北京“祥云工程”行動計劃

　　(20**—20**年)

　　一、前言

　　云計算是基于互聯網、通過虛擬化方式共享資源的計算模式，使計算、存儲、網絡、軟件等資源，按照用戶的動態需要，以服務的方式提供。云計算是繼個人電腦、互聯網之后，信息技術的重大革新，為我市打造世界城市、落實《科技北京行動計劃》、加快建設中關村國家自主創新示范區，促進軟件和信息服務業的新發展，提供了重大的發展機遇。

　　為了加快推進北京云計算相關產業的發展，力爭在新一輪信息技術的國際競爭中搶占先機，占領高端，形成新優勢，市發展改革委、市經濟信息化委和中關村科技園區管委會，組織北京云計算領域的骨干企業，制定本行動計劃。

　　二、指導思想和總體目標

　　(一)指導思想

　　以***為指導，以培育新業態、發展新商業模式、構造新產業鏈為核心，形成應用帶動，創新驅動、面向全球的發展模式，建立政府引導、企業主體、產學研聯合的發展機制，積極參與國際間競爭合作，有效整合高端人才、風險投資、產業基地、創新性企業等產業發展要素，推動我市云計算產業早起步、快發展、上規模，成為北京戰略性新興產業的突破口。

　　(二)實施原則

　　服務引領。面向建設世界城市的信息化要求，以全面提升城市信息化基礎設施能力為契機，在政務信息化、社會信息化和經濟信息化領域，加快建設一批云應用示范工程，培育云服務市場，引導下游產業發展。

　　產業鏈聯動。圍繞芯片、硬件、網絡、運營商、終端及各種云應用，構造完整的云計算產業鏈條，帶動我市信息技術產業的整體提升。

　　國際同步。積極利用好國際開源社區資源，充分發揮海外華人云計算人才和企業家作用，加大引入和并購國外云計算企業力度，以國際化水準，高起點規劃和實施祥云工程。

　　走自主道路。以技術創新和商業模式創新為動力，掌握關鍵核心技術，鼓勵發展新型業態，支持研制自主的標準和規范，支持探索符合中國客戶要求和習慣的服務模式和業務模式。

　　(三)總體目標

　　形成技術、產品和服務一體化發展的產業格局，發展一批高效能、高安全、低成本的云服務，聚集一批世界領先、全國領軍的云計算企業，形成一批創新性的新技術、新產品、新標準。到20**年云計算的三類典型服務(IaaS、PaaS、SaaS)形成500億元產業規模，帶動產業鏈形成2000億元產值，云應用水平居世界各主要城市前列，成為世界級的云計算產業基地。

　　三、主要任務

　　(一)重點發展領域

　　1.云計算適用芯片和軟件平臺

　　加快低功耗芯片、新型嵌入式軟件系統、云計算軟件平臺的開發和產業化，為云計算的發展提供產業基礎支撐，形成十余家掌握云計算的核心技術的骨干企業群體。

　　2.云服務產品

　　以云計算的基礎設施服務(IaaS)、平臺服務(PaaS)、軟件服務(SaaS)等3個服務線為核心，整合我市信息服務業資源，促進現有的電信運營商、軟件提供商、信息服務提供商、內容提供商等的轉型。形成十余家規模級IaaS企業，發展百家有獨特技術價值、良好商業模式的PaaS和SaaS企業。

　　3.云計算解決方案

　　充分利用本市系統集成企業在傳統軟件領域行業解決方案優勢，根據云計算技術、產品和服務特點，研發適合各行業的云計算解決方案，繼續保持北京在云計算服務時代企業后臺軟件系統主力供應商的地位。

　　4.云計算網絡產品

　　以新架構服務器、新一代網絡存儲系統、下一代網絡設備、新型計算單元為重點，積極擴大同國際企業的合作，特別利用好華人企業家的資源，構建我市云計算網絡產品體系，創建十余個新的優勢品牌。

　　5.云計算終端產品

　　積極發展下一代移動通信終端、移動互聯網智能設備、平板電腦、電子書、感知終端等多種云計算終端產品，支持形成以新型終端為龍頭的、集硬件、軟件、服務、內容與一體的云計算產業生態圈，培育百億元級別的產業鏈。

