1、推廣目標:
○建立并延續"**"品牌形象和至尊歐洲風情生活區形象,迅速提升項目知名度和美譽度。
○配合銷售計劃,為達成不同階段的銷售目標制定相應的推廣計劃。
○通過較短時間大密度、立體式推廣宣傳取得轟動效應,使"**世家"項目成為德州市房地產市場的第一熱點。
2、推廣手段:通過廣告、促銷、公關活動有機組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣
3、推廣階段:
根據房地產項目的市場運作規則,在新項目推向市場,項目文化、消費人群購買氣氛尚不濃厚的情況下,我司把推廣階段劃分為四個階段:第一階段:引導期; 第二階段:持銷期; 第三階段:強推期; 第四階段:尾盤期
4、推進策略:
引導期-->開盤期-->強推期-->尾盤期
5、廣告宣傳策略
多年的操盤經驗讓我司深刻認識到:選擇適當媒體,運用科學的媒介投放組合策略,制造聲勢,在保證足夠的有效到::達率,避免不必要的浪費,保證廣告對消費者產生最佳的說服效果,吸引消費者前來咨詢,感受現場氛圍,產生購買欲望。本媒體推廣策略根據德州市場的實際,對各銷售階段的主要推廣任務與推廣方式做了總體的規劃。
(1)引導期:
■推廣主題:領銜潮流 匯聚名流 生活上流
歐風古韻里演繹的首席生活
■推廣口號:
針對住宅:
**世家領銜德州生活
針對商業:
財富新領地,旺鋪原始股
■階段性目標:確立"**世家"項目整體形象,加強項目知名度,并目標客戶進一步了解項目情況,進而加深項目的關注程度,同時試探市場對項目的接受能力,積累客戶,宣傳居住新理念。
■推廣方式:
1)、售樓部裝修,展板、門頭設計。
2)、工地圍墻形象廣告、橫幅懸掛。東方紅路口,設立大型戶外廣告牌一為指引客戶參觀現場,二為樹立項目形象,提高知名度。同時在項目周邊及人流量集中地段發布大型戶外廣告。
3)、東方紅路交叉處至項目現場路段,路兩邊電線桿上插刀旗廣告。
4)、在項目一期現場懸掛項目銷售信息橫幅。如外立面顯現、園區景觀進入實質性施工階段等等;
5)、制作項目折頁,在售樓部發放。
媒體和廣告類型:不主張使用大量廣告,而是采用部分啟動告知性報紙、電視廣告。
(2)開盤期:
■推廣主題:百年歐韻 望族名門
■推廣口號:
針對住宅:
德州高端生活的領跑者
針對商鋪:
主題概念提煉:
投資處女地
一塊尚未開墾的金礦
■階段目標:全面包裝,樹立并鞏固項目的鮮明形象,主動引導目標客戶的置業心理,在獲得目標客戶群的普遍認同;并強化項::目品牌形象,挖掘潛在客戶,綜合運用各種推廣手段,針對目標客戶進行有效宣傳,從而變潛在需求為有效需求。而重點是對項目的二期商業與多層住宅進行銷售。
■推廣方式:以報紙、電視廣告為主,事件行銷為輔,提升形象,強調服務,提供更多便利購樓條件,吸收消費者前來咨詢、看盤。針對主要賣點做純銷售式廣告,與現場銷售有力配合,促成更高的成交額,減少銷售工作的壓力,同時發揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳,達到購樓熱潮之目的。并制作項目折頁、樓書。
媒體和類型:主流報紙、電視廣告、整體廣告輔助軟文
(3)強銷期:
■推廣主題:德州第一高度上的首席生活
■推廣口號:根據前期推廣效果日后靈活確定
■推廣方式:以報紙廣告為主,以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告,同時配合短程促銷活動,解決銷售中存在的問題與矛盾。
媒體:報紙廣告、電臺、系列賣點推廣
(4)尾盤期:
■推廣主題:品生活高度 輝鎦金歲月/坐收流金財富
■推廣口號:**世家 百年傳承/精明一次,富貴三生。
■階段目標:經過前期市場銷售,總結前期銷售過程中出現的問題,調整對策,對前期觀望客戶和新客戶,采取各種優惠政策,迫使其盡快落定成交。針對特殊客戶的需求,調整銷售策略,消化潛在客戶。
■推廣方式:利用報紙做一些感性訴求,同時利用工程形象進度的收尾階段,增強置業者的購房信心,消化存量。此階段主要利用細節賣點做宣傳,銷售手法上應該采取靈活的方式,注意收集客戶反映的情況為后期價格制定出準確的判斷。利用業主網絡關系和少量的市場DM宣傳,吸引周邊的朋友注意,力求將所有單位售清。
媒體和類型:媒體的發布將趨于平穩、軟硬廣告結合
篇2：樓盤推廣建議書
樓盤推廣建議書
尊敬的×房地產公司領導：
