房產專案經理項目開盤前要做的66項工作

　　1、作為專案經理，你認為項目開盤前有哪些工作要做？

　　2、開盤前需要準備哪些文件資料？

　　3、相關報告分別應該在什么時間節點？

　　參考：

　　1.項目競爭市場分析

　　2.項目目標客戶群分析

　　3.項目營銷策劃總案

　　4.項目營銷執行總案

　　5.產品賣點系統梳理

　　6.產品概念包裝

　　7.產品價格體系策略

　　8.產品宣傳推廣計劃

　　9.營銷推廣費用估算，廣告推廣策略

　　10.項目廣告推廣策略，廣告語

　　11.主廣告語確定，媒體宣傳策略

　　12.廣告媒體分析

　　13.根據不同時段進行不同的軟文創作，VI設計

　　14.VI系統及延展系統設計方案

　　15.VI系統及延展系統確定，項目VI及報版設計

　　16.VI系統及延展系統設計方案

　　17.VI系統及延展系統確定

　　18.報版廣告風格、形式設計，現場包裝圍墻廣告

　　19.現場廣告的設計創意

　　20.現場廣告的設計創意確定安裝

　　21.圍墻廣告設計創意

　　22.圍墻廣告的制作

　　23.圍墻廣告的安裝

　　24.房交會準備

　　25.房交會，組織架構人員培訓

　　26.銷售部組織架構建議

　　27.銷售人員招聘

　　28.銷售人員培訓

　　29.銷售人員統一說辭編制

　　30.銷售人員培訓考核，銷售文件準備

　　31.法律文件（五證兩書）

　　32.銷控表

　　33.價格體系的確定

　　34.付款方式及優惠政策

　　35.內部排號方案

　　36.定購協議

　　37.內部管理統計文本

　　38.購房正式合同及附件

　　39.物業管理合同，銷售資料準備

　　40.宣傳資料創意設計方案

　　41.按揭銀行確定及按揭須知準備

　　42.宣傳單設計、制作、印刷

　　43.戶型圖設計、制作、印刷

　　44.名片胸卡手袋樓貼設計、制作、印刷

　　46.形象墻（工地圍墻）設計、包裝建議

　　47.形象墻（工地圍墻）設計、包裝方案

　　48.形象墻（工地圍墻）施工、投入使用

　　49.售樓處、樣板區包裝建議

　　50.售樓處、樣板區包裝設計方案

　　51.售樓處重新包裝、投入使用

　　52.產品入市策略建議（時間、形式、內容）

　　53.產品入市廣告宣傳策略

　　54.產品入市價格策略

　　55.產品入市銷控策略

　　56.產品入市銷售統一說辭

　　57.產品正式排號

　　58.產品入市組織執行

　　59.正式開盤之營銷方案

　　60.正式開盤之廣告方案

　　61.正式開盤之媒體宣傳方案

　　62.正式開盤之促銷活動方案

　　63.正式開盤之價格策略

　　64.正式開盤之銷控策略

　　65.正式開盤之現場銷售流程方案

　　66.正式開盤之現場排練

篇2：房地產項目開盤工作計劃制定

　　房地產項目開盤工作計劃制定

　　當營銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營銷隊伍時，須對開盤前的工作進行詳細的部署和倒排，編寫開盤工作計劃表。

　　開盤工作計劃表應在銷售團隊組建后一周內制定，經分公司總經理批準后，報集團營銷品牌中心備案，其具體包括以下部分：

　　1、樣板房、銷售中心、開放區園林景觀等工程配套的竣工開放時間；

　　2、開盤策劃方案、媒體投放計劃、銷售策略、公關活動等方案制訂、審核、進入實施階段的時間安排；

　　3、各類推廣所需3D廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時間安排；

　　4、開盤廣告和VI系統的設計、審核的時間安排；

　　5、各類銷售資料的設計、審核、制作的時間安排；

　　6、銷售團隊組建、培訓、上崗的時間安排；

　　7、銷售現場包裝布置和模型的設計、審核、制作的時間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數量需報集團審批）；

　　8、開盤活動方案的擬訂、審批及實施時間安排。

篇3：XX項目開盤工作計劃

　　自然佳境項目開盤工作計劃

　　自然佳境項目自9月4日正式進入銷售現場開始接待客戶，并于9月20日參加了北京市中低價房展會，已有20余位看房客戶交納了購房誠意金，銷售人員已經完成了銷售培訓和熟悉項目的工作。鑒于目前本案已經全面封頂、銷售證件齊備的情況，我公司認為現在可以開展項目開盤事宜的準備工作。

　　一.預計開盤時間及內容

　　1.開盤時間：20**年10月20日

　　2.開盤內容：開盤日，樣板間開放。

　　二.開盤條件

　　為了使本案達到“開盤即旺銷”的銷售勢頭，開盤前應達到如下條件：

　　1.銷售現場接待客戶數量達到300人次以上并且交納誠意金的客戶達到30位以上。

　　2.甲乙雙方公司的財務接洽工作準備完畢。如關于甲乙雙方財務交接流程;開發商接收購房定金的帳戶;客戶房款交納的帳戶等事宜。

　　3.制作商品房買賣合同示范文本，并購得合同。

　　4.與按揭銀行準備完畢客戶按揭程序，使客戶簽完商品房買賣合同后即可辦理銀行按揭手續，并落實相關辦事人員。

　　5.在房地局相關部門辦理完畢房屋預售登記手續，并落實相關辦事人員。

　　6.樣板間裝修完畢并達到客戶看房的條件。

　　三.開盤宣傳

　　1.報紙媒體宣傳(詳見10月份報紙媒體發布計劃)

　　計劃本案自20**年10月10日開始發布報紙廣告，前期廣告在不同媒體分別發布分欄廣告用以預熱項目并嘗試媒體效果，以便為本案正式開盤積累客戶。在本案開盤前夕刊登一次雙通欄廣告，主要宣傳“首次公開單元熱銷;樣板間開放;開盤期間購房限期優惠”等信息。使得前期已經了解本案的客戶在開盤期間集中購買，達到真正熱銷。另外，通過主要媒體的房地產版記者刊登開盤消息，對本案起到輔助宣傳的作用。

　　2.銷售現場宣傳

　　銷售現場的宣傳分成兩個區域，第一個區域是售樓處，在售樓處門前施放升空氣球，在售樓處內部懸掛項目五證及展板，擺放綠色植物。第二個區域是項目工地，在工地制作圍板或在樓體上懸掛條幅，祝賀本案熱銷開盤。

　　預計開盤時間是按照各項工作目前已經完成的情況和預計開盤條件準備順利的基礎上制定的，如無特出原因盡量不作更改。

　　北京金色空間房地產經紀有限公司

　　20**年9月29日