萬科松山湖《天域》推廣思路
第一階段：形象
天似穹廬，心高遠
生活在于精神層面的提升，
居所并不是生活的內容，
而是人生的縮影
域達萬里，疆無界
生活在于品位格調的升華，
居所并不是安逸的停泊，
而是人生的超越
心高遠，域無界
視野之外，千萬里蔚然
境界之上，湮浮華于世
浩然一方天地，人生方顯不同
第二階段：解讀
心高遠，改變的不只是你的眼界
曾經品一杯咖啡的濃厚，是難得的清閑，
現在矗立上層，品800萬M2湖面的平靜。
曾經成就之后，是一片茫然，
現在凝視一彎明月，沉浸于湖水微波的蕩漾。
在這里，拋開了世事的紛憂，開始心靈的漫游；
在這里，最重要的事，就是不想任何事。
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業配套、獨有雙會所物業、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
心高遠，開闊的不只是你的視野
有些人的生活，被世俗的眼光圈定局限，
不曾意識到人生的真正意義，在于不斷超越，劃出新的疆域。
也曾向往漫步在林間小徑，
在一片樹之間抹去徘徊的心緒；
在這里，一切都讓人舒心，讓人釋懷，令人沉醉，
這里是超越心境的地方，72平方公里的植物覆蓋，擁有的只是一片綠。
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業配套、獨有雙會所物業、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
心高遠，發現更適合你的圈子
這里的每一個人都能與你心有靈犀。
你們明了有高度的胸襟，才更有向上的欲望；
你們知曉生活的珍貴，更要將她收容于眼界……
在這里，交談總是酣暢淋漓，自我認同感總是急劇上升。
別墅區/高層區雙會所，兩種不同亦相同的禮遇，
向上，發現更適合你的圈子。
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業配套、獨有雙會所物業、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
心高遠，生活越來越有味
當生活是一種躍然，會有不一樣的享受。
在對城市的妄取之后，更向往一座城市的不同，
新的城市被賦予嶄新的生命，每一天都是一種觸動。
見證一段歷程，遠勝于瞬間的享受，
向上，生活越來越有味道，在"第五代城市"。
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業配套、獨有雙會所物業、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
第三階段：生活
產品：天空，是我的私藏品（高度）
當每一座顛峰已成過往，
當每一片云都為你飄蕩，
即使站在山之下，心的高度也無以丈量；
當800萬平米的湖面，只為映出你的倒影，
當72平方公里的林海，只為點綴你的窗景，
僅以天空，是唯一可向往的地方。
僅此而已？
天域，在一片"墅"林之上眺望……
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業配套、獨有雙會所物業、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
產品：珍藏，只為一生獨享（精裝修）
當夏日夕陽的紅過后，窗外又有楓葉落英，
當春綠從新綻放，一米陽光足以拭冬。
坐看日沉日升、四季交錯，獨奏我的寫意人生。
獨特四露臺戶型設計，酒店式精裝生活，
時光的醇厚，一點點遞增。
僅此而已？
天域，俯視一片"墅"林的高層……
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業配套、獨有雙會所物業、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
產品：顛覆，只為改寫高居生活（升級）
僅擁有松山湖，還遠遠不夠，
清澈的水流淌，將親水而居變為生活藝術；
僅擁有一片林海，還遠遠不夠，
連綿起伏不停，將山的氣息變為自然哲學；
僅擁有天地，還遠遠不夠，
霓紅閃爍不定，將都市繁華變為私屬領域
僅此而已？
天域，一切皆是別墅之上的生活……
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
名校資源、商業配套、獨有雙會所物業、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
第四階段：價值
無心攀比天地，非凡自在天域
有一種高度，
是被人仰望的感嘆；
有一種胸襟，
是顛峰之后的從容；
有一種征服，
是成就之上的奢求；
此時，你會方然感悟，
天域，非你莫屬……
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業配套、獨有雙會所物業、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
天域，松山湖的高度
有一種高度，
是被人仰望的感嘆；
有一種胸襟，
是顛峰之后的從容；
有一種征服，
是成就之上的奢求；
此時，你會方然感悟，
天域，非你莫屬……
