地產置業顧問銷售冠軍破解售樓難題的24招

　　賣過房子的置業顧問會說：現在的客戶真狡猾，我們一大早要趕到售樓部（有的客戶要趕在上班前看房），晚上10點還要陪他們（有的客戶只有下班才有時間簽合同）。談了大半天，最后不買了。我們真不知哪兒沒把握好，也不知哪兒做錯了,銷售是越來越難了。

　　房地產銷售真有這么難嗎？

　　不難，真的不難。筆者曾賣過沒有陽臺、窗戶極小的高層；賣過衛生間不足1.8平方米的別墅；也賣過西曬嚴重、沒有煙囪的洋房?！皼]有賣不出去的房子，只有賣不出去的人”，只要想想“和尚買梳”、“非洲買鞋”的銷售故事，你就會豁然。必勝的信念，輔以銷售激情，成功便一半在握。以此為魂，消除如下24個困惑，便可百戰不殆。

　　一、客戶經常約、反復約，會“死”嗎？

　　緊跟

　　堅持不懈地電約客戶，了解其動態，找出影響購買的真正動因，以便及時找出對策。很多銷售人員以為客戶約多了，就會煩而不買。大錯特錯。還是一句老話：要死的客戶總是要死，不死的客戶怎么約也不會死。

　　二、銷售中心太冷清，偶爾來一批客戶看見里面沒人，看看就走了。怎么辦？

　　造勢

　　比如，盡量延長洽談時間，增加現場滯留人數，造成購買的氛圍，尤其是銷售淡季。另外，其他顧問拿出空白合同來填寫，故意給客戶打電話，都是很好的造勢法。

　　三、客戶在售樓處只轉了一圈就走，還來不及介紹，怎么辦？

　　引起注意

　　這類客戶分兩種：隨便轉轉，或誠心購買。前者通過核心賣點激發購買欲望，后者通過核心賣點吸引注意，留下全面了解樓盤。任何時候都要有這樣一種銷售意識：客戶出門即死（死即不購買）。因此要在客戶走之前將核心賣點介紹給客戶。

　　四、我們的房子比同質競爭樓盤貴，怎么辦？

　　找差異

　　提出我們商品的優點、特點，如品質、地段、環境，與競品比較，使客戶了解價差的原因，以及付出較高金額購買后所獲得的利益。

　　五、有時客戶的房屋要求與我們賣點或定位不符，怎么辦？

　　引導需求

　　你要引導顧客需求甚至超越顧客需求。想想“和尚買梳”、“非洲賣鞋”，你就會明白這個道理。地產消費群體的“從眾心理”，使得我們在銷售時必須有一種意識：消費者不是專家，而你自己要樹立專家形象，形成“權威效應”。你總比客戶專業，你必須強化這種專家形象。

　　六、房子賣點太多，說一遍夠嗎？如何才能一下子吸引他？

　　強調核心競爭優勢

　　如果你的核心競爭要點是別人不具備或不易模仿的，說N遍也不算多。

　　客戶表面上不想聽，實際上做夢都在想著你的賣點。項目的核心競爭點必須爛熟于心并能脫口而出，這是必修課。

　　七、客戶老是不理不睬，或老挑剔、挖苦樓盤，怎么辦？

　　以靜制動

　　此類客戶屬于理智型客戶，心中自有一桿秤，做好服務工作即可。

　　同時，越挑剔的客戶越是準客戶，你要站在客戶角度，制造感動并做好感動服務。當然也可以先利用“光環效應或暈輪效應”,讓客戶看看公司榮譽，如領導人考察本項目的圖片，或項目所獲獎項，如魯班獎等，有助于阻止和破除客戶的認知心理屏障。

　　八、對于政策或價格，客戶不相信你所說的話，怎么辦？

　　擔保

　　只要這些東西公司有明確的規定，你就盡管承諾吧。比如最低價格，你可以說：“多一分錢，我幫你出”，“你可以隨便抽取一份合同，看我給你的價格是不是最低”等等（通?？蛻舨粫矗?。

