房地產新政下的外聯業務激勵制度樣本

　　一、外聯業務定義。

　　外聯業務是公司應對房地產新形勢，節省廣告費用讓利于民，并精選性價比優異的房源，供應給剛需業主的公益行為。

　　二、外聯業務開展。

　　外聯業務是指置業顧問、外聯經理、公司文職人員、中層管理人員、公司高層管理人員，通過微博、QQ群、文娛愛好、親朋聚會、參加會務等形式結交政企高管，并向銷售中心報告，協同銷售中心策劃實施的團體外聯業務；或是結交潛在業主，并引薦給銷售中心申請優惠。

　　三、外聯經理編制。

　　隸屬售樓中心管理，編制暫定10人，最終以外聯經理招聘活動的社會影響，及其外聯經理的社會活動能力，經面試和筆試擇優聘用。外聯經理可以專職和兼職，無需固定的上班時間，但對自己的職責和工作業績簽字確認。外聯經理優先在公司業主中組織聘請。

　　四、外聯業務職責。

　　外聯業務由計劃、報備、統籌、策劃、實施四個步驟組成，計劃和報備是責任人填寫《客戶走訪登記表》（見附件），就由銷售中心統籌安排或策劃，經由銷售中心同意后開始實施。銷售中心也負責根據市場情況，主動策劃外聯業務分配給責任人分別實施。外聯經理職責每天下午5點前，向銷售中心報告一份《客戶走訪報表》，每月完成客戶邀約指標。其它外聯人員出行前一天，向銷售中心報告一份《客戶走訪報表》。

　　五、外聯經理工資。

　　外聯經理試用期3個月，底薪1500元/月；每日定量邀約潛在業主2組，按月結算，沒有完成指標者，潛在業主每少一組，扣工資20元；連續2個月邀約客戶沒有實現1單購買，同意勸退；外聯經理弄虛作假，邀約的客戶或客戶報表不實，同意勸退。

　　六、潛在業主認定。

　　外聯經理或公司其他責任人（不含置業顧問），邀約潛在業主（外聯經理或公司其他責任人有特殊情況下，不需要陪同），在售樓部開放期間到達售樓中心喝茶或咨詢，并詳細填寫客戶登記表，注明關系人，具有明確的業務需求，并愿意保持聯系；公司開展促銷活動期間不邀約之前未登記的潛在業主，但外聯經理可以借機認識新的潛在業主；重復邀約潛在業主的數量能促進獲得客戶成交獎勵，但不作為完成職責指標。

　　七、外聯經理獎勵。

　　潛在業主成交1單，獎勵1000元；屬于老業主帶新業主情況，新業主同時享有3000元優惠。成交業績按月計算，跨月成交不作為累積業績；潛在業主轉介紹其他客源成功成交，外聯經理和潛在業主自行平均分享相應的獎勵；外聯經理離職后，其邀約的潛在業主成功成交，外聯經理仍享有相應的獎勵。以上合同實際履約金額含稅；業務抽成已含有客戶公關費。團體客戶的外聯工作成交后，既享有上述的成交獎勵，同時計入年度獎勵，以榮譽、升職、獎金等形式鼓勵。

　　八、公司其他責任人職責。

　　公司文職人員（不含后勤保障人員、財務技術人員、工程技術人員，具體名單由行政部提供）每月邀約潛在客戶1組；置業顧問每周邀約潛在客戶1組；中層管理人員每周邀約潛在客戶1組；公司高層管理人員每周邀約潛在客戶2組；按月結算，沒有完成指標者，潛在業主每少一組，扣工資30元。

　　九、公司其他責任人獎勵。

　　超額完成邀約指標3組以上（含3組），獎勵30元/組。潛在業主成交1單，獎勵1000元；其它獎勵與外聯經理同等。

　　十、團體客戶的外聯工作。

　　公司優先提倡外聯經理或公司其他責任人聯系團體客戶，團體客戶的外聯工作包括聯歡、團購、宣傳，以配合當地政府和企事業單位工作為先，力爭政府和企事業單位名義主辦，公司出資和協辦。外聯經理或公司其他責任人聯系團體客戶前向售樓中心報備，以便統籌策劃，一家單位只能一人前往聯系，避免多頭聯系，避免重復公關。（參見附件：團體客戶的外聯范例）

