活動方案模板
1概述
活動策劃是營銷推廣中很重要的一個部分，良好的活動策劃對發展商品牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃活動就需要一份可執行性很強的策劃書，所以策劃活動方案的撰寫是很重要的。
2活動的目的
活動的主要目的是為現場銷售服務、同時可展示發展商品牌形象與產品形象。
3活動方案的撰寫原則
活動策劃案是相對于營銷執行報告與階段營銷推廣方案而言的，嚴格地說它是從屬于營銷執行報告與階段營銷推廣方案的，他們是互相聯系，相輔相成的。他們都從屬與項目的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的活動策劃案才是具有整體性和延續性的推廣行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體形成一個統一的產品形象，才能夠使項目保持穩定的市場銷售額。
主要遵循的如下五大原則：
主題要單一，繼承總的營銷思想
直接地說明利益點
活動要圍繞主題進行并盡量精簡
具有良好的可執行性
切忌主觀言論
4活動可以解決哪些問題
聚集現場人氣，促進現場銷售。
客戶溝通，形成銷售互動。
展示產品形象與工程進度。
5活動方案的主要內容
活動方案主要包括十一大部分的內容。
第三步：價格調整與促銷形式
第二步：活動目的
第一步：
活動思路
第六步：活動內容
第五步：活動時間地點、名稱
第四步：必備條件
第九步：活動費用預估
第八步：實施計劃(媒體、現場包裝、物料、人員計劃)
第七步：現場分區與活動流程
第十一步：相關附件
第十步：意外防范
5模板部分
5.1活動內容庫模板
5.2活動方案模板
活動內容庫模板
活動策劃的形式多樣，一般而言，包括產品說明會(發布會)、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的項目情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛马椖咳胧?、項目促銷和項目形象樹立具有直接的效果，所以它也是營銷策劃中的一個重要組成部分。
1活動內容分類
1.1按活動目的分類：
1)客戶累積
2)促銷
3)客戶維護
4)形象宣傳
5)產品介紹展示
6)聚集人氣
1.2按適用階段分類
1)認購
2)解籌
3)開盤
4)正常銷售
5)尾盤
6)入伙
1.3按適用物業分類：
1)住宅類
普通住宅
高檔住宅
別墅住宅
2)商業類
住宅的裙樓商業
住宅區內集中商業
住宅區內獨立商業
純商業
3)寫字樓
4)公寓
1.4活動內容庫(見數據庫)
活動方案模板
封面
×××活動方案(見報告格式模板)
目錄
目錄可以通過WORD的菜單自動合成
1活動思路
簡述活動的策劃思路，主要表述活動與產品定位、客戶定位、階段策略、銷售時間節點等的關系。最好在方案撰寫前以活動建議的文字稿與發展商就活動思路事先溝通。一般活動除認購、解籌、開盤、封頂、會所園林開放、樣板房展示、竣工、入伙等銷售節點外，還有相應節日營銷的時間節點可供考慮，如元旦、春節、元霄、十五、情人節、端午節、三八婦女節、勞動節、國慶節、兒童節、植樹節、圣誕節、母親節、父親節等。
2活動目的
根據階段銷售的情況、針對銷售目標與現場所需解決的相關問題，確定活動的目的
3價格調整與促銷策略
簡述價格調整與促銷手段，具體在促銷方案中詳述(詳見促銷模板)
4必備條件
簡述活動實施的相關的條件，工程、宣傳、包裝、物料、人員等。
5活動時間、地點、主題名稱
5.1活動時間
確定活動時間需考慮因素：銷售情況+階段銷售目標+階段營銷策略+活動準備
?
