置業顧問培訓：住宅的價值

　　客戶在買房的諸多因素中，恐怕首先考慮的還是價格，因為價格是價值的直接體現，在整個購買過程中往往起著主導作用。但是購房時除了考慮單價、總價，以及物業等后期運行費用外，最重要的是要考慮性價比，也就是說，將房子的性能按地段、周邊環境及配套、小區規劃及設施、戶型、物業管理等等羅列開來，與周邊同類樓盤進行比較，并綜合評分，其與價格的比值即為性價比。除了房屋本身的標稱價格外，其它一些因素也會使投資成本增加，換言之，價格變相上漲，性價比降低。

　　一、施工期限長。相對于現房來說，購買期房無形中加大了投資成本和投資風險，延長了回款期。這中間更有一些項目因資金短缺、規劃變更而造成工期拖延，實際上也變相降低了性價比。錦繡花園全現房實景，成熟社區，是好是壞，盡在顧客的眼中。

　　二是裝飾配置的優劣。目前大部分項目提供的都是毛坯房，，因此，裝修的標準成了房屋的重要附加值。公共部分，您要多看看外立面、樓梯廳的材質。錦繡花園外立面完美呈現，以成為獲嘉一道靚麗的風景線。室內裝修更是有雙層中空玻璃、地暖等。

　　三、社區配套的成熟度是衡量住宅價值的又一個重要指標，它直接影響著您日后生活的舒適度及便利性，同時也影響著住宅的檔次及品位。錦繡花園，商業步行街，連休閑帶購物，滿足業主日常生活需求。3000平中心小廣場，健身、娛樂的好去處。

　　四、交通配套。一方面是地段。老百姓買房子除了考慮價格因素外，另一個重要因素就是地段，而地段的好壞，交通狀況往往起著至關重要的作用。因此，交通是否便捷暢通，成為影響未來居住品質的首要因素。錦繡花園位于新城區的中心，交通非常便利。另一方面是出入口是否設置合理。有些樓盤就在主干路旁，乍一看很方便，但出入口設置不合理，既浪費了時間，又加大了交通成本。因此，小區最好要有兩個以上的出入口，兩條以上到達交通主干路的支路，以緩解擁堵狀況。錦繡花園一共四個出入口，業主出入十分方便，又便于管理。

　　五、物業管理。表面上看物業管理和住宅的價值沒有直接的聯系，但實際上，作為以人為核心的住宅來說，管理的優劣直接影響著舒適度，進而影響著樓盤的價值。一個管理出色的樓盤，會在業界名聲四揚，購買者會趨之若騖，就像錦繡花園。反之，管理混亂的樓盤，影響購房者的信心。

　　如能給客戶做此分析，相信他們不會再覺得我們的價格高。

篇2：置業顧問培訓心得體會

　　置業顧問培訓心得體會

　　首先感謝公司指示布置這次為期七天學習的時機，通過系統的培訓活動，使我深入的認識到團隊在工作中的首要性和如何做一民優秀房產置業顧問。這次培訓我總結出了以下心得。

　　一個團隊中，大家都要同心協力，相互配合、相互協調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協調要有力。在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。

　　短短的七天培訓使我學到了很多關于房地產行業的專業知識、工作技巧以及商務禮儀，明白了該如何調整自己的心態，如何與人有效地溝通交流。其中，給我感悟最深的是客戶接待和金融知識兩個環節?？蛻艚哟此坪唵?，要做好可就不是很容易，還從中學到了權證辦理的基本流程、房地產抵押貸款成數年限及利率，還有公積金貸款的流程等等必備常識。我雖然剛接觸這個行業，不懂得的地方還很多很多，但通過這次培訓讓我加深了對房產知識、銷售人員的基本素質、對待客戶的態度、如何解決實際工作中碰到的問題，以及公司樓盤具體情況和營銷思路有更深一層的了解。通過此次培訓，我覺得要想做好房地產銷售工作，光有毅力和恒心還不行，應掌握適當的方法和技巧，做事情更要有針對性。

　　我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解。

　　“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的決不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終勝利。

篇3：置業顧問上崗培訓制度范本

　　置業顧問上崗培訓制度范本

　　1、售樓人員上崗要求

　　新招置業顧問需具備前述之置業顧問的"基本素質要求"方可批準聘用，對于不符合條件的，絕對不予以錄用。所有置業顧問上崗前都需經過全方位培訓后，并通過考核合格后方可上崗接待客戶，

　　3、置業顧問培訓周期

　　置業顧問被調到新樓盤時，需進行新項目資料培訓，并考核合格后方可上崗。新招置業顧問分到具體樓盤后，由現場銷售經理統一安排培訓時間，需經過一至三周的正式培訓，才有資格參加現場安排的上崗考核。

　　4、置業顧問培訓內容

　　1)房地產基本知識、包括房地產相關法律法規、地產開發經營與管理、房地產營銷知識、房地產買賣合同知識、辦理按揭常識等;

　　2)物業管理知識;

　　3)裝修材料知識;

　　4)本樓盤項目相關資料及銷售流程;

　　5)每位置業顧問必須對本樓盤周邊競爭項目進行踩盤，寫出踩盤報告;

　　6)銷售技巧。