在年度供應商會議上的講話

　　聯盟攜手 共贏未來

　　各位老總、各位朋友：

　　大家下午好!

　　感謝各位在百忙之中光臨興偉公司一年一度的供應商大會，這是興偉的榮幸，同時也表明大家對興偉的重視。在此，我代表興偉公司向各位同仁們表示衷心的感謝!

　　從剛才品質部反映的情況來看：來料不良的問題非常多，針對每家供應商，品質部也做了一個年度匯總，希望各位老板和公司代表回本單位后，及時反饋這些品質狀況，針對剛才發到大家手中的《20**年度供應商品質異常匯總表》在今年重點加以改進和突破。

　　從采購部反映的情況來看：交貨情況比較好的有“迅華”和“甬達”兩家供應商，其它廠家不同程度上都出現交貨期延遲、單貨不一致等諸多問題。這些問題在剛剛發到各位手中的《采購協議條款》中也有詳細描述，這里我不再一一重復。

　　回顧過去，展望未來。新年度新挑戰，興偉公司正積極備戰20**年市場，銷售預計在去年基礎上實現總產值 1.8 億元，初步預定增長幅度為 10 %，完成產成品7000余萬套，外銷80%，國內市場20%，公司管理更向人性化、正規化邁進。

　　我們的目標與您們的配合息息相關，沒有各單位的鼎力支持我們是不可能實現這個戰略目標，不可能成為“美工刀行業”的領軍者，也不可能實現年產值1.8億元。

　　興偉在制定新的戰略規劃和目標的時候，也希望各供應商在新的一年里有新的定位，在此，我向大家提出兩點建議，供各位參考：

　　1. 打造聯盟供應鏈、加強有效溝通

　　前幾年，我們對供應商的管理和重視是不夠的，沒有提到戰略高度來看，造成供應商對我們的重視也不夠。今天，在這里召開供應商會議，目的就是傳遞我們的心聲，聽取你們的意見，爭取你們的支持，提出我們的要求，聯絡雙方的感情，達成共同的目標，把雙方利益放在同一高度來看，我們必須認識到交期品質的重要性，只有大家都規范做事，才能減少不必要的錯誤，興偉公司做好了，也代表大家都提高了，這是一個雙贏局面，我希望各位不要認m.airporthotelslisboa.com為剛才發給您們手中的《供應商品質考核條例》和《采購協議條款》是對您們的束縛，這種認識是錯誤的，你們減少錯誤或者不出錯，我們才能提高為客戶服務的品質和交期，我們的命運是在同一條船上的，因此，我們一定要結成戰略聯盟關系。

　　2. 優化人力資源隊伍

　　人才是企業發展的根本和基礎，隨著企業的快速發展，必須大力引進技術水平高、管理水平好、理念先進的各種人才，同時對老員工、落后員工要加大培訓力度。只有這樣，才能確保企業戰略目標的實施和執行到位，興偉公司在引進人才、優化管理的過程中，也希望各位供應商積極行動，規范本公司的管理，目前，國內國際市場環境非常糟糕，今年對興偉來說，既是機遇，又是挑戰，對各供應商來說，更是歷史機遇期，品牌的競爭實際上是產業鏈的競爭，只有好的供應商、好的銷售商，才能打造好的興偉品牌。

　　我要說的就是這么多，希望接下來的日子里，我們一起努力、開疆拓土、乘勢而上、聯盟攜手、共贏未來!

　　謝謝大家!

篇2：在企業供應商大會上的講話

　　20**年我國人均GDP達到1200美元，達到總體小康水平，這是我國經濟發展進入一個新的階段的重要標志。20**年人均GDP已經達到1500美元左右，實際上按照世界銀行的口徑，以購買力衡量來推算，中國的人均GDP在20**年就應該是3722-5261美元。根據國際經驗表明：在人均GDP達到1000美元的階段，對任何一個發展中國家都具有十份重要的意義。在這個起點上，變動最為激烈的是消費結構，即消費結構開始明顯升級。主要表現在居民住房消費快速上升和高檔消費品、品牌商品的快速增長。目前城市居民住房私有化比例達到了80%，新建商品房銷售中個人購買的比例已經連續數年穩定在95%左右。即便在20**年國家出臺了一些新政策，對房地產熱進行了宏觀控制，但居民的商品房的消費增長勢頭依然呈快速上升趨勢，就意味著裝修需求增長，增大了五金建材行業的市場空間。尤其是中高檔五金建材品牌市場空間。

