房地產銷售人員怎樣做策劃

　　一、策劃是房地產銷售人員提升的必然階段

　　策劃和銷售作為房地產企業最重要的工作內容之一，歷來為房地產行業內的人才所青睞。很多的銷售人員也有從事策劃工作的想法，但苦于沒有思路，不知道從何下手？非?？鄲?！

　　基實，銷售更側重于微觀的、具體的銷售過程；而策劃則更側重于宏觀的、全局性的項目把握，是為銷售服務、提供技術支持或者專業服務的；很多銷售在開始作為普通人員時，很少或者幾乎接觸不到策劃方面的事項。

　　一旦一個銷售人員被提升為主管或經理以后，就或多或少的接觸或參與到策劃工作，包括方案的制定、執行與效果評估。甚至有些經理會直接領導、組織、指導策劃工作的開展與實施。

　　房地產從業人員從最基層的銷售人員做起，要想成為企業的中層甚至高層，策劃工作就成為需要學習和提升和重要課題，也是其能力提升和人生規劃的必然階段。

　　二、房地產銷售人員的優勢

　　房地產銷售人員作為房地產企業最基層的員工，最直接與客戶打交道，是最了解市場資訊、最了解客戶需求、最了解產品優劣勢的人員。哪些客戶是該項目的目標人群？哪些產品是市場的熱銷貨？哪些樓盤能對該項目造成激烈競爭？哪個價位最能吸引到客戶的關注？哪類活動會讓客戶的參與性提高？等等。綜合來看，房地產銷售人員與策劃人員相比，明顯具有以下幾點優勢：

　　第一、對項目自身優勢和缺陷的把握。而且這種看法是站在客戶的立場上，而不是領導或者“策劃人”的立場上。很多時候，領導和策劃人自認為對項目很了解，對市場很了解，其實不然！他們的了解更多的是來自經驗的判斷和專業人士的分析，而不是實實在在的客戶的反饋、消費者的需求?！安邉澣恕睂κ袌龊彤a品的了解也帶有明顯的偏見，他們是站在必須做、一定要做、做最好等前提條件下來考慮問題，可能會考慮競爭者及市場供應等，但對消費者的判斷也是來源于經驗或者臆想，他們很難真正接觸到意向購房客戶，而銷售人員則幾乎每天都在和消費者打交道。

　　第二、對客戶消費行為和消費傾向的理解。有些區域市場，客戶喜歡買二樓的房子，而不是三樓或一樓，是不是讓您吃驚！而另外一些城市，客戶非常喜歡不帶餐廳的三室或兩室，也讓很多專業人士驚詫！任何一個區域市場，都帶有明顯的區域特征，特別是區域性很強、區域特征明顯的城市，如安陽人喜歡看風水，信陽人不需要供應暖氣等。

　　第三、消費者對產品和價格、付款方式及優惠的感受。有些時候，我們覺得很好的產品，消費者可能并不買帳。黑色的外立面，在鄭州及其他沿海城市，讓人覺得很有品質感，很有中式建筑的味道，但在地市及縣級市場，則讓人覺得很壓抑，不喜歡。在鄭州，按揭客戶可能占到70%的比例，而在周口，這一比例的客戶成了一次性付款的；是不是周口人比鄭州有錢呢？也不是，主要是消費者對付款方式的理解不同，感覺不同而已；他們寧愿借錢，也不愿意讓自己對銀行負債！

　　第四、隨機應變的思維和靈活多樣的解決問題之道。銷售人員與客戶打交道，經常會遇到各類性格的人，也會遇到各式各樣的問題與疑難，每解決一次問題都是一次考驗和提升，在工作過程中，形成自己的思維模式和解決問題的方式。

　　解決即時性的問題、有針對性的解決問題、解決各種隨機性的問題的能力，成為與策劃人員顯著的不同。策劃人員則是更多的以常規的思維模式，想象更多的可能情況，大多數是站在假想或事后評估的基礎上考慮問題，解決問題。

　　三、房地產策劃人員的工作內容及理解

　　策劃在中國是一個古老而時尚的職業，和傳統的工作相比，有“軍師”和“統帥”兩種類似，很多策劃人總是拿“諸葛亮”、“*”等為作策劃大師的典范。前幾年，很多的“策劃大師”風行全國，一方面是市場經濟剛啟動，需要一些智商高的人想點子。

　　但是，根據目前比較科學的說法、或者說具有理論依據的國際實戰經驗，策劃就可以與國際上的“市場營銷”接軌！所以說，要做策劃，還需要從市場營銷開始分析！

　　市場營銷是一門專業性、綜合性很強的實戰性學科，是發現問題、分析問題、解決問題、預防問題，促進樓盤良性銷售的有效武器。

　　一般來說市場營銷的具體內容包括以下幾大塊：

　　1、產品的研發與定位：通過對區域市場環境調研、競爭樓盤調研、消費者調研、地塊及外部環境調研，確定拿地開發的可行性、項目定位、產品特點、成本控制與價格預期等。確定拿地，進入開發程序以后，房地產開發企業一般就是兩條腿走路：工程進駐現場開始前期施工準備，并與設計院、監理、施工等單位對接；銷售策劃開始籌備，與相關的合作單位對接。

