商業地產概念密碼的認識
商業地產新概念有如溫泉水泡似地層出不窮、前赴后繼地涌出，給許多人留下了無限的想象空間。尤其是形形色色的商鋪投資者和商鋪經營戶。幾乎每一個商業地產新概念的推出，都在不同程度上吊起相當一部分人的胃口。
然而，對這些商業地產新概念，所有人的認知程度并不同，不少人稀里糊涂地成了概念地產的跟風族。
反過來，概念地產跟風族的非理性投資，又使一些本來就對商業地產半知半覺的開發商熱情倍增。開發商對商業地產新概念的圖騰式膜拜，已使我國商業地產開發遭遇前所未有的困境，已引發國家有關部門針對城市商業地產開發出臺一系列針對性政策。
不妨讓我們共同來認識一下商業地產新概念。
概念先行
真正讓商業地產處處揚名的，是一個至今說起來仍叱咤風云的新概念：ShoppingMall，中文譯名叫“摩爾銷品茂”?，F在還用得著解釋什么是ShoppingMall了嗎？差不多只有賣雞蛋賣小菜的生意人不知道了。
概念先行，ShoppingMall概念讓一代中國人重新認識商業地產投資開發、營銷策劃、招商銷售、經營管理均需要有一整套的規劃與決策支持。
概念先行，ShoppingMall概念也讓相當一部分房地產開發商認為：如果住宅不好做，你就做Mall吧?，F在做摩爾，就好比往地里種金子，幾天就長一茬金。
于是乎，大江南北，“商業廣場”、“購物廣場”、“購物公園”、“主題購物公園”、“體驗商場”、“泛商業Mall”、“動力型Mall”……粗略統計一下，以Mall為核心開發理念的商業地產概念多達60余種。
如果說ShoppingMall是特大型城市和大型城市概念先行的商業地產開發的先驅，那么在大中城市里，批發市場的升級換代成了當地商業地產新概念的先驅。
從廣州到北京，從上海到重慶，回過頭來再看看鄭州、合肥，“商貿城”、“商城”、“商品城”、“品牌批發城”、“專業批發商”、“一級批發市場”、“綜合性批發市場”……新概念借老概念脫胎換骨，老概念借新概念煥發青春。
概念，已成為商業地產開發商眼里的“金餑餑”。概念先行也已成為商業地產開發商啟動項目投資、招商銷售大滿貫的大前提。在這種情況下，概念先行便成為理所當然的事情了，幾種引人注目的現象像傳染病一樣在不同的商業地產開發商之間傳播開來。
一、概念一招致勝，先是孤軍深入“概念”險境，期待置死地而后生，絕處逢生，概念發出超常影響力，一舉扭轉敗局。
二、概念聯排疊加，一個項目，一大堆概念，大概念聯排小概念疊加，期待每個概念都發揮影響力，結果如十八般兵刃樣樣精通的武狀元，關鍵時候面對處境竟不知使用何種兵器為好。
三、概念就是市場，這個概念在這個城市是個市場空白，填補這個市場空白，也就爭取了這個城市的市場，也不論填補這類遠期市場空白是需要付出時間的代價的。
四、概念就是概念，建筑就是建筑，商鋪就是商鋪，概念是為了做廣告，建筑是為了做項目，商鋪是為了掙利潤。商鋪賣完了，利潤回收了，項目完成了，廣告不打了，概念泡湯了。
概念認識
同樣是Mall，為什么不同的開發商冠以不同的商業地產概念？什么“動力型Mall”、“生活型Mall”、“購物Mall”、“泛商業Mall”……
同樣是服裝專業批發市場，為什么不同的發展商會給她貼上不同的標簽呢？什么“服裝城”、“品牌服裝城”、“品牌服裝批零市場”、“一級服裝批發市場”……
誰也不難發現，不同的商業地產概念標簽，實際上傳遞著不同的商業地產開發信息。商業地產開發商之所以選擇不同的商業地產概念，是希望藉此尋找能打動商鋪投資戶和經營戶并讓他們產生租售沖動的“核心差異信息”。也就是說，只有承載商業地產項目與競爭項目“核心差異”的信息才能成為商業地產新概念。
一般而言，構成商業地產核心差異的信息因子有以下幾種：
一、市場定位。不同的市場定位決定不同的商業地產概念，相同的市場定位可以在市場細分中找到不同的商業地產概念。
