公司拓展新員工的轉正總結

　　工作總結

　　1.心歷過程

　　截至今天已經3個半月了，這3個半月可以說過的很快也可以說過的很慢。很快是因為時間真的很快，如果沒有一個好的工作規劃會“死”的很慘.(良好的工作規劃對于管理人員，業務人員乃至每個公司員工都極其重要。另外就是總結?？偨Y與規劃是我們所有員工務必要十分重視和注意的工作!)說慢是因為這3個半月過的還是比較充實，從一開始的充滿干勁到被現實打壓得相當迷茫甚至想到放棄。但結合自身的情況，和社會的局勢，發現問題還是在自身，沒有一個良好的心態和成熟的看待問題。(從自身找問題，才能調整自己心態，才能讓自己更快進步，因為人最容易改變的只能是自己，而不是別人，所以抱怨別人，環境，公司，客戶，都對于自己進步毫無益處!)漸漸喜歡上東易團隊和整個積極的工作氛圍，是一個很好鍛煉平臺，是一個很好展示自身能力和巨大發展空間的平臺。符合自身喜歡挑戰的個性，我相信在東易能夠突破自己，完善自己，提高自己。

　　2.工作情況

　　目前一共簽了4個協議，一個工程。

　　第一單是小區攔截拓展客戶，工作開端我主要在麗澤小區做終端攔截。在小區發放1358和名片，通過這種方式當然遭到基本是拒絕，但也通過這種方式，帶了很多客戶看了我們的在施工地，介紹我們所用的材料的品牌和優點，但是對在施工地設計沒有進一步了解，導致客戶提問到各種柜子的作用，以及敲墻改造的意圖，就不知如何做答。(后期對每個工地都應做更深的了解，不僅僅停留在材料和工藝的介紹)。(總結發現自己不足，很好!)通過終端攔截我也成功留了幾戶號碼，也有成功要約店面，談的比較認可，但后期還是因為價格沒有拿下。(自己以為客戶肯定會簽，結果看得太樂觀，被打擊也很大，——對待客戶還是要保持平和的心態，做自己應該做的和可以做的)(多總結經驗教訓，分析客戶，針對性服務，要保持良好心態，同時盡自己最大努力!)目前簽單是在小區遇到，而且知道東易對公司映象較好，也留了號碼，但聯系過多次也沒急著裝，就放在一邊很久知道9.18搞活動有邀約任務時才聯系。(對客戶信息一定要在第一時間備注而且通過電子版及時更新，通過和客戶交談，揣測客戶心里“對癥小藥”)(很好，所有分公司的業務人員，不僅拓展人員，拓展主管，乃至網銷專員，品推主管，客戶經理，店面主管，設計師，甚至項目經理，工程部主管，客服部主管都務必要高度重視“客源管理”工作?？驮?，是分公司生存的基礎，是全體員工收入和貢獻的****，是所有運營工作的根本出發點。所以，我們一定要形成客源管理臺賬，無論電子臺賬或手寫臺賬，保持緊密，細致，及時的跟進，及時的更新。前期公司對金華設計部的客源管理提出過批評，就是因為對客源管理不善，對客源狀態不夠清晰?？偛客蹩傄舱f過，沒有逼跑的客戶，只有拖死的客戶。望各位員工務必充分重視客源管理和跟進工作)而且通過那段時間的蹲點還遇到同是金華人的建材商，聯絡好感情之后，后期為我提供了一份比公司還要詳細的麗澤名單，而且沒有任何代價，而且現在處的也很好，麗澤北區交付后能勁量幫我拿到北區名單.(要學會建立自己的關系網，那就不是單兵做戰，效益大大提高，后期對不同地方都要“撒網”撒了越多，收獲越多)(總結得好，業務人員要善于借力，整合資源為自己服務。)