　　2、項目的包裝與推廣：包括項目的名稱、形象、推廣基調等的確定；售樓部的選址與裝修、工地圍墻包裝、相關的戶外、亮相媒體、入市活動等的執行與對接；后續各營銷階段的執行方案等。

　　3、銷售的執行與定價：銷售人員招聘培訓；推出房源確定；排號、認購、選房、開盤、客戶聯誼與維護等活動的具體執行；銷售價格、付款方式、優惠措施的執行等。

　　4、危機的處理與公關：對于工程質量、工程進度、突發事件、媒體曝光、銷售細節、客戶質疑、流言等方面及相關危機的處理；贊助、組織、舉辦、參與相關公益或文藝活動的公關宣傳等。

　　5、市場的監控與對策：監控競爭樓盤，特別是同價位、同地段樓盤的動態，并提出相對應的方案或應對策略。

　　很多人對策劃的工作都沒有全面的了解和認知，包括部分策劃人員自身。事實上，策劃作為實現銷售的兩個重要工作內容之一，對銷售執行具有明顯的指導作用，而銷售也反過來為策劃提供信息、資源和市場反饋。兩者是相輔相成、共同促進的，只有兩者密切配合，才能形成良性的銷售共鳴，很好的實現銷售目標。

　　四、銷售到策劃轉型中的幾個誤讀

　　1、認為策劃就是文案或做文字工作。

　　這是很多銷售人員最容易出現的認識傾向。一些銷售員，認為自己的文字功能差，不會寫文章，從而否定了自己的策劃才能和提升機遇，著實可惜。

　　事實上，策劃工作與文案和文字工作完全不同。文案可以說是策劃的神經末梢，很多的策劃內容需要通過文字來形成完善的體系，給更多的人看到或認識，進而傳播出去。

　　策劃是根據市場反饋、項目困境、銷售難題、競爭策略、甚至企業體制，提出的有針對性的解決方案，主要是提出具有可執行的思路和想法。帶動或改變客戶認知，但直項目銷售等。

　　2、認為策劃是一門很高深的理論，需要系統學習。

　　策劃首先是解決問題的，其實是一門實戰學科，再次是具有專業深度的綜合性知識。任何一個有生活閱歷的人，都可能成為優秀物策劃人員。

　　市場營銷是有很豐厚的理論體系，但這些體系并不是每個人都需要學習的，即使有些人學過，也未必能用得上。正如*沒有學過《孫子兵法》，一樣能領導部隊打勝戰，而黃埔軍校的很多人雖然

學過很多兵法和戰法，也一樣會打敗仗一樣。

　　常規情況下，只要我們能發現問題、分析問題、對癥下藥，就能解決問題，就能促銷樓盤的銷售，而這些工作就是策劃。如果要求更高一些，那就是能預見問題、能創造市場機會而不僅僅再利用市場機會，則可以說是更高明的策劃了。

　　3、認為策劃就是想點子，做廣告。

　　策劃在很多時候，被人理解為“想點子”，雖然有一些相似，但也不全面。在市場營銷體系中，廣告只是其中的一個非常小的模塊，也不能與策劃等同。所以說，這是在“以偏概全”。

　　策劃在有些時候可能就是想點子，也可能是做廣告。但大多數時候并不是。比如針對項目的客戶來訪量不足的問題，我們可能需要最常規的手段就是做廣告，其次就是想點子，如何來吸引更多的客戶到現場看房。比如說，可以看房送小禮品，也可以通過演出將人氣聚過來，或者做酒會、利用節假日或工程節點，舉行客戶回饋的促銷活動等。

　　4、認為策劃是“能人”的事，是坐在辦公室里工作。

　　做在辦公室里的“策劃”，不能叫“策劃”，充其量只是叫“文員”或“內勤”。策劃是一個信息資源的組織和利用者，他要經常的傾聽客戶心聲、了解銷售動態、研究競爭樓盤策略、了解自己項目的在售房源特征，了解項目的工程進度等。

　　做策劃應該是一專多能的“人才”?！耙粚！睉撌菍I，房地產策劃人員的專業應該是“房地產”，而不是策劃?！岸嗄堋敝赴ㄔ诓邉?、廣告、銷售、物業、工程、市場、金融、電腦、調研等方面，應該知道、了解或者熟悉。

