芳美亞湖南長沙加盟店 “七夕”促銷方案
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前言
深圳市蝶歐飾品經營有限公司是原丹麥知名女飾品牌FORMIA(芳美亞)在中國大陸的總運營商，從90年代至今超過15年歷史，并在大陸引進了歐洲的設計師和設計工廠。Formia品牌歷經幾代設計師的精心打造，凝結了為Mia為代表的設計師的靈感結晶，取得了時尚界的廣泛認可。1950年在斯堪的納維亞半島取得了火熱的知名度，并為丹麥皇室劇院及歐洲皇室提供御用設計。進入80年代。Formia把目光投向了都市時尚白領女性“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”90年代，Formia被香港青辰公司和深圳蝶歐飾品公司代理引入中國市場，即受到極大的關注，并2000年掀起了一股Formia品牌的熱潮，由于受到廣大國內都市女性的追捧，國內一線商場大舉引進Formia品牌，Formia品牌在國內的專賣店遍布各大城市中心的一線商場，時至今日，Formia已經成為中國都市白領熟知的時尚飾品品牌，也成為現代潮女必備的時尚伴侶。
本策劃包含主要內容：市場分析、活動目標、活動對象、公共活動時間地點、活動項目流程設計、媒介宣傳、進度安排、物料準備、費用預算、意外防范、效果評估。芳美亞湖南長沙加盟店 “七夕”促銷方案
一、活動目的
隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。針對行業的大量調研分析得出，20**年中國的女性飾品占有率將由現在的不足28%增到45%以上。中國有13億的人口，6億多為女性,按每五人每年購買一件飾品計算,每年需要消費1.2億件。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和寬廣的市場，從事飾品銷售有著良好的利潤空間。這一切讓阿呀呀，七色花，哎呀呀，安之秀，新翰城，新感覺，我形我秀，哈伊丫等時間相對較久的品牌一直駐留飾品行業，同時也吸引到流星站,韓城名飾,好彩千飾,晶靈水晶,左麗右,佩琪,米戀,芳美亞, 芭比公主，西利亞，巴巴變，小資生活等一大批新的品牌加入其中，使這一行業日益變得豐富和活躍起來。針對現在市場的混雜，準備在湖南省會城市長沙舉行“七夕”促銷活動，開拓湖南市場，尋找更多的加盟商來推廣芳美亞飾品，預計活動在湖南飾品行業的占有率達到35%。以及提升芳美亞飾品在大眾消費中心中的認知度，宣揚芳美亞的品牌的核心理念，時尚中的高貴、典雅中的絢麗。隨著生活水平的提高，獨立的思想的具備，現代女孩子已不再盲從于滿街都是十元一件的小飾品，而更多的表現為追求唯一，追求個性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足?什么能滿足她們的扮靚需求?誰將再次重演利潤的神話?飾品品牌運營商如果能抓住機會將新興材料大力引入這個行業，同時在設計上引領潮流，多種產品線給消費者豐富個性以充分的表達，則會在制勝這一充滿機遇的市場方面掌握到相當的主導權。
二、活動對象
Formia品牌在國內的專賣店遍布各大城市中心的一線商場，時至今日，Formia已經成為中國都市白領熟知的時尚飾品品牌，也成為現代潮女必備的時尚伴侶。因此，這次促銷活動的主要客戶群集中在那些年輕女性，年齡階段在16—25歲，由于產品的高端消費，以公司白領、大學生為主。
三、活動主題
這次舉辦的特大促銷活動，主旨在于降價促銷行動維護消費者權益的愛心活動，以活動的目的來帶動市民對美麗的追求，以及大家的心里最純真的年代。把活動標題定為“幸福，不放過每一次”。得到人們對幸福的一個滿足，現場進行演示，給觀眾一個直觀的感受，美麗的蛻變，哪怕只是一個小小的改變，美麗就將綻放。
四、活動方式
1.合作伙伴
合作伙伴的選擇決定我們促銷計劃的成功率，長沙爭取“文明城市”的建設，可以與芙蓉區政府、工商部門以及環保局進行協商，爭取促銷活動的地方支
持。媒體方面與“美麗俏佳人”節目聯合，進行媒體的一個宣傳，芳美亞總公司進行費用和飾品的提供，“你好*漂亮”進行技術贊助，進行資源整合，減少成本的投入，跟媒體與政府的合作，有利于借勢以及宣傳力度的深入。
五、活動時間和地點
時間：20**年七夕佳節
地點：芙蓉區五一廣場，黃興廣場;東塘友誼商城
六、廣告配合方式
1.新聞媒體的現場采訪記錄
2.平面廣告宣傳
3.街燈廣告
4.海報宣傳
七、前期準備
1.人員安排
每個促銷現場配備十名工作人員：
總指揮一名，負責政府、媒體溝通、意外事故防范;化妝師3名，進行現場促銷活動技術指導;主持人2名負責現場活動的進行以及氣氛調節;維護人員3名，負責禮品發放、產品銷售、顧客投訴：記錄員1名，負責文案寫作。
2.物資準備
車輛：每個場地配備兩臺汽車
芳美亞飾品：發帶、發夾、發簪、馬尾圈、鶴嘴夾、抓夾、發棒、假發、項鏈、手鏈、太陽眼鏡、淑女陽傘、圍巾、帽子等
獎品：準備好一些現場給顧客的小禮物
舞臺：舞臺搭建租賃，鏡子，化妝臺，水源，音箱，柜臺，宣傳畫冊，海報，橫幅，
3.試驗方式
發放調查表，進行顧客抽樣調查;在你好〃漂亮形象中心進行產品的試用。
八、中期操作
主要是對活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定?，F場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期將與湖南娛樂頻道某些娛樂節目進行合作比如“美麗俏佳人”，做到推廣宣傳;加盟店的增加，對市場搶占進行品牌文化的植入。
十、費用預算
篇2：酒店春節期間促銷方案
酒店春節期間促銷方案
一、春節套票：實惠多多 驚喜多多
春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)、餐飲： 600元/桌，(僅限2樓餐廳)
(2)、客房：160元/間.天(含雙早)
(3)、娛樂： 12：30-17：30贈送包房5小時：17：30-02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。(商品不打折、含服務費)
二、客房：
1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)
2、2月8日-14日，凡入住豪華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節特別推出“雞祥如意”年夜飯：
577元/桌 、677元/桌、877元/桌
提前預定年夜飯，贈送“富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。
預定熱線：*
2、二樓宴會廳推出春節套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的DJ技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。
(2) 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.