　　以前的商業競爭環境比較單純，評價一個公司的優勝劣敗主要是比較其獲利能力與市場占有率。但是在強調專業分工、快速客制化產品以及全球化經濟的今天，在技術日益精進，制造過程日益復雜，產量日益龐大的今天，任何一家企業，它已經是沒有辦法將所接到的訂單從頭到尾全部自己制作，而必須將其中一部分或大部分通過外包的方式，由合作伙伴來提供其零部件、配件、或專門從事某種工藝的生產加工，以形成一個完整的企業產業鏈。企業之間的競爭重點已逐漸轉變成各自供應鏈體系的效能之爭，主要是看誰能以最快的速度、以最低的成本將客制化的產品送交顧客手上，誰就能占領了市場，誰就能取得勝利。

　　我們認為要與所有的合作伙伴建立一種戰略合作伙伴關系，形成集成化供應鏈。實現資源的優化配置，達到強強聯合，用最小的組織實現最大的權能。通過企業之間的資源優化配置、企業合作以及委托實現，在主要技術信息支持及聯合開發的基礎上實現信息的共享，實現同步化、集成化的生產計劃與控制，使企業把精力用于企業最具創新能力的活動，來提高應變能力和創新能力。通過信息共享(透明化)、服務支持(協作性)、并行工程(同步性)，達到生產的均衡化和物流的同步化，從而使顧客導向化程度更高。并通過，過程質量的把握，在供應鏈各節點實施全面質量管理，達到零缺陷輸入和零缺陷輸出，實現基于雙零(零庫存、零缺陷)的精細供應鏈目的。以此在多變的市場中增強戰略合作伙伴彼此之間的柔性和制造敏捷的敏捷性。

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　　展望未來，面對市場競爭激烈與殘酷形式，我們需要睿智與激情，冷靜而務實，讓我們攜起手來，樂觀、執著、相互信任，開創我們共享利潤、共同發展、共同進步的美好的明天!

篇3：招標大會優秀供應商代表講話

　　招標大會優秀供應商代表講話

　　尊敬的東安動力公司的領導、尊敬的各位來賓，大家下午好!

　　冬天的哈爾濱冰雪晶瑩、銀裝素裹。今天，在東安動力公司，我們與來自全國各地的供應商歡聚一堂，共同祝賀哈爾濱東安動力股份有限公司20**年度工具、工裝招標大會的召開。值此之際，作為優秀供應商代表上臺講話，我感到萬分榮幸，首先請允許我代表所有到會的供應商，向東安動力長期以來給予我們的機遇和信任表示最誠摯的感謝和最崇高的敬意!

　　多年來，東安動力始終致力于科技創新，不斷更新和調整產品結構，推動企業快速發展。市場占有率不斷提高，業已成為國內著名的微型汽車發電機及變速器研制生產基地。東安動力呈現出的勃勃生機與活力，廣闊的發展前景，為我們供應商提供了巨大商機，更加堅定了我們與東安動力攜手合作的信心!

　　作為連續3年榮獲東安動力優秀供應商的哈一工，一直奉行著用戶至上的宗旨。近年來，為了更好地為用戶提供優質的產品，我公司抓住國家振興東北老工業基地的契機，在國家、省、市的大力支持下，先后獲得了總投資在4億元以上的《數控刀具、拉削刀具技術改造項目》、《高速高效數控刀具擴建項目》兩個項目。通過兩個項目的實施，我公司進行了大規模技術改造、產品結構調整和新廠建設。

　　在實施兩個項目過程中，我們針對工具行業的發展趨勢，瞄準用戶對現代高效刀具的需求，先后購置了設備、儀器123臺(套)，其中高端進口設備、儀器26臺(套)，使復雜刀具的產能、工藝水平、使用壽命等方面有了綜合性的提升。

