房地產新政下的外聯業務激勵制度樣本

　　一、外聯業務定義。

　　外聯業務是公司應對房地產新形勢，節省廣告費用讓利于民，并精選性價比優異的房源，供應給剛需業主的公益行為。

　　二、外聯業務開展。

　　外聯業務是指置業顧問、外聯經理、公司文職人員、中層管理人員、公司高層管理人員，通過微博、QQ群、文娛愛好、親朋聚會、參加會務等形式結交政企高管，并向銷售中心報告，協同銷售中心策劃實施的團體外聯業務；或是結交潛在業主，并引薦給銷售中心申請優惠。

　　三、外聯經理編制。

　　隸屬售樓中心管理，編制暫定10人，最終以外聯經理招聘活動的社會影響，及其外聯經理的社會活動能力，經面試和筆試擇優聘用。外聯經理可以專職和兼職，無需固定的上班時間，但對自己的職責和工作業績簽字確認。外聯經理優先在公司業主中組織聘請。

　　四、外聯業務職責。

　　外聯業務由計劃、報備、統籌、策劃、實施四個步驟組成，計劃和報備是責任人填寫《客戶走訪登記表》（見附件），就由銷售中心統籌安排或策劃，經由銷售中心同意后開始實施。銷售中心也負責根據市場情況，主動策劃外聯業務分配給責任人分別實施。外聯經理職責每天下午5點前，向銷售中心報告一份《客戶走訪報表》，每月完成客戶邀約指標。其它外聯人員出行前一天，向銷售中心報告一份《客戶走訪報表》。

　　五、外聯經理工資。

　　外聯經理試用期3個月，底薪1500元/月；每日定量邀約潛在業主2組，按月結算，沒有完成指標者，潛在業主每少一組，扣工資20元；連續2個月邀約客戶沒有實現1單購買，同意勸退；外聯經理弄虛作假，邀約的客戶或客戶報表不實，同意勸退。

　　六、潛在業主認定。

　　外聯經理或公司其他責任人（不含置業顧問），邀約潛在業主（外聯經理或公司其他責任人有特殊情況下，不需要陪同），在售樓部開放期間到達售樓中心喝茶或咨詢，并詳細填寫客戶登記表，注明關系人，具有明確的業務需求，并愿意保持聯系；公司開展促銷活動期間不邀約之前未登記的潛在業主，但外聯經理可以借機認識新的潛在業主；重復邀約潛在業主的數量能促進獲得客戶成交獎勵，但不作為完成職責指標。

　　七、外聯經理獎勵。

　　潛在業主成交1單，獎勵1000元；屬于老業主帶新業主情況，新業主同時享有3000元優惠。成交業績按月計算，跨月成交不作為累積業績；潛在業主轉介紹其他客源成功成交，外聯經理和潛在業主自行平均分享相應的獎勵；外聯經理離職后，其邀約的潛在業主成功成交，外聯經理仍享有相應的獎勵。以上合同實際履約金額含稅；業務抽成已含有客戶公關費。團體客戶的外聯工作成交后，既享有上述的成交獎勵，同時計入年度獎勵，以榮譽、升職、獎金等形式鼓勵。

　　八、公司其他責任人職責。

　　公司文職人員（不含后勤保障人員、財務技術人員、工程技術人員，具體名單由行政部提供）每月邀約潛在客戶1組；置業顧問每周邀約潛在客戶1組；中層管理人員每周邀約潛在客戶1組；公司高層管理人員每周邀約潛在客戶2組；按月結算，沒有完成指標者，潛在業主每少一組，扣工資30元。

　　九、公司其他責任人獎勵。

　　超額完成邀約指標3組以上（含3組），獎勵30元/組。潛在業主成交1單，獎勵1000元；其它獎勵與外聯經理同等。

　　十、團體客戶的外聯工作。

　　公司優先提倡外聯經理或公司其他責任人聯系團體客戶，團體客戶的外聯工作包括聯歡、團購、宣傳，以配合當地政府和企事業單位工作為先，力爭政府和企事業單位名義主辦，公司出資和協辦。外聯經理或公司其他責任人聯系團體客戶前向售樓中心報備，以便統籌策劃，一家單位只能一人前往聯系，避免多頭聯系，避免重復公關。（參見附件：團體客戶的外聯范例）

　　十一、報價權限。

　　公司文職人員每月1套特惠房，優惠幅度1%以內；置業顧問每月2套特惠房，優惠幅度1%以內；外聯經理每月4套特惠房，優惠幅度1%以內；中層管理人員每月6套特惠房，優惠幅度1.5%以內；高層管理人員每月8套特惠房，優惠幅度2%以內，報價權限當月不用過期作廢，不跨月累積，但可以向上申請占用上級領導的報價權限；報價權限不用于團體客戶的促銷活動，不用于房展會、政企活動等場所的共享客戶。

