辦理按揭的程序及注意事項培訓大綱
1、由專人負責按揭手續的辦理，其他銷售人員熟悉辦理的過程，在必要時協助按揭負責人的工作。
2、注意事項：
A、在客戶交付首期款并簽署正式預售合同后，向其詳細介紹按揭辦理的手續，但介紹時注意不要把按揭事情復雜化，要簡單明了與客戶說清楚，為客戶作投資參謀和分析。
B、注意律師審核客戶按揭資料時，若客戶資料不合要求，必須與客戶進行溝通，解說情況，請客戶補充資料。
3、附件（樣式由財務部準備，并提供相關按揭銀行資料）：（售樓現場張貼）。
A、按揭收費一覽表
B、銀行貸款客戶資信調查表
C、《銀行貸款客戶資信調查表》
D、《銀行個人住房按揭貸款申請審批表》
E、《樓花抵押登記表》
F、按揭明細表
G、貸款合同
篇2：辦理個人住房(商業用房)按揭貸款作業指導書
1.目的
1.1.為配合公司的正常運作，及時跟進按揭款的到帳情況。
2.適用范圍
2.1.營銷部全體人員。
3.定義
3.1.無
4.職責
4.1.銷售員確保在樓宇成交前告知客戶。
4.2.售后服務專員負責審核按揭貸款合同內容。
4.3.營銷經理/主任與銀行及時溝通。
5.作業內容
5.1.辦理程序
5.2.申請人與發展商簽訂購房合同并交付首期款→將按揭所需資料交律師事務所→律師事務所整理好資料、簽訂相關合同后遞交銀行→銀行進行審批→辦理相關抵押登記→銀行發放貸款。
6.按揭所需資料
6.1.申請人及配偶身份證(屬港澳人士、境外人士提供身份證、回鄉證或護照);
6.2.婚姻狀況證明;
6.3.申請人的經濟收入證明以及一定時期內的銀行個人存款記錄明細;
6.4.已備案的《商品房買賣合同》和首期款發票或收據;
6.5.按揭銀行開立的活期供款存折;
6.6.銀行認為需提供的其他資料。
6.7.申請人的年齡須年滿18周歲以上，65周歲以下的具有完全民事行為能力的自然人，有穩定的收入來源。
7.貸款成數和期限
7.1.個人住房按揭貸款最高貸款成數為總價的80%，貸款期限最長為30年;
7.2.個人別墅按揭貸款最高貸款成數為總價的70%，貸款期限最長為30年;
7.3.個人商用房按揭貸款最高貸款成數為總價的60%，貸款期限最長為10年。
8.按揭貸款利率：執行人民銀行規定的貸款利率。
9.辦理按揭貸所需費用
9.1.律師費：550元/宗;
9.2.抵押登記費：一手70元/宗，二手150～250元/宗(以國土局計算為準);
9.3.公證費：港澳臺同胞、境外人士需辦理公證，以公證處標準計收為準;
9.4.印花稅：0.005%×貸款金額;
9.5.工本費：50元;
10.相關文件
篇3：地產認購書、合同及辦理按揭注意事項
簽署認購書、合同的注意事項
(一)目的:規范認購書、正式預售合同及補充協議,使期具有有效的法律效力,保障公司的合法利益。
(二)具體注意事項:
1、認購書、正式預售合同的起草,由銷售辦根據項目的實際情況草擬草案,送財務部、法律室、甚至社會公認的法律機構進行審核,形成一套正式的簽署范本。
2、對認購書、正式預售合同的正式簽署范本,必須向銷售人員專門認真地就合同上每一條款和細節逐一解釋清楚。
3、對認購書的內容條款注意以下幾方面:
A、認購面積:必須注明"該面積為暫定面積,應以政府測定面積為準,合同總價因此多除少補"等字眼。
B、價格及幣種:注明原價總價,以統一規范注明折扣率(如95%折),寫明實際成交價,注明幣種(如"人民幣")。
C、付款方式及付款時間:清楚注明客戶選擇的付款方式,付款方式的具體付款時間可在附件上注明。
D、更改條款的注意事項:換房、更換付款方式、換名的費用及相關規定。
E、善用備注(或補充欄):對未交清定金的時間及沒收定規定,對付款時間的彈性規定,及其他雙方協商后補充的事項。
F、對乙方未能按時交納首期款的違約罰則。
G、雙方有效的通郵地址和通訊電話、傳真號碼。
H、認購書的簽字和蓋章,m.airporthotelslisboa.com必須經過總經理辦公室確定,法人授權指定人(銷售經理)簽署認購書,指定專用章(如銷售專用章),這需要在工商局取得合法證明。
4、對正式預售合同的內容條款注意以下幾個方面:
A、必須交納首期款后才能簽署該合同。
B、補充協議的雙方約定,必須注明大樓或小區內那部分是不屬于購房者的。
C、平面圖注意要與所購單位實際擺放方位一樣。
D、就銀行按揭方式中由于首期款分期支付,必須由乙方簽署一份向甲方無息借款但須按期不款的協議。
E、預售合同得簽字和蓋章,必須法人授權指定人(總經理)簽署合同,指定專用章(公司章或合同專用章),這需要在工商局、公證處取得合法證明。
辦理按揭的程序及注意事項
1、由專人負責按揭手續的辦理,其他銷售人員熟悉辦理的過程,在必要時協助按揭負責人的工作。
2、注意事項:
A、在客戶交付首期款并簽署正式預售合同后,向其詳細介紹按揭辦理的手續,但介紹時注意不要把按揭事情復雜化,要簡單明了與客戶說清楚,為客戶作投資參謀和分析。
B、注意律師審核客戶按揭資料時,若客戶資料不合要求,必須與客戶進行溝通,解說情況,請客戶補充資料。
3、附件(樣式由財務部準備,并提供相關按揭銀行資料):(售樓現場張貼)。
A、按揭收費一覽表
B、銀行貸款客戶資信調查表
C、《銀行貸款客戶資信調查表》
D、《銀行個人住房按揭貸款申請審批表》
E、《樓花抵押登記表》
F、按揭明細表
G、貸款合同