實習總結
雖然已經是畢業班的學生，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售物業的公司，但在這實習期間，我從新人培訓階段到自己獨自向客戶推銷物業等，都全身心的投入到工作中去。
從事房地產代理是一種很有挑戰性的工作，每個銷售員都會從市場中不斷學習和提升自己的銷售技巧，每個銷售員最終的銷售方式都不一樣，將會發展一套屬于自己，適合自己的成功銷售方式。在物業銷售員中，很多事情都需要自己的主動去學，去做，去思考，不會有人專門去教你如何做，怎樣做。尤其進入銷售一手盤的時期，更能體驗”事前準備”的重要性，如果事前沒有做好充分的銷售準備，和客戶沒有做好溝通，到了真正銷售一手盤的期間，便會出現沒客人的情況，只能在當場陌生推銷找潛在客戶，但這樣成功銷售的機會大大降低，這時只能通過運氣和努力，和大數法則效果。有些沒有充分準備的銷售銷員便會因而放棄，只能呆呆的站在一旁。所以尤其一手盤銷售，一定要做好事前銷售準備。而我的事前準備更偏好對其它小行家的溝通與合作經營，因為我們大行家有某些一手盤的代理的優勢(優其是優質的住宅物業)，而小行家有的是相熟和優質客源支持。雖然現時我還沒成功銷售出一套物業，但我己經找到自己的經營方式，相信只要我繼續堅持和努力，成功距離我在不遠的地方。
實習鍛煉將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
在實習期間學習到很多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
踏入真正社會。會有很多壓力左右著自己。所以，請不要太注專于埋頭苦干，有時也要讓自己靜一靜，想一想自己該住那里走。做好自己的職業規劃是很重要的。人的一生就像跑馬拉松，成功不只是看短暫的，而是看最后誰能到達自己最終成功的終點。所以一個有遠大目標人，才能支撐他達到成功的高峰。
篇2：房地產自主銷售委托代理銷售差異
房地產自主銷售與委托代理銷售的差異
營銷工作作為房地產開發經營的龍頭，起到至關重要的作用?，F在一般有兩種銷售模式：開發商自主銷售和委托代理銷售。這兩種模式的不同比較如下:
一、針對的對象不同：自主銷售針對的是營銷部門和銷售人員，管理瑣碎；委托代理針對的是代理公司，合同制約，管理單純。
二、獲利的動機不同：代理商要的是利潤，銷售人員要的是工資提成。這直接導致對工作的激情不同。
三、人員儲備不同：代理商便于調換銷售人員乃至經理，自主銷售經理和員工的調整都比較麻煩，對銷售業績不滿意時人員儲備不夠，不能及時補充。
四、銷售的壓力不同：對代理商管理明確，到時間了，任務的完成與否有壓力和獎懲的制約；自主銷售盡管有目標，但壓力最終在開發商自己身上，員工大不了走人，沒有什么損失，所以難以嚴格按照目標實施對團隊的獎懲。
五、專業度不同。開發商是資源導向的產業，商業核心是獲取資源；銷售牽扯的精力較大，會耽誤真正的價值部份。而對代理商來講，多年以來在銷售端口精耕細作，能讓銷售本身價值最快最大化。
六、費用的對比
1、交由代理公司操盤，提成比例加溢價提成，一般會占到項目的總銷售額的1.1%-1.5%；自主銷售費用比例折算下來一般為5.0‰-7.0‰，單從花費角度來看，自主銷售約比代理銷售能節約一半的費用。
2、但除了“節流”以外，更重要的是要“開源”，銷售的重點不僅是要賣得快，更要賣得貴。銷售價格每平方米提高10元的話，增加的都是純利潤。沒有激勵措施，營銷人員僅僅賺取薪資加提成，不會有主動漲價的動力，因此，自組團隊，仍需在5.0‰-7.0‰的基礎上增加激勵空間，否則節約了費用，但沒能增加收入，得不償失。
3、臨時組建的團隊的操作風險還在于團隊協作能力上一般達不到專業代理公司的水平，房產銷售畢竟是一項專業度高事項，一旦銷售不盡人意，若聘請營銷顧問公司的話，顧問費比例一般也要達到5.0‰左右。
