一、市場調查分析
1、當前市場分析
自1997年底至今，中國房地產業經歷了一個繁榮發展的階段，逐步走向成熟與規范。房地產業會影響建筑、安裝、建材、裝飾、飲食、教育等幾十個行業的發展，正因為其對國民經濟之強勁支持，故得到國家政策的傾斜(如按揭)，這給房地產業的發展提供了一個良好的機遇。但從社會資源配置角度講，房地產業的高利潤率，又吸引了大量的資
金投入，使得競爭日趨激烈。這是因為房地產業投資大，受國家政策及經濟發展周期影響大，是一個高風險的行業，與其他行業相比，最顯著的特點是：一個項目的成敗往往能影響整個企業的成敗。
今年6月13日，中華人民銀行發布了《關于進一步加強房地產信貸業務管理的通知》，通知主要對個人住房貸款影響最大，即對高檔住房、兩套以上（含兩套）的住房貸款，中華人民銀行要求：各商業銀行調高住房按揭的首付比例和利率，這對房地產市場將會有“熊市”的影響。
房地產行業其房價的走勢，最能體現房地產市場的趨勢，像深圳、廣州、北京等一線房地產城市，房價趨向穩定，市場已規范，購房者也很理智，這是資源供求平衡的體現，也是市場走向成熟的必經之路；從市場規律角度來看，房地產商的暴利時期很快將過去。
2、即墨市房地產市場分析
即墨東瀕黃海，南依嶗山，是青島近郊市，素有“青島后院”之稱。全市總面積1780平方公里，轄18個鎮、4個街道辦事處、一個經濟開發區、一個省級旅游度假區、1033個村莊。人口107.53萬。區位優越，交通優勢得天獨厚，是青島通往全國的陸上“咽喉”。膠濟、蘭煙鐵路橫穿境內西部，濟青高速、青煙、青威、青沙等五條國家和省級公路縱貫全境。氣候宜人，旅游資源豐富。即墨向為山海形勝之地，物華天堂，文物古跡較多?！靶蝿贋闁|方冠”實為旅游仙境。即墨歷史悠久，文化燦爛。早在四五千年前，先祖就在這方墊土繁衍生息，秦代置縣，漢初已成膠東政治、經濟、文化中心，自隋朝建城至今已有1400年歷史。
20**年全市國內生產總值完成159.5億元，人均GDP1.5萬元，20**年預計將達193億元，財政收入12.44億元。全社會固定資產投資完成47.3億元，實現財政收入54367萬元。20**年國內生產總值達到368億元，實現人均GDP4000美元，財政收入達到21.5億元。
20**年全市新建擴建了12處專業批發市場，專業批發市場達到24個。
即墨城市建成區面積達34萬平方公里，城區人口增加到37.5萬人，城市詳細規劃覆蓋率達到86.1%,城市化水平提高到39.6%，20**年城市建成區擴大到50萬平方公里，城市化水平達到50%以上。
房地產開發投資20**年比20**年有所下降，開發投資4.37億元，減少15.7%，房屋施工面積85萬平米?？⒐っ娣e50萬平方米，分別增長11.8%和6.4%；住宅竣工面積42萬平方米，與20**年持平；銷售面積38萬平方米，減少7.3%;銷售額4.1億元，增長8.6%。全市商品房空置面積13萬平方米,即墨城區人均居住面積23平方米.
