促銷申請報告的寫法

　　促銷，顧名思義促進銷售，是通過非常手段刺激消費者產生購買或促進貨物快速流通、增加銷量或造勢提高鋪市率、擴大知名度、還擊競爭對手的商業行為?，F在市面上一般有這幾種方式：①特價②買贈③年季月周返利④送禮⑤陳列獎⑥刮卡中獎(⑦贈送參觀券、購物優惠券⑧載體宣傳⑨品嘗⑩roadshow等方式。而這些形式的活動需要用申請報告的來表述，是一種需要上級批復的正式書面材料，其文字方案是沒有定稿的，在用詞上必須嚴謹，語句要流暢，并要充分闡述促銷的理由。

　　(一)、講述促銷的背景

　　筆者曾今批簽過不同公司不同行業不同市場的成百上千份申請報告，歸結有此類現象：有的報告粗制濫造，文字過于簡短、理由不充分也不實際，通篇幅只圍繞“要資金”而寫，令人無從簽字下筆;有的報告則對所轄的市場情況估計不足，批復后又難以執行;有的報告則費用預估過高，實際開支不到申請費用的10%左右，嚴重脫離當初的大筆費用預算。有很大一部份一線人員，一看見同行開展促銷活動就心慌，于是匆忙寫報告要求公司批復類似的活動，往往促銷方式根本沒有創意的情況，還非總要跟著走。其實，并不是所有的跟隨促銷活動都會達到同行的效果的，要達到預計的理想效果，首先從自身實際出發，充分調查分析市場情況，評判目前公司處于什么樣地位，什么樣的環境，分析當時現況，有關競品的優劣分析、產品潮流趨勢、季節氣候的影響、是否新市場的迫切啟動、新品上市的切入絕佳時機推廣、當前政策法規的新動向(如食品工業的qs認證市場準入、牛奶的“禁鮮令”爭議、電器的

　　3c認證等等)，即要闡述開展促銷活動的背景，了解有關環境還可避免犯一些常識性的錯誤。

　　(二)、簡明扼要的促銷目的

　　要把目的明確，首先要分析自身產品在市場環境中的優、劣、機遇、威脅(swot)情況、單品項銷售、區域狀況。關于這方面我們列舉一例，比如甲公司產品a品種在同城銷量占主導地位，甲公司把a產品視為拳頭產品;乙公司產品同樣也有a產品，但在同城銷量中排名該品項處于乙公司產品系列的末位。甲公司選用a品種促銷可能是鞏固銷量的首席地位或帶動其它品項銷售;乙公司選a品種促銷可能是想推廣a品種提高鋪市。所以有時同品種但不同品牌的選用開展促銷活動，其目的是不同的。如果甲乙兩公司在同城選用相同品種規格和促銷力度，相信達到的效果是完全不一樣的，當然這與產品質量、公司知名度、消費者對兩個不同公司同種產品有不一樣認識等情況是有關聯的。這只是舉一個不同目的，再說就是同一階段用相同的品種或品牌都有著不同目的。有的旨在為通路建設、有的是為消化庫存、有的是為終端拉動、有的是確定主推品項創品牌、有的則是還擊對手等。所以，當下級部門向上級申請促銷報告時，一定要清清楚楚、明明白白的告之為什么要促銷(即我們通常所說的“促銷目的和理由”)。

　　(三)、確定促銷的品項、內容形式、時間和區域

　　有了促銷目的，那么就要選用產品的類別、品項、規格作為“打仗”的“子彈”，了解所選對象在本區域的自然銷量數據、要縱向(最近幾個月、幾天的銷量對比)橫向(去年同期)比較，當然還要考慮季節、節假日等因素的影響，得出數據后，再根據現在的市場情況來確定促銷力度的內容和形式，以此并評估、測算銷量。為了更準確，可以與一線人員共同商討、交流，有必要時也可以與個別經銷商討論、聽聽意見再作出判斷。促銷力度要把握好“度”，即不能過大，也不能太小。大，難以控制局面，后續難開展工作，且公司承受力是有限的，因為國內企業家底較薄，即使是國外百年老店企業也不敢不惜“血本”，比如特價中的超低價促銷，如果促銷時間長，今后價格難以恢復，過分的超低價只會影響企業聲譽或者是企業確實要放棄的某個品項或子品牌，但最終傷害的是企業;如果力度太小，則毫無意義，根本沒有達到還手之力，耗時又耗力，有時錯過發展的絕佳時期。無論什么樣的產品，無論什么樣的品牌其內容形式都可以豐富多彩，但一定要把握分寸，要在某個區域或大片市場選擇適用的，才是最好的。****

