房地產全程策劃是項目創新的源泉
隨著房地產業的發展，市場日趨規范化、理性，個人消費的成熟，鍛造精品住宅是消費者、開發商乃至城市與社會發展的共同需要，是開發商樹立品牌，贏得市場的必然手段，精品住宅是文化歷史、建筑藝術、經濟效益和社會效益的完美結合，如何鍛造精品住宅，下面從房地產全程營銷角度說說打造精品住宅。
1、房地產投資營銷：
房地產投資分析是全程營銷的起點，是房地產開發的關鍵，透過細致的市場調查，認真分析用地周邊環境、區域市場現狀及其發展趨勢，進行科學的SWOT分析，歸納總結出房地產價值，模擬出最有實現可能的價格方案，并進行投資風險分析，對價格方案進行調整，風險最低的價格方案與最高的價格方案同時列出，并提出規避的方法，通過拍賣、招投標進行最有把握的競爭，取得土地是最關鍵的一步，土地成本決定了房地產開發的形式，這是供給給房地產開發提出的條件。當然，在我國特別是在北方，土地出讓方式仍處于暗箱操作階段。
2、房地產定位營銷：
營銷精品住宅的關鍵在于把握市場脈搏，進行準確的市場定位。
細致的市場調查數據，是房地產定位的基石，這只是定量分析的開始，市場數據因中國的房地產業的高速發展而出現“即時”的落后，或者說是中國房地產業水平低給市場數據帶來的偏差，所以進行必要的定性分析是相當關鍵的，這有悖于現代經濟理論，但正是中國的房地產業的環境、人文環境和跳躍性的思維方式，決定了中國房地產業市場定位的經驗大于定量的特殊方式。
開發的房地產，只有符合市場規律、引導市場，方才會得到較高的利潤，甚至超額利潤，只是迎合市場未必會取得市場，占領市場的往往就是那些有明確的目標消費群，并能準確把握引導市場的開發商。只有站在市場的前沿、引導市場、具有戰略發展的眼光，才能鍛造出精品住宅。
3、房地產規劃設計營銷：
房地產規劃設計是房地產營銷的第三個流程，經過準確的市場定位，根據目標客戶群設計相應的房地產。
“以人為本”是任何房地產設計所必需的，以人為房地產的主要的出發點和最終目標，這是創造精品房地產的最基本的條件。從項目的人文歷史、地理地貌入手，進行總體規劃布局和建筑風格定位，進行園林設計，進行配套設計，外觀色彩、外立面設計。
在開發過程中，戶型的開發相當重要，要根據目標客戶群進行定位，使戶型配比相對合理，室內空間布局、裝修美化、項目環境設計及文化內涵與藝術風格具有一定的前瞻性，是完成營銷品牌設計的重要一環。對小區未來生活方式的引導是我們近期為全面提升小區精品意識，喚起消費者的潛在需求及創造消費市場全新的營銷手段。
精品住宅社區，園林的設計相當重要，不同的客戶群對園林有著不同的要求，一般的，知識水平比較高的年齡在35歲以上的消費者，對中式園林有著比較高的趨向性，講究石、水、橋、亭、徑的協調與統一，面積不大，但內容極其豐富，一步一景，步移景換，古樸與回歸自然之感；而前衛人士對外國景觀有著較大的喜好。高檔住宅的消費者對園林的變化與中檔消費者有著很大的差別，準確的市場定位，符合目標客戶群的園林設計，是小區走精品之路的第一步。
精品住宅設計還包括住宅面積、品質、功能等正是目前極為迫切的一種需要，強調室內動靜空間合理劃分的同時，注重室外環境質量；完善的配套設施、方便的交通系統、宜人的空間設計，以及健身、娛樂、社區公共交流場所的設置，有助于提高業主們生活品質。注重人性化的會所生活場所塑造，以增加客戶消費群的歸屬認同感和自豪感；努力將新理念、新技術、新材料與傳統的居住生活要求有機的結合起來，從而提高住宅功能質量和住宅環境水平，為居民提供舒適、安全、經濟、科學、超前的現代居住空間，無疑為打造精品住宅提供了可靠的保障。
4、房地產形象營銷：
通過項目的整體包裝，以所實到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業形象、品牌形象。
形象設計包括：周邊環境包裝、施工及小區內部環境包裝、物業管理中心包裝、營銷中心包裝、營銷廣告策劃以及企業形象包裝等。通過以上的形象設計及包裝，通過良好的企業聲譽、過硬的工程質量、完善的物業管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎。
5、房地產建筑質量：
房地產建筑的過程是房地產質量的實現過程，建立健全的監理機制，嚴格控制生產過程，對建筑質量進行全方位的監控，是對客戶最有效的保障，是鍛造房地產精品的最基礎的工作之一。
房地產的生產過程，對建筑材料采購管理、施工工藝流程指引、質量控制、工期控制、成本造價控制、安全管理、環境管理提出了較高的要求，是打造房地產精品的必要的條件。
6、房地產推廣策劃：
對項目本區域的競爭市場及需求市場進行可行性分析，確立本項目的優劣勢，進一步確定項目強弱勢要點，進一步明確目標客戶群的定位。根據市場確立廣告宣傳策略及入市時機，確立一系列的公關活動，并制定一系列的廣告監控計劃。
7、房地產銷售顧問、銷售代理：
根據本項目的具體情況，進行一系列的銷售的準備工作。合理劃分銷售的周期及銷售策略，制定可行的銷售控制計劃，并時刻對廣告宣傳效果進行監控，調整銷售價格及銷售策略。在銷售之前，售樓處的包裝、銷售資料的準備、銷售培訓、組織與管理以及市場調查工作。專業化的銷售是策劃理念實現的重要條件，是精品住宅實現有效供給的最后一
8、房地產售后服務--物業管理：
“買房，買物業”這才應該是消費者最成熟的消費觀念，房地產具有相當長的壽命周期，不是簡單的一個概念、一個廣告就會買下的，而現在不成熟的消費者“創造”了不成熟的開發商，使人們對物業管理的程度處于購房的次要地位，而精品住宅是離不開后期的物業管理的塑造。高品質的物業管理是精品住宅必然的要求，除傳統的服務以外，更重要的是如何提高住宅的“環境”、社區文化建設及如何使物業管理升級，使小區能創造后續的市場升值潛力。
總之，房地產的全程營銷有效地支持了品牌戰略、塑造、維護，提升項目形象，達到人力資源的科學配置，使開發房地產直截走向產業化、標準化，實現房地產業的換代升級。
篇2：房地產項目全程策劃合同
房地產項目全程策劃合同
委托方：_______以下簡稱甲方
地址：_______
電話：_______
代理方：（_____）以下稱乙方
地址：_______
電話：_______