　　(二)重點發展技術方向

　　1.集中力量攻關云計算核心技術。配合國家科技重大專項的實施，在虛擬化技術、高性能存儲技術、新一代搜索引擎、云計算安全技術、網絡操作系統、云計算服務測試驗證技術上爭取有所突破。

　　2.積極發展云計算同其他新興技術的融合。支持把云計算技術同物聯網應用、下一代互聯網應用、三網融合應用相結合，配合新興技術的發展規劃，發展支持智能電網、節能減排、移動互聯、位置與導航服務、電子商務服務、大規模視頻采集和播發等新興業務所需要的云計算能力和軟件云處理能力。

　　3.大力發展綠色IT技術。采用新一代低功耗技術，加大與服務器、存儲設備及交換機等高耗能設備相關的綠色技術開發和運用;充分利用云計算的集中計算機制，大幅降低信息化應用和軟件信息服務業的能耗，達到在云----端兩方面的節能減排目的。

　　(三)重點工程

　　1.云應用重大示范工程

　　以“祥云工程”的實施為抓手和推進平臺，在電子政務、重點行業應用、互聯網服務、電子商務等主要應用方向上實施一批不同層次和功能的云計算重大工程。推動電子政務全面向云時代轉型，統一規劃和抓緊建設“政務云”，帶動全市云應用的起步。支持社會機構和企業，利用云計算創新的服務模式，建設和運營面向經濟和社會發展的公有云，包括行業云和區域云，迅速形成面向市場的社會化應用。

　　2.云計算產業基地建設工程

　　在中關村核心區規劃建設北京云計算產業基地，加強政府戰略引導，聚集一批云計算科研機構和產業鏈各環節的核心企業;依托產業基地，建設云計算公共測試和驗證平臺，云計算產品和服務演示體驗中心等重大公共服務平臺，引導基地建設成為云服務產品創新中心、技術交流中心、應用示范中心和服務運營中心，成為全球有影響力的云計算產業基地。

　　3.云服務標準規范創制工程

　　積極參與國際云計算標準工作，組織參與“祥云工程”的骨干企業研究利用好國際上已有的成熟標準和規范，開放性地做好云計算標準體系的構建工作。積極開展自主標準和規范的創制工作。力爭在云安全、服務能力與質量、開放接口、體系架構評估認證等環節形成具有自主知識產權的標準。

　　4.面向云計算的技術改造工程

　　充分利用存量資源，支持傳統的IT企業圍繞云計算技術開展新產品開發、新服務體系構建、新技術架構升級等技術改造工作。引導軟件和信息系統集成企業通過技術改造，大力發展云平臺的咨詢設計能力、集成建設能力和云服務能力;運營商、互聯網信息服務和內容服務企業，要通過技術創新和模式創新，加快向云服務方向轉型。

　　四、保障措施

　　(一)成立“祥云工程”聯合工作組，加強統籌協調。

　　市經濟信息化委、市發展改革委、中關村管委會聯合牽頭，組織云計算產業鏈中的代表性企業成立聯合工作組，制定北京云計算產業發展路線圖，在政策制定、標準研究、產業聯合、科研攻關等方面加強統籌推進力度。

　　組建“祥云工程”專家委員會，為祥云工程的實施提供決策支持。

　　舉辦北京云計算產業發展國際高層論壇，打造政府與國內外企業家互動的高端平臺，成為引進國外智力和項目的重要渠道。

　　(二)建立“祥云工程”重點項目庫，加大資金投入力度。

　　對“祥云工程”的重點項目實行政府全程跟蹤服務，定期進行調度協調，擇優給予重點支持。將支持祥云工程的資金列入政府統籌重大科技資金和產業資金的支持范圍，采取資本金注入、貸款貼息、投資補助等方式，支持云計算的技術改造項目、成果產業化項目、產業基地建設項目等。積極爭取祥云工程的重點項目得到國家各種專項資金的支持。充分發揮政府投入對社會投資的引導帶動作用，引導風險投資支持北京云計算相關產業。

　　(三)完善政策體系，創造良好云計算產業發展環境。

　　將云計算作為我市新時期電子政務的重要模式加以推廣，在市區縣各級政府部門積極開展云計算應用。

　　將云服務模式納入政府采購。在政府部門和公用事業的信息化應用中采購云服務，以政府采購引導云計算的發展。

　　政府支持建設一批服務中小企業兩化融合、產業結構調整的云平臺。對于提供北京工業企業、中小企業和高新技術急需的云計算應用服務，如小型企業的信息化平臺、工程計算平臺、信息情報平臺、音視頻開發制作平臺等，可以根據北京企業使用云服務數量和品質，給以相應的支持。

