全國各地商人性格特征和經商技巧
一、北京商人
1、北京人非常實際，不論他們做什么，都給人一種務實的感覺。2、在生意場上，北京人恪守一條格言：“騙朋友僅是一次，害自己卻是終生”。3、在企業產品推銷上，北京人的觀念是“好貨與用吹”。4、北京人進的貨，常常是二三手的價格。5、面子這玩意，雖說害苦了北京人，但是與北京人做生意，還真得重視面子。6、北京的生意人深知人們有“跟著哄”的特點，于是千方百計加以利用。
二、上海商人
1、上海人做生意的目的十分明確，經濟利益是唯一準則。2、在生意場上，沒有利益的事上海人決不干。3、上海人只求得到應得的部分，非分只想不多。4、與上海人做生意，常常會因個別小問題爭論不休，時間拖得很長，所以跟他們做生意要有耐心。5、上海人守規矩，一旦簽定了合同，如無不可抗拒的外力影響，一般大都按合同辦事。6、和上海人做生意，在金融領域的合作會容易成功。
三、廣東商人
1、和廣東人談生意，除了錢一切都白搭。2、在廣東人眼中，有了錢，就有了地位，有了面子。3、在廣東，人人都忙忙碌碌，為生計而忙碌，為掙錢而忙碌。4、廣東商人總是以最能顯示其實力的一面與你接觸，他的服裝一定是名牌，手提包一定是精美昂貴的密碼式手提箱，手表一定是世界名表。5、廣東人敢闖敢干，在商場上是最善于借雞生蛋的。6、廣東人很迷信，尤其是生意人更是這樣。
四、東北商人
1、與東北人做生意，只要做出些感情投資，沒有辦不成的事。2、與東北人做生意，首先要對東北人的脾氣有所認識。這是與他們做生意的基礎。3、與東北人做生意決不可小氣，該出手時就出手。4、想要到東北做生意，沒有驚人的酒量是很難在商界立足的。
五、安徽商人
1、安徽人尚文的傳統，培育了徽商“賈而好儒”的品格。2、安徽商人也重視把企業的成功希望寄托于官場上。3、淮北人在做生意時，重信義，辦事爽快，但契約觀念不強。4、淮南人具有商業頭腦，安徽商人大多產于此地。
六、山西商人
1、山西商人大多數白手起家，一步一步走向成功，他們靠的是勤儉吃苦的創業精神。2、山西人經商以信以誠為本。3、山西人做生意一個重要的特點是薄利多銷，產銷結合。
七、陜西商人
1、與陜西人做生意，可以重在旅游業的合作和產品的開發上進行。在發展旅游業方面突出“古”字。2、與陜西人做生意時，可以在發掘他們的傳統產品上動腦筋。3、制藥販藥，是陜西商人的拿手好戲。
九、四川商人
1、針對他們不愿意經商的心態，與他們做生意最好的辦法就是主動上門，充分利用四川人的巨大消費市場，創造商機。2、四川人很少干損人利己的事。3、生意場上的四川人視信譽為生命。
十、河南商人
1、河南人談生意，往往是外似木訥，實則精明，但某些河南人的精明常常是只顧眼前利益，斤斤計較的“小聰明”。所以，人稱一些河南人“辦事像猴子”，愛?！靶÷斆鳌?。2、某些河南人做生意總是以保本為前提，小富即安，見好就收，沒有長遠的經營戰略。
十一、湖南商人
1、湖南人做事認真、肯吃苦，并且他們大都天生多才干，一旦他們投入市場之中，就會大有作為。2、在與湖南人做生意的時候，一般來說，在質量上是大可放心的。3、湖南商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。
十二、西北商人
1、有些西北人可謂是懶得出奇。因此，要與他們做生意，只有把生意送上門，把物品放到他們的手中，你才能賺到錢。2、在生意場中，精明的商人做生意，往往不會應該岸邊有幾尾小魚就放棄到深水中捉大魚的目標;而某些西北人卻不管臭魚爛蝦抓上一把就跑。
十三、山東商人
1、山東商人在做生意的時候講究一不能違背良心，二不能對不起朋友。2、與山東人談生意，沒有酒，談話就索然無味。3、山東人可以吃苦，但不敢冒險。他們寧可在家里穩當地吃煎餅，也不肯外出闖蕩。
十四、浙江商人
1、在經商這一點上，杭州人認為面子是第一重要的，面子丟了，是最了不得的事情，生性勤儉的杭州人，總還時不時地擺一m.airporthotelslisboa.com擺闊，保全面子。2、寧波商人捕捉商機，及時調整經營方針的能力特強，仿佛這是他們與生懼來的天賦。3、溫州人“臉皮厚”，他們不怕碰壁，也不怕人不給好臉色看，他們只有一個念頭，不管你怎么看我對待我，我就是要賺你的錢。
十五、湖北商人
1、湖北人不服輸，在與他們做生意的時候，應該正視他們的這種精神。2、小心湖北商人的盜牌和水貨。3、湖北商人死要面子，跟他們做生意的時候，你一旦讓他們丟了面子，就不會和你做生意了。
十六、福建商人
1、與閩南人做生意時，對他們敢拼敢贏的特征應給予認真的重視，認真對待。2、石獅人什么都不怕，就怕不讓做生意。所以石獅人不僅善于做生意，而且樂于做生意。因此與石獅人做生意是投其所好。而且最好能打打橋牌。
十七、河北商人
1、在生意聚會中，河北商人不吵鬧，很少激動，他們話不多，總在一旁抽煙靜聽。河北人不愿在高談闊論中出什么風頭。2、河北人平實、重義輕利。
十八、江蘇商人
1、江蘇商人最大的特點就是揚長避短，與他們合作做生意，可以更好地發揮自己的長處，避免劣勢。2、江蘇商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。
十九、江西商人
1、江西人好安穩，知足常樂，生活過得去一般不愿意從商做生意。2、注重“商德”，講究“賈道”，建立商業信譽是江西商人致富的一個成功之道。3、江西的經營方式是個體經營。
二十、云南商人
