PM制造業績效獎金制度(示例)

　　總 則

　　第一條 目 的

　　為加強各部門達成本年度預定經營目標，并充分掌握各職層所分擔的勤務責任，以達到本年度的營業利潤為目的，特頒布各部門別獎金核發辦法。

　　第二條 適用資格

　　下列各部門人員皆適用本資格規則：

　　(一)生產部門

　　(二)營業部門

　　(三)開發部門

　　(四)管理部門

　　第三條 計算期間

　　各部門考核計算期間仍依照會計年度1月1日起至12月31日為止，并于每年年初計算前年度各部門考績成績，并依其考績分數支付獎金。

　　第四條 獎金支付方式

　　各部門獎金支付，按每年分兩次發放;原則上于每年2月及8月支付。其計算期間如下：

　　(一)上期(8月)獎金：從1月1日起至6月30日止，并于8月份與薪資合并發放。

　　(二)下期(2月)獎金：從7月1日起至12月31日止，并于2月份與農歷春節獎金合并發放。

　　第五條 計算單位

　　獎金計算時以元為單位，若計算時有元以下的尾數產生時，一律以四舍五入計算至元。

　　第六條 離職或遭解雇時的處理

　　員工基于私人理由，而向公司申請離職時或受懲戒解雇時的獎金，一律拒絕支付。

　　考績評定方式

　　第七條 考績評定表

　　各部門考績核項目及評分比率如表6.5.18：

　　表6.5.18

　　考核項目 得分 附注

　　1.基準率 30 保障項目

　　2.銷售目標達成率

　　3.銷售增長率

　　4.投資報酬率

　　5.附加價值提撥率 20

　　10

　　10

　　10 2~5項需由各部門共同努力，才能達成的項目

　　6.業績表 20 由各部門獨立控制

　　合計 100

　　7.預留調整 0~20

　　第八條 基準率

　　各部門考績分數如享有30分的基準率，其主要目的乃在于保障員工不論身置任何職務或任何部門，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能與公司的發展，作為共同努力.

　　第九條 銷售目標達成率

　　(一)營業部門：依據各營業部門銷售凈所得與預定銷售目標相除后所得的成績，再與各生產單位預定生產銷售目標所達成比率，按下列方式進行評核:

　　1.銷售目標達成率×80%=A

　　2.對生產部門所承諾的生產銷售目標達成率×20%=B

　　3.A+B=營業部門銷售目標達成率分數

　　(二)生產部門:除考慮營業部門所允諾的生產銷售目標外，各生產部門間的附加價值亦須一并考慮，其評核規定如下：

　　1.有附加價值的評核規定包括下列兩項:

　　(1)當期附加價值凈值÷外購附加價的成本×95%=附加價值利益

　　(2)附加價值利益÷附加價值預定目標×加權平均數=附加價值達成率

　　2.無附加價值者，則依照各營業部門預定銷售比例計算。

　　(三)其他：各部門考績計算則依照營業部門的評核考績計算。

　　第十條 銷售增長率

　　(一)營業部門：各部門銷售增長比例，則應就當期實際銷售額與目標銷售額相比較后所得即為銷售增長率，其評核規定如下：

　　1.銷售增長率的考核分數=10分(考核基準)×達成率

　　2.達成率=A+B

　　(1)A=1+(實際值-目標值)

　　(2)B=該部門占公司實際銷售比例×部門實際增長率/全公司實際增長率

　　(3)公司實際增長率若低于10%時，則最低評核標準仍以10%計算。

　　3.當該期的預定目標值呈負成長時，則不論該項評核分數如何皆不予以計算。

　　(二)生產部門：依照與營業部門預定的銷售目標評核，但生產部門若有附加價值產生時，則加算附加價值的評核。

　　(三)其他：各部門考績的計算，則依照營業部門的評核標準計算。

　　第十一條 投資報酬率

　　公司視前年度營業成長比例由董事會議通過后，所制定各部門年度損益目標及投資報酬率;其標準如下：

　　(一)評分基準：

　　投資報酬率×考核分數標準=投資報酬率評定分數

　　(二)營業部門投資報酬率：

　　稅前純利/使用資產=營業部門投資報酬率

　　(三)管理部門：

　　全公司年度稅前純益/總資產=管理部門投資報酬率

　　(四)其他：

　　各部門的投資報酬率則由經營企劃部門評核后，設定各部門目標達成標準后，呈報總經理評定后實施。

　　第十二條 附加價值提取率

　　本公司所支付的獎金乃由附加價值利益中，提出40%~50%的凈所得(須扣除該項的管銷費用及銷貨成本)作為獎金的分配額，其評定方式如下：

　　(一)當期附加價值實際產生及銷售額>預定目標時，則依照原訂的考核分數10分計算;

　　(二)當期附加價值實際產生及銷售額<預定目標時，則依照原訂的基準分數×達成率;

　　(三)經營企劃部門在計算出各部門目標值后，呈報總經理評定后實施。

　　第十三條 業績率

　　各部門的經營可由經營企劃部門視各部門所負責的職務分別設定目標及評核項目，以作為該項達成率的考績分數，則為各部門對公司的貢獻程度(業績率)，其評核標準如表6.5.19，5.20，6.5.21;