　　(四)對接國家資源，積極爭取相關項目在北京率先試點應用。

　　積極爭取國家發展改革委、科技部、工信部等國家部委的支持，組織協調本市企業承接云計算相關的國家重大科技攻關和產業化工程，推動國家重大專項在北京落地，對承接國家項目的企事業單位優先給予地方政府的配套支持。整合資源，創造條件爭取國家重大工程在北京率先應用試點。

　　(五)加強高端人才培養和引進力度。

　　協助企業引進云計算領域國際優秀人才，充分利用好中央“千人計劃”和本市“海聚工程”的平臺，引進一批掌握前沿技術的創新創業人才，20**年到20**年通過“千人計劃”和“海聚工程”引進30名云計算領軍人才。

　　加強對國內云計算人才的引進和獎勵政策，將云計算領域納入人才引進目錄，并將重點云計算企業納入高級人才獎勵范圍。

　　(六)發揮中介組織作用，鼓勵發展機制創新。

　　支持云計算企業發起組建云計算產業聯盟等中介組織。鼓勵中介組織制定行業公約規范，加強行業自律。引導產業鏈內部各種形式的資源整合和橫向聯合，創新產業發展機制，形成集團化、組織化的推進模式，培育產業高端創新集群。

　　五、結語

　　云計算是新一代信息技術變革的核心，是戰略性新興產業的發展引擎。云計算的發展將改變CPU、存儲、服務器、終端、操作系統及應用軟件的整條信息產業鏈，并深遠地影響從生產到生活的信息化應用。“祥云工程”作為北京市發展戰略性新興產業的重要工程，將以云計算技術的興起為新契機，搶占新的戰略制高點，全面優化和提升北京信息技術產業，使北京成為中國乃至全球的云計算中心。

篇2：互聯網+大學生創新創業大賽項目計劃書

　　“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書

　　項目名稱：校園幫主互助有限公司

　　一、項目概述(800字以內)1

　　1.1.項目簡介1

　　1.2.市場分析及定位1

　　1.3.產品介紹1

　　1.4.營銷策略1

　　二、公司簡介1

　　2.1.公司概述(包括公司的logo的介紹以及公司的經營理念等)1

　　2.2.公司現狀2

　　2.3.發展規劃2

　　三、產品與研發2

　　3.1.產品/服務介紹2

　　3.1.1.產品的用途、功能2

　　3.1.2.行業領域3

　　3.1.3.市場定位3

　　3.1.4.客戶價值3

　　3.2.產品/服務特色優勢(新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢)3

　　3.2.1.新穎性(先進性、獨特性)3

　　3.2.2.競爭優勢3

　　3.3.技術研發水平4

　　3.3.1.項目研究內容、已有技術成果(或實施背景、基礎)及指標4

　　3.3.2.項目實施的技術方面(包括技術路線、工藝的合理性及成熟性)4

　　3.3.3.項目的關鍵技術、創新點4

　　3.3.4.知識產權情況4

　　四、產業化程度(已注冊企業填寫)4

　　4.1.目前產業化進展(階段性成果描述)4

　　4.2.已具備的產業化條件(設備、技術、場地、人才、合作等)4

　　4.3.未來產業化進程(分年度目標及前景分析)4

　　五、市場營銷4

　　5.1.市場分析(行業前景、現有市場規模及增長趨勢等)4

　　5.2.市場定位(地域、產業鏈、市場占有率等分析)5

　　5.3.SWOT分析5

　　5.3.1.優勢(Strengths)5

　　5.3.2.劣勢(Weakness)5

　　5.3.3.機會(Opportunity)5

　　5.3.4.威脅(Threats)5

　　5.4.風險分析6

　　5.4.1.資金風險及規避方案6

　　5.4.2.技術風險及規避方案6

　　5.4.3.市場風險及規避方案6

　　5.4.4.環境風險及規避方案6

　　5.4.5.管理風險及規避方案6

　　5.5.