　　十二、外聯經理或公司其他責任人在向客戶推薦中爭取主動權，若報價權限已經用完，或客戶最終履約合同價格低于公司優惠報價，導致公司高層給出額外讓利，均沒有單筆成交獎勵，但計入年度獎勵，以榮譽、升職、獎金等形式鼓勵。

　　十三、抽成、獎勵在合同開始履約后1個月結算，合同中途終止或變更后，以實際履約金額結算，在合同終止生效后1個月結算。

　　十四、介紹同行單位售樓人員到公司成功任職滿6個月，獎勵介紹人2000元，介紹同行單位人員到公司成功任職外聯經理滿6個月，獎勵介紹人2000元。

　　團體客戶的外聯范例：

　　關于福建**集團公司20**年支援新農村建設的報告

　　政府：

　　福建**集團自20**年開始成立福建**房地產開發有限公司，經過八年的穩健發展，現擁有福建**實業有限公司、福建**投資有限公司、福建省中林建設工程有限公司、福建成果尖山寨森林公園開發有限公司、江蘇興化市偉業置業有限公司、莆

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田萬順房地產開發有限公司等全資或控股子公司，總注冊資本人民幣2.5億元。集團以房地產開發為主業，集商業運營、森林旅游開發和鞋業、建材等商業貿易為一體，是一家大型的綜合性集團公司。

　　福建**集團一直把創造社會效益作為企業品牌戰略的核心工作，先后被福建省房地產業協會、福建省消費者權益保護委員會授予“房地產開發經營誠信企業”、莆田市“創建誠信企業先進單位”、“誠信納稅人”、“守合同重信用企業”等多項榮譽稱號；連續五年蟬聯莆田市荔城區“納稅大戶”前三名。福建**集團攜興化市偉業置業有限公司積極響應興化市委市政府關于城市向南發展規劃和部署，率先在00鎮投資開發建筑面積達22萬平方米的“**星城”，率先在興化引進西班牙建筑風格洋房、商鋪、350米景觀步行街，為繁榮00鎮做出巨大貢獻。

　　福建**集團興化市偉業置業有限公司繼20**年捐助00鎮公益事業10萬元后，計劃20**年加大支持00鎮公益事業，尤其希望支援新農村建設，具體倡議如下：

　　一、為深化農村文化建設，以00鎮政府主辦和組織，興化市偉業置業有限公司出資和協辦，并在00鎮所轄各村，配合村委會建設文化宣傳欄，每村一面宣傳欄，成為宣傳社會主義新農村文化的陣地。

　　二、為改善農民住房，加快城市化進程，節約耕地，以00鎮政府主辦和組織，興化市偉業置業有限公司出資和協辦，在00鎮所轄各村，配合村委會統一登記住房需求表，同時給予村民住房補助每平米300元，補助名額為00鎮所轄每個行政村（不含自然村）三套，補助辦理時間為二0一二年三月十五日至四月十五日（不重復參加**星城其它促銷活動）。

　　三、為鼓勵農民增收創富，開設村民創業基金，以00鎮政府主辦和組織，興化市偉業置業有限公司出資和協辦，配合00鎮所轄各村委會采用廣播宣傳、橫幅宣傳、專家講座等形式，鼓勵村民開展農產品貿易、深加工、農業服務、農轉非就業等宣傳，同時給予村民購買三層商鋪時資金補助3萬8千元，補助名額為00鎮轄區共八套，補助辦理時間為二0一二年三月十五日至四月十五日（不重復參加**星城其它促銷活動）。

　　特此申請，忠心感謝！

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篇2：基層婦代會主任業務培訓心得體會

　　基層婦代會主任業務培訓心得體會

　　20**年11月18日，我作為一名z永平村兩委的婦代會主任，我有幸參加了由*宿豫區委組織部和區婦女聯合會組織在區教育局三樓會議室為期一天的宿豫區基層婦女干部業務培訓班的學習。這次培訓雖然只有一天時間，但是學習內容豐富，讓我從一個迷茫的初入農村，接手農村婦聯工作的大學生慢慢認清農村婦聯工作，也認識到要做好農村婦聯工作的重要性和必要性。

　　這次基層婦聯干部業務培訓課首先由區婦聯領導劉書戎主持舉行開班儀式。在此，區委組織部副部長、區人才辦主任陸振發表了重要講話。他提到了農村婦聯工作的重要性、緊迫性，并提到這次培訓班開班的原因：上級有要求、基層有需求、自身有渴求。然后是區婦聯副主席張紅梅就圍繞婦聯工作業務知識進行了名為建設“堅強陣地”和“溫暖之家”的演說。她從婦聯組織是什么，婦聯組織做什么和婦聯組織怎么做這三個方面進行了主要闡述。關于怎么做好婦聯工作，張主席說到要強化四種意識：責任意識、奉獻意識、致富意識和性別意識。