20**年七月份房屋開發施工面積17.36萬平方米。1—7月份累計78.61萬平方米；七月份房屋開發竣工面積2.13萬平方米，1—7月份累計10.23萬平方米；七月份房地產開發銷售面積3.02萬平方米，1—7月份累計12.89萬平方米。即墨城區房地產平均銷售價格1391元/平方米。
即墨市發展規劃是構筑“三區兩環”經濟格局，“三區”即以城區為中心的行政區和商貿住宅區，以創新龍源智訊園為主體的高新技術產業區、以鰲山衛溫泉和田橫島為中心的旅游度假區；“兩環”即是東環海、西環河。
從整體情況來看，即墨市的大盤集中在岙蘭路南、文化路北、城西二路西和城西三路東的范圍，分布了瑞納鰲園、德馨園、江南花園、世紀花苑、正信地產等小區，總建筑面積達100萬平方米。
二、本案周邊競爭樓盤分析
1、住宅
對照樓盤位置規模面積（m2）價格（元/㎡）銷售情況優勢劣勢其他
德馨園城西二路與文化路交匯處29.35萬m260—170㎡1020--1680一期售罄；二期售出90%三期正待開發開發商有實力、信譽，周邊樓盤集中，形成人氣，幼兒園2個，有會所銷售不專業，速度慢，服務不到位智能化即墨市較高標準，毛坯房
世紀花苑城西二路與蘭岙路（南區）鶴 山路（北區）交匯處2萬㎡（南區）7萬㎡（北區）70—150㎡ 980—1360元/㎡（南區）880—1200元/㎡（北區）已售罄價格低北區無雙氣南區雙氣：暖氣60元/㎡，天然氣2300元/戶
江南花園城西二路與蘭岙路交匯處29個樓座80—160㎡1460—1700元/㎡一、二、三期基本結束，四期還未開出親水社區、位置好、與周邊樓盤相連形成大規模鄰近公共場所，環境嘈雜配套齊全
和平六區城北二路中段17728㎡81—98㎡968—1320元/㎡銷售時間一年半，銷售率80%價格低，有雙氣銷售不專業，速度慢，周邊有熱電廠、水溝，環境差暖氣：85元/㎡燃氣：2300元/戶
正信·城市花園煙青路與城北二路交匯處10萬㎡65—140㎡1158—1348元/㎡三期銷售過半，四
期還未開出專業銷售代理。配套好靠熱電廠近，周圍環境差，樓間距小預留太陽能熱水器管道和順花園城北二路東段7萬㎡60--120㎡700—1000元/ ㎡一期已售罄價格低周邊環境差，配套不全、交通不便二期年底開出
富臨花園新興路、和平二區對面15000㎡86--134㎡1298—1688元/㎡預定階段，定金2萬離市中心近，代理銷售較專業小區規模小工程起到一層，4月份開始預定
2、網點
對照樓盤位置面積價格銷售情況備注
世紀花苑城西二路與蘭岙路交匯處60--200㎡2300元/㎡左右沿城西二路小區內道路
遠大公寓城東二路286號（近食品市場）單層：73.6㎡、73.9㎡、94㎡2層：153.5㎡單層：2800元/㎡；2層：1880元/㎡銷售了2年多了，還有10套左右
信特花園鶴山路239號甲（近食品市場）87.56—92.56㎡沿街：2680元/㎡；不沿街：1900元/㎡運作了兩年多了，空置率較高全是2層結構，農歷8月15正式開始營業
和平四區新興路與城北二路交匯處120--130㎡4200元/㎡銷售1年半，空置20%以上2層建筑
和平六區城北二路中段52--102㎡沿干線：2750元/㎡左右非干線：2300元/㎡銷售1年半了基本沒售出現房沿干線層高3米；沿非干線層高5米
和平家園城北二路中段近服裝市場140㎡左右2350元/㎡左右2年多了余20%左右2層建筑交付1年多了
九九花園城北二路與新興路交匯處90--350㎡1750—2600元/㎡銷售2年半了空置80%2層建筑
城市花園煙青路與城北二路交匯處120㎡左右2層：2880元/㎡左右；單層：3200元/㎡左右空置率：50%還沒有交付使用
