縣年度蠶桑生產與收購建議書

　　尊敬的z書記、z縣長、z副縣長，尊敬的縣農委z主任、主管蠶桑生產的z主任以及尊敬的z鎮政府領導：

　　本人作為一名從事蠶桑多年的工作者，在聽到政府相關領導透露20**年蠶桑這一塊的工作思路后，三個晚上沒睡好覺。因為我覺得縣里面的想法很好，但不了解各村、各社、各戶的實際情況。因此本人建議根據下面的實際情況調整思路，把錢用到該用的地方，以最少的錢發揮最大的效益，使得蠶桑這項項目在十二五規劃的開局之年起步騰飛。

　　一、政府的思路：

　　1、農戶的蠶種款全免費；

　　2、計劃發種9000張；

　　3、共育5000張，單張20.00共育費。

　　二、下面的實際情況：

　　1、農民蠶種不給錢，今年工作好做，來年怎么辦？汝溪前幾年蠶種補貼就是個例子。

　　2、農戶養蠶不給錢，飼養就不認真、無所謂。

　　3、z20**年實際飼養蠶種4500張左右，今年最多6000張。

　　4、各村共育室大多已改為生產生活用房，共育盒基本沒有了，怎么共育，用什么共育，誰來投資共育室的基礎設施？

　　5、現有人工工資大幅提高，20.00元/張只夠請人摘桑葉、購消毒藥品，添置紙張，消毒工資，電費，焦煤，共育室租金。并且共育時間還只能共育到一眠響食，那么共育技術員工資呢？焦煤的運費呢？共育的盒子呢？桑葉錢呢？（共育不能要農戶投葉子，因為農戶是雨天打，扎稱的老桑葉打，你要的時候沒有，不要的時候就來，關鍵是現在農藥多農戶打的沒保障，萬一共育失敗誰來擔責任。）還有就是一個共育室只能共育50張，5000張分四季需要25個共育室，需要50名共育員，75名摘桑葉、消毒的雜工，試問哪里有25個共育室？哪里找50名技術員？需要共育到二眠響食怎么辦？

　　6、真正飼養蠶子的老人一年比一年少了，年青人看不起這點錢。再加上今年外面差工嚴重，今年相比去年外出務工人多了10%。

　　三、建議：

　　1、蠶種款政府補貼60%，社員交40%。

　　2、將40%的蠶種款給農民添制消毒藥品，農民交一張種款補貼一張蠶種的漂白粉、石灰等消毒藥品，用余下的錢投資基礎設施，改善農戶的養蠶設備，如發放省力化蠶臺等。

　　3、20**年我鎮飼養9000張蠶種不現實，以7000張為宜。

　　4、共育室一個村至少投資一個，已有共育室沒有共育盒的要添制共育盒，應以老人和大戶為主，以點帶面共育，如要全面推開，必定失敗。

　　5、各村必須摸底調查共育人員和設施、設備，應根據現有的情況對癥下藥。

　　6、收購環節今年力度這么大，增產、增量是必然，建議在往年的基礎上多設收購點，多設收購稱臺。

　　四、展望未來：

　　十二五開局之年，我們的農戶就迎來這么好的政策，因此，我們相信在縣領導和鎮領導的大力支持下，在我們基層同志的努力下，z縣的蠶桑產業將迎來一個輝煌的發展時期，農戶的增產、增收將不是夢想，最后我僅代表全村3千多名群眾殷切盼望領導們的決策，謝謝！

　　20**年2月22日

篇2：農產品公司企業管理方案

　　農產品公司企業管理方案

　　作為關系民生的初級農產品，禽蛋的市場消費量巨大，形成了一個容量達2000億的巨大市場蛋糕。而且，這還是一個盡管競爭激烈，但卻很少有品牌制勝的初級市場。市場上，禽蛋產品同質化現象比較嚴重，市場細分和市場溢價還沒有完全被目標消費群接受?，F有的幾個品牌的總份額占市場總量不到5%，80%以上的市場份額在一大批無市場運作經驗的散兵游勇式的農戶和一些養殖場手里。議價能力弱，市場運營能力和品牌營銷能力弱，最后只能陷入無序競爭的泥潭，利潤一路走低。同時，飼養成本和飼料價格在不斷上漲，行業的低利潤和市場價格的不穩定嚴重挫傷了蛋品企業的市場競爭能力。