　　營銷策略7

　　5.6.盈利方式7

　　5.7.市場預測7

　　六、發展戰略7

　　七、商業模式8

　　八、財務分析8

　　九、團隊介紹8

　　9.1.團隊核心成員介紹8

　　9.2.公司組織結構及人力資源配置8

　　十、項目其他附件材料8

　　1、

　　1、項目概述(800字以內)

　　1.1.項目簡介

　　校園幫主互助有限公司為廣大大學生群體構建了一個整合生活學習中的各種資源、進行互幫互助共同進步的一體化網絡平臺。公司擁有自主研發團隊，由湖北大學楊紅云副教授擔任技術指導，目前正在致力于研發自主產品。本項目主要針對各高校大學生校園學習生活的需求，為大學生創建了網絡學習圈、互助圈、心理咨詢圈的個性化平臺，方便學生共享資源，為學生提供了數量龐大的后援團，解決現代大學生學習生活中的不便，以及心理咨詢方面的互助，構建一個便捷化、一體化、個性化的和諧陽光校園。

　　1.2.市場分析及定位

　　公司為用戶提供第三方平臺，實現一個用戶之間自動循環運作的機制，使用完備的設計方案和技術解決大學校園的需求。公司主要針對高校大學生用戶。本公司的系統定位在于徹底構建基于社交的互助組織系統，彌補現在市場上的眾多系統的低效率、單向消費、功能不全等問題。

　　1.3.產品介紹

　　系統主要模塊包括：實名注冊模塊、用戶交互模塊、實時定位模塊、個性化推薦模塊、積分模塊、信息安全模塊。每大類包括小模塊，模塊之間相互聯系，實現整體性，完整性。

　　1.4.營銷策略

　　項目創建之初，測試運行完成后，先在湖北大學進行推廣使用，以檢測系統的小市場的適應性，然后調查獲得用戶體驗意見再修正完善系統功能;當項目獲得一定的出成果之后，再與其他高校進行合作，推廣至更多學校，然后逐層向外推廣，在推廣中不斷改進和提升項目在市場上的競爭力;等項目較為成熟之際，可將用戶群體拓展至社會群體，開發社會互助系統，擴大用戶面與影響力。

　　2、公司簡介

　　2.1.公司概述(包括公司的logo的介紹以及公司的經營理念等)

　　公司名稱：校園幫助互助有限公司

　　公司logo及介紹：

　　雙手寓意著互幫互助，綠葉象征活力蓬勃的大學生用戶，圓形的湖北大學?；找环矫嬲f明以湖北大學校園為初試點，另一方面形象表現了循環雙向的互助機制，中間是本公司的項目名稱“校園幫主”。

　　成立時間：20**年7月

　　注冊地點：武漢市武昌區

　　注冊資本：零資本

　　電話：110

　　公司地址：湖北省武漢市武昌區徐東路忠誠公寓A洞

　　校園幫主互助有限公司是一家主營智慧校園的科技公司。項目成立后會實現公司管理體制，公司立足于“互聯網+”這個方向，推廣項目范圍，將更多實際事物加入互聯網，會打造一個移動式的互助系統，甚至虛擬世界。其目的在于幫助現在大學生和老師解決各種實際問題，提供一個真實，可靠的平臺，讓更多的人享受到在“互聯網+”影響下的生活方式的改變以及便利。

　　公司是由六位活力充沛、勇于進取、敢于創新的大學生和湖北大學楊紅云副教授組成，立志以創業的形式證明自身價值，勇于承擔社會責任，并以創業帶動就業的形式鼓勵更多的大學生踏上工作崗位。

　　2.2.公司現狀

　　公司目前暫定于考慮狀態中，對外依舊以團隊形式存在。

　　2.3.發展規劃

　　目前團隊穩定，短期目標(1-2年)是開發完成系統所有功能后，通過內側然后推廣本校，完成第一代到第二代的系統更新，在本校獲得一定的市場占有率。

　　中期目標(3-5年)：實現系統功能穩定更新，用戶數量達到一定比例，系統滿意度符合生存市場生存條件。然后拓展市場，推廣至周邊高校。在同類的系統競爭中處于領先地位。

　　長期目標(6年以上)：在各大高校站穩腳跟，擁有足夠的市場份額。然后根據現行系統項目方案，進行修改，然后推廣到全國范圍。

　　3、產品與研發

　　3.1.產品/服務介紹

　　3.1.1.產品的用途、功能

　　1.基本功能互助社交

　　本項目最基本的功能是某一用戶發布相關求助信息，說明求助內容，在本校板塊上進行推廣，然后其他同校用戶可以瀏覽到這條信息相關信息，可以選擇是否幫助，如果有用戶領取該項求助信息，可以跟求助人聯系，通過線上即時通訊，詳細了解后，就可以幫助求助人完成幫助。為了避免求助信息被人惡意領取而不進行幫助，會在用戶注冊時進行實名注冊，但是可以匿名交流。