根據《合同法》和國家有關政策、法律、法規，為加快商品房預售，回收資金。甲、乙雙方根據自愿、互利的原則，經友好協商就甲方正式聘請乙方為甲方開發的項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執行。
一、工作范圍及內容
?。ㄒ唬┱贤茝V策略服務范圍:
1、項目整合營銷推廣策略制定
2、項目整體宣傳包裝設計
3、分階段營銷推廣策略制定
?。ǘ┱贤茝V策略服務內容：
第一部分：整合營銷推廣策略
市場調研分析/項目SWOT分析/項目營銷推廣定位與總戰略制定
第二部分：基礎VI
項目標志/銷售名片/銷售胸卡/銷售標準表格（如客戶登記表、按揭計算表等）/看樓車車身/手袋設計
第三部分：現場包裝
圍板/樓體招示布/樓層進度牌/導示牌/歡迎標牌/看樓專車/工地指示牌（如配套設施方向說明、景觀說明、道路名等）/停車場指示牌
第四部分：賣場包裝
形象墻設計/實體展板/規劃、園林景觀說明牌/室內掛旗
第五部分：宣傳廣告
售樓書/招商折頁/戶型單頁/銷售單張/主要城市干道路牌/公交車車身/道路立柱掛旗/報紙平面廣告
第六部分：階段營銷推廣方案
1、第一階段推廣的策略計劃（開盤前）
2、第二階段推廣的策略計劃（開盤期）
3、第三階段推廣的策略計劃（跟進期）
4、第四階段推廣的策略計劃（躍進期）
5、第五階段推廣的策略計劃（跟進期）
二、工作時間計劃
本合同共分五個階段工作。具體如下：
1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執行時間如下：
整合推廣策略報告的遞交；
項目基本包裝設計（標志、現場、賣場、樓書、單張）的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起；
第一階段策略執行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；
項目第一階段宣傳推廣執行自第一階段策略執行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后____月展開，即____月____旬開始執行。
2、第二階段開盤開始至開盤后一月
項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前一月遞交；
第二階段策略執行計劃開盤前一個半月遞交；
項目第二階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月內執行。
3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂
項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前后遞交；
第三階段策略執行計劃開盤前后遞交；
項目第三階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月開始執行。
4、第四階段自主體封頂起一月
項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；
第四階段策略執行計劃自項目主體封頂前15天遞交；
項目第四階段宣傳推廣執行自主體封頂前一周開始執行。
5、第五階段自項目主體封頂后一月開始
項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂后遞交；
第五階段策略執行計劃自項目主體封頂后遞交；
項目第五階段宣傳推廣執行自主體封頂一月后執行。
三、關于成果的界定
1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準
2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準
3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準
四、費用及付款方式
本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的__3__‰。其具體付款方式如下：
合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30%，即____萬元（_________萬元整）；
在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；
在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；
在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；
在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10%，____即____萬元（____萬元整）。
注意：策劃服務費不含以下費用：
?。?）影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用、歌曲版權費用；
?。?）廣告發布費；
?。?）各項公關、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；
?。?）印刷品、菲林制作費；
?。?）調研禮品費、調研人工費、印刷費等。
五、甲方權利與義務
1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。
2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。
3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。
4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執行，如執行中需要修改也應相互通報，經雙方認可方可執行。
5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。