東方花園岙蘭路259號（東部開發區）160--360㎡2000元/㎡左右
即發·福新苑新興路和平四區對面85--106㎡4200元/㎡空置率：50%單層建筑鄰近市中心處于老城區
燈具市場城西二路與鶴山路交匯處2萬多㎡最高價：2700元/㎡（沿街）銷售20%左右銷售一年了與小商品城對面
廚具市場城西三路與鶴山路交匯處5萬㎡左右1800—2250元/㎡銷售20%左右20**年1月開盤緊靠小商品城位于本項目的南邊
通過市場調查，周邊住宅均價1300元/㎡左右，大部分樓盤銷售速度較慢，整體銷售推廣水平低。具有可比性的有：城市花園、和平六區、和順花園。此樓盤應定位為中低檔樓盤。要在樓的外立面和小區環境上做文章，以使公司做出品牌。
通過對即墨市網點銷售狀況的調查，可以看出網點的市場供應量過大，銷售狀況不理想，積壓、空置嚴重，尤其是本項目目前人氣不足，周邊網點（小商品城、燈具市場、廚具市場）供應量很大，如果本項目再大量開發網點，首先，市場前景不理想，消化不了供應量，容易造成銷售積壓；其次，銷售積壓直接影響開發商投入資金的回籠。所以，不如減少網點的建設，多建住宅及早回籠資金。建議在城西三路和龍鶴路做單層網點，其他原規劃網點改為住宅或車庫。
三、項目優劣勢分析
1、優勢分析
（1）地段優勢：隨著即墨市城市規劃的完善，西部將成為新的居住與經濟中心，本項目周邊現有及將要建成的有幾個市場，從規劃上來看，是未來的經濟中心，在一定程度上具有地段優勢。
（2）升值優勢：房地產本身具有投資和消費兩種功能。隨著本項目周邊配套和市場的建設，升值空間大。
（3）交通優勢：即墨市西部道路寬闊，又臨近高速路，從宏觀上，具有交通優勢，出入方便。
（4）規劃優勢：小區設計充分體現了以人為本的設計理念，采用分離防噪，加大步行、綠化系統，實行人車分流，使業主生活安全、便利、舒適。戶型、面積搭配合理。
（5）配套優勢：雙氣、樓宇對講、中心會所、幼兒園等基礎設施齊全。
2、劣勢分析
（1）離市區遠，人氣不足
對策：開盤前有針對性地進行推廣：
a、用銷使發單，增加上客量，制造人氣；
b、掛路旗，開盤前做形象宣傳；
c、車體廣告，利用車體廣告流動性強、時效性強的特點，做前期鋪墊，擴大知名度；
（2）近期大盤紛開，市場供應量大，競爭激烈。
近期，瑞納鰲園、德馨園三期、江南花園等有影響力的樓盤將開出二十多萬平方米，將對本項目影響較大;
對策：競爭對手規模大，配套全，價位也較高，本項目可以尋找市場空檔，以低價位來取勝；
（3）周邊配套不完善、生活不便
對策：差距等于潛力，配套不齊全說明升值空間大；
（4）周邊商業網點空置較多，商鋪不旺，影響購買力
對策：加大宣傳造勢，與周邊商鋪互相配合，以達到商鋪和住宅銷售兩旺的局面。
四、項目建議
1、命名建議：
2、網點規劃建議：
對原規劃中的臨街兩層網點改為沿城西三路、龍鶴路的一層網點，其他改為車庫或住宅。
3、配套建議：
服務設施：幼兒園、診所、郵局、銀行、電話亭、座椅、衛生箱；
信息設施：標志、廣告、路標、書報欄、櫥窗等；
室外健身設施：運動草坪、兒童歡樂步徑、老年運動步徑、赤足養生步徑等
4、園林景觀設計建議：
（1）采取立體化植被景觀，增強空間層次感；遠近景組合創造尺度宜人的空間環境和活潑豐富的景觀效果，全區的韻律變化又高度統一。
（2）植被以成長的落葉喬木、灌木、草本植被結合，花期錯開，達到“四時不謝之花，八節長保之草”的境界。
五、價格策略
1、定價策略
根據市場調查以及本項目的特點，我們建議：
銷售均價：1200元/㎡
