公司營銷工作會議報告

　　尊敬的公司領導、各位營銷代表、公司同事;大家新年好!

　　很高興在這萬象更新的**年新春之際，與大家共聚一堂，分享**企業**

　　收獲的喜悅和共同規劃**年的新思路、新目標，為創造構建和諧社會，實現企業、個人社會效益和經濟效益的雙贏，未雨綢繆，共商發展大計。

　　現就去年的公司總體銷售情況向各位做下匯報。

　　在過去的一年中，在公司領導的正確決策、各位營銷代表的努力及公司同事的群策群力下，**企業較好的完成了預定銷售目標，電纜和流通銅應稅銷售總額為**億元。眾所周知，過去的一年，由于宏觀調控等諸多原因，國內市場經濟低迷，整個行業存在供大于需矛盾，但我們**公司在如此惡劣的市場背景下，銷售業績仍有所突破。這與公司領導的審時度勢和在座的各位營銷經理的努力與辛勤有著密不可分的關系，在此，請允許我代表**電纜向各位表示衷心的感謝。公司本著創新、開拓、發展的新理念、新框架，重新定位營銷戰略意識，強化企業品牌效應，把無形的營銷網絡鋪設到社會公眾心里，讓市場認識**;熟悉**;認可**品牌。同時加強了與一些大型公司;國企;電廠;及電力系統的緊密合作，拓寬了銷售渠道，鞏固了市場份額，提高了企業知名度，提升了市場競爭力.

　　為適應現代化企業的需要，與市場充分接軌，公司在不斷挖掘社會資源的同時，公司的制度化建設也在逐步完善，更科學、合理地制度了一系列制度，自管理層至一線員工，逐級考核，明確崗位職責，規范生產技術操作要求，強化品牌意識，嚴把產品質量關，減少用戶單位投訴率，對用戶反饋的意見認真聽取，追根溯源，發現問題堅決整改，并按制度嚴格處理責任人，杜絕因公司產品質量而造成市場信譽度的下降。

　　一元復始，又一個生機勃勃的新春已經來臨。展望**年，讓我們團結在蔣董事長的周圍，用蔣董的指導思想，工作思路指引我們，不斷開拓進取，集思廣益，想方設法取得訂單，工欲善先利其器，我們銷售部人員要不斷加強與各經營部和商務經理的溝通，提高工作效率，更新服務理念，改進我們過去工作中存在的不足之處，舉一反三，換位思考;同時也懇請外銷經理，對我們的后勤服務多提寶貴意見，便于我們揚長補短，不斷提高業務水平和能力，為公司的長遠發展出謀策劃，努力奮斗。

　　最后，讓我們在春節喜慶、祥和的氛圍中，緊密團結，共同奮進，發揚**人自強不息的精神，圍繞企業的中心工作，以蔣董的決策為核心，使**企業從今天的卓越走向明天的輝煌。

　　預祝會議取得圓滿成功!

　　謝謝大家。

篇2：房地產營銷部年中工作報告

　　房地產營銷部年中工作報告

　　本年度是公司開拓進取的一年，是公司創新改革的一年，本部門在公司領導的帶領和關懷下，經過上半年的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就本部門及我個人上半年的工作情況進行匯報。

　　本年度1-6月份，共售出房屋246套，取得銷售傭金76.44萬元。上半年的銷售工作可以用以下兩個階段概括：

　　第一階段：銷售增長期(1-4月份)

　　新年伊始，憑借著對售樓處的嚴格管理、銷售人員的工作火熱熱情，通過對客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難使本案的銷售面積每個月都有不同程度的增加，銷售業績穩定增長，從1月份銷售19套，到4月份銷售的55套，每月業績增長了近3倍。在1-4月份，共銷售房屋147套，4個月的銷售量占全部銷售期9個月的近60%，高于周邊其他競爭項目。

　　銷售工作雖然比較順利，但是也依然存在一些銷售阻力。最主要是缺少有力的銷售工具--樣板間，也就是看房的問題，而且產品供應也很單調。這些問題在春節過后經過公司領導與開發公司協商均得到了有效的解決。

　　針對1、2號樓丁戶型銷售率低的情況，通過實施價格策略及展會促銷策略，使該戶型的銷售率明顯高于其他戶型。為了配合3-5#樓的開盤工作，同時推出了“客戶卡”促銷活動。通過此項活動，促進了老客戶帶來新客戶，也使新客戶看到了本案的升值潛力，為項目樹立良好的口碑。

　　另外為了擴大銷售戰果本部門還進行了拆遷地區派發、網絡銷售等宣傳工作。該階段取得的如此優異的銷售業績，得力于公司正確的領導，也飽含著銷售部門全體同仁的辛勤汗水。

　　第二階段：“非典”時期(5-6月份)

　　4月20日以后，北京的“非典”疫情愈演愈烈，整個京城都籠罩在“非典”的陰影中，通州區作為一個高發病區縣，公交車停駛、銀行按揭部門、房地產交易部門停止辦公等情況都使得我們的銷售工作變得步履維艱。加之，由于“非典”的影響使的工期延誤，開發公司不做賠償的政策讓售樓處的全體人員必須勇于面對業主的責難?？上驳氖窃诠绢I導細致入微的關心和安排下，我們沒有被這些困難難倒，售樓處正常營業，銷售人員在為數不多的來訪客戶中，盡力去爭取一筆業務。