銷售情況：項目階段銷售情況與所需解決的問題
銷售目標：階段銷售目標的完成情況
階段營銷戰略：考慮項目的銷售情況與市場競爭情況調整營銷戰略，合理地安排活動的時間。
活動準備：預留足夠的活動準備與宣傳預熱時間。(至少兩周)
信息發布與活動準備時間：*年*月*日至*年*月*日
活動時間：*年*月*日至*年*月*日
活動當天售樓處正式開放時間為： 點 分
5.2活動地點
現場售樓處(建議最好在正式售樓處)
5.3活動名稱或主題
6活動內容(詳見活動內容庫模板)
根據發展商要求與資源情況結合項目具體情況、公司營銷活動內容庫與專業公司庫的平臺進行適當創新。
內容一：××××
地點：會所入口
時間：10：00—10：30
嘉賓：
主持人：
活動節目：
內容二：×××××××
地點：×××××××
時間：××××
嘉賓：
主持人：
活動節目內容：
7現場分區與活動流程
活動分區示意圖
活動流程
時間段
活動流程
08：30～9：00
活動準備
9：00～9：10
主持人宣布活動開始
各活動細節時間安排
9：10～12：00
上午開盤活動
12：00～13：00
上午活動結束中午休息
13：00～18：00
下午開盤活動
各活動細節時間安排
18：00
活動結束
8活動相關配合
8.1現場活動包裝
提出活動現場內外各個區域的現場包裝要求(可在活動執行期與禮儀公司洽談，配合完成方案)配圖
8.2媒體宣傳計劃
8.2.1媒體組合方式
根據媒體策略提出活動期間的媒體組合方式
8.2.2
媒體計劃與費用預計
活動期間媒體計劃與費用預估
制表時間×年×月×日
銷售階段
媒體
發布頻率
媒體
形式
幅面
費用預估
活動階段
(×月-×月)
報紙
××次/月
商報
整版
A4
戶外
網絡
電臺
電視
備注：
8.3物料計劃(詳見附件)
主要包括四大部分內容：
宣傳物料：樓書(戶型手冊、折頁等)、媒體宣傳準備(報紙廣告、電視廣告、電臺廣告、戶外廣告牌等)
銷售物料：認購書、預售合同、價格表、付款方式與優惠、銷售套表、信封、資料袋、紙袋、模型、展板、效果圖。
現場包裝物料：背景板、條幅、軟竹燈、導示牌、指示牌、燈竿旗(路旗)、拱門、落地汽球、鮮花
活動物料：活動所需物品。
具體詳見附件表格。表格中必須有以活動時間倒推每項工作的完成時間計劃表。
8.4人員安排(詳見附件)
具體詳見附件表格。對應物料準備工作，安排相應的負責單位并落實到人。
9活動費用預算
分類
序號
內容
具體內容
數量
預算(元)
備注
宣傳費用
1宣傳物料
樓書、戶型手冊等
宣傳物料一般會集中印刷
媒體費用
報紙
媒體費用一般可以按年度、季度、月度與媒體洽談會相對優惠。
電視
電臺
5戶外廣告
戶外廣告最少以半年度計。
小計
銷售物料
1.相關與認購相關的銷售物料
申請書、認購須知、認購流程、客戶調查問卷等印刷
一般起印3000份。在前期已經統一考慮。
2.禮品
相關禮品
每份禮品單價
小計
活動與現場包裝費用
1.活動一
現場布置
現場包裝范圍
2.主持人
3.禮儀人員
1.活動二
現場布置
現場包裝范圍
活動物料
小計
總計
10意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。尤其是開盤活動更需要進行意外防范，設定可能發生的意外事件，并安排專人負責解決。比如客戶吵鬧、天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
11相關附件模板
1.物料計劃表模板
××××活動物料計劃表
制表時間××××年××月××日
一、宣傳物料表
序號
物料細目