　　其中最后一條性別意識的解讀讓我印象深刻，即在生活中明確自己是個女的，在工作中不把自己當女的。做好婦聯工作還要有五條主要舉措：抓組織即實現組織健全、抓隊伍即人員落實、抓活動即工作活躍、抓陣地即陣地鞏固、創經營即經費有保證。接下來是由宿豫司法局副局長汪鵬就關于未成年人安全守護知識的主題演說。汪局長先前是在檢察院未成年犯罪方面工作，有著豐富的辦案經驗。她的語言詼諧幽默，用客觀的實際案例去告訴我們未成年人犯罪心理。讓我們更加堅定在農村婦聯工作中做好留守兒童的決心。下午首先是播放李玲瑤教授關于女性大講堂的演說視頻和由宿遷學院咨詢師劉翠英做的關于女性心理健康和調適的演說。

　　通過本次課程學習，我了解到婦聯組織的含義和認識到開展工作的重要性，并在以后工作中積極地與婦女群眾溝通交流，了解她們的困難，幫助她們，以便更好的聯系和服務婦女群眾。另外還要加強對廣大婦女群眾宣傳教育，依托陣地開展各類教育、文體娛樂活動，全面活躍婦女兒童的文化活動，以此來增強婦聯工作的吸引力和婦聯組織的凝聚力。

　　另外，我也收獲了知識的充實我學到了很多新的知識,新的理論,對很多事情有了新的理解,并且認識到，我們只有保持良好的宏觀思維，放寬尺度，確立自己的個性，才能強化創新意識。與時俱進，大膽改革，攻堅破難，放開手腳創造性地開展工作，就能在創新中趟出新路子。這都為我今后的工作奠定了堅實的基礎。

　　我作為一名新入職在村參加婦聯工作的大學生村官，在今后的工作中，我將不斷激勵自己去不斷提升自我價值，努力超越自我，做到有為才能有位，有位更要有為。

篇3：業務培訓班學習體會

　　業務培訓班學習體會

　　近期參加了由z銀行培訓中心主辦的《業務培訓班》，雖然是短短的兩天，但課程安排緊湊，一天半的授課，半天的討論，原以為是枯燥乏味的業務學習，但在老師深入淺出的細致講解中，特別是從我們身邊熟悉的工作、日常的生活入手，生動的例子、幽默風趣的語言，深深地感染了我，原來業務培訓學習也可以這么生動活潑的，讓我有種耳目一新、意猶未盡的感覺，尤其是討論課課堂上同事們積極、熱情、高亢的發言和大家精彩辯論的氛圍，不僅給人幾分激情，更讓人感慨頗深。

　　下面，我就參加本次培訓談談我個人的一點心得體會。

　　一、與時俱進強素質

　　學習可以提升素質、學習可以開啟智慧，學習是面對競爭激烈的社會的需要。雖然學習已經結束了，但行長在課堂上講的話語仍在耳畔回響：“業務學習，從大的方面講，是為整個建行的發展，但關起門說話，我們都是一家人，學習是為你自己，面對競爭激烈、優勝劣汰的社會，你不去充實自己，下一個淘汰的就是你?！倍嗝促|樸的語言，一語道破學習有多么重要。一方面，只有不斷學習理論知識，才能提高自身素質，才能對業務知識的學習有端正的態度，才能有科學的人生觀和價值觀。

　　另一方面，也要著眼實際，要緊緊圍繞當前我們工作中遇到的重點和難點問題，開展業務知識學習，才能使自身素質盡快更新，才能在立足本崗位的同時，認真研究和解決崗位工作中遇到的新問題，才能有長遠的目光、規劃和創新精神，才能為本部門的發展提供好的建議和措施。也只有不斷的跟進業務的更新變化，才能在實際工作中，面對復雜的局面，沉著應對，用學過的業務知識去指導工作，推動工作的發展。

　　二、創新思維抓服務

　　說起服務也許是老生常談，服務在字典中的講解是為國家、集體、他人的利益或為某種事業而工作。從建國到現在，也許人們心中一直都是理解為字典中的表面現象，說實在我本人也一直如此以為，只要有著滿腔熱情，就是周到的服務，但通過叢主任的一番細致講解，使我深刻的領會到服務有著更深的含義，服務有外延和內涵，我們平常所理解的只是他的外延，而內涵更需要我們去挖掘，這就需要我們有創新的思維。

　　因為我們的外延式服務，如微笑服務、三聲服務、幽靜的環境等等，已經無法滿足客戶的需求，只有加強內涵式服務，如對客戶細分實行差別化服務、針對不同客戶實行量身定做理財產品、使客戶在我行的產品有單一變成多種、實行親情式服務、幫助客戶提高產品收益等等，才能留住客戶，才可以打動客戶的心，重而挖掘更多客戶資源，才能有同他行抗衡的資本。其實只要我們能創新思維去搞服務，去抓服務，才能使我們的服務水準上升為一個新的水平。

　　在這次培訓班中，每課同事們都很早來到教室，講課時認真的聽，仔細的記筆記。從大家的身上我也感到了一種活力，一種動力。我會將這次學習所獲運用于工作，更會以這次學習為契機，強化學習，盡職盡責做好本職工作。