二、地理位置。商業地產對人口聚集與購買力集中的要求高于任何一種形態的地產。從某種意義上說，選址對商業地產概念的形成起相當大的決定作用。
三、交通系統。人流、商流、物流依賴的是完善的外部交通體系和內部動線設置，商業地產新概念選擇考慮交通因素成功幾率更大。
四、建設規模。項目的建設規模與商業地產概念的對稱性能增強商業地產概念的影響力，10000平米主推“大賣場”概念人家相信，要說這是ShoppingMall，可能明天你就要掏錢給人補牙。
五、建筑型態。不同體量的商業地產開發支撐不同的商業地產概念，不同的建筑型態又對不同的商業地產概念產生一定影響力，不同的商業地產概念又對不同形態的商業地產提出不同要求。
六、經營結構。商業地產項目的租賃比例、主力店與次主力店及組合店的搭配，不同業態與業種的配備，是商業地產概念形象豐滿的具體要求。
七、物業管理。商業地產項目從最低形態到最高形態，是項目管理由混合狀態向專業狀態不斷蛻變的過程。越是高級型態，物業管理的專業化、系統化程度越高。商業地產概念落地便愈精細化、明朗化。
八、商脈源流。商氣的凝集是商幫形成的基礎，不同地域、不同商幫、不同的產業支撐，對商業地產概念的形成起著無可替代的聚集作用。
九、市場推廣。商業地產概念的形成，不是簡單描述，而是系統定位后，強勢推廣。正因為他承載的是商業地產項目的核心差異，更應該用強勢推廣手段使這種差異顯性化，使概念差異化加大。
概念采購
成熟的商業地產概念只能從市場中來，應該是區域性市場資源配置的最好表現。義烏小商品批發市場之所以成為全國聞名的小商品市場，就是義烏的政策資源、產業資源、市場基礎設施、區域商戶經營能力、市場組織與管理能力等資源合理配置后才誕生的。
這是商業地產概念采購的主要來源。
套用一句俗語，男怕選錯行，女怕選錯郎，叫做：商怕選錯“行”，住怕選錯“房”。這里所說的商業地產概念的“行”就是行業資源。
商業地產概念采購的第二個來源是市場細分。
相信大家都玩過這樣一個游戲，隨手摘下一棵樹枝，然后以每說一句“我想你”，“我不想你”來淘汰一片樹葉，以最后剩下的樹葉來決定“我想你”還是“我不想你”。
市場細分的結果雖然不會這么荒唐，但其具體操作過程倒與此有相同之處。我們可以把概念采購放在“市場樹”上來處理，每次以充分的市場考量來淘汰一片不適于商業地產開發的“樹葉”，一步一步分級分層淘汰，我們便能找到適合自己開發的較為準確的商業地產概念。因為這個“
淘汰”過程實際上就是一個不斷整合資源，優化組合資源做出綜合判斷的過程。商業地產概念采購的第三個來源是國際視野。
按照西方商業業態的發展規律與人均GDP的關系，當一個國家和地區的GDP在1100美元以下，城市化水平在25%以下時，商業處于農業經濟相匹配的原始狀態；當人均GDP從1100到2000美元，城市化在45%以下時，商業形態出現第一次升級，百貨商場、商業街、批發市場等傳統商業取代了農業時代的廟會、地攤、集貿市場，商品為工業化下的城市生活提供基本保障；當人均GDP從2000到4400美元時，商業形態開始出現質的飛躍，多樣化、規?；默F代商業應運而生，如大型購物中心、超市、專賣店、精品店等；當人均GDP在4400美元以上，城市化70%以上，超越商業范疇的廣義商業如ShoppingMall、旅游地產、商務地產、物流等綜合商業開始涌現，這一代商業成為推動城市發展和區域進步的新動力。
中國人均突破1000美元，在國際視野中尋找商業地產概念完全可以參照國情對其相應體系作一定考量。在全球經濟一體化進程中，國際商業地產概念的引進完全成為可能，像CBD、ShoppingMall這些舶來的商業地產概念便是例證，接下來的事情便是找到適合中國發展的CBD模式和ShoppingMall開發模式，改變完全模仿或完全反對這兩種極端的概念采購方式。