篇2：服務中心促銷活動申請

　　服務中心促銷活動的申請

敬愛的z公司領導：

　　為了更好的使我z涂料的銷售在桂林全面鋪開，特制定以下促銷活動，特此申請。

　　活動主題：z，健康漆，放心漆

　　活動目的：推廣z系列產品，引導正確的室內涂飾觀念；

　　工作人員：由公司委派1～2名促銷專員配合；

　　目標對象：小區新房裝修和舊房翻新裝修顧客以及其他年齡20～50歲廣泛的消費群體；

　　各個裝修施工單位

　　活動內容：

　　1、買一送一，擴大品牌影響；

　　2、贈送家居裝飾品(室內裝飾品、空氣清新器、腳墊、茶具、沙發墊）基本思路：對于新粉刷的房子，必定會增添一些室內裝飾品，贈送該類用品可謂雪中送炭，符合消費者消費心理與需求，同時，贈品上印上“z”的LOGO，可作為載體經常進入視野，無形中提高了z的附加價值。

　　3、聯合促銷：與美的-佰宜家整體櫥柜進行聯合促銷，開展相關營銷活動。

　　活動組織情況：

　　由各個專賣店組織發起，前期（原則上前1～2次活動）由公司委派促銷專員指導，后期活動由專賣店配合組織，在當地居民小區休息日（節假日）不間斷舉行，視情況當地持續活動1～2個月。

　　活動物料：

　　1、每個專賣店橫幅1～2條：“z涂料“關愛家人享受健康，z成就七彩生活”宣傳活動”；

　　“z涂料——自然環保，呵護家人”

　　2、易拉寶（*展架）：簡單介紹z涂料公司背景、并主題鮮明突出z涂料的優勢和環保性能，以“健康”為主題。

　　3、相關產品單頁：

　　4、涂料樣品及樣板（含普通涂料對比樣板）：

　　5、檢驗報告及證書：

　　6、工程成本核算樣本表：（核算100平方的房子所需活動期間特價涂裝費，以及和其他非水性木器漆及非鮮氧涂料涂裝費用比較。）

　　7、臺面座椅飲水機等：

　　8、有條件的可以擺放工程實例及文字宣傳的大型展示板。

　　9、其他物料：

　　活動實施過程：

　　1、和當地小區居委會及相關管理部門溝通；

　　2、提前準備物料；

　　3、小區促銷（周六～周日）遇到不適天氣延遲；

　　4、促銷效果分析及改進方案細節；

　　5、再次促銷，并提供以往促銷實例來增強說服力；

　　6、施工跟進；

　　7、涂裝質量后期跟進及服務（半年）。

　　8、效果最終評估，并建立客戶檔案。

　　9、后期服務。

　　10、再次重復促銷（新的活動）。

　　活動相關主題可用標語：

　　1、“拒絕居室空氣污染，呵護家人身體健康”；

　　2、“關愛家人！享受健康！”