建議開盤銷售起價為：998元/㎡；完成1/3時，銷售均價為1200元/㎡；完成2/3時銷售均價為：1400元/㎡。樓層差價8%左右。
價格仍然是應向客戶購買的一重要因素，低價（低于市場主力價格）入市，價格彈性高，避開了正面競爭，形成區域內具有較強的價格優勢和較高的產品性能價格比，項目會成為市場的焦點，直接刺激消費，配合樓盤宣傳活動，迅速沖擊 搶占市場份額，把握市場主動性。
在開盤前一個月市場關注率高的情況下，以低價烘熱市場，挑選朝向、布局相對差的幾套戶型“試市場”，在均價基礎上，根據樓層、朝向和戶型差異制定其他戶型銷售價格。
開盤第一個月后，根據市場對樓盤品質認可的基礎上，對項目起價、均價的接受度，篩選出最受歡迎的主力戶型，進行30—50元的價格微調，投石問路。前期漲價把握幅度頻，漲幅小的原則，觀察市場反應，逐步放慢調價幅度，做到穩中有升，游刃有余，從而最終達到預期價位。
買漲不買跌，買樓買旺樓，是消費者的普遍心態，人氣越旺的樓盤，價格漲幅也隨之加大加快，在市場中具有相當的主動權，否則既不具備品牌優勢又沒有價格優勢，在市場中只能扮演追隨者的被動角色。
低開高走的優勢就在于：
⑴ 實現了前期購房者的升值愿望，有利于形成良好的口碑，加上消費者間的朋介傳播效應顯著，品牌延伸功效大，可為后期開發奠定良好的基礎，樹立良好的項目及企業形象；
⑵ 可迅速聚集人氣，形成濃厚的社區氛圍，資金回籠快，減少貸款利息，降低債務風險，實現滾動開發。為后期開發積聚流動資金，大大降低市場風險；
⑶ 可短時間內促成交易，完成預定銷售目標，提高銷售人員乃至全體員工的信心和士氣，以更飽滿的精神投入工作；
⑷ 賣方擁有絕對的價格掌控權，何時上調，漲幅大小，可根據市場動態反映靈活掌控；
⑸ 低開高走要求開發商在保證最高利潤的基礎上提高產品性能價格比，獲取成本優勢。使得企業更加關注內部經營和管理，有利于成本的有效節約和利用，從而使消費者得到真正的實惠。
起價只是一個相對低價，低開高走的開盤定價策略是在對市場有清醒的認識，對項目有可觀的分析的基礎上，嚴格執行銷售策略，制定周密的銷售計劃，并實行動態跟蹤管理的模式。
六、市場定位
1、產品定位：
2、客戶定位：
根據市場調查，市場供求情況，我們將目標客戶定位為：
（1）個體私營、私企業主；
（2）企業中層、中層以上管理者；
（3）高級業務員；
（4）房地產投資人士；
（5）三資企業高收入白領階層。
七、 品牌建議
1、CIS視覺識別系統
全面導入CIS視覺識別系統，這是廣告宣傳與品牌塑造的關鍵，建立統一的標識與形象，以便更好的傳播。
2、應用系統
⑴現場展示系統
工地圍墻設計、工地廣告牌、導示牌、立柱掛旗、條幅等。
⑵售樓形象展示
a、銷售硬件展示
售樓部共劃分為三個部分：展示廳、辦公廳、談判廳
展示廳：模型展示、樓書發放，菜單式裝修的材料、小區規劃圖、效果圖、按揭指南、樓書、報價，放置沙盤、戶型圖、戶型沙盤、形象背景牌及接待部分、投影設備等
辦公廳：放置辦公桌椅、會計室、經理室
談判廳：接待顧客、進行談判，放置接待臺、桌椅、銷控表等
外賣場：氣球、大氣球橫幅、昭示布
b、銷售軟件要求
①著裝：男士—深色西褲， 女士—灰色西裝套裝
②形象：專業、敬業、嚴謹、熱情、誠信
③要求：我們的售樓經理、主任都是多年實戰經驗的精英，上崗前都需經過多達25關的項目培訓、考核，優勝劣汰。在售樓過程中，總部實行循環培訓、突擊考核的制度，確保我們的售樓人員每天都有好的心態、熟悉市場、精通業務。
④售樓部崗位架構：見下表
⑤銷售流程（如下表）
執行程序執行內容執行要求
來客接待記錄客戶資料詳實、準確
沙盤介紹環境解說新經濟中心
建筑解說精美戶型
配套解說配套完善
