二、一般策劃流程

1．工作流程

1.1設立項目檔案及文件夾
內容：
文件夾 文件命名
報告 以報告名字命名（例：定位報告）
推廣計劃及支出預算 以日期命名
會議內容及紀要 以日期命名
工作時間表 以日期命名
銷控表 以日期命名
價格表 以單元號及日期命名
銷售需知 以日期命名
銷售文件 以文件名稱命名
工地包裝方案 以文件名稱命名
軟性文章 以文章題目命名
傳真（包括與發展商的信件） 以傳真內容命名
銷售部定期反饋意見 以日期命名
統計 以日期命名
銷售總結 以日期命名
銷售工具建議及設計 以銷售工具名稱命名
報廣 以刊登媒體及日期命名

1.2編定工作時間表（看附件一）
內容：
→ 提交各項報告時間（調研報告、定位報告、推廣報告）
→ 選定各個公司時間（模型、規劃設計、效果圖、園林設計、裝修設計、廣告）
→ 落實各個公司提交方案，初審，落實方案，實施及最后制作完成時間
→ 平面設計的內容有樓書；折頁；戶型圖；指示牌；廣告牌；售樓處展板及接待處后的展示版；工地包裝的圍墻廣告，路旗，燈箱廣告；手提袋；銷售人員名片；海報；客戶通訊；直郵單張；禮品；報紙廣告；雜志廣告
→ 售樓處及樣板間方案及完成日期，選擇家具日期
→ 培訓計劃時間安排
→ 內部認購及開盤日期
→ 各項活動及細節安排日期
→ 律師、銀行落實日期
→ 價單、付款方式落實
→ 推廣計劃落實

1.3合作伙伴
----建筑設計公司
----園林設計公司
----廣告設計公司
----銀行
----律師
----效果圖公司
----模型公司
----室內裝修公司
----公積金代辦公司、展位特裝公司

1.4工作執行及與發展商定期會議
----會議需最少每周一次；
----訂立固定時間，以方便每一個人都能好好的安排時間及作好會議前的準備；
----每次會議必須做會議紀要并傳真給與會的公司；
----通過會議進一步落實及執行各方案的細致部分；
----固定與會的策劃人員及銷售部代表（如有）；
----所有發展商同意或確定執行之內容，必須有發展商的書面確認及存檔。

1.5動態市場調研
由于市場變化速度極快，所以動態的市場調研是必須的，充分了解其他競爭對手的動向、銷售情況、客戶特征、推售單位、廣告訴求點，廣告頻率，促銷手段，價格走勢等等。
動態市場調研必須每月最少做一次。
項目策劃組必須將調查的數據結果交市場研究部，另需存放一份在策劃部秘書處，供其他同事閱讀，并有責任更新替換。

1.6開盤前策略性檢討及修正
此部分必須要于開盤/內部認購1個月前做，以配合最接近市場動態的策略。請不要怕做出檢討或修正所帶來的麻煩，因目的只在乎有更理想的銷售業績。如果由于沒有做出及時的修正，銷售的誤差所帶來損失為我司或任何同事都不能承擔的后果。發展商以數以億萬元的金額投資，這個數額是非常龐大的，所謂‘一指錯，全盤皆落錯’。我們需抱有客觀的分析，將可能發生的結果完全反應給發展商知道。

1.7開盤
開盤時策劃人員必須長時間留守銷售現場，以留意客戶的來電情況，關心問題，成交單位走勢，成交速度，銷售人員的接聽電話技巧，引導客戶情況，對樓盤的熟悉情況，銷售情況是否與計劃相符，以及對開盤時所反映的問題及時做出調整。

1.8訂立各銷售階段的目標
前文提到策劃必須具備前瞻性及預測能力，令銷售的每個細節都在掌握之內，所以在每個營銷推廣的制定下，策劃人員要對該策劃制定目標，例如預計售出的單位的比例，那個戶型銷售速度最快，到訪量、上門客戶群的類型是否我們針對的客群等，從各階段的銷售反應與制定目標相比較，我們才能知道真正的結果是否在我們預見之內，如果不是，便要立即做出檢討修正。
每月底必須設定策劃目標，并交予***。
2．營銷策劃流程圖

