此項目屬南區的北部,所以與北區項目價格比較相近,起價1530元/平方米,總建筑規模30萬平方米,戶型種類較少,格局陳舊,社區無配套,居住人口素質較低。
隨著其南部新華大街的發展,此區域具有較大的發展潛力,再有珠江集團在此大片征地,要在通州區建成"城中之城",勢必會帶動此區域房地產業的發展。

3.北部地區(叢林莊地區)

交通及環境
北區屬于區域內較偏僻的地帶,道路狹窄、坎坷不平,只有一條公交線,無任何市政配套設施,常住人口較少,屬待開發地段。
項目情況
兩項目的開發商是同一家房地產開發公司,建筑規模比較大。叢林莊小區在售的僅一種戶型,格局的設計陳舊,起價為1380元/平方米,價格在通縣來講是最低的。天潤別墅戶型種類比較單一,密度較大,每棟別墅的間距很小;起價為3000元/平方米。兩項目雖然社區規模大,但目前社區的配套::設施較少,生活、娛樂條件較差,今年年底會建成文化公園與文化廣場,可以使兩項目增加一些配套設施。兩項目僅僅能夠滿足購房群體的最低居住要求,唯一的優勢是價格低。

三、區域項目分析
1.建設規模分析
西潞苑、新潮嘉園、華龍小區和叢林莊小區總建筑面積都超過了30萬平方米,至少分為三期開發,每一期平均只開發10萬平方米左右。其他項目開發的規模每一期大概也是10萬平方米左右,說明了這些項目的開發商具有一定的實力,并且對此區域的發展前景看好。

2.配套設施分析
由于此區域內的多數項目的社區規模較大,并因周邊生活配套設施不夠完善,所以社區內的配套是必不可少的,大多項目在社區內有超市、菜市場,還有的項目有學校、幼兒園,特別是華龍小區修建了7萬平方米的社區公園。

3.建筑形式分析
此區域的住宅項目全部為多層樓,大多是南北朝向的,沒有電梯。
別墅項目則分為獨棟和聯排兩種,整體規劃得不好,外觀參差不齊,密度較大。

4.市場供應量分析
此區域目前在建的新項目不多,但在售的項目基本上都有后期建設,僅這次調查項目的后期供應量就有56萬㎡。

5.戶型分析

6.價格分析
經過調查,此區域的住宅均價在2000/㎡,住宅價格自西南向東北價格逐漸降低,富河園小區均價2800/㎡,最北端的叢林莊小區均價僅1600/㎡。
由于房屋的總價較低,打折的幅度不大,一般為98折,只有西潞苑小區可以達到95折。房總價低并且都可以做貸款,對一般平民百姓來說是比較容易接受的。
別墅的價格也是因位置而定的,天潤別墅的位置較偏僻,均價僅3500/㎡;楓露皇苑的位置及交通條件比較好,均價6500/㎡。

7.銷售周期及銷售率分析
銷售周期及銷售率分析表

8.廣告宣傳分析
此區域項目的宣傳方式比較一致,每個項目都有路牌(從縣城一直指到項目所在地);由于房價低,廣告投入也不大,一般只在報紙上打很小一塊廣告(分欄廣告),還有的在市區內設有售樓部,發小宣傳單。

四、地區特征總結
1.優勢特征
此區域內的房地產項目的優勢可以總結出以下結論:價格低、戶型面積設計經濟實用,社區規模較大,社區配套較完善,生活設施齊全(暖氣、有線電視管道天然氣、24小時熱水、寬帶),物業管理費比較低(大部分項目的收費標準為0.5元/平方米/月),其它的收費標準也比市區的偏低,使購房者在這里感覺到買房實惠,養房也輕松。

2.劣勢特征
此區域的缺點是市政基礎設施建設緩慢,致使項目周邊環境較差,生活配套設施很少,道路年久失修,直達市區的公交線路少,本地區的人口素質較差。普通住宅樓體及戶型設計比較陳舊,裝修標準低。別墅項目檔次低、規劃密度大。

五、結束語
通縣地區房地產的建設是市區外的第一熱點,隨著輕軌、地鐵的建成修通,會加快通縣的建設速度,此區域屬縣城的上風上水地段,具有一定的發展潛力。

篇2：市場調查與預測個人實訓總結報告

市場調查與預測個人實訓總結報告

　　實訓時間：******

　　實訓課程：市場調查與預測

　　實訓內容：關于大學生擇業規劃的調查。了解在校大二學生對自己未來的職業規劃情況。提出必要的意見和建議，以有利于在校大學生正確規劃未來職業。

　　實訓地點：******

　　實訓學生：***

　　指導老師：***

　　對于具體實訓方法和實訓情況的感受和看法：

　?、伲簡柧淼脑O計

　　問卷的問題要能充分反映出所做調查的目的，針對性較強，問題的數量較適中，過少無法全面放映問題，過多統計工作比較繁瑣，人力消耗過大，也易引起被調查者的反感情緒。所以問卷的設計要特別注意問題的針對性和問題數量的適中問題。

