一、房地產的概念
房地產是房產和地產的總稱。其在物質上是由土地及土地上的建筑物和構筑物構成的。在經濟學上也叫不動產。
二、地產的概念與分類
地產:即指能夠為其權利人帶來收益或滿足其權利人工作或生活需要的土地資產。
地產類型:
居住用地:指住宅區內的居住建筑本身用地,以及與建筑有關的道路用地、綠化用地和相關的公共建筑用地。
工業用地:主要是指工業生產用地,包括工廠、動力設施及工業區內的倉庫、鐵路專用線和衛生防護地帶等。
倉庫用地:指專門用來存放各種生活資料和生產資料的用地、包括國家儲備倉庫、地區中轉倉庫、市內生活供應服務倉庫、危險品倉庫等。
交通用地:指城市對外交通設施用地,包括鐵路、公路線路及相關的防護地帶等用地。
市政用地:指用于建造各種公共基礎設施的用地,包括城市供水、排水、道路、橋梁、廣場、電力、電訊、供熱等基礎設施使用的用地。
商業服務用地:指為整個城市或小區提供各種商業和服務業的用地。包括商店、超級市場、銀行、飯店、娛樂場所等等。
公共綠化用地:指城市區域內的公園、森林公園、道路及街心的綠化帶等占用的地產。這類用地主要是為改善城市生態環境和供居民休憩所用。
教科文衛設施用地:這類用地包括各類大、中、小學校,獨立用地的科學研究機構、實驗站、體育活動場所、衛生醫療機構等的地產。
港口碼頭用地:主要是貨運、客運碼頭、民用機場等用途的地產。
軍事用地:指提供為軍事活動服務的用地,屬特殊用地。
其它用地:不屬于以上項目的其它城市用地,包括市區邊緣的農田、牧場、空地等。
三、土地所有權的概念與劃分
土地所有權:指土地所有者在法律規定的范圍內,對其擁有的土地享有占有、使用、收益和處分的權利。
土地所有權可分為:國有土地和集體土地兩類。
國有土地:指屬于國家所有即全民所有的土地,國家是國有土地所有權的唯一主體,用地單位或個人對國有土地只有使用權,沒有所有權。
集體土地:屬于農村居民集體經濟組織所有的土地,集體土地所有權的主體是農村居民集體經濟組織。
四、房產的分類
住宅建筑物:可細分為普通住宅、高級公寓、花園別墅等。
生產用房:指社會各類物質生產部門作為基本生產要素使用的房屋。包括工業、交通運輸和建筑業等生產活動中所使用的廠房、倉庫、實驗室等
辦公用房:指政府行政部門、事業部門、社會團體以及企業公司等處理日常事務和從事社會經濟活動提供服務的房屋,亦稱寫字樓。
其它樓宇:以上各類樓宇以外的各種用途的房屋,如外國駐華機構用房、宗教用房等等。
五、房產所有權的分類
占有權:對于房屋的實際持有和控制,它是使用財產的前提條件。
使用權:指按照財產的性能和用途行使利用的權利,以滿足人們生產和生活的需要。
收益權:指憑借所有權而取得的經濟收入或利益,如房屋所有權人將房屋出租而收取的租金。
處分權:決定財產事實上和法律上存在形式和運動方向的權能,只有財產的所有人才具有財產的處分權。
篇2：房地產營銷策劃概念三大服務內容
房地產營銷策劃的概念及三大服務內容
房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定計劃并統籌執行的過程。
房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定計劃并統籌執行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環節都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰略與戰術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業主題、規劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
房地產營銷策劃是一個有連續性的系統工程，前期工作包括了土地判斷與評估、樓盤并發定位、市場可行性研究、建筑策劃、建筑設計、按盤開發營銷的組織體系整合等；中期工作包括樓盤形象包裝、樓盤市場推廣、樓盤工程建議：后期工作有接盤交付使用、余房銷售、物業管理。房地產開發與經營離不開市場營銷策劃，營銷策劃的內容、怎么做好營銷策劃？如何具體運作房地產營銷策劃？這些問題一環扣一環，都是房地產開發商必須認真考慮和對待的問題。如果前期工作不扎實，那么后期工作往往也就容易出現預料不到的問題。所以，一定要注意搞清所開發樓盤容易出現的問題多存在于哪里，以及何時會發生等情況，通過預測實現揚長避短。
