恒大地產開盤前12項準備工作及流程要點

　　工程圍墻

　　一、要點說明

　　施工圍墻標準：采用磚砌圍墻，墻高2米，每隔6米一個磚砌墻柱，臨時圍墻外立面應作抹灰，且安裝上噴繪畫面作為項目品牌形象宣傳，墻體做恒大的LOGO。

　　二、畫面選取

　　項目LOGO+大幅實景圖+恒大標準LOGO，大幅實景圖的畫面按照園林、配套、9A精裝的順序排列，畫面上“世界級皇家園林”、“國際級航母配套”、“滿屋名牌9A精裝”等的文字內容，如果現場有銷售熱線可以在項目LOGO下加上電話號碼，畫面顏色應亮麗。

　　效果示意圖：

　　三、形式

　　外部施工圍墻按照集團標準尺寸施工，畫面尺寸：1.4*6M/面；具體尺寸以實際測量為準，圍墻制作要求表面平整、方便安裝、指示性強、宣傳得力，工藝要求水泥底、安裝噴畫時要壓木線條手法。

　　廣告形象牌

　　一、要點說明

　　項目駐在市政主干道上，而且道路通達性好，選擇朝向主干道口的工程圍墻，可考慮樹立30(w)*10(h)m項目品牌形象大牌作為項目前期品牌宣傳，具體尺寸要以實際為準。畫面參考以下，可根據實際情況增加銷售熱線及指示箭頭。

　　二、畫面選取

　　三、形式

　　制作要本著表面平整、方便安裝、指示性強、宣傳得力的原則。燒鐵架、矩形同一平面，建議安裝射燈照明。

　　項目外展點

　　一、流程

　　目前很多三線城市項目開盤前，由于現場工程及園林環境展示時間不夠，需要設置外展點/臨時接待點進行前期推廣和蓄客工作。一般涉及三種形式：1、市中心繁華廣場空地；2、市區商業廣場（商場）內部或獨立商鋪；3、項目現場門前廣場或其他空地。地區公司的跟進流程如下：

　　1.項目開盤3個月前，地區公司營銷部根據項目工程進度和開盤節點綜合考慮，確定是否設置臨時接待點。如需設置，須提前做好外展點/臨時接待點選址工作。

　　2.項目開盤2個半月前，營銷部根據場地租賃方和制作公司初步洽談結果，報臨時接待點呈批至集團營銷中心審核，呈批內容包括：制作形式、選址區位圖、制作效果圖、現場布置示意、租賃時間和預算費用及計劃開放時間等。

　　3.制作前，營銷部會同招投標部確定最終制作公司之后，將定稿的臨時接待點效果圖、現場布置物料設計稿等報集團營銷中心審核。

　　4.項目開盤1個半月到2個月前，營銷部必須根據營銷中心工作指引開放臨時接待點，并根據中心審核的銷售物料（海報、戶型單頁等）開展前期的蓄客推廣工作。

　　5.展示完畢之后，外展點/臨時接待點展廳及布置物料根據本公司其他新開盤項目需要，盡量進行二次利用。

　　二、外展點/臨時接待點制作要點

　?。ㄒ唬┲谱饕c說明：

　　1.接待點大小要求：60-80平方左右，高度在5米左右，室內凈高至少4米（不含天花板），根據場地條件可以靈活處理。

　　2.布置要求：除接待臺、接待座椅等外，最少要做以下幾個方面的宣傳：項目形象大展板、品牌形象大展板、區域、配套、精裝賣點展板等。其中項目形象大展板、品牌形象大展板必須經營銷中心審核后制作（營銷中心提供品牌形象大展板的參考見附件圖片，新聞簡報內容根據集團下發及時更新）。

　　3.其他要求：受空間限制，在接待點靈活根據場地情況放置戶型模型。項目外展點提前配置好電腦、網絡、空調、飲水機等必備辦公用品。

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　　方案一：（面積在60-80㎡）

　　擺放要求：

　　1.項目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例1:2（具體尺寸按現場而定）。此2塊宣傳板應在較顯眼的墻面，其中“項目形象大展板”應在進門明顯位置。

　　2.其他展板如園林、配套、利好、9A精裝等，建議擺放在洽談區兩邊，尺寸為1.2*0.8(h)m(具體尺寸按現場而定)，一般不應少于4塊，可4—6塊，如墻面不夠，可采用畫架形式展示。

　　方案二：（面積在60㎡以下）

　　擺放要求：

　　1.項目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例1:2（具體尺寸按現場而定）。此2塊宣傳板應在較顯眼的墻面，其中“項目形象大展板”應在進門明顯位置。