　　整天坐在辦公室里，不可能知道更多的信息和資源，“秀才不出門，便知天下事”的時代早已一去不復返了。要想成為優秀的策劃人員，就要走出去，走到客戶中，走到競爭樓盤中，走到自己的銷售團隊中，走在工地的工程、施工和監理團隊中，了解項目和產品、工程和銷售的方方面面。

　　5、認為策劃就是做活動，聚聚人，打打知名度。

　　做活動，聚人氣是策劃工作中的非常小的一個具體事項。也不能與策劃等同。

　　為什么做活動？僅僅是提升知名度、增加客戶來訪量、還是提高銷售和成交等；做活動針對哪些人？是來訪客戶、定房客戶、成交客戶，還是路過人群等；什么時候做活動？周日、周六、周五，還是節假日及工程節點日等；做活動的目的是達成什么效果？上次做的活動有哪些方面需要借鑒或規避？做活動后，競爭者是否會出臺針對性的舉措等等？

　　在這些問題的基礎上，提出針對性的方案，有所指，有所為，才是策劃人員要做的。不能為做活動而做活動，或者為做策劃而做活動等。

　　6、認為策劃不需要了解產品，也不用和客戶打交道。

　　這種策劃在廣告界非常普遍，但我肯定的告訴您，這是錯誤的！

　　他們總是以廣告人、策劃人自居。對產品不了解，今天做樓盤廣告，明天做汽車廣告，后天可能做衛生巾廣告等，行業跨度大，他們也不可能對所有的行業或產品進行深入的學習和了解。

　　事實上，一個優秀的策劃人，前提條件應該是對產品的了解，對客戶的了解。自己的經驗判斷可以做為參照，與銷售團隊溝通的信息也可以參照，但更重要的是自己親身經歷，觀察客戶、傾聽客戶、了解客戶。只有這樣，您才能創造對客戶具有震撼性的策劃方案，對消費者形成吸引力和沖擊力的解決問題之道！

　　五、優秀的項目管理之路

　　房地產銷售人員的成長之路，一般會經歷銷售主管、銷售經理、項目經理或企業副總等常規歷程。

　　銷售人員成為主管，一般具備良好的專業知識、溝通能力和客戶處理思路等即可。

　　而成為銷售經理，則需要一個良好的銷售主管，在了解營銷策劃、宣傳推廣、組織培訓等知識后，才有可能。

　　成為銷售主管，自發的學習和提升即可，但成為銷售經理，則需要額外學習更多知識和專業，對學習能力、接觸新事物的能力、對項目理解的層次的要求也更高。

　　當一個銷售經理成長為項目經理時，他就需要具備對項目的整體把控能力，包括對策劃有自己的理解，對工程有自己的想法，對市場有自己的判斷，對項目定位和推廣也有自己的考慮和思路！

　　銷售人員、主管或銷售經理，都還是具體執行層面的人員，不需要把握全局性的工作，只要把具體工作執行到位，落實完美即可。而項目管理人員則是決策層面的人員，需要把控全局工作，既要把握思路和方向，又要監督策略和執行，既要協調工程與銷售，還要協調施工與媒體等。

　　因此，銷售人員要想成為項目管理人員，不僅僅是名份上，真正要達到項目管理人員的境界和層次，還有很長的路要走，還有很多的知識需要充電，還有很多的專業需要提升！

　　俗話說“強扭的瓜不甜”！無論是在哪個職位上，最重要的是把自己的本職工作做好、做到位，成為最優秀的本職位的人選，然后再考慮成為下一個層次的發展。如果在不具備某些能力的時候，強逞英雄，勉強擔負起相關的責任和事務，可能會限制甚至影響一個人的后續發展潛力和自我提升空間。

　　最后，祝愿所有的房地產銷售人員，都能快速的提升自己，找到自己的位置，成為優秀的策劃人員和項目管理人員！

篇2：房地產項目全程策劃合同

　　房地產項目全程策劃合同

　　委托方：_______以下簡稱甲方

　　地址：_______

　　電話：_______

　　代理方：（_____）以下稱乙方

　　地址：_______

　　電話：_______

　　根據《合同法》和國家有關政策、法律、法規，為加快商品房預售，回收資金。甲、乙雙方根據自愿、互利的原則，經友好協商就甲方正式聘請乙方為甲方開發的項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執行。

　　一、工作范圍及內容

　?。ㄒ唬┱贤茝V策略服務范圍:

