篇一：經典感悟勵志人生

經典感悟勵志人生

1、誰若游戲人間，他就一事無成；誰不能主宰自己，便永遠是一個奴隸。

2、人的生命似洪水奔流，不遇著島嶼與暗礁，難以激起美麗的浪花。

3、人吃喝是為了活著，而活著并不是為了吃喝。

4、極其單調的生活，能夠使人喪失生存下去的興趣與勇氣。

5、太如意的生活，便是平凡的生活。

6、作為一個人，對父母要尊敬，對子女要慈愛，對窮親戚要慷慨，對一切人要有禮貌。

7、人生最終的價值在于覺醒和思考的能力，而不在于生存。

8、人生最美好的就是在你停止生存時，也還能以你所創造的一切為人們服務。

9、人生像攀登一座山，而找尋山路，卻是一種學習的過程，我們應當在這過程中學習篤定、 冷靜，學習如何從慌亂中找到生機。

10、你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創造價值。

11、有節制的人常被人稱為冷淡，而事實上，說這種話的人自以為比別人熱情，但他的熱情 由于失控而并不長久。

12、人生就是石材。要把它雕刻成神的姿態，或是雕刻成魔鬼的姿態。悉聽各人的自由。

13、你必須對你自己的生命負責，承認你本身的弱點，而不諉過他人。古諺勵志名言（）名人名言說∶“沒有教養 的人怪別人，半有教養的人怪自己，有好教養的人誰也不怪?！?/p>

14、有逆境、和悲傷，人生才有意義，因為人生價值，往往是在艱苦的中顯現出來的。

15、當你知道自己對別人也還有些用處，這時候你才感覺到自己的人生意義和使命。

16、人有了物質才能生存，有了理想才談得上生活。你要了解生存和生活的不同嗎？動物生 存，而人則生活。

17、一雙溫存的目光，（ ）一句由衷的話語，能使人忍受生活給他的許多磨難。

18、人生猶如一本書，愚蠢者草草翻過，聰明人細細閱讀。為何如此？因為他們只能讀它一 次。

19、踏上人生的旅途吧！前途很遠，也很暗，然而不要怕，不怕的人面前才有路。

20、回憶往日，從中得樂，等于活了兩次人生。

21、人生一日，或聞一善言，見一善行，行一善事，此日方不虛度。

22、生命的意義在于設身處地替人著想，憂他人之憂，樂他人之樂。

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人生感悟《經典感悟勵志人生》

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篇二：人生感悟日志

人生感悟日志（一）

留在記憶中的是一個又一個的機會。我抓住了這些機會，可以說光陰在我這里沒有白白的流走。我生活的真實、坦率、充實、愉快，較好的實現并不斷地提升了自身的價值。我的一生是豐富多彩的、幸福的，有意義的一生。

生命始于理想，理想產生希望，希望增長信心，信心帶來力量。人生往往是這樣的：歡樂與苦惱同行，世間的人和事同時存在著優劣、利弊、得失、喜怒、哀樂。面對錯綜復雜的社會生活 ，該放下的要放得下，該牢記的要牢記，該忘記的要忘記，用最初的心，做永遠的事。山重水復之后發現的柳岸花明滋味更美好。

生活是教不會的，只能自己去品嘗。在困難的時刻一定要想到：天越黑燈越亮。困難與挫折對弱者來說是走向毀滅的深淵，對強者來說則是通往成功的階梯。要做一個情深、志堅的人，要有自信、自立、自強之心，時刻把握住自己，在任何情況之下都不要亂了陣腳，失去自我。 避免自尋 煩惱，自添壓力，自我傷害。

一個人活在世上應當“有聲有響”，隨時建造自己的“紀念牌”，不是用砂石、泥土，而是用血汗、人格、智慧與才華。在大千的世界里，只要努力奮斗，隨時隨地都有“明珠”可摘。精心地設計每一天，抬起頭來挺著胸膛堅定不移地向前進，走出自己的風格，就會發現原有的空間定能實現宏偉的心愿。

人需要積極的精神支撐，群體需要積極的精神維系。有積極的精神狀態，人才會有勁頭，群體才會有力量，難題才會有解法，事業才會有希望。幸福，就在積極的狀態中，就在自已的腳下；就在珍惜順境與美好、頑強地穿越逆境、戰勝困難的過程中；就在科學的認知、把握自己、善待他人的實際行動中。