1、云南人做生意，一般做的是誠實買賣，賺的是明白錢。2、云南人不會耍小聰明、拐彎抹角，而是坦蕩、直率，心里想什么就說什么。3、云南商人特別不愿意任人驅使。
二十一、海南商人
1、海南人有很強的保守主義。2、海南商人喜歡投機。由于投機，海南商人多形成目光短淺的思維定勢。3、海南人是受得了窮，吃不了苦。
二十二、香港商人
1、香港人的燦燦黃金是在巨大的生存壓力下“搏”出來的。2、香港人認為有了錢就有了一切，利字當頭。
二十三、澳門商人
1、澳門的商品經濟比較成熟，澳門商人比較講究商業道德和信譽。2、賭和博也融化到澳門人的性格上去，敢于賭命可以說是澳門人一大特點3、澳門商人是最大膽的，最敢于冒險，究其原因，他們就是具有賭徒的心理，敢于去賭一把。
二十四、臺灣商人
1、忍耐和固執，是臺灣商人經商的特點，不僅表現在經商上，還表現在他們的人生態度上。2、在生意場上，臺灣商人信奉的是說一句算一句。3、臺灣人很忌諱以雨傘當禮物送人，因為在臺灣方言中，“傘”與“散”諧音，“雨傘”和“給傘”同音，非常容易引起對方的誤解。
篇2：全國各地商人性格特征和經商技巧
全國各地商人性格特征和經商技巧
一、北京商人
1、北京人非常實際，不論他們做什么，都給人一種務實的感覺。2、在生意場上，北京人恪守一條格言：“騙朋友僅是一次，害自己卻是終生”。3、在企業產品推銷上，北京人的觀念是“好貨與用吹”。4、北京人進的貨，常常是二三手的價格。5、面子這玩意，雖說害苦了北京人，但是與北京人做生意，還真得重視面子。6、北京的生意人深知人們有“跟著哄”的特點，于是千方百計加以利用。
二、上海商人
1、上海人做生意的目的十分明確，經濟利益是唯一準則。2、在生意場上，沒有利益的事上海人決不干。3、上海人只求得到應得的部分，非分只想不多。4、與上海人做生意，常常會因個別小問題爭論不休，時間拖得很長，所以跟他們做生意要有耐心。5、上海人守規矩，一旦簽定了合同，如無不可抗拒的外力影響，一般大都按合同辦事。6、和上海人做生意，在金融領域的合作會容易成功。
三、廣東商人
1、和廣東人談生意，除了錢一切都白搭。2、在廣東人眼中，有了錢，就有了地位，有了面子。3、在廣東，人人都忙忙碌碌，為生計而忙碌，為掙錢而忙碌。4、廣東商人總是以最能顯示其實力的一面與你接觸，他的服裝一定是名牌，手提包一定是精美昂貴的密碼式手提箱，手表一定是世界名表。5、廣東人敢闖敢干，在商場上是最善于借雞生蛋的。6、廣東人很迷信，尤其是生意人更是這樣。
四、東北商人
1、與東北人做生意，只要做出些感情投資，沒有辦不成的事。2、與東北人做生意，首先要對東北人的脾氣有所認識。這是與他們做生意的基礎。3、與東北人做生意決不可小氣，該出手時就出手。4、想要到東北做生意，沒有驚人的酒量是很難在商界立足的。
五、安徽商人
1、安徽人尚文的傳統，培育了徽商“賈而好儒”的品格。2、安徽商人也重視把企業的成功希望寄托于官場上。3、淮北人在做生意時，重信義，辦事爽快，但契約觀念不強。4、淮南人具有商業頭腦，安徽商人大多產于此地。
六、山西商人
1、山西商人大多數白手起家，一步一步走向成功，他們靠的是勤儉吃苦的創業精神。2、山西人經商以信以誠為本。3、山西人做生意一個重要的特點是薄利多銷，產銷結合。
七、陜西商人
1、與陜西人做生意，可以重在旅游業的合作和產品的開發上進行。在發展旅游業方面突出“古”字。2、與陜西人做生意時，可以在發掘他們的傳統產品上動腦筋。3、制藥販藥，是陜西商人的拿手好戲。
九、四川商人
1、針對他們不愿意經商的心態，與他們做生意最好的辦法就是主動上門，充分利用四川人的巨大消費市場，創造商機。2、四川人很少干損人利己的事。3、生意場上的四川人視信譽為生命。
十、河南商人
1、河南人談生意，往往是外似木訥，實則精明，但某些河南人的精明常常是只顧眼前利益，斤斤計較的“小聰明”。所以，人稱一些河南人“辦事像猴子”，愛?！靶÷斆鳌?。2、某些河南人做生意總是以保本為前提，小富即安，見好就收，沒有長遠的經營戰略。
十一、湖南商人
1、湖南人做事認真、肯吃苦，并且他們大都天生多才干，一旦他們投入市場之中，就會大有作為。2、在與湖南人做生意的時候，一般來說，在質量上是大可放心的。3、湖南商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。
十二、西北商人
1、有些西北人可謂是懶得出奇。因此，要與他們做生意，只有把生意送上門，把物品放到他們的手中，你才能賺到錢。2、在生意場中，精明的商人做生意，往往不會應該岸邊有幾尾小魚就放棄到深水中捉大魚的目標;而某些西北人卻不管臭魚爛蝦抓上一把就跑。
十三、山東商人
1、山東商人在做生意的時候講究一不能違背良心，二不能對不起朋友。2、與山東人談生意，沒有酒，談話就索然無味。3、山東人可以吃苦，但不敢冒險。他們寧可在家里穩當地吃煎餅，也不肯外出闖蕩。
十四、浙江商人
1、在經商這一點上，杭州人認為面子是第一重要的，面子丟了，是最了不得的事情，生性勤儉的杭州人，總還時不時地擺一m.airporthotelslisboa.com擺闊，保全面子。2、寧波商人捕捉商機，及時調整經營方針的能力特強，仿佛這是他們與生懼來的天賦。3、溫州人“臉皮厚”，他們不怕碰壁，也不怕人不給好臉色看，他們只有一個念頭，不管你怎么看我對待我，我就是要賺你的錢。
十五、湖北商人
1、湖北人不服輸，在與他們做生意的時候，應該正視他們的這種精神。2、小心湖北商人的盜牌和水貨。3、湖北商人死要面子，跟他們做生意的時候，你一旦讓他們丟了面子，就不會和你做生意了。
