廉江項目銷售推廣方案

　　(一)宣傳期(20**年6月---8月)的推廣方案

　　第一部分

　　廉江項目奠基活動方案

　　一、奠基儀式活動舉行的原因。

　　鑒于本項目在當地的唯一性和重要性，我司認為奠基儀式是我們整個項目給市場第一炮，要達到使整個項目獲得空前的反應的既定目標，這第一炮的響亮與否，對整個項目目標的實現有極大的影響，所以這個儀式的眼球效應要非常明顯，要在當地形成口碑?；顒拥闹匾砸彩遣谎远髁?。

　　二、舉行活動的目的。

　　1、告知當地居民廉江第一個商品房項目的誕生。

　　2、制造當天的人氣，使準客戶有一種緊迫感。

　　3、打開知名度，結合當天的儀式和程序加強準客戶對樓盤的印象。

　　4、本項目的市場試金石，當天的情況可作為以后推廣方案修改制訂的依據。

　　三、活動的時間：周六或周日

　　四、活動的地點：工地現場

　　五、活動的前期的準備。

　　A媒體的安排：

　　電臺

　　力度和時間的安排：前三天在當地電臺的適當的時間(最大的目標客戶群坐在電視機前時間，具體確定在項目組對目標客戶群的調查細分完全了解后)和適當的節目(由目標客戶群的興趣愛好來定)中作大幅宣傳。

　　具體的內容安排：樓盤的介紹、開發商的介紹，市政府對該項目的推崇、

　　宣傳的主題：不用懷疑，肯定我們做的最好!

　　宣傳的宗旨：突出廉江居民生活向現代化過度的歷史時刻的到來和本項目的唯一、第一的概念。

　　內容安排的手法：按揭作為本項目的一大亮點也是我司認為重點的宣傳所在，但在前期主題已定的情況下做大力宣傳會降低本環節的吸引力，所以建議對按揭方面的宣傳做的隱晦點再加上按揭對當地居民的新鮮性，我司對此具體的操作手法是：在各種媒體對上述內容做宣傳的同時制造懸念：十萬元的房子三萬或更低就能擁有，“按揭”幫你實現!詳情請于×月×日蒞臨……現場咨詢!

　　報紙

　　如果當地的報紙的發行量不是很大的情況下我司建議在奠基前兩個周一(本項目的主力客戶群---公務員對周一的報紙比較花心思去看)和周五(提示目標客戶可在休息的時間看房)在報紙上做宣傳，也就是總共四期的強勢宣傳。

　　內容、主題、宗旨同上。

　　海報

　　本環節的信息傳達最為方便直接而且最為經濟，所以力度可以著重考慮。

　　方法：讓置業顧問帶上各種資料在人流量大的的商場，景點處設立咨詢處(要有一定的檔次，可考慮讓專業的廣告公司配合工作，彩棚，氣球，電視的宣傳片的播放，模型等)

　　B、現場的包裝和道具的準備

　　1)工地圍墻的包裝和舞臺的搭建

　　2)彩旗

　　3)條幅

　　4)充氣拱形門，氫氣球

　　5)供意向客戶咨詢的彩棚(包括談判桌椅，資料，飲料，準客戶資料登記本)

　　6)小禮品(要損耗性較低的日常用品如：筆，鎮紙尺，太陽帽，手提袋，圍裙和嘉賓的紀念品等，所有的禮品都要打上項目的標志和名稱)

　　7)花籃

　　8)綬帶、嘉賓胸花、剪刀、托盤、簽字筆本和彩球

　　9)帶紅綢的鐵鍬和嘉賓桌椅(椅上最好貼上入坐名單，以免造成混亂)

　　10)鬧市區與工地的活動參加專車

　　六、奠基典禮當天到場、發言(一個)和剪彩(四個)的嘉賓身份和名單的確認。(開發商在奠基典禮前2天確定)，市內等車地點的確認(前一星期確定)和演出公司的確定(前一星期)