人各有各的社會角色，各有各的 優缺點、長短處，各有各的難處，在社會交往中要想到大家都不容易。要善待他人，多看他人的優點和長處，善于欣賞他人，多些寬容、理解和諒解，此時個人的心情才會舒暢。

當父母的、做子女、妻子或丈夫的、以及領導與被領導者、同事、親友、鄰居等一言一行都會給對方帶來積極或者消極的影響。要隨時想到我于對方有一份責任，“我的狀態很重要”。要保持良好的狀態，一定給對方帶來力量、安慰、愉快和幸福，不給他人帶來困苦、麻煩和傷害，這是做人的天職。

人人頭上一遍天，我就是我自己，不要為了迎合他人而輕易改變自己，丟掉長處。凡事順其自然，不可強求，盡力而唯，適度而行，隨遇而安。實實在在的人生是“加法”學識、才能、健康、人緣與財富都是在一點一滴的積累中獲得的。

歷史就是歷史，歷史問題就該用歷史的眼光去認識和評判。歷史皆在笑談中，愉快的過去銘記在心、知恩圖報，不愉快的過去就讓它過去吧！

人生感悟日志（二）

用愛來對付災難，便是天下至美，因此災難和美麗總在咫尺之間。

不孤注一鄭，不賭咒發誓，不祈求奇跡，不想入非非，只是平緩而負責地一天天走下去，平常中也就出現了滋味，出現了境界。

讓今天收藏昨天，讓明天收藏今天，在一截一截的收藏中，斷片成了長線，而水潭則成了永不干涸的大河。

人們很容易對超出自己視線的一切投去不信任，在別人快速成功的背后尋找投機取巧的秘密。

無數的未知包圍著我們，使人生具有了無限的樂趣。

人的失敗首先在于心的失敗，倘若堅持的心沒有松懈，那么失敗的就只是一件事而不是一人。所以說只有失敗的事，沒有失敗的人。但是，換一個角度來看，失敗未嘗不是人生價值的另一個方向的延伸。因此也可以說，只有失敗的人，沒有失敗的事。

很難設想一個常說自己愛花而又樂于將花剪下來的人是愛花的。

不管天氣如何，都不應該在別人的屋檐下呆得太久。

真理正如陽光，背對它時，你面對一片黑暗；而直對它時，你又會感到頭暈目眩。上帝給了我們一張臉，但更多的時候，我們常常自己再設計若干張。于是，我們看到的只是臉譜，而不是顏面；只是表演，而不是生活；只是熟人，而不是朋友----不辛的是，別人看我們也正如此。于是，我們終于可以理直氣壯地說：“活著真累！”

許多人終其一生的意義是擁有一大堆人生經驗。然而，對別人而言，那只是一些過時的衣服，永遠都不會有人覺得合適。

沉默者往往不是因為無話可說，而是因為要說的話太多。

智慧可以和計謀無關，更可以和智商無關，很多聰明人常常做出愚不可及的舉動，而一些看上去笨拙的人事卻可能包含著深層的智慧要素?！按笄扇糇尽?、“大智若愚”不僅僅是一種辨證視角，更是一種道德判斷。

哪一天，一切都能明確解釋了，人生，就會成為一種簡單的軌跡，一中沉悶的重復。人生感悟日志（三）

還靈魂一個自由的步調

我們急著買房子，急著學車，急著學會理財，急著去懂得怎樣保養成天山童姥，急著學會了解男人，急著學會看透世界，急著學會駕馭奢華??我們本該行云流水緩緩前進的生命，我們本該花開花落踏風而行的靈魂，已經被催促著凋零。最易的是隨波逐流，最難的是拼死堅守。我的生活已經愈來愈慢，我并不著急去得到一些什么。我相信，該來的時候，它就會來。

如今的女孩子，已是愈來愈不易在這個世界找到方向。

整個中國社會像是無數趟不斷被所謂的“技術”推動的列車，她們坐在里面，總是覺得心有余悸。似乎稍不用力，就會被甩得很遠。眼見著旁人在不斷地賺錢，賺錢，繼續掙錢，全都敵不過社會風氣充斥著無數的近路——一段“情”可以換得下半生的信托基金這么有概括性。