數量
完成時間
負責單位
備注
1樓書/折頁/海報××份
廣告公司
戶型單張/商鋪平面圖
××份
廣告公司
投資手冊
××份
廣告公司
網絡廣告
N次
專業公司
5電視片
5秒、15秒、45秒電視宣傳片
電視制作公司
6報紙廣告
整版彩色
廣告公司媒體
7開盤前后新聞通稿與軟文
×篇
廣告公司
德思勤
8電臺廣告
腳本發布時間頻率
電臺
9戶外廣告
×塊設計制作
廣告公司
10直郵廣告
11雜志廣告
二、銷售物料表
序號
物料細目
數量
完成時間
負責單位
備注
1預售合同及合同附件
×××
發展商
認購書
×××
發展商
發展商蓋章給現場
銷控表與價格表
各1
德思勤、發展商
發展商蓋章給現場
付款方式說明
××
發展商、廣告公司
開盤與后期用
印刷
5置業計劃
××
發展商、廣告公司
開盤與后期用印刷
6尾數紙
××
發展商、廣告公司
復印
7安全須知及登記本×
發展商、廣告公司
復印
現場展板1塊
8銷售套表(購房流程須知)×
德思勤
開盤與后期用
9定金收據
×××
發展商
開盤與后期用
10客戶資料袋
×××
發展商
開盤與后期用
11信封
××個
發展商
19信箋紙
×本
發展商
20訂書機
××個
發展商
21筆等
××只
發展商
22物業顧問名片與激光筆
德思勤
23電瓶車或面包車
3-4輛
發展商
24POS機
4-5臺
發展商
25驗鈔機
4-5臺
發展商
26傘架
1個
發展商
27資料架
2個
發展商
28支援人員掛牌
××
德思勤
29紙袋
500個
12/24
發展商
30紙杯
1000個
12/24
發展商
31展板確定
若干
12/24
廣告公司
序號
物料細目
數量
完成時間
負責單位
備注
1冷餐會食品飲料
×××人
西餐廳
菜單提前確定
冷餐區桌椅
××/×××
禮儀公司
演出活動背景板
×禮儀公司
演出臺
×禮儀公司
5演出區座椅
×××張
禮儀公司
6演出音響+麥克風
×套
禮儀公司
7演出區充氣蓬
×套
禮儀公司
8演出節目物料
若干
禮儀公司
9主持人講稿
1發展商
德思勤或廣告公司
10發展商講稿
1發展商
德思勤或廣告公司
三、活動物料表
四、現場包裝物料表
序號
細目
數量
完成時間
負責單位
備注
1營銷中心包裝確定
廣告公司
裝飾1/8
背景板確定
若干
廣告公司
主形象板、活動背景板
分區導示牌
若干
廣告公司
各區域位置各一
現場分區裝飾
相關公司
5辦公桌椅、酒店椅
若干
禮儀公司
6鮮花植物
若干
相關公司
7音響
2套
禮儀公司
8掛幅
若干
相關公司
9入口包裝汽球、拱門路旗等
若干
禮儀公司
10樣板房導示
若干
廣告公司與制作公司
11車行導示
若干
12工地形象墻
現場尺寸
13看樓通道圍墻
現場尺寸
14工地內樓體條幅
1-2條
15周邊路旗
若干
16園林內樹木盆花
相關公司
2.活動人員安排表模板
×××××活動人員安排表
區號
崗位
職責
人數
負責單位
1登記區
禮儀迎賓
10
禮儀公司
發禮品
發展商
客戶簽到登記
德思勤
物業顧問接待區
新客戶接待
10
德思勤
表演區
現場清潔
發展商
抽獎工作人員：核對獎券、發放獎品、領獎登記
同行及媒體接待
1保安8
演出節目及抽獎活動主持
禮儀公司
樂隊及表演人員
若干
活動區二
表演人員
活動區三
表演人員與服務人員
5洽談區
清潔服務
發展商
冷餐服務
餐飲公司
5交款區
收取現金/刷卡/開具收據
POS3
發展商
現金3
6簽約區
簽約區協調人員(律師與工作人員)
發展商
7入口停車場
司機
發展商
保安：車輛指引及車輛安全
8樣板房區
電梯出入口保安：客戶引導