　　七、活動的時間和程序安排

　　7：00—10：00

　　專車往來接送人員，到場嘉賓簽名。各種宣傳資料、道具到位同時置業顧問(佩帶工作牌)給客戶進行答疑(樓盤，按揭，裝修等)

　　10：00司儀開場白

　　10：02演出公司的歌舞節目(開門紅)

　　10：05司儀的串詞1

　　10：06開發商鐘總講話

　　10：08司儀串詞2

　　10：09到場嘉賓講話

　　10：11司儀串詞3

　　10：12奠基動土儀式開始。放禮炮、禮花，剪彩，奠基。

　　10：20司儀串詞4(司儀宣布儀式結束)

　　六、活動講話稿及現場采訪內容安排

　　10：00司儀開場白

　　各位來賓，各位朋友早上好!首先我代表深圳市裕德豐置業有限公司的全體員工對大家今天的光臨表示熱烈的歡迎!(掌聲)眾所周知，在衣食無憂的今天，人們對住宅的要求越來越高，而在很多城市商品房的建造是越來越有檔次，但很遺憾的是(停頓，聲音變低)：我們市一直以來沒有真正意義上的商品房的出現，看著其它城市如花似錦，功能齊全的小區一個美似一個的建造，有著戀鄉情結更想好好享受生活的廉江人們怎能不急?(提高聲音，激動的表情)所以，今天是一個意義非凡的日子，是一個可以載入廉江史冊的日子，我很自豪的向大家宣布：我們廉江第一個成熟小區------佳和城市花園正式破土動工!(聲音高亢)(掌聲)今天我們有幸請到(提供到場嘉賓名單)，在此，我們公司對到場的嘉賓表示感謝，也對市委市政府和市開發辦對本項目的支持表示衷心的感謝!(掌聲，音樂響起)下面請欣賞歌舞節目：

　　開門紅

　　10：05司儀串詞1

　　開門紅意味著將來住進小區的住戶萬事開門紅，也意味著我們的項目開門紅，對于佳和城市花園的開門紅開發公司肯定有些什么想告述大家。下面有請裕德豐置業的總經理鐘總發言!

　　10：06鐘總的發言稿

　　各位領導、各位嘉賓、各界朋友，大家好!很感謝大家今天的光臨，作為咱們廉江的一個普通市民，我很榮幸能站在這兒給大家匯報我們公司在本小區的工作。

　　佳和城市花園是裕德豐在本市開發的第一個房地產項目，帶著在深圳工作多年的經驗回到家鄉，我們的一個目的就是把大城市最好最美的東西帶給大家，所以我們小區的建筑質量是一流的，檔次是最高檔的，規模是宏大的，花錢是最少的。我相信小區的生活也是最舒適的。

　　我們小區住宅分為三期開發，還建有我們廉江第一個大規模的商業中心，聘請專業的物業管理公司為我們服務。菜市、銀行、診所、幼兒園、以及各種娛樂設施應有盡有，以后還有公交總站的修建等等。盡管如此，我還是希望關注我們項目的同仁和業主在建設期也?；丶铱纯?對我們提出寶貴意見，我們會盡最大可能達到你們的要求。佳和城市花園作為廉江的第一個商品房項目，我個人也會是佳和城市花園的第一個居民，我衷心的歡迎大家成為我的第一批鄰居!謝謝!(鐘總回)

　　10：08司儀串詞2

　　謝謝鐘總的精彩發言。俗話說“一個好漢三個幫”，未來佳和城市花園的成功也是方方面面共同努力的成果，特別是市委市政府以及開發辦的支持。下面有請×××(領導)發言

　　10：09領導講話稿

　　各位朋友，各位同志大家好!

　　佳和城市花園是市委、市政府以及開發辦和裕德豐置業有限公司經過多方求證得出來的結果。依據國家土地管理局有關的法律法規和國家建設部建設用地審批用地的程序由裕德豐置業有限公司出資建造的我市第一個住宅小區。無論從質量，檔次還是規模上來看它都是前所未有的。它的意義非常重大，該項目的建造填補了我市住宅業的一個空白，使我市居民生活質量的提高有了一個典范!在此，我代表各級部門向裕德豐置業有限公司表示熱烈的祝賀!向第一批住上現代化住宅的市民表示熱烈的祝賀!