概念落地
商業地產概念只有經過實踐檢驗在實踐中得到落實以后才能真正凸現概念存在的價值。鞋合不合腳，穿穿試試便知道了。
商業地產概念的前期勘定，一定要考慮：
一、這個概念有市場嗎？有市場，市場容量有多大？
二、這個概念有前途嗎？概念是否符合商業發展趨勢？
三、這個概念有魅力嗎？對目標客戶有多大的吸引力？
四、這個概念有價值嗎？多大的投入能發揮其潛在價值？
如何判斷商業地產概念是否有市場、有前途、有魅力、有價值呢？從東莞的第一國際Mall到北京的百榮商城，從上海的東方到廣州的天河，成熟的商業地產概念，基本上都具有以下四個特性：
一、市場適應性，概念性商業地產不要只停留在概念的表象上，應該按明確概念鎖定的目標市場，目標投資戶和經營戶，對市場前景作正確的判斷和理性分析。
二、資源稀缺性，概念性商鋪一旦確立，應設定壁壘，防范追隨者的市場干擾，同時也要有效避免競爭對手的資源攔截。
三、可延伸性，概念性商業地產要不斷給人留下無窮的想象空間，因此把握概念推廣的節奏和火候，以概念的顯性化來不斷延伸概念。
四、穩定性，概念性商業地產由于其價值體現需要一個過程，在這個過程中，可以對概念作SWOT分析，逐步完善豐富，并保持相對穩定性。
值得一提的是，商業地產概念落地需要注意幾種趨向：
商業地產概念是萬能的嗎？不是的。成熟的商業地產概念只能明確地表述項目的核心差異信息。要讓這些信息發揮其潛在的市場價值，還需要一定的營銷方法及其它相關市場資源的配合。這就是為什么一些商業地產項目招商很成功，而經營管理卻每況愈下的原因。
商業地產概念要因地制宜，不能照抄照搬?？春贾菟募厩嘧龅暮?，便搞一個安徽“四季青”，看上?！皷|方”經營成功，也要把東方的概念克隆過來，其結果只能讓人貽笑大方。
商業地產概念切忌過分炒作，一些商業地產項目開發不把心思放在項目運作上，卻在概念炒作上鉚足勁想出奇制勝，這樣只能事倍功半。
篇2：商業地產運作核心是招商
商業地產運作的核心是招商
最近一直在和一位業界的朋友爭論，原因是對商業地產的運作有不同的理解。因為理解不同，導致商業地產的操作模式不同，自然也會有不同的結果。結果中的一種情況：招商先行或租售并舉，這種情況下商業物業一般會升值；另外一種情況：只售不租或先售后招商，往往導致商業物業貶值，招商難度加大，開發商失去招商主導權，業主和入住商家無法得到期望的投資回報。
所以天津的馮新總經理，將商業地產的操作模式分為二派：一派是殺雞取蛋型，另外一派是養雞生蛋型。
我認為不管是哪種形式，都應該以“招商”作為商業地產的核心?！爸灰啼伳艹鲎?，在運營，它就具備升值的可能，從而做到“進可攻，退可守”的理想境地?！斑M”就是可以“帶租約銷售，”“退”就是先持有,后尋機再售，或尋求上市、REITS、或信托?！边@是我在各種場合講的對招商的理解。下面是招商與銷售過程中應把握的幾個原則：
一、招商難度遠大于銷售，傭金上要有側重。
在實際操作中，很多一線的“置業代表”往往青睞銷售。為什么呢？因為銷售后回款，他便可領取很高的傭金，而且這個過程很簡單，大多適用于投資客，這類業主的特點大多是不太懂商業運營，而追求投資回報。在實際操作中，只要銷售員明確告之單價、面積、商鋪位置，以及區域大概租金，合同就可以鑒定了！某種程度上，開發商的銷售員比投資業主更專業！
而招商會難的多，一般來講，選址的人都很熟悉區域租金和租賃的商業條款，租賃合同中對租金、物業費、空調費、取暖費、停車費、消防手續、裝修手續、廣告位、免租期、付款方式等都會有明確約定，而且大一些的商鋪不是選址員能確定的，一般要報給地區經理、地區總經理、甚至商業總部總經理，其要親自察看區位、房型，以及合同條件，然后才會確定。甚至這些高級職位的人，可能會親自參與談判。這時，開發商的招商專員相對商家選址人員來說，不如人家專業。這個談判過程很長，難度也很高，有時十幾個條件中，只要一個條件談不攏，或者電力供應、結構形式、或物業服務內容有爭議，就談不成。