　　3、“愛心＋健康＋和諧＋享受＝幸?！?/P>

　　小區促銷相關說明：

　　1、促銷人員要提前學習并完全理解促銷內容及促銷方式及目的；

　　2、促銷人員要對產品熟悉，并且有專業施工人員配合促銷；

　　3、促銷要與小區的相關管理部門保持好隨時的溝通工作；

　　4、懸掛橫幅以及擺放易拉寶盡量在小區要道現眼的位置，并在此位置進行促銷場地布置；

　　5、有條件的情況下可以和居委會組織“家居涂裝環境與身體健康知識講座”；

　　6、促銷人員應正確耐心解釋活動內容，不可有不文明影響品牌形象的言行；

　　7、對于新建成小區，要主動發現潛在顧客，做好自主裝修戶主的拜訪工作；

　　8、可以借助音像設備烘托活動氣氛；

　　9、做好客戶咨詢登記工作，以便潛在客戶跟進；

　　10、各專賣店鋪面同時開展活動并做好宣傳工作。

　　活動人員配合情況：

　　1、希望公司配合活動，并且落實到人，促銷專員提前1天抵達，并安排相應工作，做好物料檢查，m.airporthotelslisboa.com人員溝通工作；；

　　2、須準備物料及產品須提前3天準備完畢；

　　3、相關工作人員（其中一人作為主管）提前3天安排完畢：產品促銷人員1～2名，專業工程人員1名；

　　4、促銷期間，公司促銷專員以“廠家督導”的身份出現，來協調解釋活動內容并適當進行促銷溝通；

　　5、六促銷工作結束，召開工作總結會議，準備周日促銷工作。

　　6、活動結束，做活動銷量統計及登記客戶分析，安排跟進工作后，促銷專員返回。

　　費用說明：

　　1、4個易拉寶（*展架）、每個專賣店活動宣傳彩頁及大型寫真版各一份、宣傳冊1000份以及其他設計專用型物料各一套，希望由總公司統一制定并提供；

　　2、常規配送類物料由各專賣店自備，如有缺漏時，希望公司能予以補充；

　　3、橫幅、禮品；

　　橫幅：20元*10幅=200，禮品含LOGO（室內裝飾品、空氣清新器、腳墊、茶具、沙發墊），20元*100份=2000元， 不可預計費用：1000元

　　4、每場小區活動場地費以及相應其他費用：1200元/場*8場=9600元。

　　5、促銷活動人員費用3000元。

　　6、總共花費15800，其他另外產生的費用協商解決。

　　效果預測：

　　持續不斷的小區促銷會帶來當地良好的廣告效應，按照最保守估計：

　　2個月8次促銷計算，平均每次達成2份合同，發現5名潛在客戶計算，活動結束完成16份協議；活動后半年內，促成40名潛在客戶中的10名，總合同數26名。按照每套300平方涂刷面積，使用5桶啞光佳麗內墻豪華漆，折合約2000元。

　　活動用涂料使用通用桶裝特制包裝涂料，折合每套房屋涂料原料成本1300元；毛利剩余700元/套；

　　底線總毛利：700×26（涂料折后價）＝18200元；

　　如果活動效果顯著，上述數字會有更大的提高，甚至是數倍十倍的增長。而且活動帶來的小區內和店面場的連續性廣告刺激，對于專賣店的店面宣傳和后期銷量提升更是不可估量的！

　　z桂林服務中心總經理：

篇3：購物廣場超市舉辦五.一抽獎促銷活動申請2

　　購物廣場超市關于舉辦“五.一抽獎促銷活動”的申請2

　　尊敬的城市管理行政執法局領導：

　　豐潤百貨大樓**購物廣場為回報廣大消費者，樹立企業全新的品牌形象，營造“五一”勞動節的節日氣氛，我公司準備舉辦“繽紛五月天，激情抽大獎”促銷酬賓活動。

　　本次抽獎活動為即開型，參與抽獎的顧客隨到隨抽，當場開獎，立即兌獎即離開現場，抽獎現場不會造成聚集和圍觀群眾過多，確保大家的人身安全和抽獎現場秩序的正常進行。

　　*抽獎活動時間：20**年4月30日—20**年5月10日

　　*抽獎資格：凡在豐百大樓、**購物服裝鞋類商場當日累計購物每滿100元的顧客可抽取獎券一張

　　*抽獎活動地點：**購物廣場西側櫥窗前

　　4月30日—5月10日活動占地：櫥窗前：7米* 2米 用來擺放獎品

　　廣場：40平米用于新品樣衣展示

　　14平米用于彩虹門

　　5月1日廣場活動：歌舞占地：50平米

　　我們將遵守《**省商品宣傳管理辦法》和《消費者權益保護法》，不做虛假宣傳，保證抽獎活動的公正性和真實性，并安排抽獎工作人員維護現場秩序。

　　望貴局予以批準為盼！

　　豐潤百貨大樓**購物廣場

　　20**年4月27日