　　九、對該片區的未來發展、規劃或項目優勢，客戶持懷疑態度怎么辦？

　　專家

　　運用專家的權威，比如哪位“牛人”對該片區有過評論，哪個電視臺名人在這兒買了房,哪個大老板在這兒投資了好幾套等等。當然，行政材料也必不可少。

　　另一方面，我們賣給客戶的是未來的生活，是客戶入住后的感覺。讓客戶不要盯著現在。

　　十、客戶看了三個戶型，還要看其他戶型，怎么辦？

　　三選一

　　面臨太多選擇，客戶會猶豫不決，最終看得過多而錯失良機。至多提供三個戶型，通常一好二差，形成對比，幫客戶快速做出決策。更多的選擇機會與客戶購買的沖動期和興奮點會產生沖突，他在購買沖動期內，你卻縱容他把時間浪費在選擇上，自然會影響成交。

　　有時客戶堅持要看其他房型，可以讓他看一下，但必須快速捕捉到客戶的偏好和需求，在他看過的所有戶型中找出三個，仍然一好二差，之后的談判堅定不移地回到三選一上來。

　　十一、客戶老是拖延、問題多多、議而不決，怎么辦？

　　緊縮客戶思考

　　客戶考慮越多，看出的產品不足越多，最后反而不買了，所以你留給客戶思考的時間和次數要適當。一般來說，客戶白天看房后，當天晚上要打個電話問候一下，了解他的想法，找出對策。第二、三次電話通常隔一天再打。三次下來還搞不定，就不要把他作為一級客戶來追蹤了。

　　連續溝通有個小技巧：每次談判完畢，你要學會制造一個問題以便為下次電約找話題。這樣不會讓客戶反感，還體現了你的服務意識。

　　十二、客戶對某一問題老想要一個結果，我們無法滿足怎么辦？

　　轉移話題

　　1.滿口答應，迅速進入下一話題。

　　因為有的問題稱不上問題（我們現在沒有證明材料，但以后會有的），只是客戶過于謹慎，多問問而已。

　　2.主動引導客戶提出客戶更關心的問題。

　　十三、客戶老提一些細枝末節、一時無法解決的小問題，怎么辦？

　　坦承引導

　　有些問題我們沒有法定資料，無法做出承諾，不妨坦率說明，千萬不能因客戶提的問題瑣碎或天真而嘲笑他，這是大忌。有時客戶不一定非要一個圓滿的結果，他要的只是一種安全感。坦承后迅速把客戶引向休閑或其他重要話題。

　　十四、在談判中，客戶老提不可思議或無理的要求，怎么辦？

　　實證法

　　對于無理客戶，最好能提供實實在在的證據。銷售部務必把這些文件材料準備好，隨時備用。當然，他們可能正在火頭上，回絕時不要用言語而要用態勢語（如搖頭表否定）。

　　十五、客戶與我談判老是心不在焉，總想看看鄰座客戶在談什么，怎么辦？

　　座位隔離

　　可在銷售現場兩頭設立專門的座位供客戶使用。

　　另外，不要與主客戶對立而坐，不要讓客戶面向門口，以免因看窗外而失去注意力。如果客戶已經面向門口，也可以用關心的口吻對他說：您請坐這邊，這邊光線太強。既體現了細節服務，也有效地解決了問題。

　　十

六、碰到直接要最低價的直率客戶怎么辦?

　　直率應對

　　直率分兩種：真直率和偽直率。對真直率者，直接給出最終價格，把話說死即可成交。偽直率者只是以豪爽的形式來探探你的底價。對于他們，價格說低（不是最低價），但要讓對方覺得是最低價。萬一不買，退一步讓經理來談價格，還有成功的機會。

　　如何判定真直率和偽直率？你可以這樣說：價格要到經理那兒申請，但前提是您現在直接簽合同。如果我申請了，您又不買，我要挨經理批的。同意者多為真直率。

　　十七、逼緊一點，客戶會不會不買了？

　　緊迫盯人

　　步步逼近，緊迫盯人，毫不放松，直到對方簽下訂單。達到銷售目的之前，決不輕言放棄，任何時候，要記住一句話，要買房子的客戶總是要買。告訴客戶要捷足先登，否則失去優待的機會，而且機會只有一次。