　　2.其他展板如園林、配套、利好、9A精裝等，建議擺放在洽談區，尺寸為1.2*0.8(h)m(具體尺寸按現場而定)，一般不應少于4塊，可4—6塊，如墻面不夠，可采用畫架形式。根據項目優越性選兩塊對項目利好的做固定展示，其他的建議用畫架形式展示。（可參考上圖平面示意）

　　方案三：（在室內空地的巡展點）

　　擺放要求：

　　1.項目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例1:2（具體尺寸按現場而定）。此2塊宣傳板應在較顯眼的墻面，其中“項目形象大展板”應在進門明顯位置。

　　2.其他展板如園林、配套、利好、9A精裝等，建議擺放在洽談區兩邊，尺寸為1.2*0.8(h)m(具體尺寸按現場而定)，一般不應少于4塊，可4—6塊，如墻面不夠，可采用畫架形式展示。（可參考上圖平面示意）

　　戶外燈箱式燈桿旗、候車亭、車身、網絡、戶外T牌廣告

　　一、要點說明

　　1.項目開盤前2個月，營銷部根據當地媒體環境，綜合評估選擇合理的宣傳渠道進行廣告發布，其中戶外廣告T牌、戶外燈箱式燈桿旗、候車廳、車身廣告原則上選取項目主要線路或者市中心商業旺地等。

　　2.分公司需要發布戶外廣告T牌、戶外燈箱式桿旗、候車廳、車身廣告及其他戶外廣告時，營銷部將需要數量、路段、租用期限、費用金額、位置地理圖、上畫內容等以呈批形式上報營銷中心，經集團主管領導審批后執行。

　　3.戶外廣告T牌、戶外燈箱式桿旗、候車廳、車身廣告等廣告畫面需考慮永久使用特性，不宜經常更換畫面，因此不應涉及價格、折扣等階段性促銷信息。

　　4. 所有的上述戶外類考慮是在本城市宣傳的，原則上不上城市名，如在相鄰縣市或地級市宣傳的，則靈活加上城市名。

　　5. 網絡廣告在開盤廣告排期表中一并申報，設計的時候需考慮項目品牌落地，增加集團品牌信息。如果項目網站在發布時還沒建好，需增加豎版的項目信息介紹鏈接頁面。

　　二、注意事項及案例總結

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　　1.設計具體要求

　　分三個階段，第一階段是在開盤前，尚未價格情況進行項目品牌形象塑造,只能上項目名稱和項目定位語；第二階段是即將開盤，項目名稱、即將開盤及價格信息，前提已經有價格區間的情況；第三階段是開盤，項目名稱、開盤及價格信息

，前提集團已經定好具體時間開盤情況。示例：

　　第一階段：品牌形象塑造，廣告語：恒大名都：淮安首席歐陸御湖

　　第二階段：即將開盤，廣告語：恒大名都：即將成本價開盤

　　第三階段：開盤，廣告語：恒大綠洲：*日成本價開盤

　　2.畫面選擇：

　　(1)項目品牌形象塑造時，只能上項目LOGO+定位語、銷售熱線、地址；

　　(2)文字內容信息在三行以內，畫面簡潔明了，要求原則項目LOGO占總畫面不小于1/3的大小。

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　　原則上為對邊雙面，每根燈桿共4個畫面（根據當地規定）。同一面每對畫面原則上為一幅項目LOGO,一幅項目賣點展示（可做2-3個不同賣點展示畫面交替出現）。

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　　原則上內容、畫面與同期發布包報廣告主題圖一致，簡潔明了，不需要上太多信息內容，只需上項目名稱、項目定位及開盤在即、開盤折扣銷售信息（如果項目價格未定，禁止上銷售信息）;控制在兩行字以內，主標題字數在不超于8字，主標題顏色不可以超出兩種顏色。集團LOGO和項目熱線在顯著位置標示。

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　　車身兩側原則上，畫面與同期發布廣告主圖為一致，只需上項目名稱、項目定位和銷售熱線、集團上市等信息內容；因考慮不是經常更換畫面，車身兩側都不上價格等銷售信息。車頭部分只上項目LOGO，車尾部分必須上項目名稱和項目熱線標注在顯著位置。

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　　1.網絡通欄滾動條畫面原則上畫面與同期發布廣告內容為一致，不需要上太多信息內容，只需上項目名稱、項目定位和主標題、集團上市等信息內容，主標題不可以超過10個字，主標題顏色不可以超出兩種顏色；

　　2.網絡通欄滾動條色調運用不可超出三種顏色；

　　3.點擊網絡通欄滾動條后，鏈接豎版的項目信息介紹鏈接頁面，其內容與同期發布包報廣告內容一致，內容包括項目簡介、區域利好、項目配套、9A精裝、戶型推薦、品牌宣傳等六大部分。