十六、福建商人
1、與閩南人做生意時，對他們敢拼敢贏的特征應給予認真的重視，認真對待。2、石獅人什么都不怕，就怕不讓做生意。所以石獅人不僅善于做生意，而且樂于做生意。因此與石獅人做生意是投其所好。而且最好能打打橋牌。
十七、河北商人
1、在生意聚會中，河北商人不吵鬧，很少激動，他們話不多，總在一旁抽煙靜聽。河北人不愿在高談闊論中出什么風頭。2、河北人平實、重義輕利。
十八、江蘇商人
1、江蘇商人最大的特點就是揚長避短，與他們合作做生意，可以更好地發揮自己的長處，避免劣勢。2、江蘇商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。
十九、江西商人
1、江西人好安穩，知足常樂，生活過得去一般不愿意從商做生意。2、注重“商德”，講究“賈道”，建立商業信譽是江西商人致富的一個成功之道。3、江西的經營方式是個體經營。
二十、云南商人
1、云南人做生意，一般做的是誠實買賣，賺的是明白錢。2、云南人不會耍小聰明、拐彎抹角，而是坦蕩、直率，心里想什么就說什么。3、云南商人特別不愿意任人驅使。
二十一、海南商人
1、海南人有很強的保守主義。2、海南商人喜歡投機。由于投機，海南商人多形成目光短淺的思維定勢。3、海南人是受得了窮，吃不了苦。
二十二、香港商人
1、香港人的燦燦黃金是在巨大的生存壓力下“搏”出來的。2、香港人認為有了錢就有了一切，利字當頭。
二十三、澳門商人
1、澳門的商品經濟比較成熟，澳門商人比較講究商業道德和信譽。2、賭和博也融化到澳門人的性格上去，敢于賭命可以說是澳門人一大特點3、澳門商人是最大膽的，最敢于冒險，究其原因，他們就是具有賭徒的心理，敢于去賭一把。
二十四、臺灣商人
1、忍耐和固執，是臺灣商人經商的特點，不僅表現在經商上，還表現在他們的人生態度上。2、在生意場上，臺灣商人信奉的是說一句算一句。3、臺灣人很忌諱以雨傘當禮物送人，因為在臺灣方言中，“傘”與“散”諧音，“雨傘”和“給傘”同音，非常容易引起對方的誤解。
篇3：各種工作公文特征和寫作特點
各種工作計劃特征和寫作特點
1、規劃
規劃是計劃中最宏大的一種：從時間上說，一般都要在三五年以上;從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目;從內容和寫法上說，往往是粗線條的，比較概括，如《××省經濟和社會發展十年規劃》，《××省工業結構調整規劃》等。規劃是為了對全局或長遠工作作出統籌部署，以便明確方向，激發干勁，鼓舞斗志;相對其它計劃類公文而言，規劃帶有方向性、戰略性、指導性，因而其內容往往要更具有嚴肅性、科學性和可行性。
這就要求寫作者必須首先進行深入的調查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的基礎上，根據黨、國家和具體單位的發展方針確定發展遠景和總體目標，然后充分吸收有關意見，以科學的態度，反復經過多種方案的比較、研究和選擇，確定各項指標和措施。
規劃的具體寫法：規劃因具有嚴肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉發的，其格式都是由“標題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時間。規劃的標題是“四要素”寫法：單位名稱+時間期限+內容范圍+“規劃”二字。如《××省“八五”期間經濟發展規劃》。規劃的正文一般都比較長，大致有以下幾方面內容：
(1)前言，即有關的背景材料，也就是制定規劃的起因和緣由。這是制定規劃的依據，因此不能簡單地羅列事實，而應把諸多有關情況以過認真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規劃目標言之有據，有可靠性。
(2)指導方針和目標要求。這是規劃的綱領和原則，是在前言的基礎上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅定有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來。
(3)主要任務和政策、措施。這是規劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結構：對于全面規劃或任務項目較多的規劃，因其各項任務比較獨立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務為主線的“并列式結構”(措施都在各自的任務之后分別提出);對于專題規劃或任務較單一的規劃，因其任務項目較少而其項目之間的聯系又較大，一般采用任務、措施分說的“分列式結構”。
(4)結尾，即遠景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力、富有號召力。
2、設想