發展商
樣板房內清潔與保安
6發展商
9工地現場
保安：維護工地現場安全杜絕客戶進場
發展商
10冷餐區
冷餐及飲料服務
餐飲公司
2.活動簽到表模板
××××客戶簽到與禮品登記表
VIP卡號
姓名
客戶簽到
禮品領取
物業顧問
篇2：房地產公司薪酬設計方案
第一章 總則
第一條 適用范圍
本方案適用于北京ZZ房地產開發有限公司(以下簡稱公司)全體員工。
第二條 目的
制定本方案的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發展所帶來的收益,把短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來。
第三條 原則
薪酬作為分配價值形式之一,遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。
第四條 依據
薪酬分配的依據是:貢獻、能力和責任。
第五條 總體水平
公司根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定工資水平。
第二章 薪酬體系
第六條 公司員工分成6個職系,分別為管理職系、技術職系、財會職系、行政事務職系、銷售/營銷職系和工勤職系。針對這6個職系,薪酬體系分別采取三種不同類別:與企業年度經營業績相關的年薪制;與年度績效、季度績效相關的等級工資制;與銷售業績相關的提成工資制。
第七條 享受年薪制(來自:m.airporthotelslisboa.com)的員工,其工作特征是以年度為周期對經營工作業績進行評估并發放相應的薪酬。這部分員工包括管理職系中的總經理和黨委書記。
第八條 實行等級工資制的員工是公司內從事例行工作且非銷售業務的員工,包括管理職系中的各副總、總師、部長、主任和技術職系、財會職系、行政事務職系與工勤職系的員工。
第九條 實行提成工資制的員工是公司內管理職系中的銷售中心副主任(主管營銷策劃)和銷售/營銷職系的員工。
第十條 特聘人員的薪酬參見工資特區的有關規定。
第十一條 離退休人員的薪酬參見公司相關規定。
第三章 薪酬結構
第十二條 公司員工收入包括以下幾個組成部分:
(一)固定工資,包括基本工資、工齡工資、等級工資;
(二)浮動工資,包括績效工資、年底獎金、銷售提成;
(三)附加工資,包括一般福利、四項統籌以及企業為員工代交的個人收入所得稅。
第十三條 固定工資
(一)固定工資 = 基本工資 + 工齡工資 + 等級工資
(二)基本工資:每月600元,是為了保證每一位員工最低生活要求而設立的保底工資。
(三)工齡工資:體現了員工的工作經驗和服務年限對于企業的貢獻,在ZZ集團內部的工齡工資為5元/年,ZZ集團外的工齡為2元/年。ZZ集團內部工齡自參與組建ZZ集團的單位起開始計算。
(四)等級工資:按照崗位評價的結果確定,體現了崗位的內在價值和員工技能因素。
第十四條 浮動工資
(一)浮動工資包括績效工資、年底獎金與銷售提成幾種形式。
(二)績效工資與每季度的考核結果掛鉤,體現員工在當前崗位和現有技能水平上通過自身努力為公司實現的價值?？冃ЧべY按季度計算,下一季度分攤到3個月支付。
(三)年底獎金與年度考核結果和公司年度經營情況掛鉤,是在公司整體經營效益的基礎上對員工的一種激勵。年底獎金下年初支付。
(四)銷售提成專門針對與銷售工作直接相關的人員,體現銷售人員的業績與能力,具體數額按照銷售收入一定比例來確定,計算辦法參見公司有關規定。
第十五條 附加工資
(一)附加工資 = 餐費 + 一般福利 + 四項統籌 + 個人所得稅