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業配套、獨有雙會所物業、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
篇2：沁水灣小區推廣思路
沁水灣小區推廣思路
一）、導入新概念：
從案名"沁水灣"開始導入新的概念，從名字上進行形象塑造，將名字主題概念進行合理釋義。
小區文化主題定義為：
1、"親水住宅·夢想家園"
2、"純生態花園式高尚住宅社區"
"沁水灣·售樓中心"。摒棄原來簡單的"售樓"概念，致力于全方面解決目標客戶遇到的問題。建議我們除了樣板房的展示外,我們的物業公司還應該向業主增設以下特色服務：銀行按揭貸款咨詢，房產信息咨詢，裝修效果圖設計，以及業主問題反饋窗口，業主集體購買物品。
針對不同推廣階段設立不同的推廣主題，如：前期形象推廣期以項目定位為主題，中期以項目賣點為主題，后期以服務和樓盤品質為主題。
針對不同戶型引入不同的概念。
二）、引導消費
對住樓房的好處，本案的專業化物業管理、純生態園林規劃、天然氣入戶以及天然氣獨立采暖系統、建筑質量等信息向目標客戶進行深入地講解，在交流中對其進行潛移默化的引導。
人們對社會關注程度較弱，缺乏"大局""觀念，對"大社區生活"以及"可以充分享受城市配套"認識不夠，這要求我們在推廣中要加以正確引導。
對銀行按揭貸款的付款方式進行引導，鼓勵其選擇。
三）、關系營銷
關系營銷一般是樓盤尾期的營銷手段，但就沁陽這個特定的市場而言，由于市區面積小，新聞傳播半徑短、速度快，傳播渠道較少，80%以上的人都是以"熟人介紹"的方式了解樓盤信息的，所以在項目前期我們就要重視"關系營銷"的運用，注重與主流客戶的感情培養。
建立"VIP俱樂部"，定期邀請他們參加一些茶話會、聯誼會等娛樂性質的活動，并贈送禮品。
在一期銷售完成后，舉行會員"云臺山五日游""神農山一日游"、"獎品大贈送"等活動，凡是介紹到本案購房并實施購房行動者達5位以上者均邀請參加相應的活動（免費）。
特別獎勵辦法：每成功介紹一個購房者均有相應的獎品贈送。（獎品價值大小根據房屋總價而定）
四）、現場包裝
在前期的市場調查中發現人們對"工程質量"和"對開發商的信譽"比較關注，營造好施工現場的環境和秩序以及售樓部的生動化展示非常重要。
1、售樓中心：外墻為大玻璃窗；洽談區、展示區、接待區全敞開通透，簽約區單獨隔開或設在二樓。室內道具時尚、簡約，營造一種溫暖、舒適的空間氛圍。
展示區：注重環境展示，主要設置沙盤、戶型模型、電子宣傳片（小區規劃全圖動畫展示，突出小區園林規劃、配置、物管服務等內容），制作整體與各主要局部細節（建筑外觀、景點）的項目效果圖片制成看板掛立在墻體上。
形象區（接待區）：售樓中心大門中間位置設立形象墻（包括物業LOGO，主廣告語以及開發商名稱）。售樓中心附近建設樣板房展示區。
洽談區：洽談區環境布置以輕松休閑與文化格調為主，沿墻體設計一排竹林，竹林下面是卵石和流水，并配以彩色燈光。
?。?、設置景觀樣板房及人性化的看樓服務
設立三室兩廳、復式樓的景觀樣板房，景觀規劃一定要合理，室內采用現代裝修風格，建議與知名品牌的本地家具、裝修公司合作共建，但裝修公司選擇優先精英裝飾。
設計、開通看樓路線，力求做到看樓路線景觀優美、安全方便以便來規避項目景觀死角；
設置導示看板，標明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實用率、套內面積、售價、裝修風格建議、生活場景展示等銷售必備要素。
五）、服務營銷
沁陽房地產缺乏后期的物業管理和經營，這也是沁陽人對住宅小區普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務營銷作為保障項目順利入市和規避風險性的主要舉措之一，作到即要造好聲勢又要練好內功。
物業管理服務并不僅僅是房地產項目的后期服務，我們建議服務管理提前進入，這樣不僅會在經營過程中吸引部分客戶，還能強化全程服務意識，樹立良好的口碑，以口頭傳播的方式進行項目營銷。服務營銷可以有效鞏固并擴大客戶資源。
咨詢服務：協助業主辦理各種相關證件、提供相關財務、法律等咨詢，幫助業主順利入??；
投資服務：協助商鋪投資者進行商業不動產的二次銷售，并代理招商出租，為業主出謀劃策，做客戶的戰略協作伙伴；
競爭服務：協助加盟伙伴提升業態經營的市場競爭力，以聯合采購商品方式，為業主降低采購成本，實現雙方共贏。
篇3：東方水岸住宅項目推廣思路
東方水岸住宅項目推廣思路
項目位于濟南市天橋區北園大街中段，由于周邊的居住氛圍差，同質化競爭對手多，整體形象四平八穩、個性不足、沒有體現高質高價的項目形象，導致項目銷售狀況很差。
我司在中期介入之后提出了以下推廣思路：
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需要在宣傳中塑造品牌個性，彌補其先天不足：
板式小高層（物理性）；
宜商宜住宜投資（功能性）；
創業者的高尚生活（延伸性）。
?。ǘ┩茝V角度
選擇可信度高的媒體；
購房贈裝修拉低客戶的價格抗性；
多利用小眾傳播渠道，對周邊高收入人群較為密集的各類專業市場中的經營戶采取有針對性地宣傳，使其形成圈子的“鏈接效應”。
?。ㄈI銷角度
改變項目形象；
形成項目和市場的有效互動；
加強銷售執行。
定位語：BRT旁板式小高層
促銷點：3680元/㎡起，免雙氣開戶費