公司員工外出旅游老板講話稿

　　各位同仁:

　　大家上午好!

　　今天是七夕節,我在這里首先祝福大家七夕快樂!也祝愿天下有情人終成眷屬!今天很高興帶領大家來到**,進行一次清涼之旅,體驗沖浪、燒烤的樂趣，同時，我們要在團隊活動中培養我們的協同能力、團隊精神，執行力和責任心?；厥走^去的**年，許多老***人為公司的成長和壯大付出了青春、汗水和努力，做出了不可磨滅的貢獻，這些我一直銘記在心，我用一顆感恩的心，感謝大家的付出，

　　同時，我也在盡我的努力去帶領大家將***建設的更好，為大家提供一個更好的平臺，一個更舒適的工作環境，讓公司的品牌和知名度更高，讓大家走出去可以驕傲的說我是***人，大家有更好的收入和未來，然后去回報大家和社會。

　　實話實說，這**年來，我一直如履薄冰，當一個老板并不容易，市場的競爭越來越激烈，人工成本和物流成本越來越高，上游供應鏈被一些國有企業控制，他們也開始切小紙，我們的利潤越來越微薄，我們怎樣才能在這個競爭日益激烈的社會存活下去，發展壯大?這是我一直以來在思考的問題。

　　現在辦公用紙行業的洗牌已經來臨，危機的到來總是不知不覺的，我們唯有提前變革，進行二次創業，堅持走品牌化、規范化、制度劃、透明化管理，狠抓內部流程管理，練好內功，不斷增加我們產品品牌的知名度，狠抓質量和服務，服務好我們的老客戶，不丟失一個老客戶，健全和拓展我們的銷售網絡，盡最大努力開發一些新客戶，提升網絡銷售、國際貿易和商超銷售，我們才能在競爭中立于不敗之地，只有不斷提升企業人員的精、氣、神，我們才能成為行業的標桿，擁有我們自己的核心競爭力，希望我們所有的員工能夠解放思想，不算小帳，有一個寬闊的胸懷來對待變革，希望大家能夠正視公司的改革，和公司一起從一個家族化管理的企業，變成一個規范化、制度化經營的公司，希望大家一起和新的***人一起努力，共同打造一個奉獻、團結、進取、高效、創新、誠信的***!

　　最后，希望大家一定要注意安全，高興而來，趁興而歸，玩的快樂，玩的開心!!!

篇2：銷售部外出拜訪制度

在廣告疲軟期,外出拜訪無疑是促進銷售、提高業績最好的銷售渠道。因而特制定以下規章制度:

1、拜訪前的準備

拜訪前的準備工作是房地產銷售人員拜訪銷售的基礎工作,只有做好充分的準備,才能在拜訪洽談時做得更好,更出色,提高工作效率,不致于浪費時間。

(1) 確定當日的拜訪計劃

拜訪計劃主要包括:當日拜訪客戶的數量、拜訪的對象目的,以及拜訪該客戶所需用的時間,分出已確定的拜訪對象和隨機拜訪對象,在做此項工作時,銷售人員最好能制出表格,認真填寫,在當天下午下班之前制訂出第二天的工作計劃。

制訂拜訪計劃是銷售人員次日工作的核心,因此銷售人員應當認真制訂,按照計劃行事,做到心中有數,有的放矢地工作。

(2) 攜帶有關資料

根據當天下午制訂的拜訪計劃,在次日上班時確定所而帶的資料和份數,以便資料準備充足,一般情況下應攜帶以下相關資料:

公司的有關證件及證書
樓盤的規劃書、設計方案及位置圖
物業本身的資料(如建設標準、物業管理)
售樓書、廣告宣傳單、小報
客戶資料卡、認購書、小定單
樓盤價目表及付款方式說明
名片、筆記本、鋼筆
其它相關的資料

(3) 整理自己的儀容儀表

任何一個人都會愿意與一位穿著整齊干凈的人打交道,合適、干凈、大方的穿著打扮,不但能提高你與客戶接觸交談的自信心,而且也會給你帶來良好的洽談氛圍,所以穿著必須整齊清潔,在出發之前,對著鏡子照一照,檢查一下自己。

2、行動管理

在拜訪準備工作做好以后,就要對當日要拜訪的客戶進行分類排列,對于熟悉的客戶首先應打電話預約,根據客戶的輕重和距離遠近以及計劃拜訪花費時間的長短情況,列出拜訪的先后順序,做到統籌安排,準備出發。