所以在市場上，招商人員很難招，而銷售人員很好找，就是這個道理。解決方法是對招商人員，在工資和傭金上，要有所側重。
二、招商人員在數量上要多于銷售人員，要保持相對穩定。
對銷售人員，很多項目實行“末位淘汰制”，但對于招商人員，由于談判周期長、難度高、專業性強，所以要求人員相對穩定，講究“跟蹤”，不是“一促而就”的急于求成。項目招商人員，一般按業態分工，人員數量，應該2-3倍于銷售人員，考核周期要加長，考核標準也要針對招商技能和專業性及責任心三方面。
三、招商要善于借助專業招商機構
在招商過程中，開發商手中掌握的商家資源是有限的，而一些專業招商機構，則掌握著大量的商家資源，更重要的，它們對商家的選址要求很熟悉，他們對談判會起到重要的推進作用。通過實際經驗，對品牌商家，或大面積的商鋪招商，往往中介能起到決定性作用。
實際工作中，可以在招商部門中，專門設置代理行（中介）管理組，負責與之鑒定合作合同，和與其所帶領的商戶的談判對接，這樣，往往起到“借船出?！钡闹匾饔?。
四、帶租約銷售，是大多數開發商接受的商業地產運營形式
在商業地產開發過程中，除了上市公司，或者極少數對資金要求不高的開發商外，大多數對現金流有明確的要求，這就要求處理好售與租的關系。
既然是商業地產運營的核心是招商，公司又要求營銷部門回款，那就出現了“帶租約銷售”這種模式，才能夠巧妙解決兩方面的問題。
“帶租約銷售”就是招商在前，銷售在后，又要將二者巧妙結合在一起，讓他們成功對接，在操作中對招商部門和銷售部門要求都很高，尤其是對營銷總監，要求其比較全面，妥善處理好租房與業主的關系。
綜述:和朋友的爭論，是一種善意的爭論，是在不同的操作手法上，對商業地產的不同理解而形成的。我只是希望，通過有益的爭論，雙方能夠學習對方的長處，讓更多的商業地產開發商走出“租和售”的怪圈，成為成熟的商業地產開發商。
篇3：商業地產招商與管理顧問合同
商業地產招商及管理顧問合同
委托方:(以下簡稱甲方)
地址:
電話: 傳真:
受托方:(以下簡稱乙方)
地址:
電話: 傳真:
甲、乙雙方根據中華人民共和國《合同法》、《城市管理法》、及其他法律法規相關規定,在平等、互利、自愿的原則下,經友好協商,就甲方委托乙方全程商業顧問、招商項目(暫定名,下同,可簡稱為該項目)一事,達成本合同。
1、雙方共識:
(1)、甲方全權委托乙方作為該項目的整體招商及該項目商業經營管理的咨詢顧問。乙方是有資格接受甲方委托咨詢顧問該項目業務的機構,::其資格真實可信(執照編號為: )。
(2)、乙方在對甲方負責的總原則下,竭誠為甲方提供商業規劃、商業顧問、招商顧問等服務。
2、合同標的: 項目。該項目批準用地規模為 平方米,折合 畝;規劃建筑面積為 平方米;土地使用權證號為 號。
3、委托事項:甲方茲將其投資于 項目中商業用房全權委托乙方招商及商業顧問。
4、委托期限:自簽訂本合同之日起至該項目商業用房開業并正常運營八個月為止。
5、委托內容:指甲方委托乙方:
(1)、對該項目周邊的商業情況和消費水平、消費能力進行現場勘察和分析,并根據上述勘察和分析參與商業發展規劃的制定;
(2)、對該項目將要建造的建筑設計、實際施工進行顧問、監督,使建筑物與商業規劃相匹配;
(3)、對該項目將要建造的商業房地產制定招商方案,并具體實施;
(4)、對該項目將要建造的商業房地產制定經營管理方案,并負責培訓從業人員以及協助甲方組建商業經營管理公司;
(5)、為甲方提供一份以該項目為藍本,適用于大多數商業房地產項目運營管理的標準行業運營手冊,以支持甲方未來可能參與或主持的商業房地產項目提供指南。
6、工作流程:
(1)、乙方自本合同簽訂之日起,即就該項目的招商、商業顧問成立項目組展開作業。
(2)、本合同簽訂后乙方不定期向甲方提交該項目招商和商業顧問方案,并在提交方案時對方案內容予以解釋。以上方案須經甲方審核同意后實施,根據情況變化,甲方有權對方案提出調整要求。
(3)、乙方在對甲方負責的總原則下,全權開展招商及商業顧問工作。
(4)、具體工作流程:
A、商業方案、建筑設計、建筑施工的顧問和監督:由甲方確定設計方,并設立設計委托合同,甲方直接向設計方支付相關費用。乙方負責在整個設計過程中,審核、優化設計具體方案,對相關布局、客流規劃、服務設施等作具體整改意見,使之符合商業規劃的要求。由甲方確定建筑方,并設立建筑委托合同,甲方直接向建筑方支付相關費用。乙方負責在整個建筑施工過程中,按施工進度表進行階段審核,提供材料選擇建議,使之符合商業規劃的要求。
B、商業中心的招商、招租方案制定及招商執行:在該項目工程開工后,即進入此階段。甲方負責設立固定招商辦公場所,并成立該項目的具體營運實體。乙方負責對該項目作細分計劃,并設立招商,招租的具體價格策略,派駐專業招商人員進駐現場,開展具體品牌招商工作。
C、開業準備:在建筑物地面以上部分完成70%,即進入此階段。甲方負責獲得購物中心業務相關的所有許可證書。乙方負責以下內容:
1)、運營手冊的編制、制作;
2)、協助甲方進行經營管理公司人員的招聘、培訓;
3)、協助甲方進行購物中心維護、設備系統設立;
4)、協助甲方進行購物中心財務系統設立、稅務顧問、培訓;
至此,乙方應保證商業中心的自身管理實體,已具充分能力獨立管理、運作。
D、試營業、www.fdcew.com開張及開業后的日常管理:設定的正式開業日期前60天,即進入此階段。甲方負責對該項目購物中心的日常管理。乙方負責對上述三個階段的績效進行總結,并向甲方提供總結報告,并協助甲方進行購物中心的日常管理,提出修正意見。
7、服務內容:指乙方服務甲方:
(1)、商業模式及建筑設計
A、市場調查
1)、消費力
2)、商品結構
3)、競爭對手
4)、當地行業慣例
B、設計委托書
1)、設備、器材
2)、通道、公共區間設施
3)、廣告、展覽位
4)、庫房、辦公
C、實施設計和調整
(2)、運營手冊及管理架構
A、合同體系
1)、自營部分
采購框架合同,采購條件
代銷合同
供應商文件管理
批發標準格式合同
2)、租賃、物業部分
租賃合同
委托物業服務合同
1.餐飲類
2.商鋪類
安全保障手冊
3)、扣率部分
合同
服務規范承諾
4)、內部部分
人事:勞動合同、員工手冊
跨執照合作合同
與地主方關系合同
管理執行委員會合同
財務體系(按執照個體劃分)
人事結構、招聘計劃和培訓
臨時結構
長期結構
管理運營手冊
各級管理職責
運營總經理、財務總監
采購經理、物流經理、工程經理、保安經理
樓層經理、市場發展經理、財務部門經理
主管級
高級員工
員工
作業指導書
庫存管理
收貨
倉儲
損耗
盤點
調整
收銀管理
應收
銀行往來
備用金
折扣
人事、培訓管理
招聘
福利、工資
培訓
員工手冊
勞動團體
保安管理
警報、監控系統功能
應急手冊
保險手冊
工程、維修管理(不同功能區域)
市場、開發、客戶服務管理
價格體系管理
單證設計
報表體系
(3)、招商執行
A、配合商業中心標志和適用版式
B、配合意向書、宣傳冊
C、招商會
D、招商執行
E、招商價格、招商周期
8、委托費用:
(1)、商業顧問委托費用:
A、甲方委托乙方進行該項目商業顧問的費用為人民幣 元整(小寫: 元RMB)。
B、服務費用結算辦法:
本合同簽訂后的五個工作日內,甲方支付乙方商業顧問費用人民幣 萬元整(小寫: 元RMB);
該項目開工后的五個工作日內,甲方支付乙方商業顧問費用人民幣 萬元整(小寫:
元RMB);