　　1、項目整合營銷推廣策略制定

　　2、項目整體宣傳包裝設計

　　3、分階段營銷推廣策略制定

　?。ǘ┱贤茝V策略服務內容：

　　第一部分：整合營銷推廣策略

　　市場調研分析/項目SWOT分析/項目營銷推廣定位與總戰略制定

　　第二部分：基礎VI

　　項目標志/銷售名片/銷售胸卡/銷售標準表格（如客戶登記表、按揭計算表等）/看樓車車身/手袋設計

　　第三部分：現場包裝

　　圍板/樓體招示布/樓層進度牌/導示牌/歡迎標牌/看樓專車/工地指示牌（如配套設施方向說明、景觀說明、道路名等）/停車場指示牌

　　第四部分：賣場包裝

　　形象墻設計/實體展板/規劃、園林景觀說明牌/室內掛旗

　　第五部分：宣傳廣告

　　售樓書/招商折頁/戶型單頁/銷售單張/主要城市干道路牌/公交車車身/道路立柱掛旗/報紙平面廣告

　　第六部分：階段營銷推廣方案

　　1、第一階段推廣的策略計劃（開盤前）

　　2、第二階段推廣的策略計劃（開盤期）

　　3、第三階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　4、第四階段推廣的策略計劃（躍進期）

　　5、第五階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　二、工作時間計劃

　　本合同共分五個階段工作。具體如下：

　　1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執行時間如下：

　　整合推廣策略報告的遞交；

　　項目基本包裝設計（標志、現場、賣場、樓書、單張）的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起；

　　第一階段策略執行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；

　　項目第一階段宣傳推廣執行自第一階段策略執行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后____月展開，即____月____旬開始執行。

　　2、第二階段開盤開始至開盤后一月

　　項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前一月遞交；

　　第二階段策略執行計劃開盤前一個半月遞交；

　　項目第二階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月內執行。

　　3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

　　項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前后遞交；

　　第三階段策略執行計劃開盤前后遞交；

　　項目第三階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月開始執行。

　　4、第四階段自主體封頂起一月

　　項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；

　　第四階段策略執行計劃自項目主體封頂前15天遞交；

　　項目第四階段宣傳推廣執行自主體封頂前一周開始執行。

　　5、第五階段自項目主體封頂后一月開始

　　項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂后遞交；

　　第五階段策略執行計劃自項目主體封頂后遞交；

　　項目第五階段宣傳推廣執行自主體封頂一月后執行。

　　三、關于成果的界定

　　1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準

　　2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準

　　3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準

　　四、費用及付款方式

　　本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的__3__‰。其具體付款方式如下：

　　合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30%，即____萬元（_________萬元整）；

　　在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10%，____即____萬元（____萬元整）。

　　注意：策劃服務費不含以下費用：

　?。?）影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用、歌曲版權費用；

　?。?）廣告發布費；

　?。?）各項公關、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；

　?。?）印刷品、菲林制作費；

　?。?）調研禮品費、調研人工費、印刷費等。

　　五、甲方權利與義務

　　1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。

　　2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。

　　3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。

　　4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執行，如執行中需要修改也應相互通報，經雙方認可方可執行。

　　5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。

　　6、甲方單方制定的方案，實施責任與乙方無關，但經雙方認可的方案雙方都應承擔責任。

　　7、甲方采用乙方的方案及設計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。

　　8、合作內容與具體操作方式乙方根據甲方的要求和實際情況可進行調整和改動。

　　9、提供該項目進行廣告宣傳所需的費用。

　　六、乙方權利和義務

　　1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。

　　2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。

　　3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據工作進展，及甲方要求，經雙方協商后提供相應文本和服務。

　　4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

　　5.乙方向甲方提供項目整合營銷策劃文本，主要內容包括：

　　促銷執行文本：內容包括促銷思路、促銷主題、促銷活動內容、促銷活動執行計劃以及費用預算。

　　廣告策劃：內容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案寫作、設計。

　　6.銷售策劃：內容包括銷售戰略戰術及實施要點

　　7.乙方經甲方采納后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經甲方采納的提案不可做此用途。

　　8.乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創意文案人員以及設計人員，集體向甲方提供服務。

　　9.合同期內或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業機密，因此造成的損失由乙方承擔，乙方將甲方產品的策劃案用于案例分析時，須征得甲方的同意。

　　七、違約責任

　　1.當甲方發現乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協調時，甲方有權單方面終止協議。

　　2.當乙方發現甲方因產品質量或銷售管理等方面出現問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協議。