　　十八、對客戶逼得太緊，產生逆反心理，不買了怎么辦？

　　一張一弛

　　逼得太緊后，再適度放松，使客戶患得患失，最終簽約。

　　什么是太緊？

　　1.客戶已有怨言；

　　2.客戶表情不耐煩。

　　如何放松？

　　1.故意裝作去打個電話，再回來很容易轉移話題；

　　2.就客戶的某句話中的某一詞展開，引導到其他議題如核心賣點上來；

　　3.談談時事新聞或天氣。

　　十九、我最怕團體客戶，一群人嘰嘰喳喳，不知道聽誰的？

　　擒賊擒王

　　一組客戶欲同時購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

　　決策關鍵人有什么特點？

　　1.男性居多；

　　2.一家三代都來時，既要考慮爺爺的想法，也要考慮爸爸（通常是付款人）的想法；

　　3.如果一家人都向某一成員咨詢或提出意見和想法，說明他是決策人。

　　二十、簽合同時,客戶老是猶豫不決，怎么辦？

　　反客為主

　　客戶猶豫，你可不要猶豫，你一猶豫,客戶就會推遲購買甚至不買，有時購房沖動就在一瞬間，這正是發揮你情感效能的時候。每當客戶猶豫時，滿懷激情、情理結合地把核心賣點再來一遍。

　　二十一、客戶老是看別人買了才決定買，怎么辦？

　　雙龍搶珠

　　在現場故意制造一戶雙銷的錯誤，促成其中之一的客戶盡快做出決定。建議置業顧問形成團體配合，經常在一起訓練，增加磨合度。

　　二十二、如何激發已購買客戶帶更多的客戶？

　　口碑

　　先把該客戶服務好，讓他感動，最終形成良好口碑?？蛻糇愿欣⑶?，會為你介紹客戶。有時，你可以提這樣的要求，他很自然就會放在心上。

　　另外，配以相關的激勵措施（如禮品、紅包等），效果更佳。

　　二十三、對于投資客戶，我怎么處理？

　　投資分析

　　豐富的財經、市場行情常識，精于成本分析、價格比較、列舉數字，往往是說服客戶的有力工具。銷售中心可做一套專門的投資分析模型供置業顧問使用。

　　二十四、客戶心中有氣，一下子提了很多意見，怎么辦？

　　感動服務

　　先讓客戶講出他的意見，最好能做好記錄，以示誠意，再設法一一解決。

　　解決方式一定要比對手多想一步，給予永遠比顧客的需求多一點，超出客戶預期，使其感動，才能平抑心中不快。

　　看罷破解房地產銷售困惑的24式，有人可能會提意見了，說這樣做會不會有欺騙的嫌疑？

　　答案是“否”。這是由中國人的傳統思維和中國消費者固有的心態決定的。我們曾作過購房后的調查：只要工程質量和相關配套不出問題，購買后的客戶對自己的房子滿意率都在90%以上。

　　一定要明白這樣一個道理：客戶買房前的心態和買房后的心態是完全不一樣的。購買前，房子是“老婆”，“老婆總是別人的好”，自己的老婆怎么看怎么不舒服；購房后，房子是“兒子”，“兒子總是自己的好”，自己的兒子怎么看怎么舒服。

篇2：公司年度銷售標兵冠軍獲獎感言

　　“年度銷售標兵”冠軍獲獎感言

　　(發言代表 市場二部：z)

　　尊敬的各位來賓、各位領導，親愛的同事們：

　　大家好!

　　我在公司做業務也將近四年了。別的不敢說，有一點比較有體會，就是客戶對我的印象比較好，因為印象好，所以挺容易與客戶成為朋友，很多的業務都是客戶介紹過來的。關于這一點，本人挺有成就感的，平時也會偶爾與同事和朋友分享一下。其實這里面沒有什么訣竅，說穿了也很簡單，相信大家都能做得到。

　　今天獲得這一個獎項，是對我工作的一個肯定，也是對我個人的肯定。很開心z給我這一個平臺，讓我得到發揮。這幾年來，我覺得自己一直在成長，一步一步地熟練。所以，我想對新員工們說，凡事開始都有一個過程，只要在這個過程里成長了，相信你們也會做得越來越好。我對z，是心懷感激的，可以說沒有z，沒有今天的賴奕蓉。謝謝z及z的各位同事們，給予我工作的大力支持與配合!衷心感謝!

　　謝謝市場二部，在市場二部這個團體中，漸漸產生的親切感讓我十分感動。新員工的進入，由陌生到熟悉，不但是我，是整個團體都在努力，謝謝市場二部的各位!

　　這一年走來，我還要感謝我的家人，是他們讓我產生一種要給身邊的人幸福的動力，為了他們可以更好地享受生活，我一直在努力，做好業績，不但為我，也是為了他們。

　　最后，感謝今天晚上所有的來賓，祝大家在新的一年里身體健康，如意吉祥!