(1) 確定行動路線

在對拜訪的客戶先后順序排列后,銷售人員要對所要拜訪的客戶逐一地確定行動路線,看看哪條最為省時最為方便,容易到達,選擇出最佳路線。

(2) 選擇合適的交通工具

合適的交通工具可以在拜訪過程中節省時間,提高工作效率。

步行:適合于近距離的客戶,一般在3-5分鐘之內可以趕到的,同時更適合于隨機客戶的拜訪。

自行車:適合于較遠距離的客戶,一般在40分鐘之內可以趕到,交通經常阻塞的地方,可以有效地節省時間,直達拜訪目的地。

公交車:適合于遠距離的,公交車能從所要拜訪的客戶單位經過的,是最為理想的交通工具。

出租車:適合于超遠距離的乘座其它交通工具不便到達的地方,且客戶意向相當明確的,在成本上比較劃算的。

3、銷售洽談:

銷售洽談是銷售人員在拜訪客戶與客戶交談時最為重要的環節,能否達到成交的目的,需要銷售人員在洽談時注意洽談時的節奏與步驟。

(1)敲門:鼓足勇氣,樹立自信心去敲客戶的門。

(2)說明來意:見到客戶,首先向對方問好,自我介紹說明來意,遞送資料及名片,展示開發商的有關證件。

(3)解說:銷售人員應對物業本身的特點,簡明扼要地向客戶說明,抓住要點, 有針對性地講。

(4)客戶提問:銷售人員根據客戶提問情況,要對答如流,做到問一答一,問二答二。

(5)消除異議:對客戶提出的異議,不能及時做出回答的,應從另一角度來講,適當地放大物業的優點,加強對客戶的引導,忌對客戶輕易承諾,發生爭吵。

(6)勸說:在對以上客戶交談時,若客戶沒有提出拒絕時,要抓住時機,對客戶進行勸說,勸說時贊美顧客,聯系物業本身的特點和客戶的實際情況,進行理性說服。

(7)達成共識、成交:此階段,銷售人員通過勸說能與客戶達成共識,說明本次拜訪已取得了較大的成功,但房地產銷售不可能通過一次的拜訪就達到成交。所以一般情況下客戶不會馬上做出決定,做好銷售人員應抓準時機向客戶約定時間

,邀請客戶到銷售現場或約定下一次拜訪時間。

(8)致謝道別:道別時,銷售人員應當對本次拜訪占用客戶時間表示謙意,多說:"謝謝、對不起、打擾您了、耽誤你的時間了、再見"等話語,同時最后別忘了向客戶索取名片或聯系方式,然后幫客戶關上門,禮貌地離開。

4、銷售評價:

外出拜訪回來后,銷售人員對當天的工作進行總結和檢討,對拜訪成功的客戶分析經驗,對拜訪沒有成功的客戶進行檢討,分析成敗得失的原因,認真總結經驗與教訓。

(1)對當天拜訪的客戶,認真填寫客戶資料卡,建立客戶檔案。
(2)對拜訪的客戶逐一進行分類、辨別、分出有效客戶,對下一次拜訪制定策略。
(3)各銷售人員組織起來,對當天的工作情況進行交流探討,各述已見,互相學習以便取長補短。
(4)制訂第二天工作計劃,填寫計劃日程表。

5、自己的心理:

一位著名的心理學家曾經說過:"能完全占有自己的心者,也能獲得世上可貴的珍寶"。一天疲勞的外出拜訪下來,可能會碰到形形色色的人,遇到多種多樣的阻礙,如何調整自己的心理,變退縮為積極進取,就顯得尤為重要,所以做為一名外出拜訪人員應學會調整自己的心理,時刻保持積極自信的心態,充滿必勝的信念。

篇3：建設集團關于員工外出辦事用車事宜

　　建設集團關于員工外出辦事用車事宜

　　各部門、辦事處、分公司、項目部：

　　為更好整合公司資源，提高行車安全，避免公司車輛在使用中造成的資源浪費，現對員工外出用車等事宜做出如下規定：

　　1、公司車輛由行政部統一管理，員工外出如需用車請提前一天告知行政部，由行政部統一安排。

　　2、為提高行車安全、公司車輛原則上不接送員工去外地出差辦事。

　　3、員工如需去外地出差，請務必選擇公共交通(飛機、高鐵出行);如沒有根據公司規定而選擇自行開車或其他交通工具的，公司將不予以報銷相關費用。

　　特此通知!

　　浙江ZQ建設集團有限公司

　　二零一七年二月十日