二小教師提高寫字基本功的活動方案

　　為弘揚中華傳統文化，提高教師書寫水平，提升課堂教學的實效性，為教師有更深更厚的教育教學功底奠基。結合我校實際，特制定本活動方案：

　　一、活動目的：

　　1、傳承民族文化，激發教師熱愛祖國文字的感情。

　　2、通過練習，提高教師的書寫能力，促使教師書寫規范、流暢、整潔、美觀的漢字，以適應現代教學的需要。

　　3、營造書香氛圍，促進學校的精神文明建設。

　　二、參與對象：40周歲以下教師（鼓勵年長教師參加）。

　　三、活動負責人：組長：z

　　副組長：z

　　組員：z

　　四、活動要求：

　　1、鋼筆字：每位教師每周利用空余時間練習回宮格習字教材內容1-3頁。每周五上交鋼筆字作品一份，字數要求50字，由年段組長收齊上交到教務處，并由相對專業教師進行批閱、點評。

　　2、粉筆字：每周三放學后到4:30前為教師粉筆字練習時間，在黑板上書寫好30字以上，內容自選，字體要求正楷。每位教師自行選擇好練習教室，并在本周學校下發的表格上做好登記，不得隨意改動。練習作品由年段組長帶領若干教師進行參觀、交流，學校將隨機抽查。

　　3、毛筆字：學校鼓勵有興趣愛好的教師在空余時間可以到書法室自由發揮，具體不作要求。

　　4、聘請有寫字專長的老師擔任輔導老師，定期開展書法講座。

　　5、學校將在11月中旬、12月上旬組織教師硬筆字、粉筆字評比活動。同時，將優秀作品在校園宣傳窗

　　二小

篇2：房產策劃寫字樓營銷模式

市場營銷是以市場為導向創造出恰當的產品和服務并以一定方式轉移給消費者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉移給消費者的過程”。這個過程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。

寫字樓銷售的一般推廣過程及方法

1、寫字樓銷售的一般階段劃分：

*第一階段：尋找客戶訂作式生產(項目導入期)

此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權，此階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行訂作式生產。該階段一般持續到項目破土動工。

*第二階段：尋找大型客戶進行整售(項目導入期)

此階段項目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買(準)現樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動余地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關形式尋找大型客戶進行整售談判，并在友好協商下滿足大客戶在工程結構、企業冠名等合理且可行的需求，促進成交，從而降低開發商的資金壓力和規避市場風險。

第一及第二階段一般處于項目導入期，此階段宣傳的意義在于對項目進行預熱，引起社會關注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業新聞策劃為主要宣傳方式。

*第三階段：全面銷售階段(開盤期、強銷期)

在此期間，項目主體結構封頂，項目以準現房姿態推向市場。

開盤期，此階段以導入期為基礎進一步擴大項目知名度，不過因為有了銷售任務，所以在企業新聞策劃的基礎上進一步增加了硬性廣告，且廣告發布頻率也有所增加。這是廣告發布的第一個高潮,同時也標志著強銷期的開始。強銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進一步提高提升產品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準備。

*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續期、收尾期)

在本階段，項目內外裝基本完成，進入現房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。

持續期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。收尾期主要采?。好}沖式發布策略，減少發布頻率，但維持較長的發布時間，大眾性媒體廣告發布較少，專業性媒體較多。

小結：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達到預期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務。

2、寫字樓一般銷售方式

*現場接待(坐盤銷售)

現場接待是房地產銷售工作中最為重要的方式，產品的最終成交多為通過與客戶在現場接待中心的談判完成。這種方式的特點為客戶購買特征比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現場的觀察產生了一定程度的興趣，此時輔以銷售人員的努力游說較容易達到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。

*直銷

專員直銷：聘請有“關系”人士針對寫字樓有需求的企事業單位進行攻關，往往會起到事半功倍的效果。

電話直銷：根據項目定位，從商業電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。

掃展會：是不錯的辦法，根據寫字樓的定位遇到恰當的的展會去派發項目資料，有利于項目銷售。

掃樓：是比較有效的一種辦法，進入大廈派發項目資料及名片予客戶。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。此種方法一般比較耗費人力，需要長期的積累一般為中介二手部門采用。

小組公關模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經理——公關經理——總經理等所構成的流水作業過程，并在中間穿插工程、財務等部門的配合，側重集體作業，適合整售策略。

第一部分:活動策劃案書的寫作

活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a品上市、產品終端鋪貨

和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

1.主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2.直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3.活動要圍繞主題進行并盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

4.具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。

6．切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。

最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。

篇3：探討寫字樓風水概念

我們一直有兩個錯誤理解，一說風水是落后愚昧的迷信（所謂封建迷信），二說風水測陽宅陰宅與公建無關。實際上，迷信風水在發達國家更盛行，在大型現代建筑中，表現機會更多。