篇3：中海寫字樓項目銷售冠軍巧妙銷售說辭

　　中海寫字樓項目銷售冠軍巧妙的銷售說辭

　　房地產現場銷售好比戰場上的短兵相接,一個細微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。一名優秀的置業顧問，掌握各種各樣的銷售話術可是基本功。本文分享了中海地產某寫字樓項目現場接待流程及銷售話術，值得大家學習。

　　一、現場接待流程

　　1、客戶到達項目1樓，工作人員確認是否為看房客戶，并通知租賃中心有客戶到訪（租賃中心立刻安排人員準備接待）；

　　2、工作人員引導客戶進入電梯；

　　3、客戶乘電梯進入招商中心，出電梯由客服人員引入租賃中心；

　　4、由門童開門，客戶進入租賃中心，租賃人員在內門口開始接待（ 此時必須有租賃人員在專候，若出現租賃人員都在接客戶的情況，應先安排客服人員進行接待）；

　　5、先接待大廳進行**集團宣傳片介紹，使**集團有更深刻認識，加強客戶對項目的認同感（接待大廳播放項目宣傳片）；

　　6、租賃人員將客戶帶至沙盤區，先對區域沙盤進行講解（針對項目區域的商務環境進行闡述）；其次，對項目沙盤進行講解（針對項目本身的主要賣點進行闡述）；

　　7、租賃人員引導客戶至洽談區，并請客戶入座，同時客服人員遞茶水，就客戶的需求情況進行溝通（此時判斷客戶誠意，并盡量留下真實客戶的信息以便日后跟蹤）；

　　8、引導客戶參觀樣板間（明確告知客戶哪些配置屬于交房標準，哪些屬于非交房標準，避免不必要的誤解。講解單層平面布局、特點及優勢）；

　　9、參觀公共區，電梯廳，衛生間的人性化配置；

　　10、接待結束，如客戶有進一步需求，可另行預約時間參觀其他樓層。為客戶提供項目相關資料，并將其送入電梯，電梯門閉后再離開。

　　11、租賃人員結束接待工作后，回到前臺對此客戶的詳細信息進行登記。

　　二、銷售統一說辭

　　客戶進入后，首先進行親切問候，并詢問客戶是否第一次到訪，或是否有其他租賃人員接待過。

　　您好，請問是第一次來嗎？（若是，則說“歡迎參觀****，我是租賃人員***，以后由我為您服務”；若不是，則說“請問這的哪位接待的您呢？”隨后換至原接待人員繼續接待。）

　　引言：*****是***集團繼****項目后在***市的又一重磅作品。整個項目總建筑面積60萬㎡，采用純租賃運作模式，是**集團集眾多人力智慧，采用國際化全新傾力打造的又一高端精品辦公物業項目。

　　這樣一個超大體量，全持有的寫字樓項目在***乃至全國都實屬罕見，其在實力央企***集團的全國戰略布局中有重要意義。

　　那關于***集團品牌和商業地產戰屢布局等信息，我們可以先通過視頻了解一下：

　?。ㄒ曨l播放完畢，講解區域沙盤）

　　相信看了***集團的宣傳片后，您對****在***地產全國商業布局中的戰略意義已經有了一定了解。那下面我給您詳細介紹下*****的具體情況。

　?。ㄒ唬┱f地段

　?。?）****位于*****核心區域，區域*****、市政廳、****等商業、文化、政務地標匯聚于此，未來將成為****核心區域。

　?。?）項目所屬板塊南接***組團商務商業核心區CBD，北接****商務核心區域，西接高端住宅商業圈，東聯****及新****核心辦公區域。

　?。?）項目位于**大道與**大道交匯西南側，處于***市政府重點打造的****大道的中央商務大道上，是未來**金融產業和高端服務集中區域。

　?。?）項目周邊中央公園河濱綠地簇擁，該區域可謂是綠色坐擁、文化商務環繞之地。

　?。ǘ┱f交通

　　*****的交通十分便利。

　?。?）首先，從周邊道路規劃看：項目處于**路外**大道與**大道交匯處西南面，東距**市新市政府辦公區約400m，距**路**立交橋約5公里，距離**路與**路交叉口約2公里。項目所在的**大道，為***內唯一一條雙向6車道的大道，車行至****機場僅15分鐘，交通便捷。

　?。?）其次，從公共交通上看：距地鐵**線**站、**站步行僅10分鐘，未 來地鐵五號線也規劃從此處經過；項目臨***公交站，有**路、**路、**路、**路多部公交車線路可到達。

