20**年12月建材銷售工作總結

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，**年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

一、工作回顧

**年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)

加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業,對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2)

通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

3)

對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)

加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2)

對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3)

設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)

自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業是一直做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執與不認輸的,上天不辜有心人,慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

篇2：保安公司建材部經理崗位責任制

　　保安公司建材部經理崗位責任制

　　一、在公司總經理的領導下，主持部門全面工作。

　　二、以***為指導，根據公司發展規劃及目標，制定經營計劃并組織實施，認真檢查、調度、總結運作狀況，發現問題及時處理。

　　三、以經濟效益為中心，嚴把商品質量關，依托市場，誠信經營，擴展客戶網絡，嚴格履行合同。

　　四、積極學習業務技能，建立健全規章制度，抓好崗位練兵活動，提高管理水平，不斷提升適應市場的能力。

　　五、按照要求上報各種材料報表，認真搞好市場調研，及時向公司提供各種有效信息，主動當好領導的助手與參謀。

　　六、以身作則，團結同志，清正廉潔，敢于創新。對本人發生的重大失誤和嚴重錯誤敢于負全責；對本部門出現的重大失誤和嚴重錯誤勇于承擔連帶責任。

　　七、按時完成領導交辦任務。

篇3：建材城保安管理工作方案

　　建材城保安管理工作方案

　　為加強保安工作的管理，切實提高公司安保工作的質量，加強對盜竊、破壞等行為的管控力度，結合我司目前實際在管狀況，我部特擬定如下保安管理工作方案，請公司領導審閱。

　　一、建材城安全防范方案：

　　1、建材城目前狀況及擬整改情況：

　　建材城東接大劉坡村，北臨九園公路，原建筑工地圍擋現已拆除，臨近周邊過往車輛、人員較多。依據建材城的實際情況，我部建議設立值班崗一處，由物業部負責崗位檢查及日常管理工作。

　　值班崗點設于建材城A座西北角，輻射建材城西側和北側；

　　值班人員執行24小時在崗，夜班設置巡邏崗一名與固定崗一人，二人負責巡邏及固定崗的值班工作。共需要3人。實行二十四小時報崗制度。

　　加裝探照燈四盞（用符號表示）,九園公路至建材城原施工道路做封閉處理（C處）。如下圖：

　　E座

　　D座

　　C座

　　B座

　　A座

　　C處

　　固定崗

　　九園公路

　　2、人員招聘工作：

　　依據建材城值班人員的崗位特點及要求，物業部需新增加保安人員需求為三人，建議招聘年齡放寬40至45歲，男性，身體健康、踏實穩重的安保人員。

　　3、物料準備：

　　值班崗位安置一處固定崗亭子，或將建材城內的崗亭調用到此處，用于值班使用；必要時設于建材城內部。

　　崗位通電、安裝電暖氣及配置基本安保設施，購買配置巡查用強光手電二個；

　　“c”處道路做封閉處理。

　　4、重點設施、設備清點：

　　建材城接手后，物業部將細致統計五棟建筑設施設備的數量及完好狀況，匯總后做好交接臺賬上報公司。值班員將易損設施及易發生被盜情況的區域作為巡查重點（如門窗、玻璃、幕墻等），加強防盜、防破壞工作，切實保障建材城的設施安全。

　　二、輕紡城安全保衛方案：

　　1、安全保衛方案：

　　方案一：輕紡城北臨九園公路，過往車輛、人員較多。依據輕紡城的實際情況，我部建議設立值班崗位3處，對應崗亭3處(a/b/c)，如圖1所示（為崗位設置情況，為現有崗亭位置）；對應安裝探照燈6盞(a/b/c/d/e/f)，由物業部負責崗位檢查及管理工作。如下簡圖：

　　def

　　輕紡城東區

　　1

　　中心大道

　　輕紡城西區

　　九園公路

　　abc

　　方案二：依據輕紡城面積廣大，開放式的特點，對應安裝探照燈6盞(a/b/c/d/e/f)，同時建議安裝監控系統一套，其中遠紅外攝像點位3處（a/b/c）；設立巡邏崗位2組，其中輕紡城東西半區巡邏崗各一組，每組2人，如上圖所示。