在香港，中資的中銀大廈被設計成一把刀形，直沖港資的匯豐銀行，盡管匯豐銀行后來在頂上加做兩個炮臺對沖，但先有當任總督客死北京，后有英女王“失足”于人民大會堂臺階，然后香港順利回歸。但同樣如中銀大廈的刀形建筑新加坡大華銀行，卻沒能砍翻對面的華聯銀行，因為華聯銀行直接從底部作六十四面體成六十四卦，往上遞變成三十二面體，一直到頂部做成八面體成八卦臺，將刀煞徹底避掉。這兩家銀行斗爭了十幾年也沒分出高低，20**年6月終于合并為一家。當然，最有爭議的還屬美國世貿中心雙塔被炸。盡管世貿中心的設計理念源于日本設計師，但這個西化的日本人顯然沒有考慮雙塔各角相沖的風水問題，而同樣的雙塔建筑放到東方，無論是馬來西亞的“玉米棒子”還是中國的國貿中心，都充分避免了尖煞相沖。

這些細節，如果事先有人提起，一定會被怒斥為迷信，但事后分析不免令人發毛。但我們必須看到，無論事前事后，我們早已經在大型公建和商用物業中注入了風水概念。諸如新中國建設的人民廣場依照的是坐北朝南的“前朱雀后玄武左青龍右白虎”格局，中國大飯店會和中華人民銀行總行建成典型的大元寶，同樣是坐北朝南的格局。

所以探討寫字樓的風水概念，寧信其有，勿信其無。至少在寫字樓投資使用中，多一層風水考慮是沒有增加成本的。

大風水看大環境

如果我們將風水放在一個大層面來看，就易于接受，這就是風水地理論，又稱堪輿學，等同于今天的城市規劃。北京的城市規劃限定內城高不超過30米，二環不超過45米，三環不超過60米，正是一種風水地理論，所謂舊城保護、景觀長廊、新城規劃等都是托詞，不信？如果有一天國家或市政府從內城搬出或選擇新都城，這一規劃立馬就會改了。

其實北京城自八百年前建都就有堪輿規劃，金都也好，元明清大都也罷，盡管都是外族胡人所建，但建筑大師和工匠都是漢人，而且也都嚴格依照中華都城建設，完全符合中國的大風水。這其中的兩個核心內容就是背山面水、坐北朝南。今天北京城保留了這個核心規劃，所以，在全世界的大城市中，有且僅有一個首都是方正格局的，這就是北京。

這樣，所有北京的寫字樓或商業樓宇中，只要符合背山面水、坐北朝南，自然就符合大風水。其中，北靠燕山山脈、南面朝水的顯然要優于西靠太行山脈、東面朝水的樓宇，有山有水顯然要優于無山無水的樓宇。

但問題來了。北京有山不假，但幾乎無水，有水其流向也全為背向。北京一共可找出四大水系，其中城區兩條是永定河引水渠和京密引水渠，近郊一條溫榆河，遠郊一條潮白河。先不論其水系兩岸有無商業樓宇的開發價值，其流向全部由西北而東南，或由北而南，這是北京地勢所決定的。這樣，坐北朝南的樓宇臨水系就不得不觀“江河日下”，找不著既能坐北朝南，又有“逆水生財”的風水格。（注：在中國風水學中，水路即財路，順水失財即江河日下，主破財衰敗，而逆水生財，主富貴發達。）

皇城建設早考慮到這點，便造水路以護城，而且必須做成環城水路，成左逆右順之勢（即東逆西順的逆時針水路），合乎左青龍逆勢生財，右白虎順勢破敗，青龍壓白虎，大吉大利。

所以，有人指出，如果論真正的經濟中心或財富中心，不說是香港，也應該是上海，輪不到北京的原因就是因為北京沒有好水路（即沒好財路）。要在北京尋得有財路的大樓，還須在寸土寸金之地做人工水路，更得形成逆水生財之勢，這太不容易了，況且天然活水與人工死水還當兩講。

但北京事實上也有財路可尋，巧就巧在北京諸多水路中有一條特殊的逆流河道，這就是小月河。原小月河源于德勝門外關廂，經馬甸流至清河，其中西北土城一段與原元大都護城河相接，1985年進行擴建治理后將原小月河及西北土城溝組合，合稱小月河?，F整理中的小月河起自明光寺學院路雨水下水道出口，經黃亭子、祁家豁子沿德昌公路西側向北至清河，長10.25公里，流域面積27平方公里，是北京唯一一條自東向西再向北的順時針河流。出人意料的在地理上劃出了一條逆勢的低洼地帶，低地為盆，呈聚寶之勢也。