6、甲方單方制定的方案，實施責任與乙方無關，但經雙方認可的方案雙方都應承擔責任。
7、甲方采用乙方的方案及設計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。
8、合作內容與具體操作方式乙方根據甲方的要求和實際情況可進行調整和改動。
9、提供該項目進行廣告宣傳所需的費用。
六、乙方權利和義務
1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。
2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。
3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據工作進展，及甲方要求，經雙方協商后提供相應文本和服務。
4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。
5.乙方向甲方提供項目整合營銷策劃文本，主要內容包括：
促銷執行文本：內容包括促銷思路、促銷主題、促銷活動內容、促銷活動執行計劃以及費用預算。
廣告策劃：內容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案寫作、設計。
6.銷售策劃：內容包括銷售戰略戰術及實施要點
7.乙方經甲方采納后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經甲方采納的提案不可做此用途。
8.乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創意文案人員以及設計人員，集體向甲方提供服務。
9.合同期內或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業機密，因此造成的損失由乙方承擔，乙方將甲方產品的策劃案用于案例分析時，須征得甲方的同意。
七、違約責任
1.當甲方發現乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協調時，甲方有權單方面終止協議。
2.當乙方發現甲方因產品質量或銷售管理等方面出現問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協議。
八、其它
3.本合同所涉及服務內容的服務時間為一年，具體自____年____月____日開始至____年____月____日結束。
4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。
5.本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。
6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失由違約方承擔。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
年 月 日
篇3：房地產全程策劃合同書
房地產全程策劃合同書
委托方：以下簡稱甲方
地址：
電話：
代理方：（）以下稱乙方
地址：
電話：
根據《合同法》和國家有關政策、法律、法規，為加快商品房預售，回收資金。甲、乙雙方根據自愿、互利的原則，經友好協商就甲方正式聘請乙方為甲方開發的
項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執行。
一、工作范圍及內容
?。ㄒ唬┱贤茝V策略服務范圍:
1、項目整合營銷推廣策略制定
2、項目整體宣傳包裝設計
3、分階段營銷推廣策略制定
?。ǘ┱贤茝V策略服務內容：
第一部分：整合營銷推廣策略
市場調研分析
/項目SWOT分析
/項目營銷推廣定位與總戰略制定
第二部分：基礎VI
項目標志
/銷售名片
/銷售胸卡
/銷售標準表格（如客戶登記表、按揭計算表等）
/看樓車車身
/手袋設計
第三部分：現場包裝
圍板
/樓體招示布
/樓層進度牌
/導示牌
/歡迎標牌
/看樓專車
/工地指示牌（如配套設施方向說明、景觀說明、道路名等）
/停車場指示牌
第四部分：賣場包裝
形象墻設計
/實體展板
/規劃、園林景觀說明牌
/室內掛旗
第五部分：宣傳廣告
售樓書
/招商折頁
/戶型單頁
/銷售單張
/主要城市干道路牌
/公交車車身
/道路立柱掛旗
/報紙平面廣告
第六部分：階段營銷推廣方案
1、第一階段推廣的策略計劃（開盤前）
2、第二階段推廣的策略計劃（開盤期）
3、第三階段推廣的策略計劃（跟進期）
4、第四階段推廣的策略計劃（躍進期）
5、第五階段推廣的策略計劃（跟進期）
二、工作時間計劃本合同共分五個階段工作。
具體如下：
1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。
具體遞交及執行時間如下：
整合推廣策略報告的遞交；
項目基本包裝設計（標志、現場、賣場、樓書、單張）的遞交。
注：自項目定位及名稱確定后起；
第一階段策略執行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；
項目第一階段宣傳推廣執行自第一階段策略執行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后月展開，即月旬開始執行。
2、第二階段開盤開始至開盤后一月
項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前一月遞交；
第二階段策略執行計劃開盤前一個半月遞交；
項目第二階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月內執行。
3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂
項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前后遞交；
第三階段策略執行計劃開盤前后遞交；
