業務員工資管理制度

根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

2－1標準：片區經理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）

業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，?？?00元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，?？?00元，實習期滿自動轉為初級業務助理

2－2底薪發放時間為每月5日，出差人員回公司后領取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失）

3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部傭金.

3.2提成標準：提成＝凈回款（返利除外）提成系數

3.2.1提成系數（指標均為百分比）

華南（西南）部部長提成系數（1100萬）1.1,片區經理提成系數（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；

云貴川大區提成系數（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5

華東部部長提成系數（1000萬）1.2，業務代表提成系數（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、

浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）；

蘇皖滬大區提成系數（480萬）：1.9片區經理提成系數江蘇上海（220萬）3.4、

安徽（260萬）3.0

華北大區提成系數（800萬）：1.2，片區經理提成系數（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、

冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、

山東大區提成系數（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；

西北部部長提成系數（1000萬）1.2，片區經理提成系數（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理（400萬）

3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

3.2.2銷售公司后勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

3.3業務助理提成為該市場業務員提成總額的15－20％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

3.4庫存細則

3.4.1庫存率＝（退貨總額/全年發貨總額）100％

3.4.2庫存率指標

長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。

3.4.3獎罰標準

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。

3.5罰款

3.5.1片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》

3.5.2以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。最有代表性的六種業務員薪酬制度

業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業務人員到底該拿多少？企業在發薪水的時候究竟發多少？這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。

篇2：物業大廈員工工資發放制度

　　物業大廈員工工資發放制度

　　1.0 目的

　　規范員工工資發放程序，確保員工能及時、如數、安全地領取工資。

　　2.0 適用范圍

　　盛智物業管理公司員工的工資發放工作

　　3.0 工作職責

　　3.1行政部負責員工工資計算和《工資發放表》和《績效考核表》的編制。

　　3.2財務部負責 《員工工資發放表》和《績效考核表》的審核。

　　3.4總經理負責《工資發放表》和《績效考核表》的審批。

　　4.0程序要點

　　4.1財務部每月25日發放上月21日一本月20日的工資，遇節假日提前至節假日前發放；

　　4.2 財務部出納根據審批手續完整的《員工工資發放表》在每月25日前將員工工資表交公司開戶銀行發放；

　　4.3新入職的員工由財務部出納根據人事部提供的員工個人資料及身份證復印件向開戶銀行申請辦理工資代發存折；

　　4.4 新辦的工資發放存折原則上在25日前由員工本人到出納處簽名領取

　　4.5 存折原則上禁止他人代領，如有特殊原因確需他人代領的，代領人必須在領取時出具被代領人的書面委托書、代領人及被代領人的有效身份證原件，出納員將雙方身份證復印后留存；

　　4.6 員工可在每月25日到出納處領取工資清單；

　　4.7離職員工工資的計算與發放。

　　4.7.1離職員工憑審批手續完整的《員工離職表》到財務部結算工資。

　　4.7.2財務部會計根據《員工離職表》、《考勤表》依照員工工資計算公式在一個工作日內計算該員工工資。

　　4.7.3離職員工填寫領款單，報本部門、財務部、總經理審批后，到出納處領取工資。

篇3：地產集團工資制度方案

　　公司工資制度方案

　　第一章 總則

　　第一條 按照公司經營理念和管理模式,遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度,特制定本工資制度方案。

　　第二章 原則

　　第二條 按照各盡所能、按勞分配原則,堅持工資增長幅度不超過本公司經濟效益增長幅度,職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產率增長幅度的摿講懷瑪原則。

　　第三條 結合公司的生產、經營、管理特點,建立起公司規范合理的工資分配制度。

　　第四條 以員工崗位責任、勞動績效、勞動態度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬,適當向經營風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。

　　第五條 構造適當工資檔次落差,調動公司員工積極性的激勵機制。

　　第三章 年薪制

　　第六條 適用范圍。

　　1.公司董事長、總經理;

　　2.下屬法人企業總經理;

　　3.董事、副總經理是否適用,由董事會決定。

　　第七條 工資模式。

　　公司經營者與其業績掛鉤,其工資與年經營利潤成正比。

　　年薪=基薪+提成薪水(經營利潤×提成比例)

　　1.基薪按月預發,(來自:m.airporthotelslisboa.com)根據年基薪額的1/12支付;