　　(一)營業部門業績率：

　　表6.5.19

　　考核項目 A部門 B部門 C部門 D部門 E部門

　　1.平均薪資銷售額

　　2.營銷費用比率

　　3.資金運用成本控制

　　4.應收賬款比率

　　5.應收票據比率

　　6.促銷商品達成率

　　7.市場占有率

　　8呆賬損失比率

　　9.存貨控制比率 20

　　15　10　10　10　15　10　5　5 20　15

　　10　10　10　15　10　5　5 20　15

　　10　10　10　10　15　5　5 20

　　15　10　10　10　15　10　5　5 20

　　15　10　10　10　15　15　5　5

　　合 計 100 100 100 100 100

　　(二)生產部門業績率：

　　表6.5.20

　　考核項目 A廠 B廠 C廠 D廠 E廠

　　1.平均薪資生產量

　　2.不良品成本率

　　3.不良品回收率

　　4.成本降低達成率

　　5.新產品開發達成率

　　6.經營資金成本控制

　　7.生產效率達成率

　　8.物料控制達成率

　　9.提案建成達成率 15

　　5　5　15　10　15　15　15　5 15

　　10　5　15　10　20　15　--　10 15

　　5　5　15　10　15　20　5　10 15

　　10　5　15　10　20　15　5　5 15

　　5　5　15　10　20　20　5　5

　　合 計 100 100 100 100 100

　　(三)開發部門業績率

　　1.開發目標達成率：包括新產品研究、開發、質量、規格、性能及成本等開發項目的目標達成率，在經由商品科評核后，經業績率的百分比計算。

　　2.開發計劃達成率：

　　(1)開發計劃應于每半年檢視一次，計劃進度經核定通過后，應作定期性業務分析及評核;

　　(2)計算期間遭命令終止研究時，仍應視開發前實際達成率評核;

　　(3)原計劃案的外的企劃若因執行上較他案達成困難者，可視其達成難易度評核后，乘以1.2為實際評估分數。

　　(4)開發計劃達成率占業績率的40%。

　　3.經費控制

　　開發部門所需的經費預算，可按年度編列的預算進行經費控制，并對該期間經費控制予以評核。經費控制占業績率的20%。

　　(四)管理部門業績率：

　　表6.5.21

　　評核項目 人事部 總務科 質量管理科 商品科 稽核室 幕僚室

　　1.專案進度

　　2.費用控制

　　3.專案提議

　　4.資金控制

　　5.目標達成

　　合 計 50

　　第十四條 預留調整

　　該項評估系保留給最高主管針對市場變動及社會經濟結構變化時，對各部門職務責任度及管理控制等因素，予以裁定評核。其評核標準則視其需要程度給予0~20分的考績評比。

　　附 則

　　第十五條 修訂

　　各部門對于本規則有任何疑義產生時，則由各部門主管匯整后，呈報人事科代為釋疑義;尚若有修訂的必要時，則應由人事科提列改善建議方案后，呈報總經理評核。

　　第十六條 施行

　　本規則自 年 月 日起實施。

篇2：公司銷售人員績效獎金發放辦法

　　公司銷售人員績效獎金發放辦法

　　第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。

　　第二條銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。

　　第三條營業所銷售人員(整體)應得分數的計算根據以下幾項內容：收益率(占20%)、銷售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務管理(占5%)。其各自的計算方法為：

　　1.收益率得分。

　　<>①②③①②③④①②①②①②①②③④①②①②③④①②①②①②①②③如有兩位以上助理外銷員(配貨)、司機協助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。

　　第八條銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數第二名者警告兩次，倒數第三名者警告一次，如連續兩期均名列最后一名，則以降職處理。

　　第九條如有虛報銷售業績者，一經查出，除收回所發獎金外，還將另外嚴加懲處。

　　第十條本辦法自**年**月*日起開始實施，并根據實際情況需要適時加以修改。

篇3：公司銷售人員績效獎金管理辦法

　　公司銷售人員績效獎金管理辦法

　　第一條 為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本辦法。

　　第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員(主任級及其以上人員)。

　　第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。

　　第四條 銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。

　　1.計算公式。

　?、黉N售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額 * 100%

　　說明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂

　　過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果)。

　?、谑湛钸_成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實際收款額*上月應收款余額+本月實際銷售額*60%+90/∑[實際收款額*(貨款到期日收款基準日月)]/∑實際收款額*40% 。

　　說明事項：

　　a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時，不計獎金。

　　b.現金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。

　　c.收款基準日為次月10日。

　　d.后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

　?、劭蛻艚灰茁?∑每日交易客戶數/250*50%+當月交易客戶數/總客戶數*a

　　說明事項：

　　a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數超過100%，所以限定30%為最高限。)

　　b.當月交易客戶數對客戶不可重復計算。

　　c.總客戶數在100戶以上者，a定為90%;

　　總客戶數為90～99戶者，a定為80%;

　　總客戶數為80～89戶者，a定為70%;

　　總客戶數為70～79戶者，a定為60%;

　　總客戶數為60～69戶者，a定為50%;

　　總客戶數為59戶以下者，a定為0。

　　(總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數)

　　2.獎勵金額標準。

　　第五條 銷售業務主管人員獎勵辦法。

　　1.計算公式：

　　產品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產品銷售目標量*40%+銷貨量-退貨量A部乙產品銷售目標量*25%+銷貨量-退貨量A部丙產品銷售目標量*10%+銷售額-退貨金額B部產品銷售目標金額*20%+銷售額-退貨金額C部產品銷售目標金額*5%

　　2.獎勵金額(如下表)。

　　產品銷售達成率(%) 獎金(元)

　　121～150 500*達成率/120

　　100～120 5000

　　90～99 3500

　　80～89 2000

　　79 0

　　第六條 獎金的核算單位。

　　由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發放日同時發給?；丝茟磿r進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。

　　第七條 獎金領取的限制條件。

　　1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。

　　2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。

　　第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

　　第九條 本辦法自**月**日起實施。并根據實際情況加以修改。