(二)附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。
(三)餐費是公司為每一位員工發放的一種就餐補貼。每月300元,計入當月工資。
(四)一般福利是指員工在各個重大節日期間獲得的公司為其發放的過節費和其他實物形式的收入。
(五)四項統籌包括住房基金、醫療保險、養老保險和失業保險。企業與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和企業相關政策。
(六)個人所得稅,在預定范圍內由公司承擔,超出范圍的由員工個人承擔。
第四章 等級工資
第十六條 等級工資是整個工資體系的基礎,從員工的崗位價值和技能因素方面體現了員工的貢獻。員工的等級工資主要取決于當前的崗位性質。在工作分析與職位評價的基礎上,以評估的結果作為分配依據,根據工作分析與職位評價確定薪點,同時采取一崗多薪,按技能分檔的方式確定工資等級。
第十七條 等級工資的用途
等級工資是確定員工收入中其他部分的基礎,作為以下項目的計算基數:
(一)績效工資的計算基數;
(二)年底獎金的計算基數;
(三)加班費的計算基數;
(四)事病假工資計算基數;
(五)外派受訓人員工資計算基數;
(六)其他基數。
第十八條 確定等級工資的原則
(一)以崗定薪,薪隨崗變,實現薪酬與崗位價值掛鉤;
(二)以崗位價值為主、技能因素為輔,崗位與技能相結合;
(三)針對不同的職系設置晉級通道,鼓勵不同專業人員專精所長;
(四)參考企業實際的收入狀況厘定薪酬水平,實現平穩過渡。
第十九條 工資等級的確定
(一)工資分級列等。根據崗位評價的結果形成《崗位等級分布圖》,把各崗位分級列等。按照崗位評價的結果,在最低分130分和最高分1100分之間共劃分出29級。其中640分以下每隔30分為一級;640分以上每隔40分為一級。
(二)確定初始等級。按照崗位評價的分數將各個崗位對應到相應職系、相應等級。
(三)按職稱調整。根據聘任職稱將員工對應到相應職稱系列的相應等級。
(四)管理職系、銷售營銷職系與工勤職系的員工不考慮職稱因素,根據在崗時間來確定相應等級。
具體參見附件1:《崗位等級分布圖》
第二十條 等級工資的計算方法
(一)等級工資 = 點值 * 工資薪點
(二)工資薪點:取各級別的中值分數作為該級別的工資薪點。
(三)點值:點值需要根據工資的整體工資水平來確定,而且可以根據公司的經營效益隨時進行調整。目前暫定為5元/點。
第五章 年薪制
第二十一條 年薪制的適用范圍
年薪制適用于總經理和黨委書記。
第二十二條 年薪制的工資結構
年薪制收入=月收入+年底年薪補足+年底獎金+附加工資
其中,月收入=基本工資+等級工資+工齡工資
第二十三條不敷出年薪總額按照經營者與上級公司簽訂的經營業績合同確定。根據企業經營情況,按照不同的比例發放。具體參見《北京ZZ集團企業經營者年薪制試行辦法》。
第二十四條 年薪制收入的支付
總收入中,月收入部分,根據崗位定級結果確定,按月計算?？鄢率杖氲氖Ｓ嗖糠?年底根據效益計算,下年初發放。
第六章 等級工資制
第二十五條 等級工資制的適用范圍
等級工資制包括兩種形式:一種針對管理職系中的高層管理者,這種形式的薪酬不含績效工資;另一種針對管理職系中的中層管理者和技術、財會、行政事務、工勤職系的一般員工,這種形式的薪酬含績效工資。
第二十六條 等級工資制的工資結構
等級工資制收入=固定工資+績效工資(高層管理者無此項)+年底獎金+附加工資
第二十七條 績效工資
