商務英語學生實習工作總結

　　20xx年7月初，經過大半個月的動員、指導學生，我和學院老師一起帶領著61位商務英語學生踏上了到蘇州實習的旅程，與此同時，我是10級商務二班的班主任，我班還有20位學生到浙江實習，兩位選擇去了酒店。我們的實習時間要歷時將近一年，所以實習前的動員和培訓很重要。對于我們商務英語專業的學生來說,實習是我們理論聯系實際的一個學習過程，是學生將所學的商務理論知識轉化為能力，向社會角色過渡的重要環節。由于校領導的高度重視、實習公司的積極支持和實習師生的共同努力，我們的實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題?，F將實習情況總結如下：

　　一、實習總體情況介紹

　　我帶領的10級商務二班實習生共有44名同學。其中女生41名，男生3名。蘇州實習20人，浙江實習21人，北京酒店一人，無錫酒店2人。

　　二、實習表現與效果

　　這次實習達到了畢業實習的預期目的，為學校贏得了良好聲譽。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。實習收獲主要體現在兩方面。

　　1.工作能力。在實習過程中，同學們都能積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動向公司中有經驗的員工學習。各實習公司的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的業務能力和溝通能力，普遍受到實習公司的好評。大多數學生能勝任公司所交給的工作，為今后的工作提供了寶貴的經驗。

　　2.實習方式。實習學校指定了班主任老師來指導學生的日常實習。學生在實習公司，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。和正式員工一樣上下班，完成工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習公司領導及其指導教師的一致好評。

　　三、實習收獲

　　主要有三個方面。一是通過直接參與實踐工作，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實踐任務。二是提高了

　　實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的.實踐經驗。三是學會了如何做人，如何關心照顧他人。

　　四、組織管理

　　我作為實習班班主任以及帶隊教師，堅持每月與每位學生至少溝通一次，詳細記錄學生實習中遇到的問題以及獲得的經驗，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題。我認為，只有帶隊指導教師在整個實習過程中盡職盡責，才能對保證實習質量。

　　在本次實習過程中，外國語學院的領導老師們還與實習學生進行了一次“商務旅游實習交流講座活動”，實習學生也參加本次交流活動。座談會上大家積極參與，熱烈討論，實習生們暢所欲言，我校實習生在會后反饋本次交流活動十分的有意義，對以后教育教學都有著較好的指導意義。

　　五、實習生活的感悟

　　通過近兩個月的實習，使同學們的理論知識得到檢驗和應用，進一步完善和提高了實踐技能，提高了自身素質，從公司員工身上學到了不少好的業務經驗和方法，同時也感受了浙江沿海公司的實際狀況。同學們和帶隊教師互敬互愛，經過這近一年的實習，感情也愈加深厚。

　　六、實習中存在的問題與不足

　　本次實習進程順利，取得了一定成績，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現在以下幾個方面：

　　1、實習反映出我們實習生的理論水平還有待提高，業務素質有待加強。在校期間的理論基礎不夠扎實。

　　2、在駕馭和把握商務交流及業務往來中，尚需積累更多經驗，不斷提升自身素質，提高與人溝通能力。

　　3、部分實習生英語口語表達技巧還需要加強。

　　4、應該加大在校內集訓的力度，實習生在來到實習點之前就能夠得到較好的指導與鍛煉。

　　5、加大對實習基地的投入，讓實習單位在接收我們實習生的時候在硬件軟件上都能夠有較好的保障。

　　總的來說,通過這次實習，檢查和鞏固了同學們的商務以及英語理論，專業基礎知識和基本技能，培養了他們獨立從事商務往來工作的能力。我認為本次實習達到了既定目的，同學們鍛煉了自己，收獲了許多，取得了一定的成績，但仍要針對實習中反映出的問題，在今后的教學工作中不斷改進，提升理論水平，提高教師業務能力，爭取把這次實習所取得的經驗都用在我們的教學工作中，把我們的工作做得更好!

篇2：房產實習置業顧問20XX年度工作總結

　　20**年3月21日，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始--加入**發展，成為其中一員。

　　不知不覺，入職已有九個多月，后知后覺07年已過去了。這一年里，在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。在學校讀的是物業管理，對售樓或多或少也有些了解，加上自己本身性格比較外向，所以對銷售一直憧憬著。是**主任，謝謝她讓我有這個機會踏入**，踏入營銷部，晉身到銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

　　入職以來，由半知半解到現在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸售樓工作之后，才清楚明白到，工作量不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

　　前四個月，都是擔任置業助理，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是售樓旺季，比較多工作，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題?，F在學到的這些我相信以后絕對用得上，即使往后不在這行業上。很慶幸，我進入的是**。讀書時代，聽說得太多了，說銷售里，太多的競爭，切切實實是個“弱肉強食”的行業，相反，在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。