　　精密齒輪刀具引進了兩臺德國產數控鏟磨床;一臺瑞士產內孔端面磨床;兩臺德國產數控鏟床;一臺德國產齒輪測量中心;一臺美國產齒形角檢查儀。

　　引進設備后，使我們能夠生產東安動力所需要的多頭滾刀、雙頭滾刀，完全可以替代國外的同類產品，具有較好的性價比。同時提升了大模數鑲片齒輪滾刀、高速齒輪滾刀等重點產品的生產能力和服務水平。

　　數控刀具引進了三臺德國產五軸加工中心;兩臺日本產周邊磨床;一臺德國產雙端面磨床及一臺數控刀具檢查儀。

　　在生產德國英格索爾系列數控刀具的基礎上，實現了可轉位平裝銑刀、可轉位齒輪銑刀、可轉位螺旋立銑刀及模塊式曲軸銑刀等數控刀具的產業化。

　　拉削刀具引進了七臺德國產設備，其中數控拉刀磨床兩臺;強力成型磨床一臺;數控螺旋花鍵磨床兩臺;數控花鍵磨床一臺;數控拉刀測量機一臺。

　　在拉削刀具品種、規格及制造技術處于國內領先的水平基礎上(是國內唯一能夠生產直徑達到300mm、長度達到3000mm超大拉刀的廠家)，又開發出了高精度螺旋漸開線花鍵拉刀、擴齒部分裝配式重型復合拉刀、系列榫槽拉刀和汽車轉向機用的齒條拉刀等代表我國工具行業水平的高端刀具。在裝備上、技術上、制造能力上鞏固了公司在國內領先的地位。

　　今年9月末，哈一工整體搬遷至位于哈爾濱開發區迎賓路集中區秦嶺路的新廠區。新廠區占地面積11.6萬平方米，員工1900人，總資產6.5億元，擁有生產設備、儀器1852臺(套)。我們按照現代化生產的模式，借鑒精益生產的先進管理方式，對廠區進行了整體謀劃，重新調整了生產布局，根據企業產品結構的特點，對工藝路線進行了科學安排，最大限度地提高生產能力和工藝水平，為企業長遠發展奠定了一個堅實的基礎。

　　明年我們計劃增產1個億，同時計劃至"十二五"末將哈一工發展成為一個擁有高檔可轉位數控刀具、拉削刀具、齒輪刀具和精密螺紋刀具、銑削刀具、鉆削刀具、木工刀具、鋸削刀具及車削刀具等九大系列產品，其中：高附加值產品的比重要達到65%以上，銷售收入達10億元，利潤1.8億元的大型工具制造企業。

　　在為用戶服務方面，我們始終以用戶滿意為宗旨。在引進、消化、吸收的基礎上，結合產品結構調整，技術改造升級，對重點產品齒輪刀具、數控刀具、拉削刀具從設計理念上開始注重用戶的個性化需求，推出個性化制造工藝，為用戶量身定做專業化高效刀具，提供綜合服務。

　　對于東安動力來說，哈一工組建的技術服務部門是由廠內具有豐富經驗的工程師和技師組成的，專業水平較高。只要東安動力有需求，我們技術服務部門必定竭盡全力為你們服務。包括：及時為你們研制新產品提供刀具改制服務;為你們提供刀具設計;及時到現場進行技術指導，解決刀具使用方面存在的問題;及時為你們提供刀具修磨......雖然我們做了很多，但我們深知我們做得還不夠，但我們一直在努力!

　　尊敬的東安動力公司的領導、尊敬的各位來賓：

　　我們即將告別極不平凡的20**年，邁入嶄新的20**年，在新的一年里，我們希望與東安動力在更廣的領域、更深的層次上進一步密切合作，互惠互利，實現共贏。

　　最后，讓我引用東安動力的一句話，來表達所有供應商對東安動力的心情，您永遠是我們的上帝，我們永遠以您為榮!

　　謝謝大家!