績效工資與員工(來自:m.airporthotelslisboa.com)每季度的工作努力程度、工作結果相關,反映了員工在當前的崗位與技能水平上的績效產出?？冃ЧべY按季度計算,下一季度分3個月發放。具體計算辦法如下:
季度績效工資 = 等級工資 * 季度考核系數
分攤后:月績效工資 = 季度績效工資 * 0.33
其中,季度考核系數定義如下:
考核結果
優
良
中
基本合格
不合格
季度考核系數
1.3
1.1
1
0.8
0.4
第二十八條 年底獎金上報方案的確定
年底獎金是公司根據當年效益情況在年底對員工的集中獎勵,獎勵依據是個人年底考核系數與公司效益情況。上報方案中獎金總額由個人獎金累計到部門,然后從部門累計到全公司。分公司在發放年底獎金時視同部門處理。
(一)針對管理職系中的高層管理者的計算方法
年底獎金=12*等級工資*年度考核系數*管理系數
(二)針對管理職系中的中層管理者和一般員工的計算方法
年底獎金=4*等級工資*年度考核系數(或管理系數)*部門考核系數
其中,中層管理者年底獎金按照管理系數計算,一般員工年底獎金按照年度考核系數計算。
(三)年度考核系數
考核結果
優
良
中
基本合格
不合格
年度考核系數
1.3
1.1
1
0.8
0.4
(四)管理系數
其目的是為了在年底獎金分配中充分體現管理者的責任風險。各類人員管理系數的數值見下表,其中,中層管理人員的管理系數依據年度考核系數的不同而分為5檔:
類別
管理系數
高層管理人員(含分公司經理)
2
技術、財會、行政事務、工勤職系一般員工
1
類別
管理系數
優
良
中
基本合格
不合格
中層管理人員(含分公司副經理)
1.5
1.2
1
0.8
0.4
(五)部門考核系數
考核結果
優
良
中
基本合格
不合格
部門考核系數
1.3
1.1
1
0.8
0.4
第二十九條 年底獎金實際發生額的確定
年底獎金的實際發生額由公司整體效益確定。由公司年底獎金總額分解到部門,然后由部門分解到個人。
(一)針對管理職系中的高層管理者的計算方法
年底獎金=12*等級工資*年度考核系數*管理系數*調整系數
(二)個人年底獎金實際發生額的計算方法
年底獎金=4*等級工資*年度考核系數(或管理系數)*部門考核系數*調整系數
其中,中層管理者年底獎金按照管理系數計算,一般員工年底獎金按照年度考核系數計算。
(三)調整系數
調整系數的大小取決于公司效益情況,其數值根據年底公司獎金總額與公司上報董事會的獎金方案的比例確定。
調整系數=公司年底獎金實際發生總額/年底獎金上報方案總額
第七章 提成工資制
第三十條 提成工資制適用范圍
提成工資制適用于管理職系中的銷售中心副主任(主管銷售策劃)和銷售/營銷職系的員工。
第三十一條 提成工資制的工資結構
提成工資制收入=月收入+銷售提成+附加工資
其中,月收入=基本工資+工齡工資+等級工資*發放系數
第三十二條 提成工資制中發放系數與提成辦法參見公司有關規定。
第八章 工資調整
第三十三條 公司工資調整原則是整體調整與個別調整結合。
第三十四條 公司工資整體調整形式是改變薪點點值,調整周期與調整幅度根據公司效益與公司發展情況決定。
第三十五條 個別調整根據員工個人年底考核結果和職稱、崗位變動決定。
(一)根據考核結果調整。連續兩年內考核結果累計一"優"一"良"或以上者,以及連續三年考核結果為"良"者,工資等級在本職系本職稱系列內晉升一級。當年考核結果為"不合格"或連續兩年考核結果為"基本合格"的員工工資等級下調一級,對于連續兩年考核結果為"不合格"的員工或連續三年考核結果為"基本合格"的員工進行待崗處理。
(二)職稱變動調整。若員工聘任職稱發生變動,則員工工資等級變動到當前崗位相應職稱系列的工資等級。