　　2.個性化推薦功能

　　當用戶達到一定數量后，求助信息等會實現堆疊，冗余等現象，求助模塊就會顯示混亂，不宜瀏覽，所以采取個性化，自定義的設置，用戶注冊時可以選擇自己愿意幫助的某一種或多種求助信息，而系統就會向該用戶推薦相關求助信息。同時也可以自定義訂閱感興趣的新聞，書籍等等，系統會定時向用戶推薦相關信息，滿足用戶不同的學習需求。

　　3.定位功能

　　如果該系統實現，則定位功能不可缺少，每一位用戶可以選擇性的發布自己的位置信息，附近的人可以瀏覽到然后完成基本操作。

　　4.積分功能

　　積分功能的實現是提升用戶積極性的重要功能，通過積分、等級等鼓勵用戶使用產品。主要功能是實現采集用戶動作行為，根據不同的行為獎勵不同的積分。比如簽到，完成任務數量，分享產品功能等等。項目可以實現跟一些商家的合作，在幫助商家推廣產品的同時，讓商家提供贊助或者優惠，然后用戶根據積分可以在相應的模塊選擇兌換等等。

　　5.其他產品

　　定時一段時間進行用戶滿意度調查，根據用戶需求增加系統相關功能。

　　3.1.2.行業領域

　　本系統是提供專業的學校用戶互助平臺，包括范圍是全校氛圍內師生，教職工等所有用戶都可注冊，為解決用戶實際問題提供交流平臺。

　　3.1.3.市場定位

　　本系統在市場定位于校園系統，不在于單純為學生服務，而是為全校用戶服務，服務范圍是包括校園生活基本需求。有專門的人員進行市場調查，然后加入到系統功能中。

　　3.1.4.客戶價值

　　為客戶解決例如代買東西，傳達信息，代送東西，師生交流，校醫咨詢等實際需求，滿足用戶生活品質提升，學習工作上的便利。

　　3.2.產品/服務特色優勢(新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢)

　　3.2.1.新穎性(先進性、獨特性)

　　市場上雖然同類產品較多，但是普遍缺少良好的互助環境，各種APP或者小程序的運營功能大多集中在個人的課表成績上，很少關注到校園里學生之間，學生老師之間，老師與老師之間的關系網。本項目的主要目標就是集中這些，實現資源的整合，提供一個可以交互的良好平臺，致力于解決用戶之間的各種實際問題。

　　3.2.2.競爭優勢

　　校園系統是一個歷時不久的項目，在這方面，很多公司都有參與。我們這個項目的優勢在于相比于其他產品安全可靠，功能齊全。有專業的老師和專業的團隊來設計和搭建，給予用戶更好更安全的體驗。

　　3.3.技術研發水平

　　3.3.1.項目研究內容、已有技術成果(或實施背景、基礎)及指標

　　我們有專業的老師指導，湖北大學楊紅云老師是任我們的指導老師，楊老師擁有豐富的經驗，技術成熟，思想超前，主持多項科研項目，編寫和發表多種著作和論文?，F有技術成果是擁有完整及項目框架，能夠迅速開展研發工作。

　　3.3.2.項目實施的技術方面(包括技術路線、工藝的合理性及成熟性)

　　本項目采用MVC架構設計，以MySQL作為后臺數據庫。在MVC架構設計中，分為多種不同的界面：模型、視圖、控制器。這樣在工藝上就有一定的合理性，是的程序之間不會相互干擾，任務清晰。

　　3.3.3.項目的關鍵技術、創新點

　　關鍵技術：結合用戶不同的需求，制定個性化的互助內容;創新點：創新點在于我們采用一定的積分系統，激勵用戶使用我們的產品，且在使用的過程中，讓用戶體會到產品到的便捷性。