　?。?）另外，****距離機場高速僅5分鐘車程，到***機場僅15分鐘，具有明顯的空中交通優勢。

　?。ㄈ┱f配套

　　*****項目所處位置是***核心區域，區域內多個項目的呈現，已經為區域高端商務辦公提供了豐富、完善的配套。

　?。?）商務配套：媲鄰***、高新技術開發區、高新孵化園、****，周邊商業辦公氛圍濃郁；未來與大型國央企總部辦公為鄰，中國國電、中國石油、中國華電等；

　?。?）政務資源：高新管委會、市政府；

　?。?）商業配套：臨近宜家、伊藤洋華堂、**廣場、**廣場、**百貨、歐尚、**購物中心等；

　?。?）酒店配套：***大酒店、希爾頓酒店、W酒店等商業配套，辦公同時享受高品質便捷的附加服務；

　?。?）居住配套：***、***、**，商務、人居一體化功能配套；

　?。▍^域沙盤講完，項目沙盤介紹）

　　*****沙盤講解的主線將按照從整體到局部，從周邊到本身，從全部到特殊。

　　→周邊道路介紹。

　　→項目地塊規劃介紹，分期情況 →各棟名稱，層數，建筑高度 →大堂配置。

　　→單層布局，標準層面積，標準層高，架高地板等數據。

　　→電梯配置 →空調配置 →5A智能化系統 →精裝交房標準。

　　→定制化服務：可拆卸樓板、總裁行政衛生間、預留24小時冷卻水、樓板局部荷載加強。

　?。ㄋ模┱f項目

　　1、*****項目整體占地面積36119.79㎡，約54畝；項目總建筑面積約60萬㎡，總共又8棟寫字樓構成，形成了***獨一無二的1公里全持有商務街區，堪稱全國第一例超大體量純持有甲級寫字樓物業；

　　2、（激光筆指向沙盤AB棟）目前您所在的位置為項目一期AB棟，正是目前我們正在招租的寫字樓。一期整體容積率10.87；建筑面積約13萬㎡；

　　3、我們的AB棟總層數28層，地上25層，地下3層；均定位于國際甲級寫字樓，它的配置高端，主要體現在如下方面：

　　首先，項目的標準層面積約2140㎡；標準層層高達到3.95m，凈高2.8m，區域同類產品中都處于頂級水平；項目的外立面采用全LOW-E中空玻璃幕墻，具有高透、隔熱、隔音、節能的特性，通透采光極致彰顯，創造生態、健康、節能的優越辦公環境；AB座國際甲

級寫字樓獲得了由美國綠色建筑協會頒發的LEED國際綠色體系認證，塑造綠色環保節能的人性化辦公空間7；

　　其次，我們的A、B座每棟樓10部三菱鋒速電梯，并采用高低分區，上下無憂；并且配備2200㎡豪華天際大堂，雙層挑高12.9m，彰顯奢侈氣度，營造高端商務氛圍，締造國際城南首席商務會客廳；A、B座車位720個，配備充足，停車方便快捷；同時，項目采用全球三大空調品牌之一的美國約克中央空調，提供舒適的辦公環境；項目采用的5A國際化標準的智能化系統，使您的辦公非常方便；

　　另外，我們******還專門針對實力企業提供市場上獨一無二的定制化辦公服務：

　?。?）行政衛生間：A、B座專門設計預留總裁行政衛生間，滿足私密性、獨立、便捷性需求；體現CEO的尊貴身份；

　?。?）A、B座采用精裝交房，250px架高網絡地板，天花板經過精心吊頂處理，節約企業裝修成本與時間；

　?。?）可拆卸樓板：AB座在局部設計預留縱向跨層改造空間，布局可自由規劃；

　?。?）預留24小時機房冷卻水系統，向設置樓層計算機房的租戶提供水冷式獨立冷源空調機組所需的冷卻水，冷卻水系統分別在B座的27層設置冷卻塔。

　?。?）結構樓板加固：AB座從4層到15層局部荷載加強到5.0KN，滿足金融類、IT類客戶機電設備特殊承重要求。

　?。ㄎ澹┢渌麅瀯菡f明

　　通過剛才對項目區域、配套以及項目的簡單介紹，相信您已經對*****已經有了一定了解。我們*****是**集團繼****之后在**打造的第二個高端商務辦公項目。

　　****采用純租賃的品質規劃、業權統一的形式。而這種形式能夠保證寫字樓高水平的統一管理、統一經營，能夠更長久保持較高的物業品質。

　　這里可以給您介紹下****的情況：它是中海在城*開發的高端甲級寫字樓，也是采用純租賃、業權統一的形式進行開發。經過近1年的運營，目前****已經基本達到滿租狀態，并且已經有多個國內外知名企業入駐辦公。中海地產包括***物業在商務辦公的服務已經獲得市場和廣達企業的認可。