設想是計劃中最粗略的一種：在內容上是初步的，多是不太成熟的想法;在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠些的稱“設想”;范圍較廣泛的稱為“構想”;時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設想是為制定某些規劃、計劃作出準備的，是一些初步想法。設想在嚴肅性、科學性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規劃或計劃作準備，不是給各級領導看的，就是交群眾討論的，不必也沒時間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務或目標時，往往還有一些簡短的論述語句。設想與規劃一樣，在內容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細、太具體。
設想的具體寫法：設想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴格，其格式也不大一樣：如果是給領導看的，報給上級，就要嚴肅一些，隨報告報送，不必落款，也不必寫行文時間;如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報告的形式轉發或上報，就要落款并寫明具體行文時間。設想的標題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限，如《關于機構改革的初步設想》。設想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標、要求的條項并列式寫法，適用于時間較長遠的“設想”或工作計劃的最初構思或打算。第二種是也按規劃、計劃、方案或安排的格式結構，只是內容粗略一些的想法，適用于預備性計劃，即只是征求意見的“構想”、“思路”或“打算”。
3、計劃
狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內容和寫法要比規劃具體、深入，要比設想正規、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。
計劃的具體寫法：計劃由于大多以一個單位的工作內容范圍，只在單位內要求執行，所以一般不以文件形式下發，因而除標題和正文外，往往還要在題下或文后標明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫作是要比規劃和設想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內容：
(1)開頭，或闡述依據，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要;
(2)主體，即計劃的核心內容，闡述“做什么”(目標、任務)、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項內容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結構”(任務、措施分說)。
(3)結尾，或突出重點，或強調有關事項，或提出簡短號召，當然也可不寫結尾。
4、要點
所謂要點，實際就是計劃的摘要，即經過整理，把主要內容摘出來的計劃。一般以文件下發的計劃都采用“要點”的形式。
要點的具體寫法：要點大多是上級機關某一項重要或較大工作計劃的摘要，一般都要以文件形式下發，因而多用某個通知作“文件頭”，所以只要有標題和正文兩部分內容就可以了，不必再落款，再寫成文時間;但也有些要點，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標題下標明發文機關名稱和制發具體時間。要點的標題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標明被省略的發文機關名稱。正文寫法，由于要點的內容是摘錄計劃的主要之點，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個方面，也不必講具體做法，更不用講道理;沒有過渡段，段落也不長。在結構方式上，大都是并列式，可分若干項目一貫到底，也可分幾大項，大項下分若干小項，其中的小項可在每一大項下單獨排列，也可全文排列。
5、方案
方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。
方案的具體寫法：方案的內容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發，所以不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內容。方案的標題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發文機關、計劃內容和文種三部分組成，如《東北師范大學五年發展規劃總體方案》;一個是“兩要素”寫法，即省略發文機關，但這個發文機關必須在領頭的“批示性通知”(文件頭)的標題中體現出來，如《治理采掘工業危機，實現良性循環方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。