　　10：11司儀串詞3

　　感謝××，經過鐘總和××長的介紹，我相信大家對佳和城市花園已經有一個大體的了解，更詳細的情況大家可到咨詢處由專門的售樓人員為你解答，也可打咨詢電話。有意向的朋友可留下聯系方式以便我們及時反饋消息?，F在我宣布一個重要的時刻的到來：廉江市佳和城市花園奠基儀式正式開始!

　　禮花，禮炮，奏樂，剪彩，奠基(由演出公司的禮儀小姐引導，細節由演出公司確定)

　　10：20

　　司儀串詞4

　　各位朋友，各位來賓從現在起我們可以大聲的談論自己對住宅的構想，因為此刻我們一個住宅的新時代已經到來!讓我們為這個時刻而高興吧!下面請繼續欣賞我們的精彩節目，對現代化住宅感興趣的朋友請到咨詢處那取樓盤資料并領取紀念品。佳和城市花園奠基典禮儀式到此結束!

　　八、費用的預算

　　演出公司的演出費：3000元

　　廣告公司的道具費：5000元

　　禮品和紀念品費用：10000元

　　易耗品費用：1000元

　　不可預見費：1000元

篇2：國旗下演講:規范行為奠基人生

　　國旗下演講：規范行為 奠基人生

老師們，同學們：

　　早上好，今天我要演講的題目是“規范行為 奠基人生”金色九月。天朗氣清，秋風送爽，再次唱起雄壯的國歌，看著五星紅旗徐徐升旗，我們的心頭不猶升起一種期待，那就是在這絢麗的季節里，用我們的汗水和智慧書寫一段激情燃燒的歲月。今天我國旗下演講的題目是“規范行為，奠基人生”。

　　有這樣一個小故事，北京有一家外資企業高薪招聘應屆大學畢業生，到了最后一關：總經理面試。一見面，總經理說：我有點急事，要出去10分鐘，經理出去了，大學生們閑著沒事，圍著經理的寫字臺翻看，上面的信件和資料。

　　10分鐘后，總經理回來了，他說：“面試已經結束，你們都沒有被錄用?！泵鎸Υ髮W生們瞪大的眼睛接著說：“很遺憾，本公司不錄用那些亂翻別人東西的人?！庇纱丝梢?，真正優秀的學生是養成了良好習慣的學生，而這幾位大學生未經允許亂翻他人東西，就是不懂得交往禮儀和行為規范。

　　有這樣一句話：“播種行為，收獲習慣，播種習慣，收獲性格，播種性格，收獲人生?！庇芯渌自捳f“天下大事，必做于細”，說的是任何偉大的事情都是從最細微的細節一點一點成就起來的。一個著名西方詩人說：“行為習慣是一種頑強的巨大力量，它可以主載人生?！惫沤裰型?，無數的先哲思考著行為習慣對于人生的重要意義。

　　我們美麗的邗中，是一所正在發展前進中的名校，正在積極打造“國內一流、國際知名”的中華名校，努力培養“養大家之氣，成大家風范”的精英人才，在學期初徐校長就提出了打造“標準化”精英的號召，明確了學生吃喝住行學的標準，從細節入手，著力培養學生良好的學習和生活習慣，力爭“打造學生的精英意識，培養內在氣質與外顯風度俱佳的紳士淑女”，為學生將來“德業雙馨、成名成家”奠定堅實的基礎。雖然有關細則尚在出臺中，但我們邗江中學集團的6000多名學生已經開始了新生活。

