F商業街項目策劃方案

　　1、確定案名：商業街可憑借“**”本身的知名度為其相關物業確立案名。如：“**商業街”、“**汽車客運站”“**物流配送中心”等。另多層與小高層建筑，也可分別命名為“風×大廈”、“陵×大廈”、“渡×酒店”取首隱含“**”（僅供參考）。

　　2、銷售策略

　　*培養市場氣氛

　　利用項目的一切條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引目標客戶的關注，為項目的銷售打下良好的市場基礎，具體操作內容包括：

　　硬件塑造

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　　應利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。并可通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引目標客戶。

　?、趹敉鈴V告設置

　　戶外廣告設置能增強項目的認知能力，可以有效提升項目的知名度。在廣告牌設置上可以考慮，路牌、車身廣告等其它戶外媒體。

　?、墼O置精美的示范單位─樣板房

　　通過對示范單位－樣板房的包裝設計，可有效彌補平面中的弱點，引起客戶購買沖動，促進成交。

　?、茕N售部與咨詢點的包裝：統一門店裝修、統一服裝、統一形象，咨詢點以三人為宜，其主要任務是散發宣傳彩頁、解答客戶咨詢、預約和集中客戶確定看訪日期，一般為每周兩次，各咨詢點交叉進行，配置看房直通車接送看房。銷售部要裝飾豪華，除基本配置如：沙盤、模型、戶型圖、透視圖、平面圖、效果圖、辦公桌椅、洽談桌椅、沙發茶幾等，還應配備如：音響、彩電、播放背景音樂和商業街多媒體展廳等。

　　軟性宣傳

　　通過DM軟性文章，詳述**商業街的開發為區域帶來的種種利處，以優越的地理位置、有力的政府支持、超大的項目規模、合理的建筑規劃、準確的市場定位、齊全的業態布局、完善的配套設施、時尚的生活方式、熟悉的生活環境打動目標客戶的心。

　　同時，以抽獎的形式向中獎目標客戶提供額外折扣或現金獎勵。留住部分準備置業的目標客戶，加強其他目標客戶的印象。

　　*促銷手段

　　(1)增加銷售點

　　我司建議本項目銷售點除現場售樓部外，可考慮在芮城縣、潼關、永濟、運城設促銷點，并設專車接送看樓，以加強樓盤銷售網點的聯合促銷力。

　　(2)活動促銷　　選擇適當的時間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮?；顒哟黉N不僅能促進銷售，還能體現開發商的實力，提升品牌形象和消費者對該項目的認可度，在整個銷售過程中結合銷售情況或節假日，舉辦各種大型促銷活動促銷（如互動娛樂活動、業主聯誼會等）。

　　(3)潛在客戶開發

　　利用我司原有廣闊的客戶資料，通過主動聯絡的方式，增加項目的客戶來源。同時，并采取措施對老客戶成功介紹新客戶（以簽訂合同為準）給予獎勵，從而開發潛在客戶資源。

　　(4)直銷

　　營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標客戶為普通大眾，覆蓋面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低；一種是目標客戶為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。

　　直銷方式：電話拜訪、登門拜訪、內部認購、單張派發。

　　直銷對象：本區域和周邊區域的政府官員和商界精英、廠礦企業職工。

　　直銷人員：銷售人員、禮儀（形象）小姐。

　　(5)DM郵寄

　　對于距離比較遠的客戶和未作過任何聯系的客戶，在上門拜 訪前先實行DM郵寄，然后再電話詢問直至登門拜訪。

　　DM對象：周邊區域的政府官員、商界精英、廠礦企業職工。

　　DM郵寄內容：**商業街單張簡介、**商業街投資秘笈。

　　DM郵寄時間：于正式公開推廣前二星期左右。

　　(6)入戶單張宣傳

　　向區域內尤其是政府部門和經營戶派發入戶單張，使其對本項目有較理性認識，并吸引其到場購買。

　　3、宣傳策略

　　在本項目推出前期乃至整個銷售過程，要投放大量的廣告，結合多種傳播媒體，盡可能覆蓋所輻射的周邊地區，抓住兩個原則——顛覆性推廣和精確打擊，三個訴求階段——渲染視聽、吸引投資、擴大戰果，向市場營造一種“一次投資終生受益和居住、經商、休閑度假等一舉幾得”的概念，通過強有力的立體廣告效應，創造濃烈的市場氣氛，以達到理想的銷售業績。

　　*廣告創意及訴求

　　1、 廣告創意

　　廣告創意是以“自然、自由、自得、懷古、繁榮”等，統領項目整體廣告的宣傳，強調開發區寬松、規范、悠美的投資和生活環境，體現項目的獨特個性和巨大的升值潛力與回報，以達到引起目標客戶注意的目的。