(三)崗位變動調整。若員工崗位發生變動,則員工工資等級變動為相應崗位當前職稱系列的工資等級。
第三十六條 工資等級調整過程中,若調整前工資等級與調整前所在崗位、職稱系列對應的初始等級有差距,則該級差保留,在調整后崗位、職稱系列對應工資等級的基礎上按照該級差相應提高或降低工資等級。
第三十七條 工資等級調整過程中,若目前等級已經達到相應崗位、職稱系列的最高檔次,則工資等級不再變動。
第九章 工資特區
第三十八條 設立工資特區的目的
設立工資特區,使工資政策重點向對企業有較大貢獻、市場上稀缺的人力資源傾斜,目的是為激勵和吸引優秀人才,使企業與外部人才市場接軌,提高企業對關鍵人才的吸引力,增強公司在人才市場上的競爭力。
第三十九條 設立工資特區的原則
(一)談判原則:特區工資以市場價格為基礎,由雙方談判確定;
(二)保密原則:為保障特區員工的順利工作,對工資特區的人員及其工資嚴格保密,員工之間禁止相互打探;
(三)限額原則:特區人員數目實行動態管理,依據企業經濟效益水平及發展情況限制總數,寧缺毋濫。
第四十條 工資特區人才的選拔
特區人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優院校畢業生、企業人力資源規劃中急需或者必需的人才、行業內人才市場競爭激烈的稀缺人才。
第四十一條工資特區人才的淘汰
針對工資特區內的人才,年底根據合同進行年度考核。
有以下情況者自動退出人才特區:
(一)考核總分低于預定標準;
(二)人才供求關系變化,不再是市場稀缺人才。
第四十二條 工資特區工資總額不超過公司工資總額的5%。
第十章 其他
第四十三條 聘任職稱
確定等級工資采用的是聘任職稱。聘任職稱的確定以外部職稱為主要依據,參考員工個人績效和學歷。對于績效優異者可以破格聘任,對于表現不佳者降級使用。
第四十四條工作年限
實行本方案對原有工資體系進行調整時,考慮員工工作年限相應調整級別。
(一)取得當前職稱5年以上(含5年)者晉升一級,10年以上(含10年)者晉升兩級。
(二)在同類管理崗位上任職5年以上(含5年)者晉升一級,10年以上(含10年)者晉升兩級。
(三)在管理崗位上的任職年限,自參與組建ZZ集團的單位起開始計算。
(四)若其工資等級已經達到該類崗位最高檔次,則不考慮晉升。
(五)本方案正式實施后,不再考慮工作年限對薪酬的影響。
第四十五條 試用期工資標準
(一)試用期間?？埔韵?含?？?畢業生按照同崗位助理(初級)職稱等級工資的50%發放,本科畢業生按照同崗位助理(初級)職稱等級工資的60%發放,研究生按照同崗位中級職稱等級工資的50%發放。
(二)試用期滿后到獲得正式職稱之前本科生以下(含本科生)按照同崗位助理(初級)職稱等級工資的80%發放,研究生按照同崗位中級職稱80%發放。
第四十六條 加班費
根據工作需要必須加班,而且不能安排調休者,公司發放其加班費。每月按21.5個標準工作日計算,計算基數為等級工資。
加班費=加班天數*等級工資/21.5
第四十七條 病事假期間工資發放標準
經公司批準請病事假者,根據請假天數在工資中進行相應的扣除。每月按照21.5個標準工作日計算,計算基數為等級工資與績效工資。
病事假工資扣除=請假天數*(等級工資+績效工資)/21.5
第四十八條 副職代正職的情況,其等級工資按正職崗位的等級下調一級處理。
第四十九條 分公司同類崗位人數較多時,可以指定組長級員工。組長級員共的工資等級在該崗位原有工資等級上向上浮動一級。
第五十條 對于待崗員工只發放固定工資中的基本工資與工齡工資部分。