　?。椖慨a品實地帶看流程）

　　→看到項目外立面，先介紹外立面。

　　→說完外立面開始進入項目，首先介紹入戶大堂。

　　→介紹項目電梯配置（大堂介紹后，自電梯進入各樓層）。

　　→進入單層，就要介紹公共裝修部分（電梯廳、公共裝修、衛生間等） →開始講解戶型分割，2140面積靈活供客戶選擇。戶型組合（看客戶意向度定）。

　　整體風格：采用全程帶看式闡述模式，實物與語言相結合，讓客戶身臨其境，記憶猶新，增加客戶對項目的認同感。

　　整體思路：由外向內，由下到上的介紹思路。

　　1.地下停車場設計

　　**大道和**大道分別設有車行出入口，雙向進出，保證您無論從哪個方向均能快速準確地進出地下停車場，提高辦事及出行效率；

　　2.外墻特點

　　外墻采用先進的歐洲單元式LOW-E中空玻璃幕墻，全景采光，具有高透、隔熱、隔音、節能、抗輻射性等特性，通透采光極致彰顯，創生態、健康、節能的優越辦公環境，項目獲得由美國綠色建筑協會頒發的LEED金級預認證，塑造綠色環保節能的人性化辦公空間。

　　3.寫字樓入戶大堂：

　　2200平方米精裝修南北雙向入戶大堂，12.9M的挑高，營造高端商務氛圍，締造國際城南首席商務會客廳。

　　目前商業部分有銀行及seven-eleven配套，我們還會考慮引進高端咖啡、下午茶等，方便辦公休憩。

　　4.電梯介紹

　　我們的AB棟每棟樓分別配備10部三菱峰速電梯，最高時速4M/S,并設置目的層預選系統，高低分區，上下班高峰期無須等待。

　　介紹入戶電梯廳（如在大堂電梯廳等待電梯時間較久，亦可以講此段）： 電梯廳長19.2m，寬3.6m，以淺色大理石才為主色調，營造出溫馨、典雅的辦公環境。

　　5.公共走廊：淺色墻紙；拉絲面不銹鋼踢腳；地毯；聲控觀感智能照明系統；鋁板吊頂；暗藏式空調出風口，整體恢弘大氣，彰顯現代高端商務品質；寬1.8m；高2.85m，極致體現人體舒適度。

　?。┙榻B沙盤：

　　1.區域沙盤介紹：

　　地段：項目位于**大道與**大道交匯處，正處**市政府重點打造的“的中央商務大道上，項目北街***商業圈，南聯**組團商務核心區，西接高端商住區，東聯新市政府辦公區。項目位于**區的金融總部商務區的核心區域，是未來**市的金融產業和高端服務集中區域。

　　交通：道路交通：項目東距新市政府辦公區約400m，距***立交橋約5公里，距**路約2公里，項目周邊形成以“**路、**大道、**高速三橫；**大道、**大道、**大道三縱的網絡式交通，從而縮短出行距離，到**國際機場僅需20分鐘車程，交通可謂四通八達。

　　公共交通：距地鐵***站步行僅5分鐘，距未來地鐵4號線**站步行僅10分鐘；項目臨近**公交站，有**路、**路、**路、**路多條公交線路可到達。

　　配套：

　?、賲^域五大價值體系：

　　行政中心，政務服務價值：**市人民政府、**海關、**市中級人民法院、**管委會等政府機構入駐，締造新的行政中心，為企業提供便捷的政務服務。

　　產業園區，集聚效益價值：高新技術開發區、高新孵化園、軟件園等產業集群匯集，形成完善的產業鏈，提供良性商務環境，加速企業發展。

　　總部基地，集群共振價值：中國聯通、中國網通、中國國電、中國石油、中國華電、新華社等數家區域性總部基地云集于此，為區域注入強勁的企業集群共振力。

　　商務核心，樓宇經濟價值：區域內聚集了以****為代表的一大批高端寫字樓，規模達到數百萬平方米，未來將是**市最核心的商務辦公區。 商住復合，商務配套價值：****，**，****等高端住宅，為區域商務辦公提供便捷、完善的商務人居一體化功能配套。