　?、冢罕徽{查人員的選擇

　　我們組的調查目的是了解大學生的擇業情況。由于大一同學剛進入大學不久，據畢業還有較長時間，對未來擇業問題的思考還不夠深刻，所以我們的調查主要針對大二同學。

　?、郏簡柧淼陌l放方法和填寫情況

　　由于問卷數量有限，為了更為全面的或得資料，我們采取以系部為單位的問卷發放方法，將問卷平分成八分，然后到各系學生所在宿舍進行隨機調查。問卷調查工作完畢后，將所得到的數據按選項制作匯總表。將個問卷數據進行匯總。這樣既保證了調查的普遍性又保證了數據的真實性。

　?、埽赫{查總結和建議

　　從網絡或其他地方收集有關擇業就業方面的資料，與調查所得的資料進行分點比較，得出結論。指出學院學生在職業規劃方面所存在的實際問題和思想方面的誤區，并提出必要和正確的意見和建議。從而實現此次調查的真正意義。

　　個人對此次實習活動感受：

　?、伲和ㄟ^本次實踐活動，讓我對市場調查和預測這一課程有了更為深刻的了解，明白了這門課在現實生活中的重要性，讓我在課堂上所學充分的運用到了實踐當中，了解到了很多在現實的市場調查活動中應該注意的問題，為以后從事這方面的工作打下了基礎，積累了重要的實踐經驗。個人的實踐能力也得到了一定的提高。

　?、冢涸谛碌膱F隊中和新的團隊伙伴進行合作，一方面我更多的了解了一些合作伙伴，重新認識了很多之前不了解的同學，另一方面也讓我更加了解了團隊合作的重要性，在團隊中學習，在團隊中成長才是最好的學習方法。

　?、郏和ㄟ^對大學生擇業情況的調查和了解，為我自己以后的職業規劃提供了很多有用的信息更為學院在校的大二學生提供了一份正確就業情況分析資料，使這次實訓有了更為深刻的實際意義。

篇3：市場調查報告寫作的基本要求

　　市場調查報告寫作的基本要求

　　市場調查報告，就是根據市場調查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及于此有關的資料的文書。換句話說就是用社會主義市場經濟規律去分析，進行深入細致的調查研究，透過市場現狀，揭示市場運行的規律、本質。

　　寫法和要求:

　　1。標題。一般來說，市場調查報告的標題沒有嚴格的格式。它要求與文章的內容溶為一體.是文章內容的高度概括，用精練簡潔的文字去表現文章的中心思想。市場調查的標題有：在標題里直接寫明市場調查的地區、調查的項目和“市場調查”這一文種;在標題里直接提出某一種商品在市場上的問題，點明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》;用主標題點明文章的中心，再用副標題說明市場調查的項目、地區和文種;用大標題點明市場調查的項目、范圍、內容和情況，用小標題說明全文的主要內容。

　　2。前言。前言部分用簡明扼要的文字寫出調查報告撰寫的依據，報告的研究目的或主旨，調查的范圍、時間、地點及所采用的調查方法、方式。

　　3。主體。市場調查報告主要包括概要部分、正文部分、結尾部分。這三點組成報告的主體。

　　4。結尾。這是全文的結束部分。一般有前言的市場調查報告，要有結尾，以與前言互相照應，綜述全文重申觀點或是加深認識。

　　市場需求調查報告:

　　主要內容包括產品銷售對象的數量與構成，消費者家庭收入水平，實際購買力，潛在需求量及其購買意向，如消費者收入增加額度、需求層次變化情況，消費者對商品需求程度的變化、消費心理等。

　　市場供給調查報告:

　　主要內容包括商品資源總量及構成，商品生產廠家有關情況，產品更新換代情況，不同商品市場生命周期的階段，商品供給前景等。

　　商品銷售渠道調查報告:

　　主要內容包括渠道種類與各渠道銷售商品的數量、潛力，商品流轉環節、路線、倉儲情況等。

　　商品價格調查報告:

　　主要內容包括商品成本、稅金、市場價格變動情況，消費者對價格變動情況的反映等。

　　市場競爭情況調查報告:

　　主要內容包括競爭對手情況，競爭手段，競爭產品質量、性能、價格等。

　　市場調查問卷結構:

　　1。市場調整問卷的內容為被調查者的基本情況。主要有姓名、性別、年齡、民族、文化程度、工作單位、職業、住址、家庭人口等。調查這些項目，便于對收集到的資料進行分類和具體分析。

　　調查內容。它是調查問卷的核心部分，是所需調查內容的具體項目。

　　問卷填寫說明。是填寫問卷的具體要求和方法，包括目的要求、項目含義、調查時間，被調查者填寫時應注意事項，調查人員應遵守事項等。

　　編號。有時問卷還必須編號，以便于分類歸檔，便于計算機管理。

　　2。設計市場調查問卷時應注意

　　必要性，所提的問題應直接為目的服務，沒有價值或無關緊要的問題不應列入。

　　可行性，應盡量避免列出令人難以回答的問題，注意使用適合被調查者身份、水平的詞句或用語。

　　準確性，提問要簡單明確，切忌模棱兩可或難以理解。

　　藝術性，提問要講究藝術，有趣味，使被調查者樂于回答