可能是風水早被淡忘，所以一直沒有人研究與發現這條河的價值。今天沿小月河一路看去，特別是京昌路側由南向北一段看去，已經建設了不少商業樓宇，諸如某某大廈、科技財富中心等，都充分滿足既坐北朝南，又財源盡收的大風水格。如果他們不是有心擇地的話，那他們就相當幸運了。

小風水管小格局

大風水必須有小格局配合，方才有價值。在中國風水理論中，可解釋為是大命必須與流運配合。在西方的哲理中，也可解釋成為客觀規律還須主觀能動性來實現。

縱觀小月河沿岸的商業樓宇，有且僅有一座物業充分利用并發揮了此水路之財源，這就是目前已經全面封頂的科技財富中心。

作為生態建筑的科技財富中心，位于學清路108號，東臨寬大的京昌高速路綠化帶，北臨更寬大更原生的五環綠化帶，紅線綠地、代征綠地和市政綠化帶層層相圍，實際的綠化率高達70%，是北京目前任何一個商業項目無法想象的。

但其最有價值的是對整個建筑的風水處理。

首先是地塊處理，因東臨的小月河略偏西北，所以這個四邊形地塊形成一個不規則的梯形，所以，主入口沒有選擇在一個切邊上，而是選擇在一個角即西南角，此角又被退切成一小邊，不僅讓斜路與不規則之地互沖，而且形成一個象征五行的五邊形。

其次，從建筑入口及坐向來看是坐北朝南，東側逆小月河形成逆水收財之格，西側呈一小角開放之勢，從東南西北的位勢來看，又十分符合中國傳統的左青龍右白虎，前朱雀后玄武。青龍方有活水，白虎方低開有主出口，所謂青龍壓白虎，朱雀方為小樓靈變，玄武方壓大樓沉重，這里甚至有中勾陣的設計，在中央設計了一個圓形水晶大堂，以通四方。

實際上，所有創新與風水設計幾乎都融于此中心大堂中了。

象征財路的小月河水被收進科技財富中心后，首先在后花園環繞形成下沉式園林湖，然后經循環處理，才可能進入雙子座交匯的中心玻璃大堂，并要先在中心大堂的室外成360度順時針流動水系，沿階梯有層次地流淌；環繞中心大堂室外一周后，再流進大堂室內，再成順時針環流，分多級飛流直下，形成室內疊式水幕；此水幕呈現精彩紛呈的水體浮雕效果，慢慢匯聚到大堂正中央極具未來科技感的全息液晶球幕里，使風水財路自然的融于前衛科技與生態景觀之中，形成某種極致的和諧與并融。最后，這些象征靈性與財源的水由此分流至科技財富中心南北兩座室內大堂中，再經環繞后流出樓體，注進小月河中。此大堂的風水含意及創新設計，令科技財富中心獨一無二。

再者，科技財富中心不僅將整個中心大堂設計成圓形水晶大堂，而且還將南北兩座數萬平方米的甲級寫字樓也設計成獨一無二的水形建筑。而這些水形建筑，還有相當豐富的文化底蘊。南北兩座建筑造形如同水波分層蕩開，各自形成一個同心圓，這樣兩大圓之間用中心大堂的略小一些小圓形相接，形成一個三位一體的圓形建筑群，中心大堂之圓如水路財源，象征“圣靈”，兩側因此形成有所放大的水波源，北高大南低小，如同圣父圣子，是標準西式的三位一體設計。圣父與圣子都源于圣靈，但又因形成各自的中心財源而獨立。

另外，這兩個相對獨立的中心，因設計成水形圓弧外立面，更充分解決了立面轉角相沖的問題，無論從兩座樓內的任何一個窗戶看出去，都不可能看到尖角相對的兇煞，徹底解決了雙子座因相對而相沖的風水問題。

在分析寫字樓風水概念的最后，不得不指出科技財富中心并非中國風水大師設計，而是涉外機構聯安國際建筑設計公司的作品，其設計理念很西化也很現代，即“有機建筑理論”加“商務機器”?！坝袡C建筑”要求建筑物不破壞原生環境，要如有機物般從環境中生長出來（如賴特流水別墅），而所謂“商務機器”則要求建筑外形簡單，內部功能如機器般復雜，總之，力求極度保有自然。而大堂設計來源于加拿大DFS設計公司，其理念是“讓科技更生態更自然”，與此同理。對地塊原生形態的保留，盡管是純西式以及后現代的手法，但為什么如此充分體現了中國傳統的風水理論？難道這塊地真的有神顯靈？

非也，其實中國風水理論正是保有自然元氣，無論五行八方，無論座向朝向，說法很多很怪，但都是因循自然總結而來的，本質上是以保留自然原狀為核心的理論。在這個層面上，中西方的建筑理論是相通的，至少本色的風水理論與西方的有機建筑理論是相通的。為此，科技財富中心已經作了相當精彩的注腳。