　　第二單是電話營銷客戶。以為有了第一單的前車之鑒后，我把每天聯系的客戶情況做電子備注，而且備注對客戶心理分析，和下次聯系時間。所以對四季榮域的客戶我成功邀約店面8戶活動3戶，看工地3戶,簽單2戶,意向客戶十多戶而且多戶是排屋別墅.(良好的總結，就會有良好的改進。)第二單雖不裝四季榮域，但是也是通過這個名單拓展的客戶，因為我告知她我們在義烏也有分公司。(電話營銷證明我們規模的龐大可以主動告知我們分公司有三個店面，這樣就不會讓一些金華其他地區意向客戶流失)。(注意語句通順，措辭。但總結很好，對小徐此項意識及工作提出表揚，各位業務人員也要有這種大局觀。)

篇2：員工外訓內訓拓展旅游度假等考勤管理制度補充

　　員工外訓內訓拓展旅游度假等考勤管理制度補充

　　培訓是企業給予員工最大的福利，學習是不盡的財富，其中包括內訓和外訓等，提升自我，提高潛力。公司本著共同發展的原則，不定期會派遣員工外出培訓或者聘請專業拓展團隊內訓，針對培訓的時間和地址都是不能隨意改變的，有時候會遇到節假日或者休息日。針對這個狀況總經辦協商決定：①凡是參加廠家培訓，或者參會旅游等遇節假日不予調休，無差補。車費實報實銷，工資照發。②凡是參加公司內訓，或者公司組織旅游度假等遇節假日不予調休。無差補。工資照發。③如是參加公司招商會議，接待客戶簽單談合同等狀況遇節假日可調休。工資照發。以上通知請同事相互悉知，如有未盡事宜請按照公司規定執行。

　　考勤制度通知(十五)：

　　關于考勤管理制度的通知

　　公司各部門：

　　為規范我公司考勤管理制度，持續良好的工作秩序和工作環境，現將員工考勤管理工作相關事項通知如下：

　　一、公司上下班時間：上午10:00-14：00;下午15:00-19:00。

　　二、公司員工上下班實行人臉識別和OA辦公網雙重簽到，按時上下班，并自覺簽到，不遲到、不早退。

　　三、遲到10分鐘以上30分鐘以內，按遲到論處：扣薪10元/次。1個月內累計達4次者扣薪3日;累計達6次以上者扣薪5日并扣發當月所有福利待遇;累計達8次以上者扣發全月工資，視狀況可做辭退處理。

　　四、遲到、早退30分鐘以上半日以內者，按曠工半天論處，扣薪半日/次。1個月內累計達5次者扣發當月工資及所有福利待遇，超過5次提交公司經理辦公會做辭退處理決定。

　　五、工間操時間：12:00準時開始。

　　六、因公外出辦事的需到行政部進行外出登記。員工外出辦事需部門經理批準，部門經理外出需請示公司主管領導。

篇3：物業服務公司市場拓展總監崗位職責

　　物業服務公司市場拓展總監崗位職責

　　崗位職責:

　　1、根據公司業績指標，制定項目拓展經營計劃、方案，研究市場動態，負責制定并組織實施公司物業相關業務的市場拓展;

　　2、負責北京、天津、河北物業市場(市場環境、技術發展、競爭對手、物業或相關項目等)的調研工作，根據項目拓展計劃及市場調研情況。尋找確定客戶，制定可行性報告及客戶商洽;

　　3、負責有計劃地與目標客戶建立廣泛穩定的關系并加強公關活動、促進項目合作;

　　4、根據項目的需要參與實施投標，制定投標書和管理方案。實施項目方案、投標書、合同的編寫工作，組織成立項目投標小組;

　　5、負責合作項目前期介入的組織及跟進工作;

　　6、負責組織及實施合作項目的物業顧問及費用催繳工作等;

　　7、積極開拓市場，與目標客戶保持友好關系，提高業務升值空間，完成經營任務。

　　任職資格:

　　1、40歲以下?？埔陨蠈W歷。

　　2、5年以上知名物業企業管理經驗，五年以上高端項目市場拓展開發管理經驗，有良好的團隊管理能力;

　　3、具備較強的溝通協調能力、品牌管理能力和項目提案能力;

　　4、熟悉全國和當地物業管理的政策法規及各個環節運作流程,持有物業管理師和小區物業經理證書優先;

　　5、具有物業項目拓展經驗、廣泛的社會背景與客戶資源者優先。