　　吃飯：放學后，你不能狂奔到食堂，要有序步行、文明排隊，飯后要將桌子收拾干凈、餐盤放至集中處，倡導節約，吃得衛生吃得健康。

　　住宿：要按時作息，尊重他人休息權利，室友之間要團結互助，保證宿舍整潔衛生。

　　走路：必要抬頭挺胸，保持一定步幅，上下樓梯靠右行走；校外行路遵守交通規則。

　　學習：遵守課堂禮儀，起立時腰直身正，聲音洪亮；聽課時必須邊聽邊記邊思考，作業時按時獨立不抄襲。

　　以后，學校還會利用班會課的時間不斷地教給同學們各種禮儀規范，涉及到我們生活的各個層面，比如尊師禮儀、服飾禮儀、課堂規范、人際交往、大型*、公共場所的各種行為規范。從教育多元化的角度來說，我校的做法有著自身的價值，有益于培養學生自身素養，對學生將來走上工作崗位有好處。況且，我們主張的精細化管理是思想活躍與行為規范相結合，行為是一個人內在文明素養的外顯，一個人思想越活躍、文明素養越高，行為習慣就越好。古往今來，但凡有成就的人都有著自己的氣質、風度、修養。規范我們的學習和生活習慣，是我們終身發展的需要。往小了說，這是一個細節取勝的年代，規范行為習慣，能讓我們厚積薄發，在未來的道路上顯出奇特的力量，贏來意想不到的效果。

　　一位考取清華大學的學生在總結她的學習方法時說道：“所謂方法，不如說是一種習慣，是在一定時期內在學習中不斷總結、m.airporthotelslisboa.com修正、發展而來的習慣。要想找到開啟成功之門的‘金鑰匙’，就一定要養成最適合自己的習慣。今天的習慣主載明天的命運?！绷己玫膶W習習慣是學有所成的關鍵。

　　良好的習慣并不是天生的，完全可以通過后天來培養。在此，我提倡全體師生規范自己的行為，真正的做到“德業雙馨、成名成家”，具體如下：

　　衣服整潔講儀表，滿面春風精神好。

　　學習用品全帶齊，按時到校不遲到。

　　進出校門莫擁擠，看見師生問聲好。

　　因病因事不到校，堅持請假要做到。

　　就餐有序按先后，就寢莫將他人擾。

　　課前準備要充分，提前預習效果好。

　　坐姿端正專心聽，積極思考勤動手。

　　下課先讓老師行，有始有終堂堂好。

　　出操整隊上操場，隊列做到快靜奇。

　　有益活動利身心，說笑玩耍講文明。

　　放學之后自減壓，獨立作業勤復習。

　　找出重點和難點，查缺補漏忘不了。

　　同學們，“羅馬不是一天建成的”，規范自己的行為不是一時一地之舉，而是貫穿整個生命的人格完善的長期過程?！疤┥讲痪芗毴?，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深”，只要我們將這種規范內華為一種習慣，一種氣質，一種品格，那么，受益的將會是我們的一生。

　　謝謝大家，我的講話結束了。

篇3：班主任工作經驗交流:小事是孩子一生奠基石

　　班主任工作經驗交流：“小事”是孩子一生的奠基石

尊敬的各位領導，各位老師：

　　大家好！我代一年級班主任已經三個年頭了，當初接班的時候，心里百感交集。因為一年級是學生求學生活中重要的一個階段，學生的學習習慣，行為習慣，養成教育，都是在這一年奠定基礎的?，F在想想，我覺得在我們眼中的小事卻是孩子們成長道路上的大事，是孩子們一生的奠基石。

　　下面我就從幾個方面來談談我的做法：

　　一、從細小做起，培養學生養成良好的行為習慣和學習習慣。

　　小學階段是人成長的起步階段，也是人的基礎素質形成的開始階段。因此，我就把良好習慣的培養當成了教學工作的重點，入學第一天就從坐姿、握筆的姿勢、課堂發言等看似細細碎碎的小習慣抓起。引導他們注意個人衛生，飯前便后洗手、早晚洗臉洗腳、常理發、勤剪指甲勤洗澡；在學校里不隨手亂丟垃圾，保持自己課桌和教室的整潔；愛護桌椅、墻壁、展板等。學生在上課過程中，時間長，注意會不集中，小動作就會多起來。我會及時組織紀律。并點名批評坐姿不好的同學，同時表揚做得端正的學生。這些瑣碎的小事對于小學生來說，需要的是一個不斷反復、不斷強調、不斷監督、鞏固、提升的過程，因此，我經常利用早讀課、班隊課反復強調、鞏固，讓學生的習慣得到很好的養成。

