銷售秘笈(1)

　　‘第一招’把握進入市場的時機及入市策略，創造熱銷局勢。

　　‘第二招’如何做好入市前的產品的定位工作。

　　“金字塔理論”

　　人的存在導致對住宅的需求，有住宅的需求就導致房地產市場的存在，房地產市場的需求是多層次的，這樣需求層次形成了“金字塔”形分布。在“金字塔”里各個層次之間有一定的比例，每一層次的冷與熱，是由供求關系決定的，即它是一個旺銷的產業;且它的需求是多層次的，有比例的需求，同時它又是一個個案的市場。

　　“汽車燈理論”

　　汽車有遠燈和近燈之分，發展商對自身與項目的開發的關系是汽車遠燈和近燈的關系，首先我們要開遠燈，先看清楚方向，之后就該開近燈，照亮自己前進的道路，即摸清楚自己的項目，在項目前期里車應該怎樣開，對項目作一個準確的判斷并操作好，這對于中小型開發商來講尤為重要。

　　如何進入市場

　　我們必須對天時、地利、人和有充分的了解。

　　天時指自然條件，如氣溫、氣候、降雨等。地利指個案或項目所在地點相對競爭的條件、區位、產品、價格等。人和指政治與社會經濟相關的一些條件，如財經環境，相關政策、政治活動等。如果我們對這三者能夠較好的掌握，那銷售的風險就會大大地降低。

　　三種入市策略

　　率先上市的策略，可以奪得先期的優勢，較多用于競爭對于的產品與本身項目較為相似的時候。

　　同步上市策略，可以使幾個項目共同分擔促銷的成本以獲得產品互補的優勢，較多用于競爭對手與項目之間的差異化較大的時候。

　　延續上市策略，就是在同一個區域，其它個案公開之后觀察其優缺點，以獲得修正產品自身缺點的機會，并可多了解或探知它們的規模，獲得降低風險的優勢，多用于項目的規模比較大或是產品有特殊性的時候。

　　如何做好產品定位

　　產品定位是設計產品和行銷組合，使它對目標購房者產生效果以達到降低市場銷售風險或創造更多利潤的工作。

　　在實際操作中，產品定位的工作包括三個方面：第一，必須確認公司的項目在區位、規劃、品牌、技術、價格等方面相對于競爭對手來說有無差異以及差異的大小。第二，必須選擇一些標準判斷哪種差異在上述的差異中是較為重要的。第三，必須對目標購買者將這個項目所擁有的優勢加以推廣，并加大在消費者心目中的差異程度，以獲得競爭的優勢。這個過程稱為有焦點的產品定位策略。

　　在實際操作中，我們要避免四程定位的錯誤，一是定位模糊，二為定位過火，三為定位混淆，四為定位失真。

　　兵法曰：故經之五事一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法。

篇2：《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)

　　《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)

　　為了讓管理人員能夠發揮更大的領導魅力，帶出最優秀的團隊，讓所有的員工都能夠發揮自己的價值，成為最有用的員工，公司自本月初開始就組織全體員工觀看世界華人培訓大師艾莫的《做最有用的員工》的視頻。艾莫老師以生動的案例和詼諧的語言在輕松活躍的氣氛中告訴我們企業需要什么樣的人才，如何給自己定位，如何使自己成為最有用的員工，如何實現自己的價值，使我受益匪淺，感受頗多。

　　著名哲學大師艾彌爾說：“工作是人生有味”。作為一名員工無論是你是技術工人還是高層管理人員，都希望得到上級領導的認可和贊賞，因為那是對你價值的肯定，對于在遵守規律的前提下如何成為最有用的員工艾莫老師說：一：要有良好的心態。良好的心態是高效工作的基石。二、完善的品格--和諧工作的先決條件三敬業精神--優秀員工的職業基準四、專業技能--實現價值的硬實力五、做好定位--愛上自己的崗位六、經營職業生涯--穩步發展的源動力七、堅持做好每一件事。