　　4.各部分內容以圖片為主，文字內容控制在3行字以內，其中戶型推薦盡量挑選銷售主力戶型及簡要3行字戶型說明。

　　現場道旗

　　一、要點說明

　　1.道旗一般分園區外和園區內兩種；基本屬于永久性物料，對制作的工藝、選材都是以永久使用為原則，注意使用安全。

　　2.項目開盤前，營銷部需綜合評估項目外圍主要通路情況，提出安裝道旗范圍。原則上選取項目主通路至項目大門沿線500-800米范圍。

　　3.園區外道旗在安裝前營銷部要將安裝的位置，數量等詳細內容以業務聯系單形式發至開發部，待開發部征得相關政府部門同意后方可制作。

　　4.當部分道路無燈桿并且需要我公司自行立燈桿時，營銷部要將需要樹燈桿的數量、路段、高度要求以呈批形式上報集團營銷中心；

　　5.如道路已被廣告公司買斷發布權的，地區公司需將上畫范圍、租金水平、畫面內容上報營銷中心，經集團主管領導審批后方可發布；

　　6.項目開盤道旗制作規范，需根據實際燈桿大小與道路寬度，現行用不同工藝造型制作2—3種范例，將尺寸、工藝、材質、實景圖片上報營銷中心，選定方案后再進行批量制作；

　　7.道旗畫面需考慮永久使用特性，不宜經常更換畫面，因此不應涉及價格、折扣等階段性促銷信息。

　　二、區外道旗要點

　　1.園區外道旗一般以醒目、美觀有道路引導作用為主，主要安裝在項目附近通往項目的主干道兩邊，需綜合考慮燈桿高度、寬度，道路寬度，綠植情況，一般以稍高于人的視線為準，道旗不宜過寬；同時也要參考當地市政、街道的規定。

　　2.需根據路面寬度、燈桿高度靈活調整：考慮符合人性化科學建造，道旗掛畫應不小于2米高。例：燈桿位于主干道（4車道路）上，道旗高度與道路的比例為1：3。

　　3.即使定了VI色調是深綠，在戶外也盡量使用深紅色調或深咖啡色。

　　4.區外道旗畫面效果示范：

　　(款式一)

　　(款式二)

　　4.注意事項

　　為保持畫面平整，一定要用鋼板或其他材質平板作為底架，再在平板上貼畫面，不能采取上下拉燈布的形式。

　　三、區內道旗要點

　　1.園區內部道旗具有一定的裝飾作用；由于園區道路寬度限制，處于安全考慮道旗制作應當以小巧精致為原則。不要將道旗制作過于龐大。

　　2.對邊雙面，每根燈桿共4個畫面。同一面每對畫面原則上為一幅項目LOGO,一幅項目賣點展示（可做5-6個不同賣點展示畫面交替出現）；園區外道旗應在顯著位置標示項目熱線。

　　宣傳物料

　　一、新項目開盤宣傳海報（包報、折頁）設計要點

　　1.全新開盤的城市項目，須在借鑒其它在售城市項目園林景觀基礎上結合自身特點，于開盤前1個月完成宣傳海報畫面設計，新開盤的天下項目須在總規劃鳥瞰效果圖基礎上，進行美化勾圖（突出天下的規模及山水資源）。

　　2.宣傳海報正面設計根據開盤廣告進行設計，折頁中大圖也是根據開盤廣告主畫面為主。

　　3.宣傳海報背面設計主標題用定位語，位于整個版面最為顯著的地方。

　　4.各地區分公司在設計宣傳海報、包報、折頁時，必須根據自身項目特點學習借鑒《恒大全國項目圖庫》，以圖庫中的圖片做為設計廣告畫面參考素材使用。

　　5.宣傳海報背面或折頁中的圖片可以直接在《恒大全國項目圖庫》挑選相應的內容，并在圖片下方標注文字。

　　6.宣傳海報背面或折頁內容劃分為項目概況、園林景觀、項目配套、9A精裝、產品推薦、品牌榮耀六大部分進行編排。

　　7.每個篇幅的主標題在18字以內，其內容簡短明了大概控制在3-4行字以內。

　　8.項目概況只附一張代表性主圖；園林篇不少于9張照片；配套篇不少于4-6張照片；品質篇（9A精裝）不少于9張照片；戶型推薦篇附上兩個當地暢銷戶型圖（一律不可以上帶家私和標尺的戶型平面圖），配上簡短明了的戶型簡介（約60-80字）；榮耀篇根據集團網站恒大簡介編寫，附上光榮榜。