　　3.3.4.知識產權情況

　　團隊內部分工明確，實現技術共享，技術屬于團隊。

　　4、產業化程度(已注冊企業填寫)

　　4.1.目前產業化進展(階段性成果描述)

　　4.2.已具備的產業化條件(設備、技術、場地、人才、合作等)

　　4.3.未來產業化進程(分年度目標及前景分析)

　　5、市場營銷

　　5.1.市場分析(行業前景、現有市場規模及增長趨勢等)

　　校園互助系統的推出也就在這幾年，如實現功能幫助的校園幫，叮咚幫和其他產品，在個人需求上面還有超，級課程表，UNI和十一點十一等等。無一例外，都是面向現在的校園市場。根據調查，高校校園市場是一個龐大的市場，僅以上海為例，上海高校學生月消費均在1000元左右(不包括學費和住宿費)，超過全國城鎮年人均收入，這意味著校園市場是一個觸手可及的龐大市場。另外以武漢為例，武漢高校密集，一般一個校區2萬人以上，人均月消費在800-1000元，其中300元以上是通過網購消費。對于校園中較高消費學生，人均月消費1300-1600元，其中600元可能通過網購消費。

　　鑒于調查結果，再加上校園的較封閉特性，校園互助系統容易在校園推廣，不過現在的校園互助系統功能繁雜且冗余，容易使得用戶失去耐心去使用，這也是現在校園系統所共同面臨的問題，所以解決這些問題值得優先考慮。

　　5.2.市場定位(地域、產業鏈、市場占有率等分析)

　　其中對于校園身份不同所產生的功能不同。對于學生來說，這是產品的主要用戶，學生對于校園互助系統看法無非是能不能解決實際問題為主，且是解決實際問題。然后就是系統的使用流程是否便捷也占有很大一部分，如果操作復雜容易喪失耐心，產生抵抗心理。然后是老師部分，老師對于校園互助系統的依賴度不高，因為老師已經有完善的各種教學系統，如果加上互助系統，無非是可以讓學生近距離接觸老師，可以更方便的實施教學。其次是校醫生，保安和其他職工人員，這部分用戶代表了學校了不同方面，目的是保障學生權益，為學生提供一定的服務，也能讓學生與其交流，營造更好的更方便的學?；ブ諊?。

　　5.3.SWOT分析

　　5.3.1.優勢(Strengths)

　　我們的優勢在于技術成熟，考慮全面，產品更方便快捷，直接接觸用戶，能夠收獲更多的建議，可以更好的提升自己，服務用戶。

　　5.3.2.劣勢(Weakness)

　　劣勢在于資金不充足，經驗尚缺，如果能及時解決劣勢問題，我們的項目將會取得很好的成績。

　　5.3.3.機會(Opportunity)

　　現在的校園市場各方產品競相登場，但是還是處在基礎階段，若是我們能夠抓住機會，退出更好的產品占據一定的市場資源，加上之后的一定投資，一定可以獲得成功。

　　5.3.4.威脅(Threats)

　　威脅來自于同類產品的競爭和經驗不豐富，產品的市場需求不完善，用戶缺乏使用欲望，稍有不慎就會整個項目都會失敗。

　　5.4.風險分析

　　5.4.1.資金風險及規避方案

　　建立完善的財務管理機制是一個團隊所必須具備的條件，財務的收支需要明確和合理，保證各個環節公開透明，由專人負責，接受團隊所有成員監督。然后是產品研發經營成本需要嚴格規劃，保證利益最大化且用戶滿意度最大化。其次是在資金方面的使用需要科學，不能在單一方面支出過多或過少，需要仔細考慮方案，保證使用的公平性。最后是團隊個人需要樹立完善的價值觀和一定的風險意識，使得能夠擁有足夠的警惕性?？紤]問題全面，不過分摻入個人感情等。

　　5.4.2.技術風險及規避方案

　　技術方面最重要的是避免技術的不成熟和經驗的不豐富，團隊需要參加各種積極的培訓提升自己的能力，獲得豐富的經驗。個人能力上去的同時，也要保證團隊水平的提升，每個人都可以互相幫助，互相彌補不足，能力強的帶能力較弱的，增強團隊實力。是提升團隊競爭力，增強在同類產品中的開發競爭力，讓產品更加的與眾不同，從而脫穎而出。