　　八、其它

　　3.本合同所涉及服務內容的服務時間為一年，具體自____年____月____日開始至____年____月____日結束。

　　4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

　　5.本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。

　　6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失由違約方承擔。

　　甲方：乙方：

　　法定代表人：法定代表人：

　　年 月 日

篇3：房地產廣告策劃服務合同

　　房地產廣告策劃服務合同

　　合同編號：

　　甲方：________集團有限公司乙方：________廣告有限公司

　　地址：________鎮____大道(______居)地址：________杭鋼富春商務大廈

　　電話：_____________電話：________________

　　甲乙雙方根據國家《廣告法》及有關規定，本著平等合作、互惠互利的原則下友好協商，就甲方委托乙方進行廣告工作事宜達成如下協議：

　　一、代理項目

　　甲方委托乙方為其屬下開發的________房地產項目傳播推廣全程代理，負責本項目的整體推廣策略、創意、設計、調研監控的代理事宜。

　　二、工作內容：

　　乙方根據甲方在附件1的范圍內提出的廣告任務工作單為甲方提供以下服務。

　　1、具體行銷傳播服務(詳見附件1)：

　　1)項目及品牌識別系統的建立；

　　2)各類包裝、平面設計及輔助類廣告物料設計；

　　3)關于項目營銷推廣的所有文案、軟文的撰寫；

　　4)各種整合行銷傳播活動(直效行銷、促銷、公關等)的策劃、創意和執行；

　　5)區域市場營銷環境分析報告(營銷宏觀環境分析、競爭對手動態調研/分析、消費市場研究及總結報告、其他因應甲方要求的市場調研報告。如甲方需進行更專業的定量、定性市場調查，應委托第三方專業市場調研公司，乙方配合參與。乙方的分析研究范圍包括：二手資料收集、第三方調研報告分析、甲方提供的相關基礎資料的分析)；

　　2、項目整合推廣策略思路及操作方案：

　　1)項目營銷推廣主題：項目賣點提煉、主題概念建議。

　　2)整合傳播執行計劃：提交項目整合推廣策略報告(全程)，按季度提交整合推廣方案，按月提交推廣執行方案以及費用預算。

　　3)階段性傳播策略：階段性傳播主題，推廣策略，媒介組合計劃，新聞、軟性廣告撰寫，各種策略及方法。

　　3、項目代理其他服務：

　　1) 實行周例會制(具體時間待定)，并于會前24小時提交會議議程，會后24小時內提交會議紀錄。

　　2) 實行專案組制，乙方因應甲方要求成立專案組，項目組成員須經甲方肯定后方可參與項目組工作，乙方因任何原因調整項目組成員須經甲方同意。

　　3) 因應甲方要求進行廣告效果評估分析報告。

　　三、服務期限：

　　1. 自____年____月____起至____年____月____日止(12個自然月)。具體起始時間以甲方書面通知為準

　　2. 本合同期滿，如需續約，甲乙雙方另行協商。

　　四、廣告策劃運作原則

　　1、嚴格按照規范的廣告策劃流程進行。策劃流程基本如下：

　　簽約立項-->市場調查-->策略制定-->創意構成-->廣告表現-->甲方審閱-->正稿制作-->廣告發布-->財務結算-->效果跟蹤意見反饋等。

　　簽約后項目即進入具體操作階段，乙方在接到甲方書面委托后10個工作日內須提供項目整合推廣策略報告，經甲方肯定后(審定、簽字確認)，由雙方按照項目整合推廣策略，嚴格貫徹落實到項目各階段營銷推廣工作中，并按照經甲方簽字確認的媒介計劃分步實施。

　　考慮到市場動態需要，甲方可隨時提出修改意見要求乙方對項目整合推廣策略進行調整，乙方在接到甲方通知后于雙方商定時間內提交重新調整的項目整合推廣策略報告，并及時對推廣執行計劃進行修正、執行。

　　2、分項目將圍繞以上基本流程進行。

　　五、確認和執行

　　1、乙方為甲方提交的廣告內容設計初稿不得少于 貳 種創作思路或方案，最后定稿(包括文案、樣稿、圖片說明、影視廣告文字建議等)應得到甲方的確認。

　　2、甲方確認分為提出細部修改調整意見的初步確認和準予使用的正式確認。

　　3、甲方做出初步確認的同時將向乙方提出具體的修改調整意見。

　　4、甲方收到乙方提交的工作成果及其電子文件(含原始文件和JPEG文件)后 叁 個工作日內就乙方提供之文件做出書面確認或提出修改意見并通知乙方(甲方提出之修改意見應充分考慮實際情況尊重乙方的專業經驗和知識)。乙方根據甲方修改意見進行修改、調整，直至甲方簽字認可。

　　5、乙方依本合同附件1系列工作內容完成的工作成果，如因甲方自身審閱時間延遲等原因得不到及時確認的，甲方須承擔由此帶來的一切損失，但乙方有對相關工作進行監督及催促的義務。

　　6、甲乙雙方互送文件均應簽署送達回執，傳真文件可以傳真機發出后的底單或電信部門的記錄為送達回證。

　　7、甲乙雙方行政事務往來文件、信函及溝通文件，如為傳真件需加蓋各方公章方為有效。

　　8、乙方每月7日前提交上月工作總結報告，甲方有權對乙方上月的工作內容及服務質量作評審，如甲方逾期在每月20日前對乙方的工作不作評審結論，則視為乙方上月的服務質量及工作任務符合到合同的要求，甲方應當按期支付服務費。