男人也好，職位也罷，房產，車子，基金，戀情，保養，所有的資源，都在需要不斷地去搶奪。她們站在熙熙攘攘的人潮中，被無形的力量開始催促著去做一些本該不屬于這個年紀應該做的事情。

這幾日，無數個問題朝我噴薄而來。

21歲的女孩子問，要不要買房子；22歲的女孩子問，要不要給已婚的富二代當三奶；23歲的女孩子問，要不要給自己買一份養老保險。還有很多很多。

今天，我沒有想到要如何回答你們的問題，我只是在想，當我21歲的時候我在做些什么。在大學里上課。很長的頭發，齊劉海。一個月五百塊的生活費。最貴的護膚品是五十八塊的歐萊雅。在學校的后街吃也許是地溝油炒的菜，八塊錢一份。不舍得花錢買書，從學校圖書館借，或是從小書店里租，兩毛錢一天。在十八塊錢的小夜燈下看完了所有的張小嫻和亦舒。有過一個很好的男朋友，我們騎著自行車到瀏陽河邊去吃米粉，冬天點兩大碗牛肉米粉，那時候長沙米粉還只要三塊錢一碗，豬肉牛肉都還沒有漲價。六塊錢的粉用一個大盆裝著，兩雙筷子兩個腦袋湊在一起吃。他的左手捧著我凍得冰涼而發紅的左手。后來他出國，我們分開。

手機是諾基亞3100，沒有iphone，沒有微博，沒有炫富，沒有花花世界。大二之前沒有電腦，寫文章的時候經常去吧上通宵。

關于理財——還有生活費，一個月五百塊，根本不夠用，哪里還會去想什么理財的問題。see？這就是我21歲的生活狀態。但是你們無法想象，這樣的我，其實是出身于一個條件已經算是很好的家庭。然后大學畢業，直到工作。22歲的時候，已經有人在想著為了一個

幾千塊的包包如何找個有錢的老公嫁掉或是找個有錢人包養。

但是，我沒有。因為家庭條件已經足夠讓我有尊嚴地活下去，何苦為了一件昂貴的大衣就玷污青春。

其實我很能明白你們如今的感受，因為物價瘋漲，人心膨脹，生活早已物非人也非。但是，我真的不知道你們在著急什么。你們急著買房子，急著學車，急著學會理財，急著去懂得怎樣保養成天山童姥，急著學會了解男人，急著學會看透世界，急著學會駕馭奢華。急著早早的就用上雅詩蘭黛，急著早早地就背上愛馬仕，急著??

你們急匆匆急匆匆，腳步愈來愈快，心里愈來愈空。眼前有無數條路可以走，但是當你們真正走到路口的時候，你們卻不斷地踟躕，持續地惆悵，失掉勇氣，望而卻步，停滯不前。生怕選擇了一條什么平凡的路，就夠不著你們想要的未來與世界。

篇三：感悟人生的勵志句子

感悟人生的勵志句子 1、你不要太難過，因為我一直都在；你不會太寂寞，因為我不曾離開。 2、一個人總是仰望和羨慕著別人的幸福，一回頭，卻發現自己正被仰望和羨慕著。其實，每個人都是幸福的。只是，你的幸福，常常在別人眼里。 3、獨處，是一種非常重要的能力。一個人如若畏懼獨處、討厭寂寞、稍稍閑下來就有呼朋引伴的沖動，那至少能證明其精神力量還很薄弱。 4、如果一段感情，沒有把你變成更好的人，那么很遺憾你選錯了人。 5、愛是一種最極端的狀態，生活總能繼續下去，它或是毀掉愛，或是被愛毀掉。 6、走在路上，挫折是難免的，低潮是必然的，孤獨與寂寞是如影隨形的；總有被人誤解的時候，總有寄人籬下的時候，總有遭人誹謗與暗算的時候。這些時候，要知道潮漲潮落、波谷波峰的道理，只要你能夠耐心等待，受得了折磨，守得住底線，一切都會證明，生活必不會拋棄你，命運必不會舍棄你！ 7、當你年輕時，以為什么都有答案，可是老了的時候，你會明白，其實人生并沒有所謂的答案。 8、不要難過，你看，一棵樹就從來不哭。() 9、如果，你喜歡的人不喜歡你，那么就算全世界的人