　　5.4.3.市場風險及規避方案

　　市場風險調查是很重要的一部分，所以在設計產品之前需要進行一系列的調查，針對我們的主要用戶，調查他們的需求，然后在設計的過程中考慮到細節。不過這樣也不能夠完全避免風險，更要在之后的更新操作中不斷修正產品，準確定位用戶的問題加以解決。然后避免單方面的孤軍奮戰，可以采取與與我們產品相關聯的用戶進行合作，互相扶持與幫助，這樣多管齊下，確保市場風險不會影響或影響降低到最小。

　　5.4.4.環境風險及規避方案

　　環境是產品賴以生存的，在與其他的產品進行競爭的時候，也好進行合作，首先應該是打開市場，然后才是推廣產品。

　　5.4.5.管理風險及規避方案

　　團隊管理實現核心的人都不動，在合作等方面的人員可以進行替代，優先保證產品的可運行性和持久運行性。

　　5.5.營銷策略

　　產品剛剛進入校園市場肯定會遇到阻力，我們可以跟學校里面餐飲合作，互相宣傳，迅速打響名聲。我們的主要客戶是學生，餐飲公司的主要客戶也是學生，合作互利是供應之道。當名聲迅速打響之后可以尋求贊助，實現一些積分優惠的功能，提高學生的使用欲望。

　　我們還能把產品到處推銷，尋求學校幫助，專人負責宣傳，再通過熟人宣傳，占據一定的市場后，就可以考慮一定的盈利模式。

　　產品到中期階段，基本功能已經完善，市場占有率也穩定下來，就可以尋求更多公司加盟，我們也可以提供一定的技術支持。這樣后就可以擴大影響范圍，提升產品知名度，可以以相同方式推出其他產品，與其形成互補之勢。

　　產品后期階段是產品過快推廣，用戶不穩定，市場虛浮，需要花時間穩定基礎，然后慢慢拓展各項輔助業務，從而穩定整個產品框架實現穩定營銷方式。

　　5.6.盈利方式

　　項目的盈利方式主要來源于基于用戶群體和其他商家合作?？梢岳≠澲M和廣告費。穩定后就可以與更多有需求的公司合作，研發產品，獲取研發費用，設計費用等等。操作如果可行，就可以持續維護產品運行和各種資金。

　　5.7.市場預測

　　今后的校園的“互聯網+”的校園，通過互聯網，整個校園可以實現一體化，簡潔化，省去冗余過程?，F在的市場還是處在開拓的階段，若是產品知名度上升后，能夠準確判斷市場形勢，順勢推出各種產品功能，那么本項目在市場上就能站穩腳跟。

　　6、發展戰略

　　目前團隊穩定，短期目標(1-2年)是開發完成系統所有功能后，通過內側然后湖北大學推廣使用，完成第一代到第二代的系統更新，在本校獲得一定的市場占有率。

　　中期目標(3-5年)：實現系統功能穩定更新，用戶數量達到一定比例，系統滿意度符合生存市場生存條件。然后拓展市場，推廣至周邊高校。在同類的系統競爭中處于領先地位。

　　長期目標(6年以上)：在各大高校站穩腳跟，擁有足夠的市場份額。然后根據現行系統項目方案，進行修改，然后推廣到全國范圍。

　　7、商業模式

　　商業模式是自主研發相關產品及功能，然后招募代理商合作，擴大影響。直接向用戶推薦，但是考慮到用戶耐心，則需要準確突出優勢，讓用戶主動選擇，切勿盲目。在主線產品進行營銷的過程中，可以輔助以幫助其他商家提供研發技術支持，尋求合作，共同進步。

　　8、財務分析

　　個人想法：從產品策劃到研發，再到前期推廣的過程估計費用。

　　9、團隊介紹

　　9.1.團隊核心成員介紹

　　大佬黃：

　　大佬許：

　　大佬羊：

　　臭屁雨：

　　霞爸爸：

　　個人想法：按照團隊分工介紹即可，明確每人任務，參照人力資源配置。

　　9.2.公司組織結構及人力資源配置

　　個人想法：目前只有組織團隊，設置隊長領頭一名，負責團隊運行一名，技術研發若干，可以兼任。

　　10、項目其他附件材料

　　8