篇2：市人民醫院政宣策劃科工作制度

>　　某市人民醫院政宣策劃科工作制度

　　在醫院黨委、院部的領導下，做好宣傳、策劃、文印等各項工作?？茖W流程，合理分工，配合各項中心工作，樹立醫院形象，擴大對外宣傳和信息交流，力促醫院科學、和諧發展。

　　1、政宣工作制度

　?、抛龊酶黜棔h前后宣傳、標語、場景布置等各項工作，并做到及時撤換。

　?、茖θ簩蚺?、指示牌、宣傳牌隨時檢查，及時更換。不定期在各病區刊出醫學科普宣傳窗，把更多醫學知識向患者宣傳。

　?、亲龊脮h、參觀、重大手術、各項文體活動的攝影、錄像和宣傳工作。

　?、扰浜想娨暸_參與攝錄、制作電視宣教片，樹立醫院形象。組織重大題材的宣傳報道工作，主動與當地媒體和衛生局交換信息，擴大信息流。

　?、筛黜椥麄髌分谱?，本著勤儉節約的原則，盡量減少制作成本。購置原材料均立項，計劃上報經批準后實施。

　　2、文印工作制度

　?、盼募?、資料印刷，均經有關部門批準后執行。

　?、乒澕s紙張，凡復印、油印資料的必須做好登記。

　?、侵卮髸h資料(如職代會等)須認真按時完成準備工作，不能拖拉、應付了事。

　?、葠圩o印刷設備，如有故障，及時與維修人員聯系，下班后要切斷電源，避免隱患。

　　3、院報工作制度

　?、耪J真、負責組編每期院報，做到貼近職工，宣傳解讀醫院，內容詳實，新聞性、可讀性強。

　?、泼科跇痈逅驮褐饕I導審查。

　?、墙M織重大題材的撰寫工作。

　?、日J真校對稿樣，原則上每期普通差錯低于0.1%，嚴禁出現原則差錯。

　?、擅科谠簣蟀l出后，要及時郵寄全省、市各兄弟單位和上報衛生主管部門。使信息得到及時交流，擴大醫院的知名度和美譽度。

篇3：年會策劃方案的面面觀

　　年會策劃方案面面觀

　　快過年了，又是新的一年，行政人事部門的童鞋們又要為年會策劃頭疼了，年會年年有，好像翻來覆去就那幾樣，總結、吃飯、娛樂、抽獎......今年如何開才能讓老板滿意、同事滿意?下面這篇文章希望能夠借鑒。

　　一、年會的意義

　　年會是企業重大節日!

　　1、年會的綱領:為了父母的微笑，我在努力的路上!

　　2、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來!

　　3、企業的靈魂：經營好員工的動力，實現員工的夢想，順便實現老板的夢想!

　　4、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事!

　　5、年會的目的：

　?、倮瓌訂T工

　　a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!

　　b、是為了激發員工的動力、調動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產生高度熱情，迅速進入工作狀態。

　?、诶瓌宇櫩?/p>

　　a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團隊及公司文化，借此向客戶傳遞一個印象!

　　b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會，在年會的現場讓老客戶做一個分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對我們公司產生一個良好的印象。

　?、劾瓌悠渌α?/p>

　　a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規劃及團隊，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。

　　b、邀請幾位地方相關部門的(或者行業)領導，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業)的拉動性和貢獻度(如：我們要成為某地區的納稅大戶等)。

　　二、會場的布置：

　　1、有好的音響和好的環境，能讓大家一起就餐。

　　2、地場兩邊掛著關于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，產品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現場，并通過員工展示體現)。

　　3、座位安排結合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業績前十名及其父母。第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。

　　4、會場后方懸掛年度業績前十名巨幅照片。

　　5、公司優秀員工和元老，總經理的照片做成展架放在會場兩側。

　　6、老板年會期間不用上臺說話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。

　　(會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發員工的動力，當業績前十名在現場看到自己的巨幅照片，內心深處一定會發出一股強烈的神圣感，內心自然會升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡)

　　三、擬邀嘉賓

　　1、員工：要求全員必須參加，不可請假。

　　2、公司各部門領導

　　3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶。

　　4、優秀員工及主管父母：提倡孝文化。

　　5、重量嘉賓：地方領導或者行業內知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)

　　四、崗位安排

　　1、成立專門會務組：

　　年會最重要的參與者是員工而非領導，所以所有領導必須為員工服務，每上領導各自申請會務組職位，定好機制，如果不全身心付出怎么辦!