　　9.必須要清晰注明看樓車點及其時間、項目地址及外展點地址、銷售熱銷、地理位置圖。

　　10.宣傳海報須在不顯眼位置標注風險提示。

　　現場區內圍蔽、現場看樓通道

　　一、現場區內圍蔽

　　1.成本控制要求

　　南方城市園區內圍蔽可充分考慮使用綠籬、花木等，一方面可降低成本，另一方面可使園林視野更為和諧。另外，園區外圍蔽可充分利用施工圍墻。盡量考慮縮減費用。

　　2.圍蔽范圍選取

　　原則上銷售開放園區四周需設置圍蔽，保持開放園區整潔美觀，需根據集團審批的開盤圍蔽方案執行。

　　3.圍蔽施工注意事項

　　園區內圍蔽尺寸2.5(h)*2(w)M和2.2(h)*6(w)M高低組合，底部留空最多不能超過0.1米；園區內如有高差，注意圍蔽下端處理，圍蔽與道路之前最少預留0.5米空間，并擺放時花或綠植，圍蔽要求緊貼樓宇搭建，不留空間，以免堆積施工垃圾，影響觀感。嚴格禁止在銷售開放展示區圍蔽范圍內設置施工出入口。

　　4.圍蔽畫面選取

　　建議選擇大幅實景圖+窄幅LOGO墻穿插格式畫面，在畫面上可用一句話寫明賣點文字；畫面顏色應亮麗，色彩不宜暗沉。畫面噴繪制作前需報營銷中心審核廣告設計稿，圍蔽制作完畢后一周內，及時拍照上報營銷中心備案，發現不報將問責處理。

　　5.圍蔽形式

　　圍蔽廣告的主體制作要本著表面平整、方便安裝、指示性強、宣傳得力的原則。一般根據場地等因素分為二種：異形圍蔽(燒鐵架、有高有低、前后凹凸)、平板圍蔽（燒鐵架、矩形同一平面）。

　　二、看樓通道要點

　　按照看樓線路長短選擇適合的看樓通道，看樓通道分簡易型和豪華型，原則建議按照豪華型做看樓通道，目的是提升項目品質。樣板房看樓通道門廊處包裝，標示需明確。樣板房字樣應醒目大方，門口擺設樣板房“恭迎品鑒”等樣式水牌，相應導視俱全。

　　1.看樓通道形式

　　(1)豪華型看樓通道(原則所有看樓通道使用此標準，建議華府及高端產品只能使用此款)制作工藝：采用鋼架木板結合的方式搭建，通道設計由總工室完成，搭建由工程部施工，裝飾畫及看樓通道布置由營銷部完成。

　　2.豪華型看樓通道（看樓路線與工程路線沖突，且樣板房樓棟在湖邊，可考慮不從住戶大堂進入。）

　　3.簡易型看樓通道(看樓路線比較長，考慮工程成本比較低)

　　制作工藝要求：通道設計由總工室完成，搭建由工程部施工，裝飾畫及看樓通道包裝布置由營銷部完成。

　　銷售中心布置

　　目前使用頻率較高的綜合樓、會議中心作為標準范例。原則上，各地區公司在選擇售樓部選址時，優先選擇范例中配套，并嚴格按照布局標準進行分區布置。如項目內無范例內配套，需自行進行分區設置，報營銷中心后實施。所有銷售中心的布置，接待前臺背景墻一律只上“銷售中心”字眼，不用再上項目名稱或LOGO。

　　1.布局特點：后廳中間有墻面隔開，一半為餐廳，一半為超市?？紤]后續銷售促進作用，可盡早實現超市與餐廳運營。

　　2.要點說明：首層右側會議室打通，打造開放洽談區；開盤保證首層與二層看面裝修完畢，餐廳與超市開業前，可將餐廳作為備用洽談區與活動區，超市作為備用辦公區；

　　會所裝修后期，為保證大面積配套設施順利投入使用，考慮逐步將首層占用超市、餐廳等功能區逐步遷至二樓；貴賓室功能定位為領導視察或重要客戶休息洽談；

　　滿屋名牌9A精裝展示區要求

　　一、滿屋名牌展示要求

　　各項目銷售現場展示的小物件以及各種切面要放在展柜中進行陳列展示。展柜樣式以及大小要統一顏色與展區的主體裝修風格一致（紅木色）；高度保證不要遮檔背后的展板；展示實物必須與展板內容相對應進行擺放。展板底色為黃色，尺寸為1*1.8m。