都喜歡你，你還是覺得很孤獨吧？ 10、你是我的鬼迷心竅，只有我自己知道。

11、或許，真正的成功就是按照自己喜歡的方式，去度過人生。 12、我還是在等那個人，你見到他的一瞬間，一切都已經預設好，感情、印象，都已儲備到位，只等你輕觸那個天亮的開關。你說的每一句話他都懂，任何話題他都明白，你一交代關鍵詞他就感覺到方位。那真是一個盛大的奇跡。這個人和你在同一經緯，神說有了光，就有了光，你們是對方的神。 13、其實，我不是一定要等你，只是等上了，就等不了別人了。 14、我愛自己的內心，慢慢通過它，慢慢抵達世界，或者，抵達你。 15、與自己最虛榮最美麗的時候告別，不再為容顏禁錮。像蒼老一樣希望，像青春一樣絕望。 16、有人傷害你，你卻原諒他。有人背叛你，你卻想挽回。有人不愛你，你卻討好他。何必為愛委屈自己呢？一個人如真心愛你，絕不會對你忽冷忽熱；一個人如真心想追你，絕不會跟你玩曖昧；一個人如真心要娶你，絕不會胡亂承諾。沒有哪種愛情，需要你放棄尊嚴作踐自己的。與其卑微的戀愛，還不如選擇單身。 17、無須絕望，也無須為你不絕望而絕望，在似乎窮途末路之際，總會產生新的力量，這恰恰意味著我們依舊活著。 18、我愿有你，別無他求。 19、男人總以為女人要這個要那個，幸福是永遠難滿足的欲望。其實女人真正想要的只是最簡單的幸?！褪悄阍谒纳磉?。 20、要永遠堅信這一點：一切都會變的，無論受多大創傷心情多么沉重，一貧如洗也好，都要堅持住。太陽落了還會升起，不幸的日子總會有盡頭。過去是這樣，將來也是這樣。

篇2：享受陽光感悟幸福:高三年級德育交流材料

　　享受陽光 感悟幸福--高三年級德育交流材料

　　我到**中學已有9個年頭了。作為一名生活老師，和同學朝夕相處，他們的言談舉止就像電影一樣時時浮現在眼前。作為一所江淮名校的學生，他們的學習態度和精神面貌都是一流的，特別在學習上，絕大多數同學刻苦、勤奮、努力，因為他們心中有目標、有方向，時刻不忘自己的理想，并為之不懈地奮斗著。在欣喜之余，作為和同學們打成一片的我，又有一絲的擔憂，有些學生在思想情感方面還存在一些問題。這些問題也和我們整個浮躁的社會密切聯系著。

　　有一次我在學生宿舍的走道上聽到了這樣一段話。兒子：“我想吃肯德基，你下午五點半前給我送來?！眿寢專骸拔椰F在在上班，下班就給你買，可能要遲一點給你送來，估計要六點半，你看怎樣？” 兒子：“不行，五點半必須給我送來?！眱鹤由鷼獾貟鞌嗔穗娫?。聽到這些對話，我當時心里特別難受，因為這不是部分學生的表現，在他們的心中缺少感恩之心，認為母親所做的一切都是理所當然的，都是自己應該所享有的。他們對父母、老師、對社會缺少感激，在物質文明不斷發展的今天，出現了嚴重的道德滑坡。這就需要我們生活教師在日常工作中加強教育，不斷地滲透，要通過平時的聊天、談話，告訴他們要感謝父母的養育之恩，教師的教育之恩，由此引申要對整個社會有一種感恩之心。要感謝陽光帶來的溫暖，花草帶來的芬芳和綠色，感謝小鳥帶來的歌唱，更感謝國家給我們帶來的和諧生活,要感謝所得到的一切。懂得了“人人為我”的道理，便自然能明白“我為人人”的意義。在聽到那位同學談話后的幾天，我找他 聊了好長時間，告訴他不是老師有意聽他的談話，只是他的聲音太大，直接灌入我的耳朵里。我和他談成長、談家庭、談父母的辛苦，讓他真真切切地感覺到自己的錯誤，回家要給媽媽道歉。后來他媽媽很高興地把電話打到我這里，告訴我孩子發生了質的變化，感謝**中學對孩子培養。澆花澆根，澆人澆心。只要走進學生的心靈，動之以情，曉之以理，明之以義，學生是可以轉變的。