該項目開業后的五個工作日內,甲方支付乙方商業顧問費用人民幣 萬元整(小寫:
元RMB);
該項目開業八個月后的五個工作日內,甲方支付乙方商業顧問費用人民幣 萬元整(小寫: 元RMB)。
(2)、招商委托費用:
A、甲方委托乙方進行該項目招商的費用按該項目 計提。
B、服務費用結算辦法:
1)、招商的費用結算前提為達到招商業績考核的標準。
2)、招商的費用按以下四個時間節點分別結算:
該項目商業用房在3個月內取得30%成功招商率后五個工作日內;
該項目商業用房在6個月內取得60%成功招商率后五個工作日內;
該項目商業用房在9個月內取得90%成功招商率后五個工作日內;
本合同約定的委托期限到期后五個工作日內。
3)、雙方協商一致,該項目單戶成功招商的定義為:
9、雙方權利和義務:
(1)、甲方權利和義務:
1)、甲方權利:
A、審核乙方提供的各相關方案,提出修改意見和乙方進行磋商,確定其方案并得到法定機關的批準后實施;
B、在招商過程中所涉及的客戶租金全部進入甲方帳戶,招商定金由甲方現場財務主管保管并辦理相關手續;
C、享有乙方開展該項目作業中所有資料的索取權利;
D、擁有乙方與該項目有關的所有策略及商業行為的最終決策權;
E、有權隨時檢查乙方的工作,對乙方每階段的服務品質進行評估,并根據評估結果的優劣對乙方進行獎勵或懲罰,獎懲數額和辦法由甲方根據乙方工作業績情況決定。
2)、甲方義務:
A、向乙方提供該項目的相關合法文件;
B、承擔該項目的廣告宣傳費用,并提供乙方固定的辦公場所,承擔相應辦公費用;
C、授權指定專業人員作為和乙方工作中的聯系人,指定聯系人為: ;
D、根據本合同約定,按時支付乙方服務費用。
(2)、乙方權利和義務:
1)、乙方權利:
A、根據本合同約定,按時收取相關服務費用;
B、每周與甲方召開工作例會,專題研究本周工作及下周工作內容。
2)、乙方義務:
A、保證按有關法律、法規進行招商及商業顧問;
B、根據相關資料、相關條件、相關情況提交該項目的相關方案供甲方審核,經甲方確認后予以實施;
C、負責該項目招商過程中的各項日常管理工作;
D、承擔該項目乙方派駐人員的工資、獎金、福利、住宿等相關費用;
E、協助甲方與客戶簽訂該項目相關合同;
F、未經甲方書面承諾,對社會和客戶承諾的事項由乙方自行承擔責任;
G、對所涉及甲方商業機密予以嚴格保密,未經甲方書面同意,乙方不得對外公布甲方的經營、招商策略及企業動態;
H、未經甲方書面承諾,不得向他人轉讓、泄露、擴散該項目的資料、圖紙、文件及相關經濟指標。
10、稅金:甲、乙雙方因該項目而產生的稅金及其他費用按國家規定由雙方各自承擔。
11、違約責任:
(1)、本合同簽訂后,雙方應認真遵守,任何一方在未得到對方書面許可的前提下均不得擅自解除合同。如一方擅自解除合同或實施使對方不能正常履行合同的行為,并經對方發出書面通知后仍無法糾正的,對方有權解除本合同,違約方應向守約方支付違約金人民幣 元整(小寫: 元)。
(2)、如甲方逾期按本合同約定向乙方支付委托服務費用的,且逾期30天仍不能支付的,視同甲方違約,乙方有權解除本合同,甲方應向乙方支付違約金人民幣 元整(小寫:
元)。
12、爭議的解決:因執行本合同所發生的爭議,由雙方協商解決。如協商不成,任何一方均可向常州仲裁委員會申請仲裁。
13、本合同的法律效力:
(1)、本合同壹式陸份,雙方各執叁份,具有同等法律效力。
(2)、本合同由雙方合法代表簽署并加蓋公章后正式生效。
(3)、本合同履行過程中,如有未盡事宜,雙方可協商一致后訂立補充協議,補充協議與本合同具有同等法律效力。
14、雙方已透徹了解上述條文。如有未盡事宜,雙方達成一致意見后,可形成書面意見,作為本合同附件。
甲方: 乙方:
代表人: 代表人:
日期: 日期:
簽于: 簽于