　?、谫徫锱涮祝喉椖颗R近宜家、**廣場、歐尚、**百貨、**購物中心等，購物極其便捷；

　?、劬频昱涮祝簑酒店、希爾頓酒店、***酒店、***酒店

　　2.項目沙盤介紹：

　　項目整體介紹：*****項目整體占地面積約54畝，項目總建筑面積約60萬平方米， 8座國際甲級寫字樓組成，締造1000米中央商務大道，堪稱全國第一例超大體量純租賃甲級寫字樓物業。（激光筆指向沙盤AB棟）目前您所在的位置為項目一期AB棟，正式目前我們正在招租的寫字樓。

　　一期總體容積率為10.87，建筑面積約為13萬平方米。我們AB棟總層數28層，地上25層

，地下3層；項目標準層面積約2140平方米，標準層層高3.95米，凈高2.85米，區域同類產品中處于頂級水平。

　　在前面帶看流程中未提及的特點，在此做補充說明，也可以將前面提到的大堂、電梯等融合在此講，根據整體接待流程而定。

　　車位：AB棟車位共720個（地下690個，地上30個），車位配備充裕（138㎡/個），停車方便快捷。

　　空調：全球三大品牌之一的美國約克4管制中央空調系統，其同一時間內的每個空間都可以獨立制冷供暖，避免不同朝向房間的溫度差異，保持室內溫度均衡、穩定；新風機采用兩極過濾、凈化殺菌技術，營造健康、清新的室內環境新風量40立方米/小時.人，隨時保持室內空氣清新。

　　5A：項目采用5A國際化智能化辦公系統，使您辦公非常便捷。

　　高端定制化服務：我們*****項目還針對實力企業提供市場上獨一無二的定制化辦公服務：

　　A.行政衛生間：A、B座專門設計預留總裁行政衛生間，滿足私密性、獨立、便捷性需求；體現CEO的尊貴身份；

　　B.A、B座采用精裝交房，250px架高網絡地板，天花板經過精心吊頂處理，節約企業裝修成本與時間；

　　C、可拆卸樓板：AB座在局部設計預留縱向跨層改造空間，布局可自由規劃；

　　D、預留24小時機房冷卻水系統，為設置樓層計算機房的租戶提供水冷式獨立冷源空調機組所需的冷卻水，冷卻水系統分別在B座的27層設置冷卻塔。

　　E、結構樓板加固：AB座從4層到15層局部荷載加強到5.0KN，滿足金融類、IT類客戶機電設備特殊承重要求。

　?。ㄆ撸Э蛻魠⒂^交付標準房

　　1.帶領客戶站在房間東北角，講交通（地鐵站，公交站，幾大線路），指周邊項目，未來規劃，體現項目升值空間；

　　2.交付標準（結合實物講）：高級鋁合金吊頂； 10CM架高地臺，硫酸鈣地板，不易變形，承載力強，便于網絡綜合布線；高級乳膠漆墻面； 配送高品質窗簾。

　?。ò耍Э蛻魠⒂^精裝修房

　　1.參觀總裁辦公室

　　空間感設計氣派，大氣而奢華；可直接透過玻璃看到員工，體現現代化辦公需求；總裁專屬衛生間，滿足私密性、獨立、便捷性需求；體現CEO的尊貴身份（再次強化）；專門為總裁打造的個人休息間，勞逸結合，充分體現人性化辦公特點。

　　2.辦公區域

　　講解要點：寬大的空間感，合理布局的柱子，可最大效率的使用空間；隔斷可以采用家具或不到頂的成品隔斷，避免隔房間而帶來的一系列改造，從而節省裝修成本和入駐時間成本。

　　3.陽臺區域

　　有效利用陽臺區域，如果租賃整層及半層客戶，可將陽臺改造成員工休息區。

　?。ň牛Э蛻粲^看****音影資料

　?。ㄊЭ蛻魠⒂^衛生間及后勤通道

　　衛生間主要講私密性、高配置性；將所有設施設備房間集中規劃于后勤通道，有效利用空間統一管理，美觀大方，辦公與后勤互不干擾。

　?。ㄊ唬Э蛻舻角⒄勈疫M行商務洽談：

　　主要講平面布局（道具：平面圖）。