五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐
“情人節燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒
篇3：酒店圣誕、元旦促銷策劃方案
酒店圣誕、元旦促銷策劃方案
一、總體目標
通過圣誕、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
二、策劃內容
(一)、圣誕、元旦活動安排
1、圣誕、新年自助晚餐(西餐負責)
日期：20**年12月24日、12月31日
時間：下午五點半至晚上十點半
地點：酒店二樓硅谷西餐廳和海月吧
價格：自助晚餐成人每位168元，兒童每位88元(自助餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日)
形式：
(1)娛樂活動：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物;
(2)游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現金獎勵刺激參與和前來消費;
(3)自助晚餐：以海鮮和傳統圣誕食品為主的自助晚餐。
2、圣誕、新年套餐(西餐負責)
日期：20**年12月24日至12月31日
時間：午晚餐
地點：西餐廳
價格：68元/位
形式：(1)以海鮮和傳統圣誕食品為主;
(2)具體菜單另報。
3、公司歲末聯歡宴(中西餐分別負責)
日期：12月至元月
時間：午晚餐
地點：東海酒家三、四樓、西餐廳
價格：中式圍餐(800-2000元/席)，自助餐(80-200元/位)，
雞尾酒會(60-100元/位)
形式：(1)、中式圍餐(多款中餐宴會菜單任選);
(2)、西式、中西式自助餐(40位以上)任選;
(3)、歲末答謝雞尾酒會(40位以上)。
4、圣誕、新年派對(夜總會負責)
日期：20**年12月24日、12月31日
時間：晚七時至凌晨二時
地點：西部風情歌舞廳
形式：(1)、娛樂節目：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲等;
(2)、抽獎禮品：獎品種類另定;
(3)、演藝名星：酒店將邀請眾多演藝名星參與此次活動;
(4)、化妝舞會：午夜時分西部風情歌舞廳專門準備一臺狂歡化妝舞會。
(二)圣誕、元旦節日裝飾安排
1、店外燈飾(由工程部負責設計、制作，美工協助)
完成日期：20**年12月1日
地點：酒店側面墻體及正面裙樓墻體
形式：1、側面制作酒店英文招牌;
2、酒店正面外墻及引橋進行燈光布置。
2、大堂裝飾
完成日期：20**年12月1日
地點：酒店大堂公共場所部分
形式：(1)、大堂西餐廳一側放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(工程部負責，美工協助);
(2)、大堂內放置一光纖圣誕樹(房務部負責);
(3)、大堂中餐女兒墻進行圣誕橫幅噴繪裝飾(營銷部負責);
(4)、大堂正門進行必要的圣誕裝飾(房務部負責);
3、營業場所布置
完成日期：20**年12月1日
地點：酒店西餐廳、中餐廳、宴會廳、前廳
形式：(1)、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對營業場所進行裝點布置。(各部門11月20日前報計劃，統一審批采購，分發、分部門布置);
(2)、用星星燈進行適當點綴。(工程部負責)
(三)圣誕、元旦宣傳安排
1、宣傳廣告(預計支出：0.5萬元)
(1)在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責);
(2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負責)。
2、宣傳冊(預計支出：0.5萬元)
(1)在小冊子內注明預計的方法、票價、適用的范圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定;(營銷部負責設計，總辦負責制作)
(2)中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。(營銷部牽頭，各部門配合)
3、新年圣誕卡(預計支出：0.5萬元)
(1)由營銷部負責設計，財務聯系供應商，于十二月五日前印刷完畢;
(2)由總辦牽頭，各經營部門及營銷部具體落實派發、郵寄工作;
(3)派發、郵寄對象以在店消費的大戶、?？蜑橹?，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起
4、禮品制作(預計支出：0.5萬元)
(1)由財務部聯系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家(十一月十五日前);
(2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數量。
5、內部宣傳
(1)由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以及圣誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳(十二月一日前完成);
(2)各部門屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月十前完成)
(3)由人事部挑選服務員m.airporthotelslisboa.com扮演圣誕老人，并進行適當的培訓(十
二月十五日前完成);
(4)由總機播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節氣氛。
三、酒店收益測算
(一)收入方面
1、西餐(12月14日至12月31日)
(1)新年圣誕自助餐預計收益：(168元×100人+88元×10人)×2晚=
17680元
(2)公司聯歡自助餐預計收益：88元×100人×2次=17600元
(3)雞尾酒會預計收益：60元×50人×1次=3000元
(4)圣誕新年套餐預計收益：68元×20人×14次=19040元
西餐(12月14日至31日)正餐合計收益預計為57320元
2、中餐(12月15日-12月31日)
公司歲末聯歡宴預計收益為：1000元/圍×15圍×8次=12萬
(二)支出：1、裝飾費用約為4萬元;
2、成本約為8萬元;
3、其它費用約為1萬元。
酒店整體支出合計約為13萬元。
通過以上分析，酒店從12月14日至12月31日圍繞圣誕、元旦等主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，應該可以取得良好的經濟效益和社會效益。