三線房地產市場營銷五法
三線城市樓市的發展情況、城市的經濟和媒介環境等不盡相同,因此操盤的時候也是手法不一,但有些環節還是非常重要且必須要做的。
首先市場摸底,做好樓盤角色定位工作。
要理清此地區的樓市發展脈絡,深入理解樓市的發展處于哪一個階段,了解項目營銷的大環境。大環境是項目發展的基礎,只有順應大環境發展趨勢的項目才能獲得較好的發展空間。
經濟運行情況、商業興旺程度、現有居住環境考察、建筑風格考察等都是研究區域營銷大環境的重要問題,一般來說,通過以上的專項研究,結合相近城市情況,進行橫向比較就可以初步推斷出此區域樓市處于哪一個階段,然后根據發展趨勢,給項目做一個合適的角色定位,使項目的發展能順合市場的發展趨勢。
其次要深入研究市場需求的特征,做好產品優化工作。
有些開發總是在建筑方案確定后才找策劃公司來做推廣,實際上這是一個很大的錯誤。市場經濟和計劃經濟一個根本的區別就是市場經濟需要生產市場需要的產品,而計劃經濟則是先生產產品,然后再找市場。因此產品的設計能否符合市場需求特征是決定項目成敗的關鍵因素,因此先通過專業的市場調研,分析市場需求特征,然后根據市場需求特征來設計符合需求的產品才是策劃的上上之選,不戰而屈人之兵。而產品設計一旦定型后,如果恰好符合市場需求的那還好,如果不符合市場需求特征的,那在推廣中就非常被動了,因為你必須得找另外的理由來說服消費者購買他不滿意的商品,這個難度是非常大的。因此如能在建筑方案出來之前,策劃工作能介入的話則是相當完美的。
第三是做好財務預算
一般人會覺得開發商的財務預算對于策劃來說不大相干,這也是一個很錯誤的認識。你必須充分了解項目的成本、利潤空間及推廣的預算情況,因為媒介計劃、促銷計劃等大量的工作都牽扯到財務預算問題,因此只有你充分了解了財務預算的構成,才能游刃有余地根據預算來做推廣,這叫量力而行,打有計劃的仗。了解財務預算需要開發商和推廣公司雙方坦誠相對。
第四,推廣工作要充分考慮當地的情況,可行性要側重考慮。
這是一個非常重要的問題,許多策劃者在操作三線城市樓盤的時候,往往根據大城市的習慣來想一些大創意大推廣,到執行的時候發現根本不是那么一回事,結果往往是無功而返,有的甚至因為虎頭蛇尾。實事求是的態度是做策劃推廣工作的前提,大城市有大城市的完善推廣環境,中小城市也有中小城市推廣的優勢條件。
第五注意品牌的累積
一般來說,開發商在一個三線城市做出一個比較精品的樓盤后,二次拿地就比較容易了,因此要注意維護開發商的品牌,為其下一個項目創造良好的社會環境。比如建立客戶關系營銷資源庫,維護客戶關系,當然,對于一些打一槍換一個地方的開發商而言,雖然不一定會聽得進品牌的道理,但作為營銷人來說,必須盡到這一份責任。
篇2:房地產市場營銷部部門崗位工作職責
房地產市場營銷部部門崗位職責
1、從市場的角度向公司提供整體發展的建議;
2、參與公司發展策略的制定與實施;
3、配合公司整體發展制定相應的部門發展和各階段計劃;
4、銷售工作的組織、管理工作;
5、公司銷售人員的培訓、選拔;
6、配合公司開展與各相關部門、外協單位的協調工作;
7、銷售過程的監控及業績評估和表彰;
8、搜集當地房地產市場信息,及時反饋;
9、參與公司項目銷售策略的制定;
10、與公司策劃人員共同組成項目策劃小組,進行項目的前期準備;
11、客戶檔案的建立;
12、進行銷售資料的準備;、
13、進行銷售工作中策劃延伸;
14、協同公司財務部門對項目銷售進行結算和總結;
15、對銷售人員進行項目的培訓和素質的培訓;
16、對老客戶的售后服務延伸。
篇3:房地產經紀公司市場營銷部企劃崗位工作職責
房地產經紀公司市場營銷部企劃崗位職責
一、在總經理的直接領導下,負責貫徹執行公司的整體宣傳戰略,負責起草公司各種企劃活動提案。開展公司營銷企劃工作,配合公司營銷工作和其他各項工作的開展。接受其他部門的監督和指導。
二、參與公司營銷目標戰略研究,企業品牌的發展定位、目標規劃和實施,承擔企業中長遠的形象規劃和實施。
三、定期組織開展宣傳分析和調研工作,及時掌握同行的宣傳動態,并為公司決策層提供切實可行的企劃方案。
四、負責聯系及輔助廣告公司設計各種宣傳牌、指示牌、員工胸牌、活動POP、電視、報紙、路旗、車體、網絡廣告、宣傳單等宣傳品的制作和印刷。配合營銷中心各部門開展營銷策劃、推廣工作。
五、對各銷售工作進行業務指導、審核、監控、協調,配合開展媒體投放、產品促銷等營銷活動。
六、在企業內部開展企業形象、廣告意識等宣傳教育活動。
七、負責網站管理工作。
具體要求
1、負責電視、報紙、路旗、車體、網絡廣告各種軟文稿件的撰寫。
2、負責宣傳資料內容、版面的創意、設計、排版,并協助和指導設計人員進行設計。
3、負責豐富和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化,組織開展企業文化活動。
4、負責制定和完善公司整體營銷策劃和具體實施方案,并協助營銷部經理完成各種營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等;
5、及時搜集整理市場信息,了解同行的策劃動態,并提出相應的應對措施。
6、作好宣傳保障工作,不斷挖掘新聞素材和宣傳新亮點。定期修改或更換廣告版面和廣告形式,分析同行的設計版式,不斷推陳出新。
7、負責對外媒體聯絡和公關,建立和維護良好的媒體關系,在新聞和廣告兩方面與媒體加強合作,及時掌握媒體動態,了解媒體信息。
8、充分發揮集體智慧和創新思維,通過開展“頭腦風暴法”等方式,拓寬宣傳思路,力求不斷推陳出新。作好各媒體信息的統計和整理,定期提出書面分析報告,對公司廣告投放計劃提出參考性意見。
9、配合公司做好網絡媒體的維護和推廣。
10、負責對外媒體聯系和公關,與各媒體單位、廣告公司建立良好的合作關系,協助公司領導及企劃部經理作好廣告聯系和洽談工作。