　　在“非典”期間，銷售部門想盡一切辦法使銷售工作盡量正?；?，李京瑞同志經過與銀行反復協商，在銀行不能正常辦公的情況下為大量客戶代辦了按揭業務，確保了公司正常提取傭金，在特殊時期為公司做出了特殊貢獻。為了更多的促成成交和避免浪費經營成本，本部門提出了一些應對措施，如延長下定后的房屋保留天數、停辦看房班車高速路月票、協調開發公司周六集中看房等等。

　　在“非典”疫情給銷售帶來影響的同時，5月入住問題也影響著銷售工作，盡管在辦理前期，本部門已經將許多經驗和方法告訴了物業部門，但是由于在沒有同本部門協調一致的情況下擅自行事、反復承諾，給業主帶來了許多疑惑和不便，同時項目又沒有達到入住條件，所以從5月開始每天都會有大量的業主來到售樓處詢問，擠壓了業務員接待新客戶的時間，客觀人為地造成了銷售阻力。在辦理入住期間本部門還代替物業部門完成了許多工作，如計算業主入住時應繳納的辦理產權費用、計算實測與暫測面積差額房款的退補、開始代收辦理產權的費用、擔任辦理產權工作等等，這些工作也使的本部門投入了很大的人力和精力。另外因為變更房號增加了簽署補充協議、合同變更、備案變更以及客戶解釋等工作。在這個問題上，我個人認為作為代理顧問公司沒能及時和明確的向開發公司指出由此帶來不良后果，浪費了人力、物力等問題有一定的責任，是值得我們總結的。建議公司在今后的工作中注重對房地產法律、法規的理解和學習。

　　轉眼間，上半年就在緊張與繁忙中渡過了，近期在公司領導的指導下，銷售工作已經開始明顯的好轉，銷售恢復期即將結束。下半年本部門的主要工作是完成公司全年銷售指標，將在“非典”期間損失的效益奪回來，為公司創造最大的業績。認真貫徹公司的各項規章制度，做到有章必依。加強本部門的凝聚力和團隊精神，實現我為人人，人人為我的團結協作的工作狀態?；趯绢I導的信心，基于對項目的信心，我深信項目的熱銷期即將到來，公司的明天將更加輝煌。

篇3：電訊營銷工作畢業實習報告范本

　　一、畢業實習單位簡介:

　　和日電訊科技有限公司于1993年成立,主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。經過十幾年的艱苦創業,和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權,并以完善的設計方案、精湛的施工技術,成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施,取得了驕人的業績,得到社會各界的一致好評,迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。

　　和日電訊科技有限公司技術力量雄厚,各技術精英不僅注重自身技術水平的提高,相互間更能取長補短,這是和日電訊能夠迅速發展的重要原因,近年來公司不斷拓展新業務,除已有的通訊業務外,現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。

　　經過10多年的努力,和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構,向網絡式經營邁出了可喜的一步。

　　今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業服務,以集體的智慧努力為客戶做到最好。

　　我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構,是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣,業務代表上門授理,在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼,按撥號鍵完成呼叫。

　　二、實習時間:

　　20**年1月22日--20**年4月22日

　　三、實習的主要內容:

　　我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為:尋找潛在客戶,維護好老客戶,同時開發新市場,通過多次宣傳和介紹,說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。

　　我是在20**年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段,公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單,所以,兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員,當然,我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑,感覺很(來自:m.airporthotelslisboa.com)輕松,后來自己跑了,感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上,可以說是直銷,可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說,做直銷業務,剛開始不要急于成交,關鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業能力,拒絕是很正常的,多見一個客戶就多一個成交機會。

　　南寧瑯東是個好地方,也是我們的一個主要的業務區域。哪里的單位、公司寫字樓都很多,需求者當然也就多了,同時這也是我喜歡跑的地方,每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年多了,總體業績還是良好的。目前,公司還是在不斷地開發新市場,尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業,這是我工作以來第一次出差,當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務,可能有點不習慣吧,不過想著還有4個老同事一起,也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話,不排外,怪不得聽同事說這是個好市場,當時就感覺到很幸運,發誓一定要好好工作,多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案,先從這里有影響力的政府單位開始“下手”,再向各個公司、寫字樓發起“進攻”,最后是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來,效果果然明顯。果然,出差的第一天就跑出了業績,而且接下來幾天都能跑出好業績。這里也有我們的老客戶,不過我們是以開發新客戶為主。到3月11日,出差貴港結束,當天返回南寧。

　　為了開發新市場,公司最近都派人往外跑。這我也喜歡,總感覺出差除了作業還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像貴港那樣好做,在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場,我們6個人在這里做了3個星期,雖然業績一般,但市場潛力很大。在柳州出差的日子里,我第一次帶上了徒弟,老總說我工作不錯,就給個新人我帶了,感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。

　　四、實習效果:

　　經過3個月的實習工作,我基本完成我的工作任務,達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發市場

　　以及許多做人做事的道理,掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中,能很好地遵守實習的相關規定與要求展開實習工作,通過個人努力獲得了良好的實習效果。

　　五、個人體會:

　　來公司實習也有一段時間了,總體覺得,銷售這個行業是一門深奧,并值得探索的職業。本人從開始工作到現在已有三個月的時間,在這期間,我學到了許多,也悟到了許多。主要有以下幾點:

　　1、扎實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,我才會發現專業知識是多么的重要。如我學的市場營銷?？蛻絷P系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等,這些知識是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率,工作質量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通。

　　2、在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,不找借口,找方法。曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人發呆,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

　　3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業務員,自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我師”,我可以向他們學習很多知識、道理。

　　4、實習已經結束,我也該開始新的生活了。往后的日子里,我還需要做好很多事情,比如繼續學習專業知識,比如專業課的深入學習,比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業,大學時期和實習階段的積累,必定是我人生的又一筆財富。