多年以來，大多數房地產開發項目均把重點放在房地產營銷策劃上，市場的熱點也在房地產營銷策劃上。房地產營銷策劃在很大程度上已被視為是項目致勝的關鍵。在房地產營銷策劃開展商由重視營銷策劃thldl.org.cn、概念打造轉向重視前期研究和產品定位，隨著廣大居民消費傾向與消費心理的變化，樓盤的“賣點”也在逐年轉變。生態賣點逐步取代高科技賣點，成為樓盤賣點的主流?！熬G色”、“生態”“人居”“健康”概念受到了空前的重視。開發周期逐步縮短，產品更新換代速度加快，項目針對性更強。社會消費心理的不穩定以及發展商為突破市場重圍而刻意采取的“求新求變”，使市場上的產品出現“不斷升級”的現象。居住趨向郊區化，住房消費平民化，產品更新換代速度加快。在一些地方的房地產產品甚至已經出現了 “住房如時裝，一年一個樣”的狀況。大型住宅項目不斷出現，開發主題更為明顯，產品多元化、客戶多元化、開發主題的連貫性、品牌經營的系統性，均是營銷工作的新課題。發展商的品牌策略不斷提升，企業品牌和樓盤品牌已開始為買家識別。服務概念貫徹于營銷全過程。優質的看樓服務、物業管理服務、24小時的專車接送服務，均給買家帶來了方便和優惠。形成了從優質方便的服務到看樓、買樓的良性循環。
房地產營銷策劃主要包括了三部分服務內容：市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃（項目銷售階段）。
●市場定位與產品設計定位：
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：
項目總體市場定位
目標人群定位
項目開發總體規劃建議 組團規劃建議 交通道路規劃建議 戶型設計建議 整體風格建議 外立面設計建議 園林景觀規劃建議 社區配套設施 會所建議 樓宇配套建議 建議裝修標準建議 裝飾材料建議 物業管理建議
● 市場推廣策劃：
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。
具體內容是：
市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉
項目案名建議
銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制
廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）
媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期
公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行
● 項目銷售策劃（項目銷售階段）：
此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式
銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭
銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略
銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃
促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤
市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整
銷售策略調整
篇3：房地產熱門英文概念
一、最成功的區位概念CBD
CBD是Central Business District的縮寫。
CBD肯定是一個標準的舶來品,最早見諸北京媒體的CBD可以考證到《北京房地產》雜志1994年第5期,一篇名為《王府井地區宜發展世界級的中央商務區》的文章明確提出了CBD的概念,文中提到:若紐約沒有曼哈頓,倫敦沒有道克蘭,這兩個城市將會什么樣?然后點出王府井地區恰恰擁有了CBD所有的特征。這是一篇極為隱含的軟文章,作者陽雪實為某公司策劃部經理楊磊,其考查過諸多專著后提出北京的CBD區應該在其正在推廣的項目所在地王府井地區,并證明說:傳統商務區的價值很高,二戰后如倫敦等許多城市因為拆遷傳統商業區代價高,就實施所謂“大倫敦規劃”,但最后的結果依然是失敗,不得不重新回頭來規劃老商業區。此文當時影響還比較大,所以后來有很多區域都將自己說成是CBD,但最后還是被建國門外地區抓到了先機。1998年,在媒體一通亂炒CBD作后,我們終于等來了首規委關于CBD的定義,以國貿為中心方圓兩平方公里的土地,然后又變成四平方公里的土地。但CBD無疑是最成功的英文概念之一。
二、SOHO
SOHO是Small Office & Home Office的縮寫。
