雍城世家交房活動策劃方案

　　一、活動的意義與目的

　　交房儀式，實質上是項目營銷推廣活動的一個里程碑。通常情況下，在交房之時，項目推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲，在以后的推廣過程中，無法展開大規模的營銷策劃工作，無論是精力還是金錢的投入，都將受到一定的限制;但同時，剩余的10%——30%產品，又沉淀了開發商的大部分、甚至全部的利潤所在，又是所有公司不得不重視的。

　　雍城世家正是面臨著同樣的現狀。交房儀式，根本的目的在于促進項目剩余產品的消化，實現開發利潤，這是我們所首先應該明確的。唯有如此，在選擇交房儀式的活動策劃和組織時，才將更具有針對性。 所以，我們可以明確本次雍城世家交房活動的目的：

　　通過能夠體現項目品質特性，彰顯業主尊貴身份的交房儀式，感染意向性客戶，促成其下定簽約;同時，強化項目“CEO府邸，金領名宅”的品牌形象，并通過業主與準業主的口碑相傳，達到吸引更多同類客戶參觀購買項目的目的。

　　為此，我們明確本次交房活動的主題：

　　歡迎進入尊貴領地

　　——雍城世家交房儀式暨客戶答謝紅酒會

　　二、活動的內容組織

　　紅酒會，作為交房活動的形式確定后，我們還必須確定活動的內容，

　　只有當形式和內容完美統一，并經過精心組織，才能達到最佳的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時加以選擇：

　　方向一：“水墨丹青彩世界”

　　即邀請知名書畫家現場題詩作畫，為酒會助興，并且，所有作品都可免費贈給現場客戶。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時尚名流交相輝映，榮耀不言而喻，身份無言流露。

　　方向二：零距離體驗“金鑰匙”服務

　　“金鑰匙”，國際星級酒店專業化服務代稱，是全球酒店業的最高服務標準，能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細致入微、體貼到家的服務?？裳埿羌壘频?ldquo;金鑰匙”與物業管理公司服務人員，共同就未來物業服務的有關內容進行現場的表演。

　　雍城世家專業化物業管理，如能以“金鑰匙”作為考核標準，為業主提供最佳服務，也是項目吸引人的亮點所在。并且，業主的生活經歷決定了他們對星級酒店的“金鑰匙”服務，應該有很深刻感受和認同，以此作為酒會的內容，讓業主親身感受、鑒賞未來家園生活的服務，也能較好吸引業主參與。

　　三、活動的組織費用

　　明確了活動的目的、形式和主題后，活動的組織工作就是活動能都成

　　功的關鍵所在。以下，我們對活動籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。

　　1、人員邀請

　　人員的邀請，分為幾個方面。

　　第一，客戶邀請。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶，交房儀式是最好的促成成交的時機，必須確保人員的到場。

　　第二，嘉賓邀請。不管采用什么方式，嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預約;還可邀請省市有關領導。 第三，司儀邀請?；顒拥某晒M織，一個經驗豐富的司儀，是最有效的?？裳?/p>

　　知名節目主持人主持。

　　人員邀請，客戶的邀請由公司銷售部負責完成;其余由公司辦公室或者策劃部負責。

　　2、銷售配合

　　活動的根本目的在于對銷售的促進，在活動實施過程中銷售的配合是極其關鍵的。

　　首先，政策的配合。對于下定尚未簽約、或者意向性較強的客戶，可制定相應的優惠政策，在交房后1個月簽約，可獲贈一定折扣的優惠、或者，一個較低的折扣，或者，贈送家電等;對于簽約客戶，推薦客戶前來購房，可贈送一定時間的物業管理費等。

　　其次，人員的配合?；顒蝇F場的客戶可能向對比比較陌生，要求行銷對各自客戶進行全程陪同，并促成客戶之間的相會交流和溝通，達到默契，并適時與銷售相結合。

　　3、活動時間與地點

　　兩個看似不重要的小問題，卻關系到客戶是否有時間或者愿意參加活動的關鍵。

　　(1)時間：2月28日 19：00——21：00

　　酒會的組織一般在晚上比較適合，該時間段客戶的自由時間相對空閑。

　　(2)地點：

　　寧波開元名都飯店：全球知名五星級酒店

　　可根據需要進行選擇。

　　四、其他

　　活動的成功與否，最根本在于活動的主題和組織。我們在此僅提供活動的方向，涉及到活動組織問題，則日后慢慢探討。

篇2：樓盤交房活動策劃方案范文三

　　樓盤交房活動策劃方案范文三

　　一、活動背景：

　　二、活動思路：

　　20**年X月X日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高-潮。借此契機，創志裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。 整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

　　三、活動目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

　　2、一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強創志的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

　　3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

　　4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

　　四、活動內容：

　　活動主題：“2015家裝盛典——‘創志’一周年慶典”

　　活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

　　活動時間：2015年X月X日—X月X日

　　活動地點：八月樓步行街廣場

　　參與對象：所有市民

　　具體內容：

　　1、裝修咨詢盛會

　　(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!

　　(2)內容及目的：

　?、儆脤I的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

　?、诜治瞿壳把b飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別(如后期服務、質量)。

　?、劢榻B創志裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　?、芙沂灸壳把b飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!

　　(3)活動現場：

　?、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。 ②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

　?、郯l放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。

　?、茈娔X、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

　?、菰O立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

　　五、交流現場：

　?、倩顒又鬓k人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

　?、谠O計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。(設計師佩戴工作證，統一著裝)。

　?、劢ú纳碳艺故?、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。

　?、茉谡箷杂苫顒悠陂g，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。

　　(4)優惠內容：

　?、儆衼砑此停夯顒赢斕?，(a)凡創志的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈創志裝飾公司精美小禮品一份(贈品數量有限)

　?、诨顒赢斕?，創志裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

　?、蹫榇鹬x新老客戶朋友對創志公司的支持與厚愛，凡活動期間到創志家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。

　?、芑顒悠陂g，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次;

　?、?征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值　4888元的熱水器。

　　六、參與單位：

　　(一) 主辦單位：XX市創志工程有限公司

　　(二) 參展單位：柏高地板 箭牌衛浴 華潤漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器 薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管

　　七、本次活動促銷預算：

　　1.電視,報紙廣告： 4000元(7月31日---8月25日，分期投放)

　　2.宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 10000張(每檔期5000張)共計XX元

　　3.公司內刊樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元

　　4.展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元

　　5.促銷人員費用： 1000元

　　6.不可預計費用：10000元，因時事變動，另計。