物管解說物業服務優良
交通狀況前景描述
投資分析保值升值新城區開發戰略
入市良機價格上漲在即
價位合理橫向、縱向比較
參觀現場建筑質量優良工程
施工進度根據工程進度
環境配套實景解說、加深印象
良好信譽開發商的誠信
合同洽談逼定穩、準、狠
簽訂合同快速規范
售后服務收款及時
跟蹤服務周到、細心、耐心
交房跟蹤服務
八、促銷策略
1、廣告宣傳
a、以傳單廣告為主，精心設計廣告詞，充分利用信息量大、時效性長、市場針對性準確、費用低的優勢。
b、 軟性報紙廣告，引導市場。
c、 同時在報紙上作硬性廣告。
d、 電視房地產專欄介紹。
e、 重要路段及出入口懸橫幅
f、 制作投資分析報告
g、 在工地圍墻上做廣告
h、 售樓部門前懸掛燈箱廣告。
2、人員推廣
a、
b、配備具有高超談客水平的銷售人員，確保成功率
3、營業推廣
a、參加房展會
b、內部認購
c、各區巡回、促銷
4、公共關系
a、利用開發商在社會的知名度，邀請市領導出席開工典禮，并通過記者進行廣泛宣傳報導。
b、宣傳利民工程，樹立良好企業形象。
c、邀請記者來采訪，宣傳企業經營理念及企業文化。
九、廣告策略
廣告主題：
尊貴、典雅與自然隨意在這里得到了完美結合。
建筑的人性精髓在這里得到最完美升華。
徘徊在這片綠色裝點的舒適家園。
盡享世間萬種風情，把握人生的暢快淋漓。
有了她，夫復何求？
分階段廣告計劃：
a、銷售準備階段
以大量報紙廣告，軟體廣告，廣播廣告，車體廣告形成立體策略造勢，引導目標人群，為銷售做準備,廣告投入2/4左右。
b、內部認購階段
c、首次公開展銷及跟進銷售階段
加強發單廣告攻勢和售樓部現場布置，配有高素質專業人員促銷，掀起銷售高潮，廣告投放量1/4。
d、強銷階段
加強人員促銷，專業人員進行地毯式宣傳，擴大銷售成果，爭取完成總量的80%以上。廣告投放量1/4。
e、掃尾銷售階段
針對滯銷戶型重點進行宣傳，配合價格策略完成尾盤銷售。
結束語：
對業主而言，購房是件大事，尤其是期房，做出決定需要多方權衡。反映到我們的營銷策劃及廣告宣傳上，需要我們尤其謹慎，有的放矢，將有限的資金發揮出最大的效果。
首先、我們的宣傳不應是孤立的，不要將所有的資金都投放到一個媒體上，要合理分配，多方面、多角度、做全空間、立體式的宣傳，讓潛在顧客從各個方面都可接收到我們的信息，全面的了解我們。
其次、真正有效的宣傳有時并不是全實務的，更多的采用情感訴求的方式，引起客戶的共鳴，真正的讓客戶找到家的感覺。
其三、有的放矢的進行宣傳。我們的目標客戶群是經過我們嚴格而詳細的市場調查、經過進一步的分析總結而確定的，我們的一切都是為了他們，同樣我們的宣傳也都是針對他們做的，采用何種方式、選擇什么樣的媒體、用怎樣的表達方式都不能忘記這一點，宣傳一定要有針對性。
最后，廣告宣傳成功與否很難有一個確定的標準，一個失敗的營銷策劃可能被偶然成功的結果所蒙蔽，一個成功的營銷策劃也可能被一個失敗的結果所蒙蔽，這需要我們不斷的研究市場反饋，不斷的進行調整，以期達到最佳宣傳效果。
廣告宣傳固然重要，但它的作用僅僅是吸引目標消費群，當客戶真正來到售樓現場時，廣告宣傳已經起不到任何作用了，關鍵的環節還是銷售。我公司在做市場調查時發現，即墨市房產銷售人員大多缺乏專業的訓練、怎樣在2分鐘內讓陌生人變成朋友、談客需要的10大套路、以及最為關鍵的提出購買訴求、控制、引導客戶心理做的全不到位，甚至有些售樓部的售樓人員連一些最基本的談客技巧都不知道，這個樣子售樓危險相當大，第一、他并沒有真正的抓住每一位客戶，浪費了大量的廣告費。第二、經受不起市場風險的沖擊，即墨房地產市場正處于供過于求、競爭加劇的態勢，一個強大的銷售隊伍永遠是企業成長、獲利的關鍵。