　　1.入戶門：須以整體實物形式展出，要求立墻放置并確保入戶門能開啟。

　　2.吊燈：須以實物展出，保證燈具通電可使用并置于展區吊頂處。

　　3.衛浴(馬桶):位置需合理擺放，不宜放置在整個展區的顯眼位置，以破壞展區整體形象及效果。

　　4.廚電：廚房相關廚具、電器等，須整體成套擺放。

　　5.9A精裝導示臺：以水牌形式作為導示臺樣式。

　　9A精裝區整體布局圖

　　6.9A精裝展板注意事項：文字底端高過展柜上邊緣；外射燈展示（與展柜實物相襯）、鑲嵌在背景墻內、工程部施工要提前預留畫面尺寸相應的空位。

　　三、現場賣點展板制作要求

　　銷售中心展板布置要求如下：展板內容主要是現場展示十三大賣點，尺寸主要根據放置場地的情況、展示內容、工藝要求來確定大小，要綜合考慮其功能性、美觀度等因素來設計安裝。放置位置要與相關部門進行溝通（工程部等相關部門）以便預留空間、電路等。

　　1.展板安裝最佳位置：售樓部洽談區

　　2.展板尺寸：寬和長的比例為1:2為佳

　　3.展示內容：必須圍繞項目十三大賣點。包括項目形象、地理區位交通、園林、建筑、會所配套及物業管理、教育配套（如小學、幼兒園）、9A精裝。

　　4.展示數量：綜合樓6、7布置至少4-6塊，綜合樓1或者會議中心等大面積售樓部的布置至少8塊。（展板內容按項目賣點利好優勢和次要賣點進行合理制作展示牌）。

　　5.售樓部的恰談區和展示區沒有實體墻，展板用畫架形式，大小高度要適中，合理擺放。

　　廣告宣傳

　　一、軟性新聞

　　新開盤項目在開盤前要進行軟性新聞炒作。軟性新聞通常需要購買版面，自行設計的類似新聞的廣告。軟性新聞原則上應做在報紙的頭版或三版，主標題類似新聞，排版風格與所投放報紙排版類似，除主標題以外，正文中應輔助有展示項目賣點的3-4個小標題。軟文廣告投放在不同媒體或不同時間，標題與排版樣式應適當變換。

　　二、廣告

　　1.新開盤的城市項目，須在借鑒其它在售城市項目園林景觀基礎上結合自身特點，于開盤前1個月完成廣告畫面設計，新開盤的天下項目須在總規劃鳥瞰效果圖基礎上，進行美化勾圖（突出天下的規模及山水資源）。

　　2.報紙廣告主標題與副標題，要求能清晰地分辨出來，除了字體大小的區別之外，要運用不同顏色來突出重點，吸引客戶的視覺，但在運用顏色運用過程中，同一行字不能超過兩種顏色。

　　3.新項目開盤報紙廣告設計分為開盤前認籌和開盤當周兩個階段，各階段廣告須緊扣當期宣傳主題。

　　3D效果圖、3D影視片制作

　　1.3D效果圖數量：2-3張為宜，一張大鳥瞰，一張半鳥瞰，一張局部透視。盡量實景拼圖宣傳，突出恒大精品品質。

　　2.3D效果圖角度選?。盒Ч麍D角度初定之后，一定要根據鏡頭的高低、左右微調，確定一個最佳的視覺角度才能正式渲圖。

　　3.3D影視片片長：專題片一般為2分鐘、5分鐘、8分鐘和10-15分鐘等；廣告片一般為1分鐘、30秒和15秒等。

　　4.3D影視片制作周期：3D建模時間4-7天，2分鐘純3D制作需要20-30天，純剪輯制作一周時間。如需純3D制作影視片一般至少要提前1

個月著手。

　　5.3D影視片畫面要求：目前集團要求除了重點項目制作全新純3D片外，其他常規項目基本按部分3D制作+模板剪輯畫面合成，或者直接按模板制作，只是換鳥瞰圖、旁白、字幕和LOGO電話等。

　　6.3D影視片腳本要求：一般要涵蓋項目形象、區位、園林、建筑、精裝、配套、物管、標版等方面內容。旁白可以理性、感性文字結合，字幕一定要理性、直白、數據化。

　　7.3D影視片配音、字數要求：配音演員需要聲音渾厚大氣，體現恒大品牌實力；按1秒鐘3-4個字發音語速，1分鐘旁白以180-200字為宜。

　　8.3D影視片版本要求：影視片成品制作完畢后，一般要完成三個版本的后期制作——即將開盤版、開盤版和現正熱售版。

　　9.開盤后專題片制作：各分公司根據項目及當地媒體投放特點，確有必要制作專項影視片的，在上報集團審批后，當地營銷部必須以招標的形式選擇實力雄厚，擁有多次為大型開發商或者大型項目拍攝宣傳片影視公司。

