服務中心促銷活動的申請
敬愛的z公司領導：
為了更好的使我z涂料的銷售在桂林全面鋪開，特制定以下促銷活動，特此申請。
活動主題：z，健康漆，放心漆
活動目的：推廣z系列產品，引導正確的室內涂飾觀念；
工作人員：由公司委派1～2名促銷專員配合；
目標對象：小區新房裝修和舊房翻新裝修顧客以及其他年齡20～50歲廣泛的消費群體；
各個裝修施工單位
活動內容：
1、買一送一，擴大品牌影響；
2、贈送家居裝飾品(室內裝飾品、空氣清新器、腳墊、茶具、沙發墊）基本思路：對于新粉刷的房子，必定會增添一些室內裝飾品，贈送該類用品可謂雪中送炭，符合消費者消費心理與需求，同時，贈品上印上“z”的LOGO，可作為載體經常進入視野，無形中提高了z的附加價值。
3、聯合促銷：與美的-佰宜家整體櫥柜進行聯合促銷，開展相關營銷活動。
活動組織情況：
由各個專賣店組織發起，前期（原則上前1～2次活動）由公司委派促銷專員指導，后期活動由專賣店配合組織，在當地居民小區休息日（節假日）不間斷舉行，視情況當地持續活動1～2個月。
活動物料：
1、每個專賣店橫幅1～2條：“z涂料“關愛家人享受健康，z成就七彩生活”宣傳活動”；
“z涂料——自然環保，呵護家人”
2、易拉寶（*展架）：簡單介紹z涂料公司背景、并主題鮮明突出z涂料的優勢和環保性能，以“健康”為主題。
3、相關產品單頁：
4、涂料樣品及樣板（含普通涂料對比樣板）：
5、檢驗報告及證書：
6、工程成本核算樣本表：（核算100平方的房子所需活動期間特價涂裝費，以及和其他非水性木器漆及非鮮氧涂料涂裝費用比較。）
7、臺面座椅飲水機等：
8、有條件的可以擺放工程實例及文字宣傳的大型展示板。
9、其他物料：
活動實施過程：
1、和當地小區居委會及相關管理部門溝通；
2、提前準備物料；
3、小區促銷（周六～周日）遇到不適天氣延遲；
4、促銷效果分析及改進方案細節；
5、再次促銷，并提供以往促銷實例來增強說服力；
6、施工跟進；
7、涂裝質量后期跟進及服務（半年）。
8、效果最終評估，并建立客戶檔案。
9、后期服務。
10、再次重復促銷（新的活動）。
活動相關主題可用標語：
1、“拒絕居室空氣污染，呵護家人身體健康”；
2、“關愛家人！享受健康！”
3、“愛心＋健康＋和諧＋享受＝幸?！?/P>
小區促銷相關說明：
1、促銷人員要提前學習并完全理解促銷內容及促銷方式及目的；
2、促銷人員要對產品熟悉，并且有專業施工人員配合促銷；
3、促銷要與小區的相關管理部門保持好隨時的溝通工作；
4、懸掛橫幅以及擺放易拉寶盡量在小區要道現眼的位置，并在此位置進行促銷場地布置；
5、有條件的情況下可以和居委會組織“家居涂裝環境與身體健康知識講座”；
6、促銷人員應正確耐心解釋活動內容，不可有不文明影響品牌形象的言行；
7、對于新建成小區，要主動發現潛在顧客，做好自主裝修戶主的拜訪工作；
8、可以借助音像設備烘托活動氣氛；
9、做好客戶咨詢登記工作，以便潛在客戶跟進；
10、各專賣店鋪面同時開展活動并做好宣傳工作。
活動人員配合情況：
1、希望公司配合活動，并且落實到人，促銷專員提前1天抵達，并安排相應工作，做好物料檢查，m.airporthotelslisboa.com人員溝通工作；；
2、須準備物料及產品須提前3天準備完畢；
3、相關工作人員（其中一人作為主管）提前3天安排完畢：產品促銷人員1～2名，專業工程人員1名；
4、促銷期間，公司促銷專員以“廠家督導”的身份出現，來協調解釋活動內容并適當進行促銷溝通；
5、六促銷工作結束，召開工作總結會議，準備周日促銷工作。
6、活動結束，做活動銷量統計及登記客戶分析，安排跟進工作后，促銷專員返回。
費用說明：
1、4個易拉寶（*展架）、每個專賣店活動宣傳彩頁及大型寫真版各一份、宣傳冊1000份以及其他設計專用型物料各一套，希望由總公司統一制定并提供；
2、常規配送類物料由各專賣店自備，如有缺漏時，希望公司能予以補充；
3、橫幅、禮品；
橫幅：20元*10幅=200，禮品含LOGO（室內裝飾品、空氣清新器、腳墊、茶具、沙發墊），20元*100份=2000元， 不可預計費用：1000元
4、每場小區活動場地費以及相應其他費用：1200元/場*8場=9600元。
5、促銷活動人員費用3000元。6、總共花費15800，其他另外產生的費用協商解決。
效果預測：
持續不斷的小區促銷會帶來當地良好的廣告效應，按照最保守估計：
2個月8次促銷計算，平均每次達成2份合同，發現5名潛在客戶計算，活動結束完成16份協議；活動后半年內，促成40名潛在客戶中的10名，總合同數26名。按照每套300平方涂刷面積，使用5桶啞光佳麗內墻豪華漆，折合約2000元。
活動用涂料使用通用桶裝特制包裝涂料，折合每套房屋涂料原料成本1300元；毛利剩余700元/套；
底線總毛利：700×26（涂料折后價）＝18200元；
如果活動效果顯著，上述數字會有更大的提高，甚至是數倍十倍的增長。而且活動帶來的小區內和店面場的連續性廣告刺激，對于專賣店的店面宣傳和后期銷量提升更是不可估量的！
z桂林服務中心總經理：
篇2：促銷員培訓管理制度(參考)
促銷員培訓管理制度(參考)
總則
培，即培養;訓，即訓練。市場培訓就是對市場銷售人員從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓工作能規范化、制度化、系統化，為長富集團公司開拓市場、強化市場管理功能，培養和訓練一支有較強戰斗力的銷售隊伍提供保證。從本制度執行生效之日起，希望各相關部門和人員配合執行，形成有長富特色的培訓文化，從而把培訓和銷售工作做得更好。