　　2.提成薪水,在公司財務年度經營報表經審計后核算。

　　第八條 實行年薪制職員須支付抵押金,若經營業績不良,則用抵押金充抵。

　　第九條 年薪制考核指標還可與資產增值幅度、技術進步、產品質量、環保、安全等指標掛鉤,進行綜合評價。

　　第十條 年薪制須由董事會專門作出實施細則。

　　第四章 正式員工工資制

　　第十一條 適用范圍。

　　公司簽訂正式勞動合同的所有員工。

　　第十二條 工資模式。采用結構工資制。

　　員工工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資+獎金+津貼

　　1.基礎工資。

　　參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和各類政策性補貼確定,在工資總額中占 %(如40%~50%)。

　　2.崗位工資。

　　(1)根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件確定;

　　(2)公司崗位工資分為 (如5類18級)的等級序列,見正式員工工資標準表,分別適用于公司高、中、初級員工,其在工資總額中占 %(如20%~30%)。

　　3.工齡工資。

　　(1)按員工為企業服務年限長短確定,鼓勵員工長期、穩定地為企業工作;

　　(2)年功工資根據工齡長短,分段制定標準,區分社會工齡、公司工齡;

　　(3)年功工資標準見正式員工工資標準表。

　　4.獎金(效益工資)。

　　(1)根據各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立;

　　(2)績效考評由人事部統一進行,與經營利潤、銷售額、特殊業績、貢獻相聯系;

　　(3)獎金在工資總額中占 %(如30%)左右,也可上不封頂;

　　(4)獎金考核標準見正式員工工資標準表;

　　(5)獎金通過隱密形式發放。

　　5.津貼。

　　(1)包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補貼等;

　　(2)各類津貼見公司補貼津貼標準。

　　第十三條 關于崗位工資。

　　1.崗位工資標準的確立、變更。

　　(1)公司崗位工資標準經董事會批準;

　　(2)根據公司經營狀況變化,可以變更崗位工資標準。

　　2.員工崗位工資核定。

　　員工根據聘用的崗位和級別,核定崗位工資等級,初步確定崗位在同類崗位的下限一級,經1年考核,再調整等級;

　　3.員工崗位工資變更。

　　根據變崗變薪原則,晉升增薪,降級減薪。工資變更從崗位變動的后1個月起調整。

　　第十四條 關于獎金。

　　1.獎金的核定程序。

　　(1)由財務部向人事部提供各部門、子公司、分公司完成利潤的經濟指標數據;

　　(2)由行政部向人事部提供各部門員工的出勤和崗位職責履行情況記錄;

　　(3)人事部依據匯總資料,測算考核出各部門員工定量或定性的工作績效,確定每個員工效益工資的計算數額;

　　(4)考核結果和獎金計劃經公司領導審批后,發放獎金。

　　2.獎金的發放,與崗位工資一同或分開發放。

　　第十五條 關于工齡工資。

　　1.員工1年內實際出勤不滿半年的,不計當年工齡,不計發當年工齡工資;

　　2.試用期不計工齡工資,工齡計算從試用期起算。

　　第十六條 其他注意事項。

　　1.各類假期依據公司請假管理辦法,決定工資的扣除;

　　2.各類培訓教育依據公司培訓教育管理辦法,決定工資的扣除;

　　3.員工加班、值班費用,(來自:m.airporthotelslisboa.com)按月統計

　　,計入工資總額;

　　4.各類補貼、津貼依據公司各類補貼管理辦法,計入工資總額;

　　5.被公司聘為中、高級的專業技術人員,崗位工資可向上浮動1~2級;

　　6.在工作中表現杰出、成績卓著的特殊貢獻者,因故能晉升職務的,可提高其工資待遇,晉升崗位工資等級。

　　第五章 非正式員工工資制

　　第十七條 適用范圍:訂立非正式員工勞動合同的臨時工、離退休返聘人員。

　　第十八條 工資模式:簡單等級工資制。見非正式員工工資標準表。

　　第十九條 人事部需會同行政部、財務部對非正式員工的工作業績、經營成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總,確定在其標準工資基礎上的實發工資總額。

　　第二十條 非合同工享有的各種補貼、津貼一并在月工資中支付。

　　第六章 附則

　　第二十一條 公司每月支薪日為 日。

　　第二十二條 公司派駐下屬企業人員工資由本公司支付。

　　第二十三條 公司短期借調人員工資由借用單位支付。

　　第二十四條 公司實行每年13個月工資制,即年底發雙月薪。

　　第二十五條 以上工資均為含稅工資,根據國家稅法,由公司統一按個人所得稅標準代扣代繳個人所得稅。

　　第二十六條 本方案經董事會批準實行,解釋權在董事會。