　　十一、報價權限。

　　公司文職人員每月1套特惠房，優惠幅度1%以內；置業顧問每月2套特惠房，優惠幅度1%以內；外聯經理每月4套特惠房，優惠幅度1%以內；中層管理人員每月6套特惠房，優惠幅度1.5%以內；高層管理人員每月8套特惠房，優惠幅度2%以內，報價權限當月不用過期作廢，不跨月累積，但可以向上申請占用上級領導的報價權限；報價權限不用于團體客戶的促銷活動，不用于房展會、政企活動等場所的共享客戶。

　　十二、外聯經理或公司其他責任人在向客戶推薦中爭取主動權，若報價權限已經用完，或客戶最終履約合同價格低于公司優惠報價，導致公司高層給出額外讓利，均沒有單筆成交獎勵，但計入年度獎勵，以榮譽、升職、獎金等形式鼓勵。

　　十三、抽成、獎勵在合同開始履約后1個月結算，合同中途終止或變更后，以實際履約金額結算，在合同終止生效后1個月結算。

　　十四、介紹同行單位售樓人員到公司成功任職滿6個月，獎勵介紹人2000元，介紹同行單位人員到公司成功任職外聯經理滿6個月，獎勵介紹人2000元。

　　團體客戶的外聯范例：

　　關于福建**集團公司20**年支援新農村建設的報告

　　政府：

　　福建**集團自20**年開始成立福建**房地產開發有限公司，經過八年的穩健發展，現擁有福建**實業有限公司、福建**投資有限公司、福建省中林建設工程有限公司、福建成果尖山寨森林公園開發有限公司、江蘇興化市偉業置業有限公司、莆田萬順房地產開發有限公司等全資或控股子公司，總注冊資本人民幣2.5億元。集團以房地產開發為主業，集商業運營、森林旅游開發和鞋業、建材等商業貿易為一體，是一家大型的綜合性集團公司。

　　福建**集團一直把創造社會效益作為企業品牌戰略的核心工作，先后被福建省房地產業協會、福建省消費者權益保護委員會授予“房地產開發經營誠信企業”、莆田市“創建誠信企業先進單位”、“誠信納稅人”、“守合同重信用企業”等多項榮譽稱號；連續五年蟬聯莆田市荔城區“納稅大戶”前三名。福建**集團攜興化市偉業置業有限公司積極響應興化市委市政府關于城市向南發展規劃和部署，率先在00鎮投資開發建筑面積達22萬平方米的“**星城”，率先在興化引進西班牙建筑風格洋房、商鋪、350米景觀步行街，為繁榮00鎮做出巨大貢獻。

　　福建**集團興化市偉業置業有限公司繼20**年捐助00鎮公益事業10萬元后，計劃20**年加大支持00鎮公益事業，尤其希望支援新農村建設，具體倡議如下：

　　一、為深化農村文化建設，以00鎮政府主辦和組織，興化市偉業置業有限公司出資和協辦，并在00鎮所轄各村，配合村委會建設文化宣傳欄，每村一面宣傳欄，成為宣傳社會主義新農村文化的陣地。

　　二、為改善農民住房，加快城市化進程，節約耕地，以00鎮政府主辦和組織，興化市偉業置業有限公司出資和協辦，在00鎮所轄各村，配合村委會統一登記住房需求表，同時給予村民住房補助每平米300元，補助名額為00

鎮所轄每個行政村（不含自然村）三套，補助辦理時間為二0一二年三月十五日至四月十五日（不重復參加**星城其它促銷活動）。

　　三、為鼓勵農民增收創富，開設村民創業基金，以00鎮政府主辦和組織，興化市偉業置業有限公司出資和協辦，配合00鎮所轄各村委會采用廣播宣傳、橫幅宣傳、專家講座等形式，鼓勵村民開展農產品貿易、深加工、農業服務、農轉非就業等宣傳，同時給予村民購買三層商鋪時資金補助3萬8千元，補助名額為00鎮轄區共八套，補助辦理時間為二0一二年三月十五日至四月十五日（不重復參加**星城其它促銷活動）。