　　二、不吝嗇的多給予學生語言和物資的獎勵，引導學生糾錯改正。

　　俗話說好孩子是夸出來的。表揚的力量和效果是遠遠大于批評的。一年級學生的思維比較單純，良好的行為習慣也不是一兩節課、一兩天就行的，這就需要老師耐心細致的宣傳、表揚不能操之過急。如課堂上哪個孩子坐的端正，哪個孩子手舉的好，哪個孩子回答問題聲音大，哪個孩子字寫的漂亮，還有，哪個小組衛生打掃的好，哪個孩子幫助了別人。老師一定不要吝嗇語言和物資獎勵。蓋個小紅花、大蘋果、大拇指，發個喜報，講個作業本，漸漸地孩子們自m.airporthotelslisboa.com覺的向受表揚的孩子學習。但對那些調皮搗蛋的學生也要予以適當的批評，讓他們逐漸明辨是非，也給全班同學一面鏡子，有效地整合出優良的班風。

　　三、正確處理學生愛告狀的現象。

　　小學生愛告狀，這是讓我很疼的事情。有時，老師正在講課，就會有學生舉手告狀；有時學校有檢查的領導，學生又來告狀；還有時，老師剛下課走的辦公室門口，告狀的又來了······誰拿了她的鉛筆，誰在做小動作，誰帶玩具，誰把誰的橡皮弄丟了……諸如此類的小事情，處理的話，會耽誤上課時間，不處理吧，又怕產生不好的影響，會降低老師在學生心中的威信。所以我采取的處理辦法是：

　　1、要求學生大休息時或者午飯后“告狀”，課上帶著好的情緒聽課。不是自己看到的不亂說，要告別人先管好自己。這樣，課前的小矛盾、小問題沒有誰會記到兩節課，“告狀”的幾率就低了，課堂的利用率提高了。

　　2、延遲批評，或者用凝視的目光代替批評。每天下午完成教學后，再利用幾分鐘總結這一天孩子們給我告狀的情況和表現，這時學生往往已經在負疚的情緒中反思了自己的行為，我只要加以批評指導，就能很好地解決問題。

　　四、多和家長溝通，家校合作才能共贏

　　家長對孩子學習的重視程度跟孩子的學習成績成正比，特別是孩子剛上一年級，家長更有一種了解孩子的迫切心情，往往透過孩子的不良表現，就可以猜測學生的家庭教育是怎樣的。學習成績優異優異，個人的語言、穿著良好，往往有一個好的家庭環境，家長素質高，能及時有效的給予孩子學習上的幫助。而學習差和學習沒進步的孩子，一部分是留守兒童，家里只有爺爺、奶奶照顧，或是父母忙于生計，根本無暇孩子的學習，也有的文化知識水低。這使我深切感到學生的改變更需要老師的努力。我通過打電話，或是請家長到學校，向家長介紹了孩子的學校情況，認真疏導，細致說理，讓家長明白學生學習習慣的重要性，贏得家長的信任、支持和配合。實踐證明，老師和家長共同努力，對學生壞習慣的改變和學生學習的進步，有明顯的實效。

　　總之，做為一年級的班主任，我覺得要做到“三勤”，嘴勤，腿勤，手勤，要有“三心”，即留心觀察，用心琢么，耐心引導。教師這個職業是注定一輩子做“小事”的。而“學校無小事，事事皆教育”。以后，我將虛心吸取各位的班主任工作經驗，同時用自己的工作特色，踏踏實實地把班主任工作做好。

　　以上是我在班主任工作的一點粗淺見解，有不妥之處，請各位領導和老師多提寶貴意見。

　　謝謝大家