一、培訓計劃制度
1.1每年要根據公司的方針目標，由市場部培訓人員制訂與年度營銷戰略目標相一致的長期、中期和短期培訓計劃。
1.2長期計劃時間跨度為一個財務年度，計劃中需明確各季度參加培訓的對象、人數，全年培訓課程的設置，時間安排，以便各崗位年前調配人員，經費預算。
1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月)，該計劃是建立在長期計劃的基礎上分解計劃，根據年度計劃執行的實際進展情況制定，允許對長期計劃進行必要的修改或修正。
1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進一步對中期計劃的分解執行計劃，內容應包括具體計劃執行人，監督考核人，培訓目標、培訓對象及其選擇條件，課程設置和培訓方式，以及培訓經費的詳細預算。
1.5培訓計劃應履行申報、審核、審批程序。長期計劃應由市場部申報行政部制定全公司年度培訓計劃，報分管副總經理審核，經總經理審批執行;中期計劃由部門經理審核，報分管副總審批執行;短期計劃由部門經理審核、審批執行。
二、培訓時間保證制度
2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓，培訓時間和培訓內容根據不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓時間落實情況與個人薪酬、職務升遷掛鉤，把經銷商的時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。
2.2經銷網點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓時間不得少于4個小時;各供奶中心工作人員、業務員不得少于8個小時;總經銷商不得少于2個工作日。
2.3公司業務主管接受培訓時間每年不得少于3個工作日，新進業務人員要接受為期7天的系統崗前培訓。
2.4部門經理接受管理培訓時間不得少于2個工作日。
2.5其他崗位工作人員培訓時間不得少于2個工作日。
三、培訓簽到制度
3.1培訓需執行簽到制度，每次培訓提前5分鐘進行簽到。
3.2培訓簽到表作為受培訓對象考核的一項依據，建檔保存。
3.3凡在培訓課程結束前10分鐘離開培訓現場的，此次簽到視為無效。
四、培訓考評制度
4.1每次培訓結束后，所有參加培訓人員必須接受培訓考評，考評可采取口試、筆試或調查問卷等多種形式?？荚u成績以百分制形式給出。
4.2培訓教師和培訓課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調查問卷等形式?？荚u成績以百分制形式給出。
4.3對總經銷商建立單獨培訓考評體系，根據經銷商對培訓工作的配合程度如網點召集率、考核合格率、對培訓制度的執行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即A、B、C、D，每個等級再以“+、++、-、--”4個梯度加以區分。
4.4考評結果將予以公布，每次接受培訓的情況將作為提供網點扶持力度、經銷商支持政策或個人工資晉級、職務升遷調整的客觀依據，建檔保存。
五、培訓獎懲制度
5.1培訓獎懲是根據對培訓時間保證制度、簽到制度和考評制度的執行結果而制訂的相關制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。
5.2公司員工培訓時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓中參加;如有三次不參加培訓者，取消接受培訓的資格。
5.3總經銷商級別為A級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告投放優先，由公司組織的各項促銷活動，需總經銷出資的費用公司承擔80%;B級經銷商在享受待遇上僅次于A級經銷商，需總經銷出資的活動費用公司承擔70%;C級經銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級經銷商，活動費用由公司承擔50%;D級經銷商不享受待遇，在本此培訓結束后的3個月內公司不提供任何支持，一年內所有活動費用由經銷商自己承擔。
5.4培訓成績優異的員工可在工資晉級、升遷方面優先，每次培訓成績在前三名者，可進入公司“人才蓄備庫”，列為重點培養對象。每次培訓成績排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調整對象;培訓不及格者，需參加下一輪培訓，三輪培訓不及格者，給出紅色特別嚴重警告，列為淘汰、調整對象;
六、培訓檔案管理制度
6.1在每次培訓結束后，所有培訓計劃、培訓教材、培訓記錄和考評資料等，都應由市場部行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應交公司行政部檔案管理員保存。
6.2調閱培訓檔案，應向行政管理員辦理調閱登記手續，重要檔案需經部門經理批準方可調閱。
6.3培訓計劃、培訓記錄等保存期為一年，考評資料等保存期為三年，培訓教材永久保存。
篇3：集團市場部促銷員培訓管理制度
市場部促銷員培訓管理制度
總則