　　六、收費標準及付款方式：

　　(一).在雙方合作期內，甲方應向乙方支付服務費，具體如下：

　　1、根據甲乙雙方協商，本合同服務費總額為人民幣 伍拾萬元整(￥500000元)。

　　2、費用中包括相關的所有稅費，且由乙方提供稅務發票，甲方作必要查驗后根據合同規定結算；本合同簽訂后，上述服務費用金額不受政府稅費變化影響。

　　(二).服務費付款方式：

　　1、簽訂合同后7個工作日內，甲方支付乙方人民幣捌萬叁仟元整(￥83000元)，其中 肆萬壹仟伍佰 元整(￥41500元)作為第一個月的月服務費，另外 肆萬壹仟伍佰 元整(￥41500元)作為訂金，抵付合作結束前最后一個月該月的月服務費或解除合同當月未抵的服務費。乙方在收款前或收款時提供該應收款項等額的相關廣告發票。

　　2、余款從____年____月至____年05月分十期支付，如不能被10整除，那么前面九個月以平均整數支付，最后一個月以余額支付，具體如下：

　　付款次數 付款日 工作月度 支付金額

　　第1次____年7月25日前____年7月14日~____年8月13日 83，000元

　　第2次____年8月22日前____年8月14日~____年9月13日 41，500元

　　第3次____年9月26日前____年9月14日~____年10月13日 41，500元

　　第4次____年10月24日前____年10月14日~____年11月13日 41，500元

　　第5次____年11月21日前 ____年11月14日~____年12月13日 41，500元

　　第6次 ____年12月26日前 ____年12月14日~____年1月13日 41，500元

　　第7次 ____年1月23日前 ____年1月14日~____年2月13日 41，500元

　　第8次 ____年2月20日前 ____年2月14日~____年3月13日 41，500元

　　第9次 ____年3月20日前 ____年3月14日~____年4月13日 41，500元

　　第10次 ____年4月24日前 ____年4月14日~____年5月13日 41，500元

　　第11次 ____年5月22日前 ____年5月14日~____年6月13日 43，500元

　　首期

　　預付訂金 ____年7月25日前 ____年6月14日~____年7月13日 (已于第一次付款中支付)

　　合計500，000元

　　乙方在收到當月服務費之前或收款時，須提供實際收到的月服務費等額的發票。

　　1)法定假期可順延付款。

　　2)其它當月發生的另計費用根據雙方確認單或合同于支付當月服務費時一并支付。

　　(三).第三方費用

　　第三方費用具體指乙方無法獨立完成，經甲方同意后，借助第三方資源完成后發生的成本費用，第三方費用包括：

　?、賹а?、攝影師、項目形象代言人、廣告模特、除中文以外的任何語言翻譯的費用以及報酬；

　?、诜屏执驑淤M、印刷費；

　?、壑谱髻M：展廳、展位設計制作、導視系統制作、VI系統的制作、平面廣告制作、電視廣告制作；

　?、苜徺I物料費；

　?、輳V告制作費；

　?、揠娕_廣告錄制、投放費；

　?、唔椖啃麄魉璧木坝^及人物正片拍攝費；

　?、喾崔D片及專業數碼的拍攝：須當時提供單項拍攝計劃及費用預算，經甲方同意后執行；

　?、嵋蝽椖繉嶋H需要發生涉及第三方的其他費用。

　?、馍婕暗谌攸c差旅費用；

　　所有發生的經甲方同意后的第三方費用，均由甲方支付。

　　(四).媒體投放費用支付

　　1.甲方與媒體有合同關系的，由甲方向媒介單位直接支付。

　　2.審批費：如遇媒介投放當地媒體要求提供廣告審批文件，應由乙方協助甲方申請廣告審批文號，如有政府征收費用，應由甲方支付。

　　甲方應將款項存入乙方以下賬戶或開具支票給乙方指定工作對接人員簽收，并不得以現金支付，不得交給乙方其他工作人員：

　　(開戶行：深圳發展銀行深圳佳和支行______；帳號：_______________

　　七、雙方權利義務

　　(一)甲方的權利及義務：

　　1、甲方對合作實施歸口管理，歸口管理部門為營銷策劃部。甲方企業內部相關部門將通過歸口部門統一與乙方聯系，甲方將組織工作小組并授權指定一位代表與乙方溝通，甲方意見經甲方代表簽署后生效。(乙方授權書見附件2，甲方工作小組名單見附件4)。甲方有權變更授權代表，并書面通知乙方。

　　2、合同服務期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類項目相關圖片、文字資料和相關項目的各種批文，并應對上述資料的合法性、真實性負責，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責。

　　3、甲方在合同規定的范圍內以廣告任務工作單、會議或現場溝通、電話等方式對乙方提出工作指令與要求，甲方會確保乙方有充足的工作時間。(廣告任務工作單詳見附件3)。

　　4、甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和乙方所有提交的書面工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，乙方據此進行修改、調整，直至甲方簽字認可方可定稿；甲方盡量尊重乙方的專業經驗與知識，考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交設計稿后盡快提出，以便乙方有足夠時間完成各項業務。