　　九月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在主管的協助下，都能順利將工作完成。成績嘛!九月中旬到目前，共銷售了11套單位，銷售總金額為5,060,010元。說實在的，稱不上好，但剛開始來說還能算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

　　其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，*主任曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

　　08年，新的一年，也是新的開始。同樣的，對于未來的一年，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。

　　營銷部：**

　　20**年12月25日

篇3：大學生村官實習期個人工作總結(一)

　　大學生村官實習期個人工作總結

　　七月初，經過縣熱烈的歡迎會議，以及大約六天的培訓生活后，我順利走上了工作崗位。光陰似箭，轉眼間，三個月的試用期已經結束了，為此，特地呈上自己近段時期以來的一份系統全面的總結，肯請各位領導批評指正。

　　我所在的村雖稍顯偏僻，但也不失為旅游勝地，而且對于我的鍛煉將會起到直接作用!村的村領導班子，以開拓進取的精神，決心要把村建設成為“民俗典范、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔”的新農村。而我也下定決心：即將在這三年的青春時光中不僅奉獻自己最大的努力，同時磨練自己，給自己的人生財富添上最重要的一筆!

　　正所謂萬事開頭難，而如今我們這屆的大學生村官又趕上北京奧運會這一重要使命，所以第一個月的熟悉村級工作就先得很倉促，更多的是配合村級干部做好一切的奧運前期的準備工作!每天上下午各一次的查崗工作顯得尤其重要，車輛出入，陌生人員登記，不明物體上報等等，在我的查崗紀錄中毫無空缺!不僅如此，村里每天晚上安排的夜巡查崗也使得我只在工作中就完全熟悉了村里的地形!于是乎，村各路口，機井水包，光接點，護林區等便時常出現了一個新的身影，志愿者們每當看到這個新的身影時候也都會親切的叫到：“來了!”很快鎮、縣、市級領導的各項奧運安全的演習大力開展!期間，我的身體也受到了嚴峻的考驗，我曾一日一夜未睡，但無論是演戲習結果還是身體狀況都是令領導滿意的!

　　村級事務本來并沒有我想象的那么忙，不過鎮里的最新工作合同清理也著實讓我忙活了幾天，合同工作的謹慎程度我深知其義，所以不能有一絲馬虎的我也是暫時放下了協助看守路口的工作，和我村會計本著學習的態度先將合同清理工作完成好!包村領導所長的一句話：“要規范防控數據!”終于能夠使我的所學施之以長了!不過瑣碎的舊數據還是給我增加了一定麻煩!等到村社會面防控情況統計表做完的時候，還是所長的一句話：“防控數據很規范!”

　　北京殘奧會期間的工作同樣不能麻痹大意!在查崗協助的同時我還幫助村法律服務室一起繼續宣傳奧運期間的安全保障材料，并學m.airporthotelslisboa.com習了相關的法律知識!受益匪淺!9月底，天氣逐漸變涼，村護林防火的工作人員屆時增加了一位新的成員!割草，看林，監督是我最近主要的工作!很累很苦，但很充實!

　　通過三個月在村的生活、學習和工作，我已不是那個在學校中不吃食堂只吃館子的寶貝大學生了!感想頗多，最主要的就是人生價值觀的突然轉變，從同學感情到同志理念，從城市享受到農村奮斗，從金錢利益到服務人民!但是短短的三個月還是不夠的，思想的轉變并不代表行動的跨越!將思想落實到行動上才是現階段最主要的根本轉變!當然這三個月來我的缺點暴陋無遺：認識不足，方法欠妥，能力不足!這些都是我初入社會最明顯的缺點!想要克服缺點首要的工作就是學習和積累經驗，在這一點上我要主動地向鎮級，村級領導多學習，多請教，全面提升自己;提高認識，從思想上徹底重視，嚴格要求自己!積極溝通，凡事多向領導請示，積極與下面溝通，了解他們的需要，傾聽他們的呼聲;認真總結，發揚優點，改正缺點。只有這樣，才能離工作的要求更前一步，離群眾的滿意更近一點，在工作中真正得到鍛煉，不斷得到提升。我認識到投身到新農村建設中，構建和諧社會，需要高素質人才。如果不主動學習，將會被社會淘汰。結合農村工作的實際，進行實踐。在實踐中檢驗，在實踐中提高。

　　下一階段的工作仍就是艱巨的!首先“十一黃金周”的安全工作，村里護林防火的任務不能馬虎，深入到村民進一步了解村里的詳細情況!還有就是要繼續主動學習，提高思想認識。要堅持學習馬列主義、*思想、*理論和“***”重要思想;時刻關心國內外發生的重大事件，認真領會黨的大政方針和重大決策。