　　模型制作

　　模型制作的類型包括：總規模型、區域模型、主力戶型模型、會所及六大中心等配套模型。

　　一、總規模型

　　1.總規模型總要求：能夠表現項目優勢，如實反映項目范圍內的樓宇、樓號、景觀及各項公建配套，以及項目周邊自然景觀、道路等?？傄巹澞Ｐ捅憩F僅限于已取得紅線范圍內的建筑及園林，后期拓地計劃范圍內的，即使是建筑設計院已下發規劃示意也不可以用玻璃體等實物表現，只能做綠地并注明“待發展用地”。

　　2.模型形狀：對于地塊形狀不規則的項目模型的制作，應盡量以項目周邊較突出的自然優勢的展示（如起伏的山、蜿蜒的河流、公園、湖泊等），去彌補項目地塊形狀的不足。模型應以正方、長方等規則形狀為主，嚴禁制作不規則形狀的模型。

　　3.模型比例：模型的制作比例應特別注意區分環境與樓宇的關系，以及首期與未開發樓宇的表現形式等。盡量體現項目環境，最優的展示本期在售樓宇。后期樓體用水晶體標示即可。

　　4.模型底座：總規劃模型底座由總工室出圖紙，由綜合樓裝修公司制作完成；根據擺放場地不同略有差別，營銷部選擇用帶有砂巖的或者木質底，戶型模型底座根據總規劃模型底座色調和材料進行制作。

　　5.園林綠化：園林綠化應與模型公司做好溝通，精心選擇綠化植物的種類和顏色，體現出綠色景觀和層次感。避免單一樹種植物的重復使用，應豐富有層次。

　　6.燈光：樓棟內的燈光表現應用可分戶控制的燈光展示，避免單一燈管的表現方式。

　　7.模型中的道路：總規內的道路應用相對較為灰暗啞光顏色標識，可配合白色標線，避免采用過深黑顏色或亮光材料的，且不應輔以過多的燈光效果等。

　　8.商業氛圍：可在模型商業街或首層架空部分用空飄、氣球等營造商業氛圍。

　　9.溫馨風險提示：必須附溫馨提示，避免與客戶產生不必要的糾紛。

　　(1)底座表現方式1：木質底座及欄桿配合玻璃圍擋，可輔以少量大理石雕飾；模型四邊高出底座，為避免顯露出白色板，可用綠色包邊。

　　(2)底座表現方式2：木質底座配合玻璃圍擋（注意用相對較深紅顏色，與裝修前廳的背板木色一致協調）

　　(3)道路表現:用相對較為灰暗的顏色標識道路（可配合白色標線）。

　　(4)燈光表現：用可分戶控制的燈光展示樓體內部燈光系統，應是自然的萬家燈火感覺。

　　(5)后期樓體標示：用與首期同等比例的通透水晶體展示后期樓體（或僅用低矮水晶體標示亦可）。

　　二、區域模型

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　　1.擺放方式：原則上采取立式或掛墻式的表現方式，取消平擺放式的區域模型。

　　2.重點表現內容：區域模型重點表現項目周邊的自然景觀（森林、河流等）和道路交通情況，同時對于城市地標性建筑應標識清楚。

　　3.道路及建筑要求：區域模型應直觀展示項目的區位道路情況，避免過于復雜及過多表現城市細微建筑，避免出現整體感覺雜亂的情況。

　　4.區域圖范圍選擇：制作前應選好需表現的區域圖范圍和具體道路（應精心選擇要表現的主要道路，次要道路不上，否則就會像蜘蛛網），模型方案中區域圖應一起報集團營銷中心審核。

　　5.其他方式：可根據項目實際，結合利用總規模型內部的地塊不規則部分做成區域模型示意，既節省空間又有利于客戶觀看。

　　6.風險提示：模型必須附溫馨提示，避免與客戶產生不必要的糾紛。

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　　(1)區域模型表現1:采用立式區域模型擺放的方式，并較好的突出自然景觀（森林、水流等）和道路交通情況