　　特此申請，忠心感謝！

篇2：房地產新政下外聯業務激勵制度樣本

　　房地產新政下的外聯業務激勵制度樣本

　　一、外聯業務定義。

　　外聯業務是公司應對房地產新形勢，節省廣告費用讓利于民，并精選性價比優異的房源，供應給剛需業主的公益行為。

　　二、外聯業務開展。

　　外聯業務是指置業顧問、外聯經理、公司文職人員、中層管理人員、公司高層管理人員，通過微博、QQ群、文娛愛好、親朋聚會、參加會務等形式結交政企高管，并向銷售中心報告，協同銷售中心策劃實施的團體外聯業務；或是結交潛在業主，并引薦給銷售中心申請優惠。

　　三、外聯經理編制。

　　隸屬售樓中心管理，編制暫定10人，最終以外聯經理招聘活動的社會影響，及其外聯經理的社會活動能力，經面試和筆試擇優聘用。外聯經理可以專職和兼職，無需固定的上班時間，但對自己的職責和工作業績簽字確認。外聯經理優先在公司業主中組織聘請。

　　四、外聯業務職責。

　　外聯業務由計劃、報備、統籌、策劃、實施四個步驟組成，計劃和報備是責任人填寫《客戶走訪登記表》（見附件），就由銷售中心統籌安排或策劃，經由銷售中心同意后開始實施。銷售中心也負責根據市場情況，主動策劃外聯業務分配給責任人分別實施。外聯經理職責每天下午5點前，向銷售中心報告一份《客戶走訪報表》，每月完成客戶邀約指標。其它外聯人員出行前一天，向銷售中心報告一份《客戶走訪報表》。

　　五、外聯經理工資。

　　外聯經理試用期3個月，底薪1500元/月；每日定量邀約潛在業主2組，按月結算，沒有完成指標者，潛在業主每少一組，扣工資20元；連續2個月邀約客戶沒有實現1單購買，同意勸退；外聯經理弄虛作假，邀約的客戶或客戶報表不實，同意勸退。

　　六、潛在業主認定。

　　外聯經理或公司其他責任人（不含置業顧問），邀約潛在業主（外聯經理或公司其他責任人有特殊情況下，不需要陪同），在售樓部開放期間到達售樓中心喝茶或咨詢，并詳細填寫客戶登記表，注明關系人，具有明確的業務需求，并愿意保持聯系；公司開展促銷活動期間不邀約之前未登記的潛在業主，但外聯經理可以借機認識新的潛在業主；重復邀約潛在業主的數量能促進獲得客戶成交獎勵，但不作為完成職責指標。

　　七、外聯經理獎勵。

　　潛在業主成交1單，獎勵1000元；屬于老業主帶新業主情況，新業主同時享有3000元優惠。成交業績按月計算，跨月成交不作為累積業績；潛在業主轉介紹其他客源成功成交，外聯經理和潛在業主自行平均分享相應的獎勵；外聯經理離職后，其邀約的潛在業主成功成交，外聯經理仍享有相應的獎勵。以上合同實際履約金額含稅；業務抽成已含有客戶公關費。團體客戶的外聯工作成交后，既享有上述的成交獎勵，同時計入年度獎勵，以榮譽、升職、獎金等形式鼓勵。

　　八、公司其他責任人職責。

　　公司文職人員（不含后勤保障人員、財務技術人員、工程技術人員，具體名單由行政部提供）每月邀約潛在客戶1組；置業顧問每周邀約潛在客戶1組；中層管理人員每周邀約潛在客戶1組；公司高層管理人員每周邀約潛在客戶2組；按月結算，沒有完成指標者，潛在業主每少一組，扣工資30元。

　　九、公司其他責任人獎勵。

　　超額完成邀約指標3組以上（含3組），獎勵30元/組。潛在業主成交1單，獎勵1000元；其它獎勵與外聯經理同等。

　　十、團體客戶的外聯工作。

　　公司優先提倡外聯經理或公司其他責任人聯系團體客戶，團體客戶的外聯工作包括聯歡、團購、宣傳，以配合當地政府和企事業單位工作為先，力爭政府和企事業單位名義主辦，公司出資和協辦。外聯經理或公司其他責任人聯系團體客戶前向售樓中心報備，以便統籌策劃，一家單位只能一人前往聯系，避免多頭聯系，避免重復公關。（參見附件：團體客戶的外聯范例）