項目第三階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月開始執行。
4、第四階段自主體封頂起一月
項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；
第四階段策略執行計劃自項目主體封頂前15天遞交；
項目第四階段宣傳推廣執行自主體封頂前一周開始執行。
5、第五階段自項目主體封頂后一月開始
項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂后遞交；
第五階段策略執行計劃自項目主體封頂后遞交；
項目第五階段宣傳推廣執行自主體封頂一月后執行。
三、關于成果的界定
1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準
2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準
3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準
四、費用及付款方式
本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的3‰。
其具體付款方式如下：
合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30%，即萬元（萬元整）；
在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，即萬元（萬元整）；
在完成項
目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，即萬元（萬元整）；在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，即萬元（萬元整）；
在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10%，即萬元（萬元整）。
注意：
策劃服務費不含以下費用：
?。?）影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用、歌曲版權費用；
?。?）廣告發布費；
?。?）各項公關、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；
?。?）印刷品、菲林制作費；
?。?）調研禮品費、調研人工費、印刷費等。
五、甲方權利與義務
1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。
2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。
3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執行，如執行中需要修改也應相互通報，經雙方認可方可執行。
5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。
6、甲方單方制定的方案，實施責任與乙方無關，但經雙方認可的方案雙方都應承擔責任。7、甲方采用乙方的方案及設計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。8、合作內容與具體操作方式乙方根據甲方的要求和實際情況可進行調整和改動。
9、提供該項目進行廣告宣傳所需的費用。
六、乙方權利和義務
1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。
2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。
3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據工作進展，及甲方要求，經雙方協商后提供相應文本和服務。
4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。
5.乙方向甲方提供項m.airporthotelslisboa.com目整合營銷策劃文本，主要內容包括：
促銷執行文本：內容包括促銷思路、促銷主題、促銷活動內容、促銷活動執行計劃以及費用預算。
廣告策劃：內容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案寫作、設計。
6.銷售策劃：內容包括銷售戰略戰術及實施要點
7.乙方經甲方采納后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經甲方采納的提案不可做此用途。
8.乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創意文案人員以及設計人員，集體向甲方提供服務。
9.合同期內或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業機密，因此造成的損失由乙方承擔，乙方將甲方產品的策劃案用于案例分析時，須征得甲方的同意。
七、違約責任
1.當甲方發現乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協調時，甲方有權單方面終止協議。
2.當乙方發現甲方因產品質量或銷售管理等方面出現問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協議。
八、其它
本合同所涉及服務內容的服務時間為一年，具體自年月日開始至年月日結束。
本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。
本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。
合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失由違約方承擔。
甲方：法定代表人：
乙方：法定代表人：
年月日