　　但市場一直不利于高價蛋品品牌走量。目前，生鮮禽蛋還處于無品牌消費階段，消費者對禽蛋的認識停留在洋禽蛋和土（草）禽蛋之區別。在此市場認知之下，禽蛋被簡單地分為兩個檔次（或兩個類別），一類是以散養土（草）禽蛋，價格略高，另一類是籠養洋禽蛋，價格普遍較低。從分銷通路講，目前，禽蛋分銷的渠道主要以商超通路和傳統農貿市場為主。其中，商超通路近年來增長勢頭喜人，通路銷售也方興未艾，這也是所在蛋品企業快速成長重要原因，但是企業的這種成長主要并非依賴內生動力，而是建立在商超門店的快速搶灘布局的大勢之下，從營銷的角度看，渠道策略無疑是上策，但從品牌建設的角度講，禽蛋企業，鮮有將品牌做到消費者心里的。

　　所以，市場競爭只能在相對同質化的通路、嚴重同質化的產品等背景下，展開價格戰、促銷戰等白刃廝殺，企業利空壓力劇增。當然，品牌化經營的價值占位無疑是明智的，在產品、通路等都相對同質化的背景下，要想提升產品的利潤率和銷量，捷徑唯一品牌開路了。做品牌，要么是高空傳播，要么是市場精耕。在當前經濟危機四伏，經營成本高漲的“過冬”階段，企業要備留足夠的現金流御寒，“一擲萬金”地去高開高舉地傳播品牌顯然是飲鴆止渴，深度分銷與市場精耕倒不失為權宜之上策，只有把蛋品從單一分銷渠道突圍出來，做到廣泛分銷，讓消費者能方便的看得到、買得到并且樂得買自己品牌的禽蛋，蛋品品牌經營才能將品牌和銷量同步落地。

　　但是，現實是，傳統農貿市場終端分散，加大了物流配送成本，且單店銷量少，企業在深度分銷的邊際成本居高不下，現金流也常常捉襟見肘。所在企業原本走的就是品牌化經營的路子，對市場議價的需求本就相對偏高，為保證公司盈利，先后兩次調高價格，使得原本價格就不低的價格幾乎高出普通禽蛋的4倍，導致了終端的抱怨、返水和 “跳槽”。結果農貿市場終端鋪貨與銷量難以為繼，所以很多企業市場督導人員下市場聽到的最多的一句話是“品牌無異于找死”。

　　昌潤公司

篇3：臨海市農產品基地種植收購協議書

臨海市農產品基地種植收購協議書

甲方(需方)：_________________________________________________

住所:_________________________聯系電話：_____________________

乙方(供方）：_________________社員證號碼：___________________

住所：_______________________聯系電話：______________________

甲、乙雙方依據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律法規的規定，在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就本年度柑橘(楊梅、西蘭花、茶葉)基地種植收購有關事項達成如下協議：第一條

甲方負責對乙方耕種地域的環境(空氣、水質、土壤)進行檢測，在符合無公害標準的條件下，方可建立產品購銷關系。

第二條

甲方免費為乙方進行技術培訓，在需要的時候，派技術人員到基地現場指導、監督檢查，并幫助建立田間生產管理檔案。乙方必須嚴格按照甲方各品種的生產技術規程、各項標準進行操作，并完整地在“檔案”中記錄。

第三條

乙方在生產過程中的種子、農藥、化肥等生產資料應到甲方認定推薦的供應點選購，不得使用禁用的農資物品。

第四條

收購農產品內容：產品名稱

種植面積

規格

(直徑cm）

數量

最低保護價（元）

投售時間

備注

合計

第五條

驗收標準；

1、質量標準；按照________產品質量標準執行；

2、包裝標準：為防止產品內傷，用袋裝、散裝包裝的拒絕收購。

第六條

交售地點：甲方場地及設在各地的臨時收購點內。

第七條

收購價格：在最低保護價的基礎上，按當地當天市場價格面定。

第八條

付款方式：憑收購單領取現金，每十天結算一次。

第九條

違約及爭議解決：雙方在本協議履約過程中若發生爭議，由雙方協商解決，協商不成的，按本協議約定的下列第________項方法解決；

1、向________仲裁委員會申請仲裁。

2、向人民法院起訴。

第十條

免責約定：甲乙雙方任何一方，由于自然災害、重大病蟲害等不可抗力的原因，不能履行或不能完全履行合同時，應及時向對方通報，經核實后，免于承擔違約責任，并允許變更或解除合同。

第十一條

本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，經雙方簽章后生效。

甲方(簽章)：乙方(簽章)：法定代表人：委托代理人：簽訂時間：*年*月*日

簽訂時間：*年*月*日