從我們對這個項目的具體分析到銷售細節的具體策劃，從即墨市場的現狀到銷售人員素質的對比，更是由于對本項目優良品質的了解，我公司對此項目充滿信心。
由于時間倉促，我們完成的本案相當粗糙，難免有許多疏漏之處。有待進一步共同討論方案中的具體問題。
渴望成為您忠實的朋友，并用我們的專業知識竭誠為您服務。
篇2：物流項目營銷策劃部專員崗位工作職責
物流項目營銷策劃部專員崗位職責
崗位基本信息
崗位名稱：營銷策劃專員所屬部門：營銷中心
職位等級：專員定編數：1人
直接上級：營銷策劃部經理直接下級：0人
職位聯系
可直接升遷的職位：營銷策劃部經理
可相互轉換的職位： 媒介部主管
工作協作關系
對內：珠江公司審核部、財務部、辦公室；項目公司營銷部
對外：公關公司、制作公司、咨詢機構、廣告公司等
主要崗位職責
一級職責（主要工作范疇）二級職責（具體業務活動）
工作說明
1．負責集團品牌推廣、促銷活動的各種文件匯簽，包括活動計劃的匯簽、有關費用的合同匯簽、與活動有關的請示、報告等的匯簽。
2．負責有關活動費用的結算工作，包括請款、辦理付款審批、付款及消帳。
3．做好活動費用的統計工作，做好品牌推廣費用的分攤及結算工作的按排。
4．負責跟進項目每一階段的廣告策略，加強與各項目公司的工作聯系與協作。
5．負責營銷活動的對外工作，包括租車位、活動用車的租賃及安排，同時相關請款及按時支付、消帳。
6．做好集團活動文案寫作及有關活動單位的溝通、協調工作。
7．做好營銷活動的調度人員、車輛、保安、餐飲、宣傳資料等工作安排。
8．負責資料宣傳、運送、派發及保管工作。
9．負責集團活動及項目活動的拍攝和圖片資料的管理存檔。
日常工作
1.擬定合同：擬定品牌或項目與活動公司、地產中介、咨詢機構等間發生合作關系的合同
2.簽訂合同：與活動公司、地產中介、咨詢機構簽訂相關合作合同
3.制訂營銷道具制作安排實施。
4.配合項目公司對廣告公司進行全案策劃推廣工作。
5.配合品牌宣傳以及活動。
6.起草公文：起草公司內部報審文件、立項報告
其他事宜
1.完成上級領導交辦的其它任務。
工作權限
1、參加各項目定期市調、案例分析、策劃研討會
2、參加定期召開各項目銷售情況討論例會、并制定相應階段促銷策略及價格調整策略
3、對項目銷售管理工作的指導、監控、建議權
4、對項目公司提交營銷動態的催辦權和審核權
5、對市場研究報告及項目定位報告的建議權
6、對項目公司的營銷費用預算有復核權
7、對項目公司營銷人員的工作有監督、檢查權
工作臺帳明細表
1、營銷費用月度臺帳
2、新項目市場定位報告、營銷建議書
3、市場信息收集數據庫資料
4、項目公司資金計劃
5、工作計劃和總結
工作流程明細表
1、新項目前期市場定位工作流程。
2、價格階段性調整流程
3、日常上報文件流程
4、市場研究工作流程
5、工作計劃和總結
工作交接時須移交的資料
4、公司有關文件檔案
1）會議紀要；2）項目資料； 3）項目各類推廣方案資料； 4）待辦文件； 5）參考資料； 6）項目照片；7）項目影像資料、素材；8）借閱資料。
5、電子文檔
1）會議紀要；2）月度營銷計劃資料；3）項目各類推廣方案資料；4）廣告、圖片資料；5）待辦文件；6）項目圖紙（效果圖等）。
6、對外聯系名片冊
1）政府部門；2）同行業；3）其他。
4、通訊錄。
5、工作臺帳明細表。
篇3：物流項目營銷策劃部經理(副經理經理助理)崗位工作職責
物流項目營銷策劃部經理（副經理、經理助理）崗位職責
崗位基本信息
崗位名稱：營銷策劃部經理 所屬部門：營銷中心