　　2、如上所述，采取“方案1”或“方案2”后，輕紡城A81-31處（寶白路入口）鐵柵欄封堵處理。

　　3、人員需求：

　　依據輕紡城值班人員的崗位特點及要求，保安人員需求如下：方案一：3*2=6人+倒休1人=7人；方案二：4*2=8人+倒休1人=9人。

　　4、物資準備：

　　方案一：改造現有崗亭3處(a/b/c),加探照燈6盞；

　　方案二：探照燈6盞，監控系統一套，紅外線攝像點位3處；

　　另：封堵處理鐵柵欄25米 ，增配強光手電10部，警棍10根。

　　5、重點設施、設備清點：

　　(1)、細致統計輕紡城建筑設施設備的數量及完好狀況，進行統籌規劃管理，明確重點部位及重點設施設備的管理方法及管理責任，具體到各單位部門。

　　(2)、物業部制定輕紡城巡視檢查制度及崗位檢查制度，督促責任單位及個人切實履行檢查職責，保障輕紡城的設施安全。

　　6、擬增固定資產等設備。

　　(1)、巡更系統一套，擬定為6000元。

　　(2)、對講機10部，為加強

資產的管理，擬定人手一部。

　　7、本年度保安管理工作計劃概述，請領導提出意見。

　　一、完善安全管理體系，建立長效管理機制

　　為了做好安全管理工作，物業部計劃在五月份成立保安組、保潔組、維修組歸口部門，在物業部的形式下，由公司副總經理擔任管線總負責，負責公司的全盤安全工作。下設執行小組，物業部以物業經理為小組成員，保安、保潔主管為組員。同時公司實行主管級以上人員夜間巡崗制度，使夜間公司各項目的突發應急事件得以快速穩妥處理，使安全隱患得以消除。具體到每人晚上負責夜班的巡查工作。

　　二、實行半軍事化管理，培養保安精兵

　　(一)嚴把進人關，狠抓基本功

　　首先，在保安招聘過程中公司一直堅持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的保安員招聘、培訓和使用機制。對公開招聘和定點定向輸送來的男青年從身體素質、文化素質、政治素質等方面嚴格把關，經嚴格檢查后才能進入公司，在入職后試用期一個月，培訓期間滿后采用考核的方式，考核合格才能正式上崗。從此使上崗隊員能盡快的熟悉工作情況，進入工作狀態。

　　(二)有為才有位，實行帶班、隊長競爭上崗制度

　　競爭上崗是一種科學選人用人機制，它有助于形成正確的用人選人導向，克服用人上的不正之風。過去挑選班長，實行的是一種“伯樂相馬”的用人方式，難免存在看關系、講來頭、憑交情、論親疏的情況。而公開的競爭上崗是一種“賽場比馬”的用人方式，它為廣大保安員提供了一試身手，一比高低的平等機會，這有助于保安員勤奮工作創出成績。今后只要努力工作，不斷提高自己，在公平競爭中就有獲得留用或晉升的機會。采取科學用人的機制。同時物業部將根據公司的要求，適當拉開保安員、班長、隊長的工資待遇，便于級層管理。

　　(三)保安食宿訓練一體化

　　為了便于日常管理，公司物業部將實行保安員統一住宿、統一就餐、統一訓練，達到了公司半軍事化管理的目標。

　　三、細化內部管理，提升安全服務品質

　　(一)實施保安管理標準化

　　面對目前輕紡城與建材城嚴峻的治安形勢，為了使安全管理進一步規范化、標準化，創建新城一流保安隊伍的管理目標。物業部將制定《員工手冊》和《保安管理制度》等，其標準化的主要內容包含了物業安全管理人員職責標準化；治安保衛管理制度執行標準化；保安服務管理工作執行標準化；安全應急事件處理工作標準化；安全管理工作考核及獎懲標準化等。標準化的實施有效的推動了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規范和細致。

　　(二)加強消防管理，減少火災隱患。

　　在消防管理過程中，以堅持“預防為主”、“防消結合”的思想。首先從物業服務的特點出發，在宿舍與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問題作為一個主要標準進行控制，確保防范在先。其次建立完善的公司保安管理檔案，落實目前租戶的緊急聯絡方式和聯絡人，使租戶在消防管理要有認識，在第一時間能與保安聯系。第三制定適應九園工業園區實際、實效性強的火災應急處理方案，使整個項目的滅火救災工作處于有序的運行狀態。第五由保安主管負責制訂消防月檢查的制度，對存在的問題隱患及時上報維修及更換、更新，使消防系統時刻處于完好狀態。

　　(二)強化技防系統運用，將人防、技防有機結合

　　在做好人防管理的同時，物業部將運用各類技防系統做到操作規范、及時報修。對物業部的技防系統實行了統一管理，由姚主管主抓，建立各小區技防設施檔案，對規范操作、問題報修、維修養護等，使技防設施的有效利用率得到充分提高。同時為了使人防與技防的有機結合，要不定期組織進行各類綜合演練，通過演練與培訓增強保安員的實戰能力，保障了宿舍樓與辦公樓的財產安全和人身安全。

　　(三)成立專職巡邏監督崗

　　為了加強保安崗位人員監督和夜間外圍巡查，物業部將根據公司進度成立巡邏監督崗。白天負責檢查保安員的崗位形象和值勤紀律，夜間負責各小區外圍巡查和突發事件的緊急處理。巡邏監督崗的成立，一方面對檢查過程中發現的保安員崗容風紀和值勤狀況等方面出現的問題及時糾正，并對違紀人員給予教育批評，嚴重者報公司給予處分，從而嚴整隊伍作風，有效提高值勤質量；另一方面由于巡邏監督崗良好的機動性使夜間項目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發事件及時調度、及時處理，使區域防范工作得到深化和加強。

　　綜上所述，物業部今年的重點工作放在安全管理上，同時在防汛、防寒上開展工作，在安全管理工作中將根據新城公司這幾年的工作經驗，進行充分總結，物業部充分認識到安全工作距離更高的要求還存在較大差距，物業部將在今后的安全管理工作將仍以服務為重點，提高安全服務品質，在公司領導的指導下，使整體安全服務工作再上一個新臺階。

　　物 業 部

　　20**年5月5日