萬科金色家園內部認購方案
一、內部認購的目的
1.在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2.在正式發售前取得良好的預定業績，為正式開盤打好底氣。
3.通過前幾期形象廣告、新聞發布會、開工典禮、莫愁湖游園會(如果做)，南京民眾對金色家園及萬科房產有一定認知，趁勢鐵地推出部分單元認購，先到先得的觀念勢必產生一定的市場轟動。
4.階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。
5.為四月的南京房展會起到預熱作用，先期造聲勢。
6.進一步檢測客戶需求，為價格調整、銷控提供及時的市場反饋。
7.新聘業務員參與實踐的約好機會，為到今后銷售打下堅實的基本功。
二、內部認購流程
2.1客戶篩選
由于通過萬客會會積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項目的價格、戶型都不甚了解，基于種種原因，這些客戶未必是我們真正的目標客戶，所以我們有必要對已經登記的客戶進行一次篩選，再次進行項目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式預定當日來售樓處繳付大定金(初定為2萬元人民幣)
2.2執行流程
時間安排
工作安排
前期準備工作
2/20
■遞交內部認購計劃書■
第一批待推單元的價目表
2/21-22
■執行方案的討論、確定■
工作分工明細
2/23-27
■價目表的調整■
細化銷控方案的出臺
2/28-3/1
■方案的最終定稿
3/17-19
■集團內部及關系客戶的先期領號
■標準房型圖、價格表
3/20-22
■通知(電話/信函)客戶3/30號要正式領號，3/23-29來售樓處或金絲利喜來登大會議廳參觀、咨詢。
■信函的填寫、郵寄
3/23-29
■展示大廳接待客戶、咨詢相關問題
■接待處的現場布置(包括展板、效果圖等)■
模型、樓書等銷售道具的準備■
價目表公開
3/30-4/3派籌領號
■客戶在售樓處(或銷售現場)分批集中排隊領號，60組一天，一個號子一個人(如替人帶定的，需當事人親自到場)先到先得，小定金5000元，單元不得重復預定。
■小定金收據的制作■
財務人員的安排■
若當日下雨，準備戶外雨棚■
保安力量加強
4/6-正式預定
■正式分批預定，認購相應單元，預定金金2萬(已付小定金的，補足1.5萬)■
控制進場簽約人數，保證現場次序和足夠的人氣度
2.3正式預定工作
2.3.1流程
■通知當日來售樓處現場正式預定的客戶分別于8：00和12：00在售樓處外候場。
■如1-30號客戶安排在上午，31-60客戶安排在下午。
■總銷控臺叫號客戶進場選購，每批6組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案。因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于何處區繼續考慮，后批客戶依次進場。
■若出現兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據上的籌號先后獲得優先挑選權。
■銷售員將已有明確意向的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發放禮品券。
■總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。
■客戶賃認購書和禮券到禮品處領取紀念品(禮品待定)。
■如已領取的客戶在當場次、當日未正式下定金的客戶，作自動放棄。
■客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，該部分客戶按順序有優先挑選權。
篇2：X國際公寓內部認購書
某國際公寓內部認購書
甲方：**房地產開發有限公司
乙方：地址：**市朝陽區**樓**中心**室 身份證件／營業執照 郵編：100020通訊地址： 電話：****郵編： 傳真：**
電話： 物業地址：北京市朝陽區**路*號 傳真： 銷售熱線：**（現場傳真）
一、認購物業：乙方自愿認購甲方建設的**國際公寓 號樓 層 戶型；
二、乙方認購上述物業的單價為：每建筑平方米人民幣 元；
三、乙方交納人民幣叁仟元整（RMB3,000）為訂金，甲方同意為乙方保留該物業直至次日即20**年 月 日下午5：00前；
四、乙方同意在簽署《內部認購預訂書》后，于第三條約定的時間前，到甲方銷售現場交納人民幣叁萬元整（RMB30,000）的定金（含乙方已支付的￥3,000），并簽署《**國際公寓認購書》；