培，即培養;訓，即訓練。市場培訓就是對市場銷售人員從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓工作能規范化、制度化、系統化，為長富集團公司開拓市場、強化市場管理功能，培養和訓練一支有較強戰斗力的銷售隊伍提供保證。從本制度執行生效之日起，希望各相關部門和人員配合執行，形成有長富特色的培訓文化，從而把培訓和銷售工作做得更好。
一、培訓計劃制度
1.1每年要根據公司的方針目標，由市場部培訓人員制訂與年度營銷戰略目標相一致的長期、中期和短期培訓計劃。
1.2長期計劃時間跨度為一個財務年度，計劃中需明確各季度參加培訓的對象、人數，全年培訓課程的設置，時間安排，以便各崗位年前調配人員，經費預算。
1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月)，該計劃是建立在長期計劃的基礎上分解計劃，根據年度計劃執行的實際進展情況制定，允許對長期計劃進行必要的修改或修正。
1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進一步對中期計劃的分解執行計劃，內容應包括具體計劃執行人，監督考核人，培訓目標、培訓對象及其選擇條件，課程設置和培訓方式，以及培訓經費的詳細預算。
1.5培訓計劃應履行申報、審核、審批程序。長期計劃應由市場部申報行政部制定全公司年度培訓計劃，報分管副總經理審核，經總經理審批執行;中期計劃由部門經理審核，報分管副總審批執行;短期計劃由部門經理審核、審批執行。
二、培訓時間保證制度
2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓，培訓時間和培訓內容根據不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓時間落實情況與個人薪酬、職務升遷掛鉤，把經銷商的時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。
2.2經銷網點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓時間不得少于4個小時;各供奶中心工作人員、業務員不得少于8個小時;總經銷商不得少于2個工作日。
2.3公司業務主管接受培訓時間每年不得少于3個工作日，新進業務人員要接受為期7天的系統崗前培訓。
2.4部門經理接受管理培訓時間不得少于2個工作日。
2.5其他崗位工作人員培訓時間不得少于2個工作日。
三、培訓簽到制度
3.1培訓需執行簽到制度，每次培訓提前5分鐘進行簽到。
3.2培訓簽到表作為受培訓對象考核的一項依據，建檔保存。
3.3凡在培訓課程結束前10分鐘離開培訓現場的，此次簽到視為無效。
四、培訓考評制度
4.1每次培訓結束后，所有參加培訓人員必須接受培訓考評，考評可采取口試、筆試或調查問卷等多種形式?？荚u成績以百分制形式給出。
4.2培訓教師和培訓課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調查問卷等形式?？荚u成績以百分制形式給出。
4.3對總經銷商建立單獨培訓考評體系，根據經銷商對培訓工作的配合程度如網點召集率、考核合格率、對培訓制度的執行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即A、B、C、D，每個等級再以“+、++、-、--”4個梯度加以區分。
4.4考評結果將予以公布，每次接受培訓的情況將作為提供網點扶持力度、經銷商支持政策或個人工資晉級、職務升遷調整的客觀依據，建檔保存。
五、培訓獎懲制度
5.1培訓獎懲是根據對培訓時間保證制度、簽到制度和考評制度的執行結果而制訂的相關制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。
5.2公司員工培訓時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓中參加;如有三次不參加培訓者，取消接受培訓的資格。
5.3總經銷商級別為A級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告投放優先，由公司組織的各項促銷活動，需總經銷出資的費用公司承擔80%;B級經銷商在享受待遇上僅次于A級經銷商，需總經銷出資的活動費用公司承擔70%;C級經銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級經銷商，活動費用由公司承擔50%;D級經銷商不享受待遇，在本此培訓結束后的3個月內公司不提供任何支持，一年內所有活動費用由經銷商自己承擔。
5.4培訓成績優異的員工可在工資晉級、升遷方面優先，每次培訓成績在前三名者，可進入公司“人才蓄備庫”，列為重點培養對象。每次培訓成績排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調整對象;培訓不及格者，需參加下一輪培訓，三輪培訓不及格者，給出紅色特別嚴重警告，列為淘汰、調整對象;
六、培訓檔案管理制度
6.1在每次培訓結束后，所有培訓計劃、培訓教材、培訓記錄和考評資料等，都應由市場部行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應交公司行政部檔案管理員保存。
6.2調閱培訓檔案，應向行政管理員辦理調閱登記手續，重要檔案需經部門經理批準方可調閱。
6.3培訓計劃、培訓記錄等保存期為一年，考評資料等保存期為三年，培訓教材永久保存。