1999年底,許多人看到報刊上關于“SOHO一族”的文章都會誤以為是“SOHU”的錯拼。2000年初,SOHO現代城熱賣時,還是有很多人將SOHU與SOHO混淆,但這并不影響SOHO現代城的熱賣。因為本來的SOHO與SOHU不僅拼法相當接近,內含上也有很多相似之處。但就Small Office & Home Office”本義而言,SOHO的正宗來源應該是日本。至于英國倫敦、美國紐約的SOHO大街純粹只是一種巧合。在中國,SOHO來源于潘石屹與張欣的爭論。1999年底,現代城二期啟動之前,潘石屹與張欣一直爭論現代城二期應該叫成“SOHO現代城”還是“現代城人民公社”,當時擔心SOHO一與紅燈區相聯,二與SOHU相混(都先后在市場中應驗),但最后還是洋壓土,現代城選擇了SOHO案名,放棄了人民公社的想象空間。當然誰都知道,SOHO的成功不僅在于案名,而更多的在于其實實在在的產品創新、市場推廣,更多的是市場大發展的背景下整個國貿商區的火熱。如果現代城當時改叫成人民公社可能會是另一番功夫,如果叫成HOSO可能出現的市場反應也會差不了太多。
三、CLD
CLD是Central Living District的縮寫。
2000年6月某晚,風林綠洲策劃人周偉峰突然叫筆者喝茶,其間激動地稱,研究了半天地圖,突然覺得有一個概念有實質性的支持,即奧運概念所帶動的正北區這個大區。這個區在已經形成規模的CBD地區與中關村地區中間,應該有一個名字。中關村地區與CBD地區是兩個工作區,而且是能夠持續發展、日漸完善的工作區。如果能夠在這兩個工作區中工作,那么最理想的居住區要么在內城,要么就在亞運村與奧運村地區。于是,在純生活居住的理念下,中央生活區的概念進入視線,CLD的縮寫應運而生。實際上,周偉峰已經查閱過相關資料,日本東京郊區某個大型生活區也正是在運動場的周邊建設起來的,只不過沒有叫成CLD?！吨醒肷顓^在哪里?》一文應運而生,這是一篇無關風林綠洲的分析文章,但因商機無限,風林綠洲在最快的時間里將CLD印在風林綠洲的樓書之中,成為CLD首當其沖的推廣者。一個月后,這個概念得到大多數人的認可。實際上,如果CLD能象SOHO那樣經過三五個月預熱準備的話,效果會更好。
四、CID
CID是Central Information District的縮寫。
這是一個過渡的概念,并不成熟,一方面是因為其中文概念“中關村”三字已經足夠好,再次用硅谷二字也很生色,另一方面,CID自己的內容還沒有作足。所以,很多關于CID的提法,都是與CBD和CLD共存的。但從一個概念的誕生與流行發展的規律來看,目前還不是CID大肆炒作的時機。其中主要的原因是CID地區沒有標志性建筑物,如果CID地區能夠規劃建設一個諸如國貿中心這樣的高檔綜合項目的話(當然,科技會展中心一不在CID的核心區,二不足夠高檔),CID肯定會更為流行。
五、LOFT
Loft出自美語,原意是指工廠或倉庫的樓層,現指沒有內墻隔斷的開敞式平面布置住宅,也稱為Studio或Studio Apartment(莎朗．祖金著《loft生活:城市變遷中的資本與文經》)。 LOFT發源于六、七十年代的美國紐約,80年代迅速興起,隨著個性化浪潮的卷土重來,這個被西方藝術家稱之為LOFT的新建筑形式,逐漸演化成為一種時尚的居住與生活方式。LOFT源自于藝術家們對自由的狂熱,對反叛的熱情,它已成為世界新人類的生活標簽。 在北京,第一推廣LOFT的是現代城,在SOHO告一段落后,現代城寫字樓就在尋找新概念上的出路,LOFT
建筑自然而然出現在廣告中,因LFOT的標志相當明確,一個層高五米以上的室內空間就可自然的稱作為LOFT。但作為商品房市場來看,真正的LOFT建筑當選1999年就在市場預售的麗舍。這是一個標準的層高五米的公寓型建筑,當然也可以當作商住兩用的建筑來賣?？甥惿嵋恢痹趶娬{其城中別墅的概念,所以在市場上的反響較弱。如果麗舍早些時候就叫成LOFT麗舍來賣的話,效果肯定會大不一樣。隨現代城后,遠洋天地也明確地將其某類公寓叫成LOFT,除了跟風外,其建筑形式上與LOFT現代城或麗舍還是有相當差距的。但報稱在9月底閉幕的第七屆北京房地產交易展示會上,中遠房地產的LOFT項目一經問世,50套3天內即被搶購一空。六、TOWNHOUSE
Townhouse本身就是一個全稱,其中文意義是聯排別墅,也有人將其叫成美國小鎮,因為其來源于美國許多中產階級居住的社區,在那種社區里,Townhouse是區別是Single House和Two-pic這兩種建筑形式的,即聯排別墅是區別于獨幢別墅和雙聯(雙拼)別墅的。townhouse亦稱聯排住宅,由幾幢甚至十幾幢小于3層的低層住宅并聯組成,每幢面積約在150~200平方米左右,有自己的院落——“有天有地”。Townhouse是在本世紀二戰后40-50年代,英國發展新城鎮時期出現的住宅,現在在歐洲國家非常普及。另外Townhouse還具備離城不太遠和價格不算太貴的優點,但其與別墅的最大區別可能還是Townhouse定位的是第一居所。Townhouse的流行又是一個概念先行、產品后來的過程。在萬科和興濤的早期部分房子,以樓上樓下雙躍層形式出現,但僅僅擁有了Townhouse的雛形。2000年10月,亞運村北二十公里處的橘郡正式將其項目定位成Townhouse,并在市場推廣中一舉成功。