　　同時作為生活老師要教會學生寬容、理解。還是從兩個學生的矛盾說起：甲同學不小心在下晚自習回宿舍的路上踩到了乙的腳，沒說什么就過去了。乙同學追上甲同學非要他道歉，甲同學感到失了面子就是不道歉，雙方劍拔弩張，就要動手，幸虧我及時感到，化解了這一矛盾。這本身是很小的一件事，因為雙方沒有一顆寬容的心，最后差點把事情擴大。像這樣的例子在我們的身邊經常發生，主要是雙方缺少寬容之心。這就要求我們要常給學生做這方面的思想工作。古有桐城的“六尺巷”及負荊請罪的故事，今有中國放棄日本的二戰賠償。一爭兩丑一讓兩有。忍一時心平氣和，退一步海闊天空。有一副對聯的上聯就是“海納百川，有容乃大”。記得有一份這樣統計數字，在大學擔任主要學生會干部和從政成為優秀領導者的都是同學中公認的寬容、大度之人。我們要在日常的談話中要告訴他們這些道理。讓他們學會換位思考，理解別人，尊重別人。

　　作為生活教師要教會學生幸福、快樂地生活。我們常問“幸福是什么？”不同的人有不同的理解，有的認為有錢就幸福，有的認為家庭和睦是幸福，有的認為有寬松、穩定、工資高的工作就是幸福。不一而足。我也常問同學：“你感到幸福嗎？”大多數的同學回答是否定的。他們認為學習太辛苦，生活環境不如意讓他們感到不幸福，有些人甚至感到很痛苦。這就要求我們要教會學生感受幸福，快樂成長。我認為幸福是一種情感的混合體，是一種綜合的情感體驗，他不局限于某一方面，是一種理解和感悟。那么幸福究竟是什么？我認為她是一種積極的生活態度，是一個好心情；幸福是一種關注，幸福是你感受到的縷縷陽光，是你腦子里出現的鮮花、藍天。同時幸福也是一聲問候，是真誠的贊美，是你給身邊人的一份微笑；幸福是農民看到沉甸甸的稻穗臉上所掛的笑容；幸福還是懂得感恩。

　　擁有一顆感恩的心，懷有一份寬容之心，持有一種積極樂觀的態度，這樣你才能體會到幸福。

　　羅丹說：“在我們的周圍不是缺少美，而是缺少美的發現?！笔堑?，在**中學這塊沃土里，每塊玉石都能閃光。只要我們引導得法，他們時時處處都能發光、散熱。

篇3：高端住宅項目營銷感悟

　　高端住宅項目的營銷感悟

　　高端項目的營銷應追求自己獨特的分眾市場，提煉客戶。實現此目的，需要注意以下幾點：首先，整合資源優勢。這些優勢資源包括：客戶資源、渠道資源、開發資源、服務資源以及社會關系資源等；第二，小眾直效到達。高檔以及高端住宅物業的營銷關鍵在于須準確把握住市場動向，了解目標客戶特性。因客源層次與市面上一般的普通住宅有著非常明顯的差異，甚至在營銷訴求上須突出少數派特性，而無須照顧大眾情緒，甚至可以訴求心理上的差異化。

　　高檔物業營銷是心理學，而不僅僅是行為學

　　有錢人買房不僅僅為了滿足生理需求，絕大多數情形下是心理需求需要照顧。富裕階層購買房屋時，實際是在尋求一種體驗感覺。購買賓利和勞思萊斯，他們關注的不是車子的行駛速度，而是隱藏于車子本身以外的社會標記，其消費主導因素往往是品牌和由品牌帶來的尊崇體驗。

　　貴賓級的服務營銷除了表現細致、周到與貼心以外，更重要的是要關注有沒有個性？只有“稀缺”的東西才能讓有錢人發泄占有欲，方能顯出其優越性。因為事實上，絕大多數富裕階層渴望被認為有品位，但是很少能成功。因為富有確實給品位帶來了很大的障礙。富裕階層的人難以抑制的心理是“我有錢，我能占有不如我有錢人占有不了的東西”，這是他潛意識里或者意識里的東西，有錢是他拉開與別人距離的惟一手段。

　　營銷思維須有更大眼光和視野。大千世界各色人等，差異懸殊，然富人大體相同。對于高端項目，其營銷手段往往采取非常規手法。房地產之所以是“不動產”，是因為具有不可移動性，地域性極強。但是我們卻發現，某一地區的高端地產項目其客戶缺顯得過于“分散”，究其原因是富人的全球化眼光。因此，將銷售市場定位于全國甚至全世界范圍，舉行類似于“股市路演”般的巡回認購，往往是正常的。