方案的正文一般有兩種寫法：一是常規寫法，即按“指導方針”、“主要目標(重點)”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規性單項工作;二是變項寫法，即根據實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目標”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標;“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目;“政策措施”的內容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
6、安排
安排是計劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達到目的，所以其內容要寫得詳細一些，這樣容易使人把握。
安排的具體寫法：安排的內容由于是涉及范圍較小或單位內部的工作，所以一般有兩種發文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發。
“安排”的格式是“標題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內部的工作安排，也可直接下發文件，格式就由“標題”、“正文”、“落款及時間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發，或者以“關于。。.。。安排的通知”名義下發。安排的標題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法(省略機關名稱)。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結尾”三部分組成;也有的省略“結尾”，“主體”結束，正文即隨之結束。“開頭”同計劃的開頭差不多，或闡述依據，或概述簡明扼要。
“主體”是正文的核心，一般包括任務、要求、步驟、措施四方面內容。在結構上可按這四方面內容分項來寫;也可把任務和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫;還可以先寫總任務，然后按時間先后順序一項一項地寫具體任務，每一項有每一項的要求及措施，要依據工作性質及具體內容來定。但不管怎樣結構，其任務都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當。
方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和安排。
這也正是方案、安排與規劃、設想、計劃、要點的根本不同。但二者在內容范圍上也有個大小之分：方案的內容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作，安排的內容范圍則適合于單位內部或涉及面較小的工作，如《××市關于計劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點的寫法，以便于下級具體實施時靈活掌握，叫做“意見”：方案大多稱“實施意見”，如《××市“七五”期間社會主義精神文明建設的實施意見》;安排往往稱“安排意見”，如《××××系統關于開展增收節支活動的安排意見》。在此需要說明的是，有些機關把單位內部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱之為“方案”，這是不合適的，因為這些工作都比較切近、具體，也并不復雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱為“安排意見”。
(二)寫好計劃的方法
寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業務的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領導魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規劃、設想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據具體內容和文種寫作要求進行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規劃”。
因為規劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發熱情的作用也就差不多了。當然這并不是說規劃就可以寫得不切實際;但規劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設想”。因為設想是為計劃作準備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創新。如果計劃內容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細(或很全面，或很具體)，否則工作就沒法開展。當然，若考慮到要給下級執行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。
(三)計劃寫作注意事項
不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。