　　十一、報價權限。

　　公司文職人員每月1套特惠房，優惠幅度1%以內；置業顧問每月2套特惠房，優惠幅度1%以內；外聯經理每月4套特惠房，優惠幅度1%以內；中層管理人員每月6套特惠房，優惠幅度1.5%以內；高層管理人員每月8套特惠房，優惠幅度2%以內，報價權限當月不用過期作廢，不跨月累積，但可以向上申請占用上級領導的報價權限；報價權限不用于團體客戶的促銷活動，不用于房展會、政企活動等場所的共享客戶。

　　十二、外聯經理或公司其他責任人在向客戶推薦中爭取主動權，若報價權限已經用完，或客戶最終履約合同價格低于公司優惠報價，導致公司高層給出額外讓利，均沒有單筆成交獎勵，但計入年度獎勵，以榮譽、升職、獎金等形式鼓勵。

　　十三、抽成、獎勵在合同開始履約后1個月結算，合同中途終止或變更后，以實際履約金額結算，在合同終止生效后1個月結算。

　　十四、介紹同行單位售樓人員到公司成功任職滿6個月，獎勵介紹人2000元，介紹同行單位人員到公司成功任職外聯經理滿6個月，獎勵介紹人2000元。

　　團體客戶的外聯范例：

　　關于福建**集團公司20**年支援新農村建設的報告

　　政府：

　　福建**集團自20**年開始成立福建**房地產開發有限公司，經過八年的穩健發展，現擁有福建**實業有限公司、福建**投資有限公司、福建省中林建設工程有限公司、福建成果尖山寨森林公園開發有限公司、江蘇興化市偉業置業有限公司、莆

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田萬順房地產開發有限公司等全資或控股子公司，總注冊資本人民幣2.5億元。集團以房地產開發為主業，集商業運營、森林旅游開發和鞋業、建材等商業貿易為一體，是一家大型的綜合性集團公司。

　　福建**集團一直把創造社會效益作為企業品牌戰略的核心工作，先后被福建省房地產業協會、福建省消費者權益保護委員會授予“房地產開發經營誠信企業”、莆田市“創建誠信企業先進單位”、“誠信納稅人”、“守合同重信用企業”等多項榮譽稱號；連續五年蟬聯莆田市荔城區“納稅大戶”前三名。福建**集團攜興化市偉業置業有限公司積極響應興化市委市政府關于城市向南發展規劃和部署，率先在00鎮投資開發建筑面積達22萬平方米的“**星城”，率先在興化引進西班牙建筑風格洋房、商鋪、350米景觀步行街，為繁榮00鎮做出巨大貢獻。

　　福建**集團興化市偉業置業有限公司繼20**年捐助00鎮公益事業10萬元后，計劃20**年加大支持00鎮公益事業，尤其希望支援新農村建設，具體倡議如下：

　　一、為深化農村文化建設，以00鎮政府主辦和組織，興化市偉業置業有限公司出資和協辦，并在00鎮所轄各村，配合村委會建設文化宣傳欄，每村一面宣傳欄，成為宣傳社會主義新農村文化的陣地。

　　二、為改善農民住房，加快城市化進程，節約耕地，以00鎮政府主辦和組織，興化市偉業置業有限公司出資和協辦，在00鎮所轄各村，配合村委會統一登記住房需求表，同時給予村民住房補助每平米300元，補助名額為00鎮所轄每個行政村（不含自然村）三套，補助辦理時間為二0一二年三月十五日至四月十五日（不重復參加**星城其它促銷活動）。

　　三、為鼓勵農民增收創富，開設村民創業基金，以00鎮政府主辦和組織，興化市偉業置業有限公司出資和協辦，配合00鎮所轄各村委會采用廣播宣傳、橫幅宣傳、專家講座等形式，鼓勵村民開展農產品貿易、深加工、農業服務、農轉非就業等宣傳，同時給予村民購買三層商鋪時資金補助3萬8千元，補助名額為00鎮轄區共八套，補助辦理時間為二0一二年三月十五日至四月十五日（不重復參加**星城其它促銷活動）。

　　特此申請，忠心感謝！

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