　　5、在乙方及時提交足夠完整稿件供甲方審定情況下，甲方審定乙方提供的稿件，應在媒體規定的送稿時間之前完成，并留出讓乙方根據甲方意見進行修改的時間。

　　6、甲方在媒體規定最后送稿時限并預留乙方修改時間前提下，有權利隨時要求以稿件進行修改。但若簽字定稿后，甲方再次提出修改，須經雙方協商后乙方再進行修改。若因甲方資料提供、審稿、定稿后再次修改等方面因素所造成的工作延誤，乙方不承擔相關責任與損失。乙方根據甲方簽字稿輸出菲林以后，若甲方再次提出修改要求，乙方根據修改稿重出菲林所發生的費用由甲方承擔。

　　7、甲方應按照本合同規定及時付款，以保證項目正常運行。

　　8、甲方在提出各種正式建議與意見時，應盡量采用包括電子郵件和傳真在內的書面方式。

　　9、本合同及雙方依本合同往來的生效文件將作為乙方執行代理事務的依據。

　　10、甲方有權對乙方的工作提出異議，乙方應全力配合解決，直至雙方滿意。

　　11、甲方要求乙方相關工作人員短期駐現場進行服務的，甲方負責其相關食宿安排，如需長期駐場另行協商。

　　12、甲方有義務為乙方的合同簽訂資費保密。

　　(二)乙方的權利及義務：

　　1、乙方承接甲方廣告代理業務，應盡職盡責為甲方服務，完成甲方委托的各項策劃、設計和代理業務，并為甲方的資料和推廣計劃保密，若因乙方原因而令資料泄密導致甲方蒙受的一切損失由乙方全部承擔。

　　2、乙方所有策劃方案及相關建議、文案應同時以書面及可編輯的電子文檔形式向甲方提交；有關設計、作品一經定稿，乙方應提供給甲方能滿足輸出、印刷等制作要求之格式，若乙方工作成果與甲方確認之正稿不一致，乙方應賠償甲方因此造成的相應損失。

　　3、如因乙方原因，未能及時完成甲方所委托之廣告業務，所引起的經濟損失由乙方承擔法律責任。

　　4、乙方應指定專人與甲方進行計劃工作安排、提交各類作品及文件。

　　5、乙方應與甲方保持緊密聯系，每周與甲方舉行一次例會；各項會議由乙方負責記錄會議紀要。會議記錄應由雙方出席會議人員當日職位最高主管簽字確定。會議記錄一式兩份，雙方各持一份。

　　6、乙方應不少于每月一次以會議形式向甲方報告代理工作的主要進度和成果情況。會議由甲方召集，會議將總結、討論、分析上階段的工作。在發生重大事件的情況下，乙方應及時向甲方報告，甲方應及時對乙方報告中的請示做出批復。

　　7、乙方需對其代理質量負責，包括策劃、創意、設計全過程中的合法性；乙方以其所具有的專業知識和能力，使廣告創意、設計符合甲方推廣項目產品(服務)的要求，并不會侵犯第三方合法權益。

　　8、乙方對其在實施本協議的工作中因乙方原因而造成的第三方權利糾紛所引起的一切損失承擔責任。如因第三方原因造成的失誤或糾紛，應由乙方追究第三方責任。

　　9、如因乙方原因不能按照計劃發布報紙(包括出現錯版、錯時、錯稿等情況)，由此導致甲方的經濟損失，甲方視事故輕重程度，扣罰乙方的服務費用、追償相應的投放費用，如屬嚴重事故，甲方除上述方式處理外并有權即時終止合同。

　　10、乙方有責任為甲方向第三方爭取最優惠的價格與條件，乙方將從第三者中獲得的全部折扣、傭金及獎勵返回甲方；雙方一起或分別與第三者談判，以任一方談成的最優惠價為準。乙方應按月將媒體提供的折扣證明提交甲方。

　　11、涉及月度服務費以外的費用，乙方須事先提供費用預算單給甲方，經甲方簽字同意后，方能開始相應的工作。

　　12、乙方執行代理的事項時，必須經甲方事先批核和答復事宜的，應在獲得甲方批核和答復后方可進行。

　　13、乙方有義務保證合同內指定服務團隊(人員名單詳見附件4)中創意總監、主要策劃及設計師的工作穩定性，如乙方服務團隊的創意總監、主要策劃及設計師發生人員變動需提前通知甲方，成員變動需要經甲方同意，如乙方單方變更服務團隊成員即視為違約，甲方有權解除合同。