五、若乙方未在規定的期限內補足定金，則視為乙方放棄認購，甲方將此房屋收回另行出售。
甲方：**房地產開發有限公司
甲方代表：
乙方或代表：
篇3：時代欣城內部認購方案
時代欣城內部認購方案
一、綜述：
回顧20**年，安岳地產市場向品質化、規?；?、配套化、高檔化的趨勢已日趨明朗；群雄并起的20**年，安岳地產市場份額的爭奪戰，已見硝煙，要在規模企業，重視企業內外整合的競爭中拔得頭籌，客源競爭成了項目成敗的首要戰略。
由于"**·**欣城"的目標客戶群主要為項目當地的政府官員、國家公務員、大中型企業職員等，為盡快而有效的爭取該群體的客戶，在開盤前儲備一定量的客戶群體，在開盤時以此營造熱烈的銷售氣氛，建議在項目開盤前進行認購排號。同時通過前期認購排號活動，與他們建城信合作，通過其口碑宣傳，還有可能在項目正式銷售前爭取更多的客戶群體，為項目后期銷售奠定良好的基礎。
二、認購方案：
1、第一認購期
時間：20**年3月1日-20**年3月15日
認購形式：排號認購
針對客戶：項目承建單位
項目監理單位
項目當地政府機構、各職能部門、大型社會團體
發布形式：內部傳遞，不公開廣告
發布細節：
通過工程部向承建單位、監理公司傳遞"盡最大努力，爭取了合作企業內部的優惠認購方案：在3月1日-3月15日排號認購的客戶可享受2%的購房排號優惠，并可在開盤時間段內享受。
通過行政服務中心向政府機構、職能機構、社會團體傳遞排號信息；行政服務中心經與**公司多次聯系，為本縣政府機構、職能機構、社會團體、財政機構爭取到2%的購房排號優惠，此優惠可在開盤時間段內在開盤價位上享受優惠幅度。
廣告媒體配合：
本次認購排號不著重通過廣告宣傳、各廣告載體仍以項目形象廣告為主題，但力求在廣告上凸現開發公司之實力。
優惠政策：建議在本次認購排號中，以2%的優惠幅度優惠，并在正式開盤期間完全享受上述優惠。
認購排號訂金：
在本次認購排號中，建議每單收取500---1000元的排號訂金，具體數量建議在與行政服務中心協商后決定。
認購排號道具的準備：
排號牌（綠色）排號書、財務收據、隨贈禮品、排號須知排號流程、茶水、落單室、認購排號登記簿。
認購排號的目的：
1）攔截客戶群向已開盤項目的分流
2）通過排號客戶的口碑，宣傳我項目優勢
3）為開盤前期增加客戶積累和儲備、為正式開盤蓄勢
4）收集市場信息，評估和修正項目設計、規劃
5）更準確地進行市場價格定位
6）為二期內部認購的業主堅定信心
7）評析售樓人員專業知識及售樓技巧，為正式銷售提供最佳團隊。
2、第二認購期：
時間：20**年3月15日---3月28日
認購形式：認購排號
針對客戶：全縣市民、社會各界
發布形式：內部傳跡、廣告載體（公開傳跡）相結合
發布細節：通過各媒介、各人員、廣告媒介向社會發布項目在3月15日---3月28日認購排號信息，并輔以本次認購優惠政策，吸引客戶到場咨詢、認購。為二期認購、開盤銷售預熱、造勢。
廣告發布：
條形布幅：在順城街、淪街、北門口、上府街懸掛布幅，告知市民在認購排號舉行的時間，地點及優惠項目。
戶外看板：以大型布幅遮蔽戶外看板，平面文案為本次排號認購的時間及優惠政策。
電視：在安岳1套、2套電視節目中，在電視劇場攔目播出（電視劇序幕后、電視劇正式開始前），播出頻率為每日2次。
DM單：以項目形象為主導，以從3月15日-3月28日開始實行內部認購為廣告主語設計。在沱街、常名橋、安岳廣場、普洲廣場、縣法院、李家等鄉鎮以第一良好形象散發。
廣告述求主題：
**·**欣城，即將開盤，敬請期待
內部認購（3月15日---3月28日）正在熱烈進行中
**·**欣城，3月28日隆重發售，敬請現場品鑒
內部認購（3月15日---3月28日）正在熱烈進行中
優惠政策：建議在本次認購排號中，以1%的優惠幅度優惠，并在正式開盤期間完全享受上述優惠。
認購排號訂金：
在本次認購排號中，建議每單收取700元的排號訂金，以體現認購排號的嚴肅性。
認購排號道具的準備：
排號牌（綠色）排號書、財務收據、隨贈禮品、排號須知排號流程、茶水、落單室、認購排號登記簿。
認購排號的目的：
1）攔截客戶群向已開盤項目的分流
2）通過排號客戶的口碑，宣傳我項目優勢
3）為開盤前期增加客戶積累和儲備、為正式開盤蓄勢
4）收集市場信息，評估和修正項目設計、規劃
5）更準確地進行市場價格定位
6）為正式開盤后購房的業主堅定信心
7）評析售樓人員專業知識及售樓技巧，為正式銷售提供最佳團隊。
8）在前期認購預熱的前提下，再度提升項目的發售氣氛，更好地為銷售造勢。
**房屋開發有限公司