　　(2)區域模型表現2:采用相對簡潔的掛墻式表現，簡單實用

　　三、主力戶型模型

　　1.制作數量：戶型模型數量視項目實際情況而定，但只需制作主力戶型即可。

　　2.產品類型：底座區分一般洋房產品和別墅產品，具體樣式參考正確案例的圖一、圖二。

　　3.戶型墊底部分顏色：底色建議采取淺杏色墻紙底色，應避免過深或過炫的底色襯托。

　　4.墻體表現：為更好展示戶型的空間感，外部墻體應采取有機玻璃，內部采取實體隔斷的方式，門洞處僅留門框即可。

　　5.大小表現：整個模型應充滿玻璃罩內的平面空間，避免出現模型過小的情況，整體高度以便于客戶觀看為宜。

　　6.特殊戶型：別墅戶型采取切割方式，一半展示外立面實體，一半展示內部空間格局。

　　7.風險提示：模型必須附溫馨提示，避免與客戶產生不必要的糾紛。

篇2：房地產項目開盤工作計劃制定

　　房地產項目開盤工作計劃制定

　　當營銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營銷隊伍時，須對開盤前的工作進行詳細的部署和倒排，編寫開盤工作計劃表。

　　開盤工作計劃表應在銷售團隊組建后一周內制定，經分公司總經理批準后，報集團營銷品牌中心備案，其具體包括以下部分：

　　1、樣板房、銷售中心、開放區園林景觀等工程配套的竣工開放時間；

　　2、開盤策劃方案、媒體投放計劃、銷售策略、公關活動等方案制訂、審核、進入實施階段的時間安排；

　　3、各類推廣所需3D廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時間安排；

　　4、開盤廣告和VI系統的設計、審核的時間安排；

　　5、各類銷售資料的設計、審核、制作的時間安排；

　　6、銷售團隊組建、培訓、上崗的時間安排；

　　7、銷售現場包裝布置和模型的設計、審核、制作的時間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數量需報集團審批）；

　　8、開盤活動方案的擬訂、審批及實施時間安排。

篇3：銷售開盤活動組織要點作業指導書

　　銷售開盤活動組織要點作業指導書

　　一、開盤活動的目的

　　通過開盤活動，將樓盤推向市場，迅速聚集人氣，吸引市場注意力，擴大樓盤知名度，為后期銷售創造有利條件。其作用有如下幾點：

　　1.對外宣傳樓盤正式公開發售；

　　2.迅速聚集人氣，創造有利的銷售條件；

　　3.引起市場關注，吸引潛在客戶前來訪問；

　　4.引起媒體炒作，擴大樓盤知名度；

　　5.開盤活動成功，為后期銷售創造有利條件。

　　二、開盤活動的組織流程

　　1.由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會，并測算開盤活動費用；

　　2.由銷售部經理編制開盤活動策劃書，提交市場營銷部高級經理審批；

　　3.市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通，修改細化開盤活動策劃書，形成實施方案；

　　4.召集開盤活動的所有相關人員，布置、落實開盤前準備工作，內容包括活動方案、現場包裝、媒體宣傳、銷售培訓、銷售資料、看樓專車、工作進度要求等；

　　5.落實開盤期間的崗位職責、崗位負責人、銷售流程等事項；

　　6.地區品牌專員對銷售現場接待人員的專業訓練、現場包裝、宣傳資料、贈品、看樓專車等方面進行指導，特別注意集團VI與項目VI的正確組合與應用；

　　7.市場營銷部高級經理提前2-3天對展會的準備工作進行檢查，并就集團VI與項目VI的正確組合、應用與集團行銷管理部進行溝通，對不合要求的項目進行整改。

　　8.開盤前最后檢查，再次明確分工及職責；

　　9.開盤活動的實施與控制；

　　10.反饋信息的收集與整理；

　　11.媒體廣告的投放和與監測；

　　12.費用結算；

　　13.總結報告。

　　三、開盤活動策劃書的主要內容

　　1.開盤活動的目的及背景；

　　2.開盤活動的時間、地點、內容及節目安排；

　　3.開盤活動的籌備工作清單及執行時間表；

　　4.開盤期間的媒體宣傳計劃、媒體采訪安排；

　　5.銷售資料（如樓書、折頁、宣傳單張、贈品）的準備；

　　6.看樓專車的接送時間、地點、頻率安排；

　　7.銷售現場的操作流程及控制程序；

　　8.相關部門的工作分配；

　　9.各崗位負責人的職責分配；

　　10.所需后勤物品清單；

　　11.所需注意和強調的品牌工作事項；

　　12.費用預算。

　　四、開盤活動的組織與策劃要點

　　1.開盤時機的選擇

　　開盤時機是否適宜，直接關系到開盤活動的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進銷售,為后期銷售創造有利條件,選擇開盤時機應注意以下幾點：