《鋒尚周刊》是深莞兩地同時發行，以財經、名牌、生活、地產四大板塊資訊為主體，正度八開64頁全彩色銅版紙印刷的時尚先鋒媒體，現已發行達12萬份，是白領精英置業安居，投資閱讀的暢銷讀物。分眾傳媒是中國商務樓宇電梯間液晶電視聯播網的開拓者和領導者在深莞已有600多棟大樓、酒店遍布網絡，每天80次每次5—15秒滾動播出的廣告效率，為品牌廣告開辟了最新銳及時最精確傳播的先河。
《鋒尚周刊》和分眾傳媒多次聯合通過近期連續舉辦“白領布龍—70年代生人時尚居棲”推廣和“白領布龍地產營銷座談會”，以及“大深圳城市化地產發展論壇”，出版“大深圳城市化地產發展報告”藍皮書，對促進龍崗、寶安等地的投資置業起到了很好的效果。包括萬科城、新世界倚山花園、得意居、華龍市場、盛源大地、家居廣場、東莞塘廈三正半山豪苑、長安中惠。山畔名城、莞城第一國際等都投放了廣告并吸引了數百名看樓者上門咨詢購房，效果十分顯著。
作為龍崗中心城以“建設第一家庭”為已任的東方沁園盡管主要客戶來自于橫崗周邊，但《鋒尚周刊》作為白領先鋒的時尚讀物，在鳳崗、淡水都有發行。我們為推廣宣傳好東方沁園項目，可以做到以下特別服務與優惠。
一、組織深圳免費看樓專車赴龍崗中心城參觀看房，可請代理公司置業投資專家講課，舉辦置業講座。
二、可以加大周邊直投與發行力度，或請客戶利用報紙廣告在客戶群集中處派發，諸如大型超市、商場購物送報。（客戶購報按3元一份單價計算，本報自己加印1萬份自行派發，通過與相關商場置投廣告方式進行）
三、為秋交會整合新銳媒體聯合分析，投入少，收獲比傳統媒體好。例如：由《鋒尚周刊》和分眾傳媒及《深圳都市報》三家新銳媒體聯手，準確鎖定都市白領、商務寫字樓、酒店、高檔休閑、娛樂場所主流男女為受眾對象，適合投資置業的消費者。通過秋交會場展覽，領牌派發報紙2萬份以及出版書籍，效果更為持久強勁，費用12.11萬元，其中分深圳都市報一個版鋒尚周刊》2個整版，分眾傳媒2周廣告每次15秒每天50次流動播出。
四、舉辦東方沁園時尚代表評選活動，包括業主均可報名參加，吸引到場顧客。
五、發開發商有大型活動場所，我們可通過提前刊發廣告，舉辦大型時尚男女交友派對活動，現場主持“8分鐘交友”一類生動活潑有趣的口碑傳播效果極強的活動，吸引那些思想非?；钴S，購買力強，有未來暢想的置業投資客?；蛘哒堷P凰衛視時尚節目找人現場舉辦美容與時尚講座，費用包括《鋒尚周刊》整版2.8萬元（未打折）及請主持人費用3萬元整。
六、在投放廣告前后，《鋒尚周刊》可以對開發商公司領導進行專訪，
配支一個版文案，撰寫軟文宣傳炒作龍崗中心城，適當時候請橫崗鎮、龍崗區委、區政府領導專談龍崗中心城發展規劃，文案可發放或踢版、配發廣告文案效果更為顯著。
七、在常規廣告投放時，報社按刊例價八折優惠，特殊活動期間如連續投放4次按6折優惠，配合現場活動聚人氣促銷售。
普通版廣告刊例價2.8萬元/版；特殊版位5.8萬元/版；封面人物可送2版內文，封面廣告12萬元。
八、此建議作為合作意向僅供參考，如有具體合作機會可另行協商，撰寫實施細則和最優執行價格。
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篇3：新天利房產項目推廣策略建議
新天利房產項目推廣策略建議
?。ㄒ唬┛傮w推廣思路
根據本項目的實際情況，為了突出項目的主題“都市運動生活樣板”，以開展能夠反映本項目倡導的生活模式的各種活動為主，體現項目關注老人、注重家庭的新的健康都市運動生活模式，使這種模式能夠在庫爾勒市市場中形成反響，增加項目的新鮮感、信任感，形成口碑傳播，同時在庫爾勒市利用戶外廣告，利用報紙、電視等大眾媒體，在周邊縣市利用展銷活動、地方電視等進行宣傳，以整合的效應推廣項目，以確保完成預期的銷售，并盡快回籠資金。
?。ǘ┩茝V時機建議
1、項目大門處的兩棟房屋呈現房后，售樓處裝修完畢，樣板區道路鋪裝、運動主題設計，坡式園林設計、網球場、景觀活動區、背景音樂同時營造到位，形成實景后進行推廣；
2、開盤前半個月開始進行廣告投入,其中包括面向庫爾勒市、周邊縣市的電視廣告和報紙廣告。
?。ㄈ└麟A段推廣思路及目標建議
1、開盤
利用小區規劃、運動主題設計展示、戶型設計展示、園林設計展示，整合各種媒體、活動對項目的內在品質、主要賣點大力宣傳，營造氛圍，造成一定的轟動效應，增加客戶的信任感和口碑形象。并輔以在周邊縣市的行銷推廣，擴大宣傳覆蓋面，多渠道挖掘潛在客戶群。
2、現房呈現
利用前期積累的客戶，開展業主聯誼會，同時對小區實景進行大力宣傳，提高項目的知名度和美譽度，吸引更多的購房者購買。
3、運動景觀、坡式園林呈現
強勢宣傳項目的銷售火爆，利用現房優勢，可以采用電視進行宣傳，造成本項目就是庫爾勒市的精品物美價廉小區。
4、尾盤
可以通過媒體明確告訴客戶加大優惠銷售，以此吸引求實惠的客戶。