　　(三)第三方：

　　1.乙方可協助甲方與第三方之間就本項目相關事項的協商及議價。

　　2.甲方與第三方直接簽訂的合同，由甲方與第三方共同承擔合同規定的一切責任。

　　八、知識產權及人身權：

　　1.乙方因履行本合同而完成的有關成果以及設計稿件，一經交付甲方，甲方即享有完整的相關成果及設計稿的所有權、使用權及與之相關的知識產權，未經甲方書面同意，乙方不得使用或允許任何第三人使用；

　　2.乙方保證為甲方設計創作的廣告不侵犯第三方的知識產權、肖像權或其他權利，否則由此產生的侵權責任由乙方承擔。甲方因乙方侵犯第三方權益而遭受損失的，乙方應賠償甲方的損失；

　　3.乙方有權在乙方設計策劃的所有平面、戶外、影視作品上標注"整合推廣：上方廣告"LOGO及電話字樣，排列在發展商、代理商之后，具體實施方式需征得甲方同意。

　　九、保密

　　甲乙雙方對因履行合同而知悉的對方商業秘密相互負有保密的義務，未經對方書面同意不得向第三方泄露。雙方保證為了對方的利益僅在必要情況下，將這些秘密透露給為實施本合同而必需了解相關秘密的本方人員或第三方及依法有權強制得到該秘密的機關。保證其職員或第三方與其一樣履行本合同規定的保密義務。

　　商業秘密指雙方有關創意、構思、傳播策略、營業狀況、客戶名單及其它技術信息和經營信息。

　　此保密條款在本合同期內及本合同終止后 叁 年內有效。

　　十、合同暫停

　　因項目或市場變化等不可抗拒原因導致項目暫停時，甲方可以提前15天書面通知乙方暫時停止合同，乙方應無條件配合，暫時停止合同期間不計服務費，同時合同期順延。

　　十一、合同終止

　　1.經雙方同意可終止本合同；

　　2.本協議期內，甲乙雙方均可單方面終止合約，除協議另有規定之外，必須提前30天書面通知對方，終止協議。在30天內，甲方有權委托第三方開展本合同解除后的有關廣告工作。

　　3.當協議終止及有關賬目付清的同時，乙方必須向甲方交回所有創作物料，和將所有當時之媒介合約移交甲方。

　　十二、合同解除

　　1.如乙方的工作成果未能使甲方滿意，甲方在發出2次書面警告后，乙方仍不改正的，甲方有權解除合同；

　　2.甲方解除合同，乙方須返還未抵服務費部分的訂金。

　　十三、違約責任

　　1.一方違約，應向另一方承擔本合同及法律規定的違約責任。

　　2.乙方除自然力等不可抗力因素外，應按合同約定之要求，按時、按質、按量完成各項工作，否則視為乙方違約，甲方有權單方面終止執行本合同，且對乙方索賠，若乙方未能按時完成工作，逾期部分，甲方按該項目月服務費用總額以每日 1 %向乙方收取違約金。

　　3.如因甲方未能按本協議或各分項目約定的時間內付款，乙方有權追究甲方責任。

　　4.對于因違約而引起的訴訟費，應由違約方承擔。

　　十四、結算

　　雙方應在本合同規定的付款期，完成結算。本合同提前解除或終止時，甲方應在合同解除或終止后10天內支付合同解除或合同終止前的服務費以及乙方執行代理事務已產生的和合同終止后必將產生的費用(包括乙方實際發生的和為甲方墊付的第三方費用等本合同第六條規定的費用)。

　　乙方應在甲方付清所有應付款前的五日內，向甲方移交其因執行代理事務而為甲方創作、制作或獲取的所有作品的電子版正稿。

　　十五、不可抗力(指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況)

　　1.因不可抗力不能履行合同，根據不可抗力的影響，部分或全部免除責任。

　　2.一方因不可抗力不能履行合同的，應在不可抗力發生后的兩日內將不可抗力事件書面通知另一方。

　　3.發生不可抗力時，雙方均應努力采取一切措施，最大程度地減少不可抗力給任何一方造成的損失。

　　十六、適用法律及爭議解決

　　本合同適用中華人民共和國法律。

　　對于因本合同而產生的爭議，雙方應首先友好協商解決；協商不成時，任何一方均可在中山市管轄范圍內的人民法院起訴。

　　十七、其他

　　附件1《項目服務內容》、附件2《甲方授權委托書》、附件3《廣告工作任務單》、附件4《甲方工作小組名單》、附件5《乙方工作小組名單》為本合同不可分割的組成部分。附件與本合同沖突時，以本合同的規定為準。

　　十七、本合同一式貳份，雙方各持壹份。

　　十八、本合同自雙方簽章之日起生效。

　　甲方：____________乙方：____________

　　代表：____________代表：____________

　　地址：____________地址：____________

　　電話：____________電話：____________

　　附件1：《項目服務內容》

　　附件2：(乙方授權委托書)

　　附件3：《廣告工作任務單》

　　附件4《甲方工作小組名單》

　　附件5《乙方工作小組名單》