少兒培訓班招生計劃書

　　一、招生對象:

　　1、對象年齡4-16歲;

　　2、上課時間：周一到周日;

　　3、每班一般為25名學員;

　　4、師資力量雄厚，全國認證統一考級;

　　5、需要晚修的學生;

　　2、服務項目：

　　跆拳道、拉丁舞、鋼琴、播音主持、畫畫、晚修托管;

　　3、招生宣傳語：

　　體、形、美——現代人氣質的代表。少兒時期，是塑造體、形、美的最佳黃金階段;

　　4、招生方式：

　　粘貼海報、宣傳派單及設點駐扎、團購優惠、微信預約、電話預約、戶外廣告投放;

　　5、收費標準：

　　以市場價位參考，可以每一節算價錢，也可包月，不同課程價位有不同優惠;

　　6、上課時間：

　　每周一到周六，可私人定制;

　　7、招生工作籌備

　　1、招生前準備

　　1)招生人員的自身能力塑造

　?、儆辛己玫男睦硭刭|：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

　?、趯W會談判的技巧：

　?、蹖W會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

　　2)招生的準備

　?、偈煜ぷ约狠o導班開設的特點。

　　輔導班特色

　　面向市

　?、谑煜ぷ约核麄鞯目蛻?招生代理)、學生及家長

　?、凼煜ふ猩氖袌觯?/p>

　　公司所在地區各中小學的數量、分布

　　教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等

　　公司所在地區各中小學準確的考試時間、領取成績單時間

　?、芤骱糜媱澃才?，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。

　　確定教員及負責人的考試日期

　　確定招生日期

　　準備好各種策略應對招生

　　2、招生期間：

　?、俨粩嗟呐砂l宣傳頁和名片

　?、谌魏螘r候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證

　?、蹚闹w動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作

　?、苷猩^程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要

　?、菀萌饲槭拦?，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性

　?、廾咳照猩沼?，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

　　3、招生應急備案：人身安全和糾紛

　　1)人身安全

　?、俳煌ò踩喊l生意外事故

　　預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心

　　事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務

　　及時向組織匯報，做好其他準備

　　撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難

　?、谏眢w健康：中暑、低血糖等。

　　預防為主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多時。

　　事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、降溫、送往醫院

　　調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作

　　2)事件糾紛

　?、倥c競爭者：場地、顧客等糾紛

　　盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。

　　發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。

　　及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助

篇2：市創業計劃大賽培訓班致辭

　　在上海市創業計劃大賽培訓班上的致辭

　　各位領導、老師，同學們：

　　下午好!

　　歡迎大家來到華東理工大學，參加“張江高科杯”第四屆上海市大學生創業計劃大賽培訓班。

　　本屆創業計劃大賽由共青團上海市委員會、上海市教育委員會、上海市科學技術協會、上海市學生聯合會、上海張江高科技園區開發股份有限公司等單位聯合主辦，華東理工大學承辦，上海市大學生科技創業管委會支持，第1財經、《科技創業》雜志社協辦，于20**年4月至6月在我校舉辦。

　　本屆大賽從去年年底開始籌備，在主辦單位的大力支持和各兄弟高校的配合下，籌備工作進行得非常順利。今年3月，部分高校的代表來我校一起參加了創業計劃大賽研討會，對大賽提出了很多寶貴的建議和意見，對大賽的順利開展提供了許多幫助。對于本屆創業計劃大賽，華東理工大學黨政領導高度重視，多次給予了明確的指示，提出了具體的要求。華東理工大學團委經過與團市委的多次協商，確定了辦賽的原則和目標，形成了大賽的各類文件。目前已經完成了整體策劃、建立項目辦、成立組織領導機構、設計制作大賽網站和大賽形象標志、制定進度實施表、印發工作簡報和組織預賽等工作，并正在繼續努力籌備隨后的各項工作，力爭使得本次大賽在我校得到成功圓滿的舉行，并形成一些標志性的成果。

　　本屆大賽自4月份開賽以來，來自二十六所高校的222件作品報名參加了預賽，為歷屆之最。作品覆蓋了高科技材料、醫療藥物器械、綠色環?？萍?、管理咨詢服務等方方面面，參賽的團隊作品市場定位精細，充分挖掘了市場空隙，尋找市場需求，甚至創造和引領市場需求，將產品或者服務深入到社會的各個角落。同時，本屆大賽的參賽人數也為歷屆之最，創業團隊的人數總和達到了1021人，其中有研究生160多人，本科生800多人。這表明，創業計劃大賽在上海高校的大學生中已經深入人心，成為一項具有實踐意義的品牌項目。

　　本次大賽的預賽已于日前結束，復賽將于即日起至五月底結束，六月中旬將進行決賽，并最后確定獲獎作品名單。本屆大賽將設金獎2名、銀獎3名、銅獎10名、優勝獎、最佳表現團隊和最佳創意團隊;同時設立優秀組織獎。本屆大賽除比賽之外，還包含了一系列豐富的活動，比如與第1財經合作錄制《頭腦風暴》節目、上海市大學生創業校園巡講、上海市大學生創業項目暨創業人才推介會等等。通過這一系列活動，將在豐富大賽內涵的同時，為廣大同學提供一個展示自我和提高自我的平臺。

　　這次的培訓班將向大家介紹全國第五屆“挑戰杯”創業計劃大賽培訓班的相關內容;講解上海市創業計劃大賽不同階段的具體要求;并會有評審專家就大賽評審進行說明并作大賽輔導。

　　華東理工大學能夠承辦本屆大賽，我們感到非常榮幸。同時，我們也相信，在相關主辦單位的指導下，在兄弟高校的大力支持下，本屆大賽一定會取得圓滿成功!

　　最后，預祝本次培訓班圓滿成功，也祝參賽同學在大賽中獲得好的成績!