第五十一條 對于公司外派培訓的員工,每月發放其固定工資和績效工資?？冃ЧべY考核系數根據外派時間長短決定。
(一)一個月以內,考核系數按照1計算;
(二)三個月以內,考核系數按照0.9計算;
(三)三個月到六個月,考核系數按照0.8計算;
(四)六個月到一年,考核系數按照0.7計算;
(五)一年以上的,考核系數按照0.5計算。
第五十二條 公司設立總經理獎勵基金,獎勵公司績效表現優異的員工。具體數額由董事會確定。
第十一章 附則
第五十三條 本方案由人力資源部負責解釋。
第五十四條 對于本方案所未規定的事項,則按人力資源管理規定和其他有關規定予以實施。
附件一 崗位等級分布圖
附件二 工資試算表
篇3：房地產企業供應商管理方案范本
房地產企業供應商管理方案范本
一、總則
1. 目的
為了穩定供應商隊伍，建立長期互惠的供求關系，特制定本管理方案。
2. 適用范圍
本方案適用于向企業供應各類材料、零部件、設備及提供配套服務的廠商。
二、選擇供應商
1. 對每類材料或設備，由材料設備部進行市場調研后，提出3~5家候選供應商名單。
2. 企業成立一個由材料設備部、質量管理部以及技術部門組成的供應商評選小組。
3. 評選小組初審候選廠家后，由材料設備部實地調查廠家，并填寫《供應商調查表》。調查評價的內容如表7-8所示。
表7-8 供應商調查表
調查時間： 年 月 日
4. 經對各候選廠家逐條對照打分，計算出總分排序后決定取舍。
5. 核準為供應商的，可進行采購;沒有通過審核的，請其繼續改進，保留其未來候選資格。
三、供應商評價
(一)材料設備部制定評價指標，如表7-9所示，并依照此指標對供應商進行級別評定。
表7-9 供應商級別評價指標
指標
指標細化
權重
質量水平
1.供應材料的優良品率;2.質量保證體系;3.樣品質量;4.對質量問題的處理
30
交貨能力
1.交貨的及時性;2.擴大供貨的彈性;3.樣品的及時性;4.增、減定貨的供應能力
20
價格水平
1.優惠程度;2.消化漲價的能力;3.成本下降空間
25
技術能力
1.工藝技術的先進性;2.后續研發能力;3.產品設計能力;4.技術問題的反應能力
5
后援服務
1.零星訂貨保證;2.配套售后服務能力
5
人力資源
1.經營團隊;2.員工素質
5
現有合作狀況
1.合同履約率;2.年均供貨額外負擔和所占比例;3.合作年限;4.合作融洽關系
10
(二)供應商級別分為A、B、C和D級
各個級別的得分情況如下：
1.A級，85分(含)以上;
2.B級，70(含)～85分;
3.C級，60(含)～70分;
4.D級，60分以下。
(三)對選定的供應商，企業與之簽訂《長期供應合作協議》，在該協議中具體規定雙方的權利、義務互利互惠條件。
(四)材料設備部定期或不定期地對供應商進行評價，對不合格供應商解除其長期供應合作協議。
(五)每年對供應商予以重新評估，不符合要求的予以淘汰，從候選隊伍中再行補充合格供應商。
(六)企業可對供應商劃定不同信用等級進行管理。評級過程參照上述篩選供應商的辦法。
(七)對最高信用的供應商，企業可提供物料免檢、優先支付貨款等優惠待遇，對于被評為D級不合格的供應商，企業將中止同其開展的采購合作。
四、供應商關系維護
1. 企業對重要的供應商可派遣專職駐廠員，或經常對供應商進行質量檢查。
2. 企業要定期或不定期地對供應商品進行質量檢測或現場檢查。
3. 企業要減少對個別供應商大戶的過分依賴，分散采購風險。
4. 企業需制定各采購件的驗收標準、與供應商的驗收交接規程。
5. 企業對重要的、有發展潛力的、符合企業投資方針的供應商，可以投資入股，建立與供應商的產權關系。