　　1.1選擇房地產銷售旺季開盤，避免在銷售低潮期開盤，如春節期間；

　　1.2盡量選擇周六、周日或公眾假期開盤，以便客戶有充裕的時間來參觀；

　　1.3開盤時間避免與大型房產展銷會或其他社會性大型活動沖突；

　　1.4注意天氣情況，避免在惡劣天氣情況下開盤。

　　2.銷售工具的準備

　　銷售工具是最重要、最必要的開盤條件，在開盤以前應準備好以下幾項內容：

　　2.1售樓書、宣傳單張、折頁

　　2.2戶型模型、項目規劃模型

　　2.3價格表

　　2.4付款方式

　　2.5優惠措施（可選）

　　2.6《銀行按揭須知》

　　根據實際情況，應準備好國內銀行（香港銀行）的按揭須知，國內業主（香港業主）按揭所需資料等參考性文件

　　2.7《按揭保險費率》

　　2.8看樓專車

　　2.9 展報

　　3.開盤前銷售培訓

　　開盤前對銷售人員充分培訓，有利于銷售工作順利進行，培訓內容包括以下幾點：

　　3.1接待禮儀

　　3.2熟悉項目情況

　　3.3熟悉項目賣點

　　3.4了解項目周邊競爭樓盤的概況

　　3.5熟悉發展商基本資料

　　3.模擬問答

　　4.銷售現場的包裝

　　銷售現場的包裝是體現樓盤形象的重要途徑，客戶對樓盤的第一印象便是從銷售現場開始的，因此現場包裝非常重要。包括以下幾項內容：

　　4.1樣板房--若帶裝修出售，應增加交樓標準樣板房；

　　4.2售樓處--根據實際情況確定設計風格，應注意展示區與洽談區的功能劃分；

　　4.3樣板區--包括景觀綠化

　　4.4工地現場--應整齊有序，避免雜亂無章，以免使客戶對

建筑質量產生疑慮，售樓處、樣板區與工地應以圍板及其他包裝分隔；

　　4.5導視系統--應清晰明確，具有較強的指引性；

　　4.6樓體條幅--突出賣點，吸引客戶；

　　4.7彩旗--增加現場氣氛；

　　4.8路旗--指引路人，增加現場氣氛。

　　4.9其他的輔助裝飾--根據實際情況增設其他裝飾，如升空氣球、充氣拱門等。

　　5.開盤活動的組織

　　開盤活動有助于增強現場氣氛、吸引客戶、促進現場成交，是開盤活動的重要內容，其組織流程如下：

　　5.1確定開盤日期；

　　5.2草擬活動策劃書

　　5.3修改、細化活動策劃書，形成實施方案；

　　5.4發展商總經理確定活動內容及實施方案；

　　5.5按照既定的實施方案執行。

　　6.開盤活動的組織要點

　　開盤活動有助于調動現場氣氛，刺激客戶，促進成交。但在節目組織上須應注意以下幾點：

　　6.1選擇售樓處附近，人流量較大的地方舉行；

　　6.2選擇周六、周日或公眾假期舉行，以便客戶有充裕的時間參觀；

　　6.3節目內容應迎合當地文化習慣；

　　6.4節目的內容最好有新意、有吸引力；

　　6.5活動場地的布置應注意功能劃分，使客戶能夠方便地樣板房參觀、與銷售人員洽談。

　　7.開盤期間的媒體配合

　　媒體配合對樓盤的宣傳推廣至關重要，而開盤活動則為媒體提供了炒作機會，應當有計劃、有步驟的安排媒體投放與宣傳，以達到擴大樓盤知名度、提升樓盤形象、促進樓盤銷售的目的。

　　7.1開盤前一天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，預告開盤，宣傳優惠措施；

　　7.2開盤當天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，宣傳優惠措施，吸引客戶參觀現場；

　　7.3開盤后一周媒體跟蹤報導，以軟性廣告、圖文廣告宣傳樓盤，以保持樓盤在市場上的曝光率；

　　7.4其他媒體（如電視廣告、報紙廣告、雜志廣告）的相繼展開宣傳攻勢。

　　8.信息反饋表

　　信息反饋為制定下一步推廣計劃提供了準確的依據，開盤期間推廣力度較大，來訪客戶較多，為收集、分析客戶需求提供了有利條件?？筛鶕嶋H需要制定相應的信息反饋表，主要包括以下調查內容：

　　8.1客戶獲知樓盤信息的途徑

　　8.2客戶現住區域

　　8.3客戶購房用途

　　8.4客戶對戶型類型的需求

　　8.5客戶對戶型面積的需求

　　8.6客戶對價格的承受能力

　　8.7客戶對地段的認同度

　　8.8客戶對樓盤素質的認同度

　　8.9客戶對付款方式的選擇

　　開盤活動策劃與組織還要根據各地樓盤的實際情況靈活安排具體事項，但可以肯定地說，周全、細致地考慮每一個組織環節，有利于開盤活動的順利進行。如果樓盤銷售打響第一炮，定能為后期銷售創造有利條件。