綜上所述，將項目交由代理公司銷售，從管理角度是優于自主銷售的，目前萬科、保利等一線品牌開發商都在將項目的營銷版塊專業分工出來，交給代理公司，這是行業發展的趨勢，也是社會專業化分工的必然。自主銷售成本控制好的話，相對代理銷售來講，營銷費用相對節約，但對操盤人的專業和團隊的要求較高，項目增值部份無法保證。委托代理銷售重點在于代理公司的正確選擇，選擇到了適合的代理團隊，不僅能節省企業管理精力，同時還能提高項目的價格增值空間，故代理公司的專業度和誠信度的考查尤為重要。
而作為專業的代理公司，具備了如下優勢：
1、將傳統的營銷部擴張為一間專業的公司，分工更細，人員配備齊全，規模龐大。正規的房地產代理公司都設有專業的產品研發部門、市場調研部門、媒體整合部門、銷售執行部門以及后勤部門。規模一般在100人以上。
2、代理公司一般在項目前期就介入并實際開展工作，會對項目可行性及產品規劃設計提出專業意見和建議，并會提供市場調研依據，而且會在每個階段提供市場調研成果。
3、在對應任何一個房地產項目時，代理公司會整合公司所有的內部資源及外界資源以確保更好地開展營銷工作，多數是以項目組形式與開發商進行對接，但其身后有龐大的團隊支撐。
4、代理公司通過公司策略團隊制訂項目營銷方案，策略團隊由公司總經理帶領各業務部門負責人及核心骨干成員多次、即時召開內部討論，制訂項目全程營銷方案及各個階段的階段性營銷方案和工作計劃，并跟進執行和修正。
5、有資歷的代理公司具備長期營銷經驗，實際操作過多個樓盤，通過長期工作也積累了多種渠道，能更多更有效地整合各方面資源最大限度地發揮作用，保障項目的順利進行。
6、在銷售執行版塊，代理公司也具備了無法取代的優勢，他們在人員招聘、培訓、管理，尤其是業績能力方面通過了市場的多次檢驗，更能順應最新的營銷需要。
7、專業代理公司內部分工、管理極為精細，銷售前端管理尤為突出，他們對于業績任務、流程管理、說辭內容、技巧培訓、服務質量方面的要求都極高，往往會制訂完善的流程、豐富的說辭、很高的技巧要求、完美的服務意識和服務質量。
8、現在市場中的代理公司數量眾多但是良莠不齊。而一家真正具備專業能力的公司首先要具備相當的規模，部門設置、人員數量、企業規章制度、企業文化建設都應處于較佳狀態。而企業是否能對市場敏感，隨時具備學習意識，具備全新的營銷理念和商業模式成為他們是否能順應市場發展的長期任務。
篇3：代理關系真題考點
20**年代理關系真題考點
【20**年真題】建設單位委托招標代理機構招標的，招標代理機構在授權范圍內代理行為的法律責任由()承擔。
A.招標代理機構
B.建設單位
C.政府監管機構
D.項目評標委員會
‘正確答案’B
‘答案解析’本題考查的是代理關系。建設單位與招標代理機構之間是委托代理關系，其中被代理人是建設單位，代理人是招標代理機構，由被代理人對代理行為承擔民事責任。參見教材P8。
【20**年真題】關于委托訂立合同的代理人行為的說法，錯誤的是()。
A.代理人必須以委托人名義進行合同談判
B.代理人對授權范圍內談判的重要事項，必須請委托人決定
C.委托人追認了代理人超越委托時限的談判事項，法律后果由委托人承擔
D.委托人拒絕了代理人超越委托范圍的談判事項，法律后果由代理人承擔
‘正確答案’B
‘答案解析’本題考查的是代理關系。選項B錯誤，代理人在被代理人的授權范圍內獨立地表現自己的意志。參見教材P8。
監理工程師考試考點分析
代理人的概念及特征
■代理的概念
·代理人在代理權限內，以被代理人的名義實施的、其民事責任由被代理人承擔法律行為
■代理的特征(如“招標代理機構代理招標”)
·代理人必須在代理權限范圍內實施代理
·代理人以被代理人名義實施代理
·代理人在被代理人授權范圍內獨立地表現自己的意志
·被代理人對代理行為承擔民事責任
【重點難點】
被代理人對代理人的代理行為承擔責任，既包括對代理人在執行代理任務的合法行為承擔責任，也包括對代理人不當代理行為承擔民事責任。