七、MORE
MORE是一個2000年底剛剛推出的概念,據說這一概念不僅在美國高科技區相當成熟,在南方房地產城市也早有影子。
北京首推MORE概念是京洲華園的二期項目時代之光名苑。MORE概念是建立在LOFT和SOHO基礎之上的一個新概念,其核心內容是在嚴格分開工作與生活的基礎上,又能滿足于空間時間的節流。具體做法即是在小區內設立一個相對獨立的共用辦公區域,使MORE一族的人可以享受全面的商務服務,在享有更正規更大規模的商務空間的同時,還能夠享有絕對隱私的個人生活空間。時代之光稱,MORE這個詞來源于硅谷們的烏托邦理想。在過去的一些年中,在LOFT和SOHO的空間里,奮斗者們想擁有真實的生活已經被戲稱為烏托邦。于是,大家經常談論烏托邦的作者THOMAS MORE,住進新的MORE社區,就像來到了MORE描述的烏托邦之家一樣。但實際上,MORE是英文Mobile Office idential Edifice的縮寫,其文意為移動、辦公、居住等意,通常譯為互動商務居住區。作為英文單詞,MORE的真意是“更多”。
MORE社區具有最輕松的辦公室、較正規的環境、最有效的商務團隊,還有住宅內更隱私的空間等諸多優點。但到目前為止,MORE概念除時代之光外,還沒有其它項目跟風宣傳,但就其實質性的功能變化而言,還是有相當的市場潛力的,最起碼MORE社區能夠解決工商注冊的問題。
八、最早出現的概念5A
5A是由樓宇自動化系統(BA)、消防自動化系統(FA)、保安自動化系統(SA)、辦公自動化系統(OA)及通訊自動化系統(CA)構成。
在北京房地產市場上可以追述到1993年底的陽光廣場,當時其推廣廣告稱,陽光廣場寫字樓是3A的建筑物,1994年,就有不少項目將3A推廣到5A,經過兩三年的市場預熱,5A已經與智能化緊密相聯,成為衡量一個寫字樓項目是否先進的標識。但實際上,目前5A還是一個比較空虛的概念。所以,盡管經過六七年的漫長時間,5A并不是一個排名前列的英文概念。諸如中關村大廈,在介紹自己是5A智能化大廈時寫道:BA是通過對空調給排水系統實現自動控制及監測,使被控設備在優化狀態下自動運行,達到節能降耗的目的。SA的保安著重于日常的監視、觀察及錄像,確保大廈24小時安全。FA的消防采用智能型火災報警控制系統,使火災一旦達到設定溫度,消防水自動噴淋進行火災自救。OA辦公布置了密集的信息插座,可滿足全部高速網絡應用及平滑升級。CA通訊是當今市話最高級別的集團用戶網上構筑的一個疊加網,集語音和數據業務于一體,附目前最先進的衛星電視接受系統等。所以同為5A,也還會有此系統與彼系統的差別,就象同屬5A的寬帶有2兆與100兆的區別一樣。所以5A系統不僅是一個沒有熱起來的概念,而且還是一個定位相當模糊的概念。難怪目前真正高檔的寫字樓物業從不談自己是5A智能化。
九、DIY
DIY是Do It for Yourself縮寫。
這個概念其實遠非一個房地產產品的概念,早在頭些年就試用于家裝、工藝等領域。2000年亞北一個別墅項目正式將DIY概念引入房地產,意指可以根據客戶自己的需要來設計并建設自己的別墅。但市場推廣并不算成功。
DIY概念目前只能試用于一些小型別墅區,但據說目前DIY在美國等西方的市場上相當流行,許多發達國家的房地產業已經萎縮到建筑承包企業,客戶買房的第一步是選購配套的圖紙,也可花大錢專門請建筑師根據自己個性及喜愛設計出獨特的建筑款式,然后如同做衣服一般,將圖紙交給發展商量身定做。而且,不僅大宅如此,普通人家的房屋也如此,更有部分公寓的開發商,也在售樓之前就預售圖紙,因為房地產開發利潤那樣低,所以,往往都是等公寓樓圖紙售出后,才開始真正建設。也就是說,每一個購房者在看圖紙的過程中,都可以根據自己需要DIY一番。借鑒發達國家的經驗,DIY完全有可能成為日后房地產市場的主流概念,特別是別墅類建筑。十、COSMO
是一個相當冷門的英文概念,好像市場上除了宏源公寓以外,沒有第二家項目推廣過COSMO的概念。但其概念也有其實在的意義。
宏源公寓稱:COSMO確切的出生地是在歐洲,時間大致在十六世紀文藝復興后期, COSMO HOME是一種存在方式、一種實際表現,你可以看到、聽到、嗅到、觸到。其最重要的含義就是時尚,但其項目公司銷售部沒有人知道COSMO是什么意思,而且,在宏源公寓的主頁上,關于COSMO,也全然是一些不知所云的解釋,諸如COSMO人的形象特征:強烈的自我意識使族人對自己的外表非常重視。COSMO人的性格特點:不會讓人想到酷。COSMO人的生活習性:生活習性健康而正常,他們愛干凈但不會有潔癖等等。就是沒有解釋COSMO的意義,是縮寫還是拼法,是詞匯還是特指,皆不知曉。連源于什么地方也說不明白,很讓人擔心這是一個為了概念而概念的全新概念。
11、陽光曼哈頓的EQE純美式休閑生活概念、
12、圣馨大地家園的H社區概念,
13、天創世緣的e國概念等,