　　2、 廣告訴求

　　在前期以理性與感性相結合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側重于感性的宣傳。

　　3、 表現手法

　　結合不同時期的推廣策略，在項目整體品牌形象塑造、項目賣點宣傳等方面，以現代都市繁榮昌盛的平面表現手法，圍繞項目廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容等方面統一完整地表現，從而塑造項目的品牌形象和親和力，引起大眾的共鳴。

　　4、宣傳推廣

　　(1)項目在第一階段（渲染視聽），將以樹立品牌形象為主，以目標客戶與周邊所輻射范圍內的消費者為主要訴求對象，強調商業街的項目優勢、規模、配套設施、前景展望以及開發區的發展規劃，讓其認知和了解本項目將為其帶來方便、高尚的購物、居住環境以及完善的物業、物流配套，在消費上多了一種選擇與享受，樹立商業街的品牌形象。以此獲得目標消費群的認可，帶動銷售。

　　(2)第二階段（吸引投資）延續第一階段的廣告策略和主要訴求對象，側重于推廣銷售政策、優惠條件，強調投資的升值潛力、回報風險等，以渲染精彩的都市生活和極具誘惑的發展前景為主要出發點。配合具體賣點的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規劃、網絡時代的個性、商業街的休閑情趣、浪漫愜意的都市生活……以引起目標客戶的共鳴與投資欲。掀起銷售高潮期。

　　(3)第三個階段（擴大戰果）將主力配合銷售高潮期的衰退，加大廣告投放力度，適時組織大型促銷活動如：娛樂互動、業主聯誼會等，延續銷售高潮，同時，為二期工程的開盤打下良好的基礎。

　　*媒介的組合

　　以傳單、戶外廣告、電視為主，報紙、電臺為輔。并配合相關的公關活動，在新聞媒介上作顛覆性的報道。

　　媒體選擇

　　(1)運城日報、三門峽日報、華商報

　　當地權威性報紙，發行量較大。

　　(2)山西電視臺、河南電視臺、開發

　　當地娛樂、休閑場所較少，看電視是其主要的消遣方式。

　　(3)戶外廣告和指示路牌

　?、偈走x戶外廣告牌在商業街南口、靈寶、潼關、芮城、永濟、運城等地的繁華路段，租用大型戶外廣告牌作為主要推廣方式。

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　　利用戶外廣告的長期效應為項目營造市場效應和區域氛圍。

　?、蹹M入戶單張

　　價格低，目標市場細分明確，宣傳有側重點，適合區域性宣傳。

篇2：濟南市特色商業街區命名管理辦法

　　山東省濟南市人民政府辦公廳

　　濟南市人民政府辦公廳關于印發濟南市特色商業街區命名管理辦法的通知

　　濟政辦發〔20**〕38號

　　各縣（市）、區人民政府，市政府各部門：

　　《濟南市特色商業街區命名管理辦法》已經市政府同意，現印發給你們，請認真貫徹執行。

　　濟南市人民政府辦公廳

　　二O一二年十月八日

　　濟南市特色商業街區命名管理辦法

　　第一條　為加強和規范濟南市特色商業街區的命名管理工作，推動商業街培育和發展，提升商業街品位及影響力，引導和擴大消費，打造城市服務業品牌，根據商務部《商業街管理技術規范》（SB/T10517-20**），結合我市實際，制定本辦法。

　　第二條　濟南市特色商業街區分為綜合性商業街區和專業性商業街區。

　　綜合性商業街區是指歷史悠久、區位優越、規模集聚、業態豐富、定位清晰、功能完善、品牌云集、管理健全、效益良好，處于商業中心地位，集購物、餐飲、休閑、娛樂、體驗于一體，擁有主力店及眾多國內外品牌店，集聚效益明顯，具有較強輻射能力和較高知名度的商業街區。

　　專業性商業街區是指某一類商品或服務經營面積，達到商業街區總經營面積60%以上，或擁有某一類專業經營店鋪30個以上，匯集該類專業知名企業，具有高度專業化、集群化、規?；?、品牌化和輻射力，依托相關產業度高，形成商業和產業互動發展，具有較強輻射能力的商業街區。