職位等級：經理定編數：1人
直接上級：營銷中心總監 直接下級：3人
職位聯系：
可直接升遷的職位：營銷中心總監
可相互轉換的職位： 專業經理
工作協作關系
對內：**公司審核部、財務部、辦公室；項目公司營銷部、招商部
對外：公關公司、制作公司、咨詢機構、廣告公司等
主要崗位職責
一級職責（主要工作范疇）二級職責（具體業務活動）
商業策劃
1、指導項目市場調研：了解同比項目及區域市場的情況，具體到SWOT分析
2、參與項目定位：根據項目特點和市場細分，確定本項目商業定位
3、確定營銷模式定位：銷售、租賃、聯營、合作
4、確定目標客戶群定位：投資和自營及租賃客戶特征
5、確定商業推廣主題、時間、內容及方式
6、提出產品設計要求
7、配合項目公司營銷活動執行
8、針對項目營銷推廣提出策略意見
項目營銷管理
1、協助項目公司編寫每月的營銷推廣方案
2、協助，并監控項目公司廣告內容的投放工作
3、協助項目公司制定并組織大型公關活動的工作
4、全面掌握項目營銷動態，及時發現各項目營銷問題，提出解決方案
5、檢查、監督項目公司策劃的執行情況。
6、統籌、指導項目公司營銷活動的準備與實施
項目定位
1、區域市場研究：新項目所在區域商業地產狀況的研究。
2、市場定位：根據北京市及本區域各類商業地產市場的供求狀況，并結合我司的特長、優勢對新項目進行市場定位，及時提交市場定位報告。
3、投資分析：對新項目預期的土地費用、銷售情況、投資回收期等進行評估，確定項目的可行性。
品牌推廣
1、推廣策略：起草及協助制定企業（項目）品牌推廣策略，與相關各方舉行專題討論，報公司領導審批
2、制定方案：配合項目就每一項內容起草及協助制定詳細實施方案
3、具體實施：由招標中心對公關公司進行招標，簽約，根據我司要求制定操作流程，并跟進實施
4、項目溝通：定期參加與項目公司的溝通會議，并經常走訪項目加強溝通并增進相互之間的工作配合
5、工作配合：對項目公司進行的公關活動給予支持與配合
6、外聯工作（1）：對政府相關部門所組織或舉辦的活動給予必要支持與配合
7、外聯工作（2）：配合合作單位的推廣活動進行我司企業品牌的宣傳推廣
8、其它工作：品牌推廣過程中涉及其他部門的工作配合
9、配合項目公司對廣告公司進行全案策劃推廣工作。
10、配合品牌宣傳以及活動。
11、起草公文：起草公司內部報審文件、立項報告
其他事宜
1、完成上級領導交辦的其它任務。
工作權限
1、組織各項目定期市調、案例分析、策劃研討會
2、組織定期召開各項目銷售情況討論例會、并制定相應階段促銷策略及價格調整策略
3、對項目銷售管理工作的指導、監控、建議權
4、對項目公司提交營銷動態的催辦權和審核權
5、對市場研究報告及項目定位報告的建議權
6、對項目公司的營銷費用預算有復核權
7、對項目執行營銷人員的工作有監督、檢查權
工作臺帳明細表
1、營銷費用月度臺帳
2、新項目市場定位報告、營銷建議書
3、市場信息收集數據庫資料
4、項目公司資金計劃
5、工作計劃和總結
工作流程明細表
1、新項目前期市場定位工作流程。
> 2、日常上報文件流程
3、市場研究工作流程
4、工作計劃和總結
工作交接時須移交的資料
1、公司有關文件檔案
1）會議紀要；2）項目資料； 3）項目各類推廣方案資料； 4）待辦文件； 5）參考資料； 6）項目照片；7）項目影像資料、素材；8）借閱資料。
2、電子文檔
1）會議紀要；2）月度營銷計劃資料；3）項目各類推廣方案資料；4）廣告、圖片資料；5）待辦文件；6）項目圖紙（效果圖等）。
3、對外聯系名片冊
1）政府部門；2）同行業；3）其他。
4、通訊錄。
5、工作臺帳明細表。