地產項目開盤的范圍確定
開盤范圍是指在項目開盤時首批向市場推出的可售單位集合。
要注意在客戶認籌時就初步框定擬推范圍，以便準確把握客戶的購買意向。
確定開盤推售范圍的原則
1）最大化消化有效儲備客戶
通過模擬銷控掌握客戶需求的分布，在滿足公司策略性“銷售控制”的前提下，推售范圍應盡可能與客戶需求相匹配。
2）最大化實現開盤目標
3）最有利于維持價格體系
確定開盤范圍的方法
1)初定推盤量。根據開盤目標和預期的開盤成交率反算開盤推售數量。
2)初選范圍。根據開盤目標，在內部認購期初選擬推范圍，注意好、中、差單位的搭配，向客戶重點推介擬推范圍內的產品，并進行客戶引導和分流。
3)模擬銷控。對外公布價格范圍后，對號入座進行模擬銷控，分析客戶需求，統計擬推范圍內可能成交量。
4)確定開盤范圍。對可能成交量與開盤目標進行比較，結合客戶儲備數量和模擬銷控，對初選擬推范圍進行調整，確定開盤范圍。
開盤加推計劃
開盤加推計劃是開盤銷售時的預備方案，它建立在開盤銷售達到預期理想目標的基礎上，它的啟動需要一定的銷售條件。
開盤加推計劃的主要內容包括：
1)加推條件
2)加推范圍
3)加推價格
4)現場加推宣傳口徑
5)現場加推方式
篇2：房地產項目開盤工作計劃制定
房地產項目開盤工作計劃制定
當營銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營銷隊伍時，須對開盤前的工作進行詳細的部署和倒排，編寫開盤工作計劃表。
開盤工作計劃表應在銷售團隊組建后一周內制定，經分公司總經理批準后，報集團營銷品牌中心備案，其具體包括以下部分：
1、樣板房、銷售中心、開放區園林景觀等工程配套的竣工開放時間；
2、開盤策劃方案、媒體投放計劃、銷售策略、公關活動等方案制訂、審核、進入實施階段的時間安排；
3、各類推廣所需3D廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時間安排；
4、開盤廣告和VI系統的設計、審核的時間安排；
5、各類銷售資料的設計、審核、制作的時間安排；
6、銷售團隊組建、培訓、上崗的時間安排；
7、銷售現場包裝布置和模型的設計、審核、制作的時間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數量需報集團審批）；
8、開盤活動方案的擬訂、審批及實施時間安排。
篇3：房地產開盤營銷效果總結
**居4期【尚城】開盤營銷效果總結
"十一"開盤廣告宣傳回顧
電視廣告:
9月28日新廣告片正式出街
東升、小欖電視臺每晚播出9次,連續3晚,合計播出宣傳片共計54次。
DM單張:
(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告,包括了小欖、東升(**花園、**居除外)的可投遞郵箱,小計約20000份;
(2)**花園、**居小區的各大堂張貼宣傳單張;
(3)街派,銷售員到小欖、東升各主要商業旺地派發宣傳單張......
短信:
28、29、30日連續3天使用企訊通發開盤活動信息于所有有登記客戶、業主。
戶外廣告:
**路、**路及**街部分燈旗廣告
**酒店對面商鋪廣告牌
**城T牌廣告
舊銷售中心戶外廣告牌
條幅:**居3條、**花園1條
..................
營銷費用小計(表略)
營銷效能數據反映:
電話訪問:
28~30日日均訪問電話量(只屬于項目咨詢部分,不包括其他工作訪問)達30~50之間。
9月份的其他時間日均電話訪問量未夠2個。
成交額:
截至10月4日下午4:30,銷售額突破3000萬元,共成交 套。
9月份的成交額為 元,共成交 套
銷售中心客流量:
1日: 批;2日: 批;3日: 批;4日: 批。
9月份日均客流量不超過2批,國慶期間客流量激增。
客戶質量:
成交客戶量÷客流總量=÷=%
營銷投入比率:
營銷費用÷銷售額= %
"十一"推廣總結分析:
1.無論是影視片還是各類平面廣告,都給到市場一個全新的形象,為市場帶來了相當的沖擊力,基本達到此階段(下階段推廣的方向更會是明確【尚城】組團--重點解決【尚城】是什么的問題)推廣的目的;
1.常規推廣渠道--電視起到的作用較為明顯,所以在接下來的推廣工作中將會繼續加強電視廣告的投放;
1.郵遞DM單張的作用也不可忽視,按照本次推廣的作用來看,今后不僅可以作為項目硬銷的推廣方式,同時也可以彌補區域軟文信息傳遞的重要渠道,將會成為項目區域推廣的最重要渠道之一;
1.當前項目戶外廣告投放較為集中于東升更甚至是項目周邊,其作用并未有明顯表現,但是由于推廣渠道的單一性,所以在接下來的營銷工作中須持續加強戶外推廣,(來自:m.airporthotelslisboa.com)可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶外牌;
1.由于有登記的客戶量較為有限,所以當前短信的作用只限于有登記、曾經拜訪多的客戶,而未能有效的把項目信息傳遞給市場.