　　有機構認為，豪宅項目須具備六大要素：環境和地段的稀缺性、舒適性、私密性、安全性、多功能性和至尊性等。特別是地段概念，往往是決定性因素。

　　要有特殊的推廣渠道。高端客戶有著高、精、尖的特點。吸引這些客戶當然需要通過特殊的營銷。據了解，這些級別墅客戶主要通過雜志、路牌、網絡來了解外界的信息。特別是一些從事IT研發的國際大型公司的高層和核心技術層，都是通過上網來了解生活和消費的許多內容，尤其集中在一些門戶網站。另外，雜志也是別墅推廣的一個有力工具，以《BEIINGTATLER》為代表的一些涉外和高檔雜志，就曾經幫助一些頂級別墅促成成交，當然還要注意推廣的技巧，選擇內頁要比首頁的效果好。路牌當然也不可缺少，對于不是城市別墅的豪宅來說，路牌不光能提高知名度，還能帶給客戶第一時間的印象營銷。對于富豪來說，他們的社交停留在一個圈子。所以，一些普通層面的公共活動或休閑活動，不會吸引他們的視線。另外，這些人通常都比較忙，空閑的時間本來就很少，所以很難將他們都湊在一起。其實這些人，也比較喜歡聯誼的方式，如果是一些大型機構或知名俱樂部組織的高級論壇和主題鮮明的聯誼活動，比如財富論壇，這些富豪參與的機會大一些。

　　不用玩銷售技巧。越高端的項目營銷越輕松。因為在這些項目中不用動太多腦筋，只要真實就可以了。尤其是對普通住宅客戶都有效的營銷方法，比如打折、優惠、送電器、送面積等等，在頂級別墅中根本用不著。因為工薪階層的客戶由于積蓄有限，所以非常希望開發商推出一些優惠活動。另外，對于還是工地、甚至還未施工的普通住宅項目，營銷人員可以盡可能地發揮想象，盡情去描繪未來。所以，開發商想抓住這部分客戶的心理，就要在推廣時多做一些工作，甚至不停地推陳出新。高端物業則完全不同，對營銷人員來說能抓住產品的重點和優勢，讓客戶第一時間了解就足夠了。事實上，越是高端的產品越不能馬虎。在豪宅中，銷售得好與不好，推廣的作用大不大，決定著銷售最終結果的是產品。

　　另外，對于豪宅的營銷人員來說，面對客戶時不需要花言巧語。因為這些富豪的見識和經歷遠不是營銷人員能比的；更何況他們已經過了做夢的時候，而是兌現夢的時候。高端物業的推廣主要策動于精神層面的價值感，或者是盡可能地讓客戶身份、地位與所售別墅項目相匹配。舉例來說，可能只是一般的別墅產品，但如果李嘉誠在此置業，那么這個別墅項目的價值就會有很大程度地提升。所以，頂級別墅的價值不能用單一的硬件來衡量。其推廣應該定位在產品之上，適當地脫離產品。對高端物業來說，吸引客戶靠廣告，銷售靠產品。二個方面要結合得非常好才行。雖然，不少高端客戶可能不會通過廣告來購買這個產品，但不少開發商都在項目的廣告語上下了不少功夫，希望能有一個宏偉的氣勢，站在一個高度上，與客戶產生共鳴。因為高端別墅都是現房銷售，很難拿一個工地去跟客戶描繪。在客戶的觀念里不是產品越貴越好，而是能不能滿足他的心理和生活訴求。這些客戶都不著急買房，他們在置業之前，大多會轉遍城里的同層面的全部項目。對各種風格、各種區域的豪宅都有所了解，包括別墅的位置、特點、交通環境都會有橫向比較。正因如此，雖然他們不是業內人士，但經驗非常豐富，甚至可以對你的項目進行評估。如果項目銷售不好，一眼就能看出。別墅很少能用成本來衡量，它更多占用的是稀缺的資源，比如地段、環境、景觀、產品都無法有一個明確的價值。但是客戶會衡量，這個產品到底值不值，如果有哪一項差一些，他們就會砍價還價，在售價上減掉很多錢。所以，精明的開發商定價時都是高開低走。