　　第三條　本辦法適用于我市行政區域內特色商業街區的命名。

　　第四條　濟南市特色商業街區由市政府命名，原則上每年組織1次。

　　第五條　濟南市特色商業街區建設領導小組負責本市特色商業街區建設發展的組織協調工作。市商務局組織成立評審委員會，負責特色商業街區的論證和評審。

　　第六條　濟南市特色商業街區應當符合以下標準：

　?。ㄒ唬┓蠞鲜谐鞘锌傮w規劃和商業網點規劃；

　?。ǘ┥虡I規模集聚，經營特色鮮明，業態結構合理，市場定位清晰，綜合效益良好；擁有知名的地方特色、老字號店鋪、龍頭企業和國內外品牌商家，市場影響力和輻射力明顯，對區域商業服務業發展作出突出貢獻，有較高的知名度和美譽度；

　?。ㄈ┚C合功能完備，具有達標的公共服務性配套設施，與城市交通樞紐實現有機結合；

　?。ㄋ模┥碳艺\信經營和消費環境良好，人文環境優良，街區商會（協會）組織的行業自律作用突出，投訴、服務機制健全，能為經營者和消費者提供高效、滿意的服務；

　?。ㄎ澹┗A設施完善，具有達標的消防、安全、衛生、治安、環保、節能、排煙、排污、排水、公廁、交通、停車、標識、指示、監控、垃圾、無障礙等設施和條件；

　?。┲苓叚h境優化，建筑風格、空間布局與商業經營、街區功能、歷史背景、地域文化相適應。在規劃、建筑、設計、裝修、亮化、店招、綠化、人文、休閑、景觀、小品等方面獨具特色；（七）商業街已開業運營1年（含）以上，主街區總長度大于150米（含），店鋪數量達到30家（含）以上（餐飲類商業街可適當放寬）；其中，經營面積在5萬（含）平方米以上為大型商業街區，3萬（含）—5萬平方米為中型商業街區，1萬（含）—3萬平方米為小型商業街區。

　　第七條　濟南市特色商業街區命名本著公開、公平、公正的原則，按照以下程序進行：

　?。ㄒ唬┦猩虅站指鶕姓?，組織各縣（市）、區人民政府申報；

　?。ǘ└骺h（市）、區人民政府申報；

　?。ㄈ┦猩虅站纸M織評審委員會進行審核、現場考查和評審，提出論證評審意見；

　?。ㄋ模┦猩虅站指鶕u審委員會論證評審意見，形成命名建議并向市政府報告；

　?。ㄎ澹┦姓芯客夂?，予以命名，并向社會公布。其中，綜合性商業街區命名為“濟南市著名商業街”；專業性商業街區命名為“濟南市特色商業街”。

　　第八條　濟南市特色商業街區命名后，各縣（市）、區應加強對特色商業街區的培育完善和日常監管，全面提升管理服務水平，打造特色鮮明的精品商業街區。

　　第九條　市商務局應加強對濟南市特色商業街區經營運行、培育發展和改造建設情況的檢查，并及時將相關情況報告市特色商業街區建設領導小組。

　　第十條　被命名的濟南市特色商業街區出現下列情況之一的，由市商務局組織評審委員會研究提出建議，報市政府同意后，撤銷其命名：

　?。ㄒ唬┮虺鞘幸巹?、拆遷等原因，必須進行整體搬遷和重新規劃建設的；

　?。ǘ┥虡I聚集度降低，規模萎縮，不再具有行業龍頭地位的；

　?。ㄈ┙洜I特色弱化，主營行業與命名特色發生根本性變化的；

　?。ㄋ模┗A設施嚴重受損，經營管理混亂，經限期整改仍未達到規定條件的。

　　第十一條　本辦法自印發之日起施行，有效期5年。

篇3：商業街租房意向書

　　商業街租房意向書

　　甲方：* * *鄉* *村（出租戶）

　　乙方：**公司（租房戶）

　　**村東有村建商業房30問，房后空地南北長160.6米，東西寬65米，欲租給經營商業的租戶，共同搞好農村商業經濟的繁榮。經協商，與**公司達成意向，并訂立以下意向：

　　1.為防止房租變化，租期一次五年，自****年*月至****年*月止，到期后，如乙方需要，在同等條件下，可優先繼續使用。

　　2.房租包括房后空地在內，每年租金為***元，每年12月31日前繳清當年租金，過期不繳，甲方有權收回乙方使用權。

　　3.商業房前不得擅自搭棚立牌，如必需，首先由乙方征得甲方意見后，按甲方意見辦理。

　　4．甲方不能隨意千涉乙方的經營活動，更不能以此作為敲竹杠的理由。

　　5.在租用期間，如有國家征用或占地，乙方必須服從，屬乙方自建房屋拆遷費歸乙方，土地款項歸甲方。

　　6.本意向書一式兩份，甲乙雙方各執一份。自簽訂之日起生效。

　　甲方：**鄉**村代表***（公章）

　　乙方：**公司代表***（公章）

　　****年*月*日