　　1)會務總監：

　　2)場外：簽到組二人(同時負責茶歇)

　　3)場內：

　　4)主持人：

　　5)男女DJ:

　　6)負責在場后給所有前十名包括優秀員工頒獎時戴紅花的：

　　7)燈光攝影：

　　8)物資：

　　9)白板組：

　　10)迎賓組：

　　11)禮炮手：

　　2、圍繞流程進行采購。

　　所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環，獎杯，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅，水，茶點等!必先提前兩天配齊!

　　五、具體流程：

　　1、全員到簽到處點名，安排崗位(要求會務組的所有成員必須著統一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。

　　2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場外由主持人引導，紅地毯兩側主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場，由主持人引導進會場，會場門口宣布客戶進場，聚光燈引導客戶座位上(注：大屏幕和這期間場內必須放非常非常動感的音樂)(門口要有三位禮儀的人引位)

　　4、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓

　　5、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領導上前領舞!)

　　6、放視頻(全年回顧)

　　7、頒發獎勵，主持人逐次邀請受獎人上臺來領獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節目)

　　A、業績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上講臺領獎)

　　B、最佳狀態獎(公司里狀態最好最持續的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態)

　　C、無私奉獻獎(公司里平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻著，無怨無悔)

　　D、狼性團隊獎(公司所有的部門參選，評選標準由公司商討決定)

　　E、最上進員工獎(在公司最努力，最有動力，最有上進心的，最好是新員工，或是工齡一年以內的員工)

　　F、天使獎(此獎的人選應該是對公司員工關心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關愛身邊的人)

　　G、最大貢獻獎(在過去的一年里，對公司有著某一方面的巨大貢獻的)

　　H、最佳狀態獎(公司里狀態最好最持續的，并且可以感染周圍的

　　人，帶動周圍人的狀態)

　　I、晉升任命書

　　J、給客戶頒獎

　　8、下半場入場兩場熱場舞

　　9、團隊展示，向在場所有的人展示我們的團隊，展示我們的文化，展示我們的狀態，展示我們決心，展示我們的優勢，勢氣，狀態，禮儀。

　　10、讓各部門定明年業績目標。

　　11、地方領導發言或者相關領導發言(主持人一定要把領導塑造到位，讓領導高興?？梢蕴崆芭c其溝通，也可以突然襲擊，視領導的脾氣來決定，核心是讓其樂。

　　12、行業內重量m.airporthotelslisboa.com嘉賓(神秘嘉賓)發言(同樣主持人要提前準備，擬好塑造詞，向當下師學習，向行業里的精英學習，更利于員工的進步和對此行業的理解。

　　13、頒布新一年里公司的各項政策(可由副總頒布，要有書面文件，最好是紅頭文件)

　　14、頒布20**年的各項獎勵機制(要清晰要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清)

　　15、老板做總結激勵性發言!將全場所有人推向頂點。(話不用太多，重在激勵，塑造公司發展方向和發展前景，將現場所有的人點燃就可以了!)

　　16、主持人宣布大會正式結束;

　　17、晚餐(中間可穿插一些文藝節目)

　　六、重點備注：

　　1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊的給企業帶來什么!

　　2、每一位上臺的領獎者禮儀小姐必須給帶花環;

　　3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯;

　　4、每一位上臺者聚光燈必須配合;

　　5、會務必須嚴謹每個一個環節，物資，人員的調配;

　　6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個環節;

　　7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達到哪些結果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎的人都有一到三分鐘(做一個“時間到”的提示牌)的獲獎感言，主持人提醒感謝的話要少說!(每個領獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎)。

　　8、感恩文化：

　?、俑兄x父母養育之恩

　?、诟兄x客戶幫助自己實現夢想

　?、鄹兄x公司給我平臺