　　作為公司的老員工，我陪伴著公司經歷了開拓期、導入期到現在的成長期，成為最有用的員工一直是我的的目標，我也在一直努力著，經艾莫老師的點播我應該從這幾個方面來完善自己：

　　一、要有飽滿的工作熱情。

　　一個優秀的員工，最重要的素質不是能力，而是對工作的熱情，沒有熱情，工作就是一潭死水。人難免有懶散怠慢的時候這時候就要保持“每天多做一點”的工作態度不斷的使自己增值將會讓你從你的同事中脫穎而出，不管你是普通職員還是管理階層，你的上司和顧客都愿意加倍地信賴你，從而給你更多的機會。不為生活而工作，要為了工作而生活。如果你只為薪水而工作，你的生活將因此而陷入平庸之中。你找不到人生中真正的成就感。工作的目的雖然是為了獲得報酬，但工作能給你帶來的遠比工資要多的多。

　　二、進一步加強責任心。

　　責任，它代表了一個人的品質，責任，使人變得穩重，責任，使人知道自己的義務。我們應該制造問題不推卸，發現問題不抱怨，解決問題不居功，防御問題不聲張。做好自己的本職工作。今日來公司不斷地招入新的員工，為公司注入了新的血液，作為老員工我會給予他們鼓勵與機遇，激發他們的工作熱情。每一個夢想都是從年輕起步，要擁有一顆共鳴的年輕之心，彼此鼓勵，共同堅持，為公司創造最大的利益

　　三、加強創造性思維。

　　只有不斷的創新才能不斷的進步。長久的工作習慣會令我形成固定的思維模式，會禁錮我的思想。日后我要不拘泥于以往的經驗，打破常規，以一種全新的角度去看待問題，解決問題，注重培養創新能力，不斷的經營投資自己。

　　始終把做最有用的員工當成是自己目標，把公司的利益放在第一位，艾莫老師說：“成功沒有彩排的機會，每一天你都要以正式上場的姿態辦好它”，堅持把平凡的工作做好，主動地創造價值。經營好自己的“幌”，從日復一日的工作中發現機遇，充分發揮自己的價值，做公司最有用的員工。

篇3：《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)(2)

　　《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)(2)

　　公司在三月份開始觀看埃莫老師的教授視頻，經過系統的觀看，聽了艾莫老師對怎樣做好一名員工的講解，我感覺非常有道理，并且讓我心里頗有些感受！

　　通過觀看艾莫老師的視頻，讓我了解到公司能正常運轉要有資金，而資金要有人來提供，每個公司都有非常重要的人組成。無論是高層管理人員還是基層普通員工，聽了埃莫老師的教授，讓我明白要做一名最有用的員工。在公司剛剛起步的時候，會選用開拓型人才，在像孩子一樣成長的時候選用；戰略型人才等到長大到成熟的時候需要維系型人才；等到衰退的時候要選用矯正型人才。每一種員工在不同時期價值是不同的，無論哪一種員工都要有良好的心態，態度決定了你的人生價值，決定了你職業生涯中是否可以創造奇跡。

　　每個人在每個月都會有倦怠的時候，積極地人選擇用樂觀戰勝消極，他們明白消極的作為是什么也改變不了的，只有積極樂觀的努力去尋找解決的辦法才會找到出路，才會有可能成功的機會。

　　每個人都是懷揣著自己夢想來到公司，并且有著自己明確的目標。在公司的每一天、每一月、每個季度都要有自己的目標，對自己的人生要有自己的人生規劃，這樣才能讓自己有事可做。光有目標不行，還得付諸于行動，只有去行動了才可能完成目標。并且在完成目標的過程中，一定要堅持不懈，三天打魚兩天曬網是不可行的，必須堅持不懈的一直去努力。再有這些的前提下還要去體現自己的價值，去努力創造自己的業績，一個人的價值體現一方面就來自己的業績。

　　最后，艾莫老師的一番話，也讓我明白了：一個人在一生中必須要不斷的突破自己，只有不斷地突破自己，才有自己的不斷進步，才會不斷地完善自己，從而體現出自己的人生價值。