公司績效獎金施行辦法(示例)

　　(一)本公司實行績效獎金的目的在于鼓舞員工的工作熱情，激發員工士氣，獎勵工作績效卓越者，績效獎金每月核定一次，定期發給。

　　(二)本公司的績效獎金包括兩個項目。第一項是生產績效獎金，發給對象包括現場主管人員、現場助理及模具的制作保養人員。第二項為工作績效獎金，發給對象包括一般辦公室職員及不屬于直接參加生產作業的職員類作業人員。任何從業人員只能領取其中一種獎金，不得同時領取兩項。

　　(三)試用人員，每月有記過以上處分記錄的人員以及該月未服務期滿的從業人員，一律不予發給績效獎金。

　　(四)生產績效獎金的計算以該月完工部分的生產金額為基礎，首先依下表折算每人基本的獎金金額，再按此獎金基本額及各單位的實際生產績效計算每人應得的獎金總額。各單位的助理人員、保養人員的獎金金額按其直接主管人員獎金總額的60%計算。

　　1.每人基本獎金的折算標準：

　　全廠當月完工產品金額 每人基本獎金金額

　　600萬元以上(含) 1500元

　　500萬元(含)～600萬元 1200元

　　400萬元(含)～500萬元 900元

　　350萬元(含)～400萬元 700元

　　300萬元(含)～350萬元 500元

　　250萬元(含)～300萬元 300元

　　250萬元以下 0元

　　*注：當月若無進度延遲的情形可按高一標準計算。

　　2.每人實得工資金額的折算標準：

　　各單位當月生產效率 實際應發獎金金額(基本獎金的倍數)

　　130%(含)以上 2.5倍

　　120%(含)～130% 2.0倍

　　105%(含)～120% 1.5倍

　　100%(含)～105% 1.2倍

　　95%(含)～100% 1.0倍

　　85%(含)～95% 0.9倍

　　70%(含)～85% 0.7倍

　　60%(含)～70% 0.5倍

　　60%以下 0

　　(五)工作績效獎金以當月的凈利潤作為計算標準。

　　獎金發給的幅度制訂如下：

　　全廠當月凈利潤 每人獎金金額

　　40萬元以上(含) 800元

　　35萬元(含)～40萬元 700元

　　30萬元(含)～35萬元 600元

　　25萬元(含)～30萬元 500元

　　20萬元(含)～25萬元 400元

　　15萬元(含)～20萬元 300元

　　10萬元(含)～15萬元 200元

　　5萬元(含)～10萬元 100元

　　5萬元以下 0元

　　*注：工作績效獎金的發給應根據個人工作的成績酌情增減。

　　(六)績效獎金的核發工作由經理室及各處的處長共同辦理。經經理簽準后發給。

　　(七)本辦法第四條制訂的完工產品金額要根據現場作業人員的人數增減進行調整。第五條制訂的凈利潤標準要根據營業額的多少進行調整。調整比率制訂如下：

　　全廠當月營業額 現場作業人員人數 調整比率

　　800萬元(含)以上每增100萬元 250人(含)以上每增50人 80%

　　700萬元(含)～800萬元 200人(含)～250人 70%

　　600萬元(含)～700萬元 175人(含)～200人 50%

　　500萬元(含)～ 600萬元 150人(含)～175人 30%

　　400萬元(含)～ 500萬元 125人(含)～150人 10%

　　400萬元以下 125人以下 0%

　　(八)本辦法自公布之日起施行，未盡事宜可根據需要隨時修訂公布。

篇2：公司銷售人員績效獎金發放辦法

　　公司銷售人員績效獎金發放辦法

　　第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。

　　第二條銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。

　　第三條營業所銷售人員(整體)應得分數的計算根據以下幾項內容：收益率(占20%)、銷售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務管理(占5%)。其各自的計算方法為：

　　1.收益率得分。

　　<>①②③①②③④①②①②①②①②③④①②①②③④①②①②①②①②③如有兩位以上助理外銷員(配貨)、司機協助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。

　　第八條銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數第二名者警告兩次，倒數第三名者警告一次，如連續兩期均名列最后一名，則以降職處理。

　　第九條如有虛報銷售業績者，一經查出，除收回所發獎金外，還將另外嚴加懲處。

　　第十條本辦法自**年**月*日起開始實施，并根據實際情況需要適時加以修改。

篇3：公司銷售人員績效獎金管理辦法

　　公司銷售人員績效獎金管理辦法

　　第一條 為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本辦法。

　　第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員(主任級及其以上人員)。

　　第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。

　　第四條 銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。

　　1.計算公式。

　?、黉N售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額 * 100%

　　說明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂

　　過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果)。

　?、谑湛钸_成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實際收款額*上月應收款余額+本月實際銷售額*60%+90/∑[實際收款額*(貨款到期日收款基準日月)]/∑實際收款額*40% 。

　　說明事項：

　　a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時，不計獎金。

　　b.現金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。

　　c.收款基準日為次月10日。

　　d.后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

　?、劭蛻艚灰茁?∑每日交易客戶數/250*50%+當月交易客戶數/總客戶數*a

　　說明事項：

　　a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數超過100%，所以限定30%為最高限。)

　　b.當月交易客戶數對客戶不可重復計算。

　　c.總客戶數在100戶以上者，a定為90%;

　　總客戶數為90～99戶者，a定為80%;

　　總客戶數為80～89戶者，a定為70%;

　　總客戶數為70～79戶者，a定為60%;

　　總客戶數為60～69戶者，a定為50%;

　　總客戶數為59戶以下者，a定為0。

　　(總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數)

　　2.獎勵金額標準。

　　第五條 銷售業務主管人員獎勵辦法。

　　1.計算公式：

　　產品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產品銷售目標量*40%+銷貨量-退貨量A部乙產品銷售目標量*25%+銷貨量-退貨量A部丙產品銷售目標量*10%+銷售額-退貨金額B部產品銷售目標金額*20%+銷售額-退貨金額C部產品銷售目標金額*5%

　　2.獎勵金額(如下表)。

　　產品銷售達成率(%) 獎金(元)

　　121～150 500*達成率/120

　　100～120 5000

　　90～99 3500

　　80～89 2000

　　79 0

　　第六條 獎金的核算單位。

　　由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發放日同時發給?；丝茟磿r進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。

　　第七條 獎金領取的限制條件。

　　1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。

　　2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。

　　第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

　　第九條 本辦法自**月**日起實施。并根據實際情況加以修改。