20**年棉紡企業調查報告

　　調查對象：新疆、山東、河北、河南、江蘇、浙江、湖北、安徽、江西、山西、陜西、湖南等省、自治區的棉紡織企業

　　1月，由于紡織企業已經在12月份集中補庫，加上春節臨近、下游市場尚不明朗，紡織企業采購補庫意愿并不強烈;外棉進口也表現疲軟，新疆棉占比進一步提升。訂單整體表現一般，利潤有所好轉，企業紗線產量有所增加;由于化纖原料與棉花價差仍然較大，替代優勢明顯，棉紗占比繼續下降;國內紡織品銷售形勢仍然不佳，同時出口數量下降，而紗線進口數量持續增加。

　　一、企業原料采購減少，庫存下降

　　1月，紡織企業原料采購明顯較12月減少，在12月集中補庫之后，大多以隨用隨購為主，棉花庫存下降8.86%，庫存天數減少6.79天。被調查企業中，46%減少棉花庫存，33%增加棉花庫存。

　　二、紗產量增加，純棉紗比例降低

　　1月紗線產量增加，環比上升了1.56%。純棉紗占比較12月減少了0.04個百分點;混紡紗占比較12月減少了1.99個百分點。

　　三、新疆棉占比增加

　　1月，企業手中配額不多，進口棉采購明顯減少。另一方面新疆棉陸續出疆，內地庫存繼續增加，企業為了保證用棉質量，對新疆棉采購比例增加。進口棉占總用棉量的比重為31.94%，較上月減少了0.99個百分點;新疆棉占45.88%，較上月增加了0.63個百分點。

　　四、紡織品銷售不佳

　　據統計，1月全國50家重點大型服裝類零售企業零售額同比下降24.7%，內需減少;同時，我國紡織品服裝出口情況不樂觀，據海關總署最新數據顯示，**年1月我國出口紡織品服裝約260.85億美元，同比減少8.85%，環比增加1.60%。其中出口紡織紗線、織物及制品97.17億美元，同比減少7.79%，環比減少0.38%;出口服裝及衣著附件163.68億美元，同比減少了9.47%，環比增加2.84%。其中棉制紡織品和服裝出口也出現下降，棉紗線出口同比下降13%，棉制針織服裝出口下降15%。

　　五、紗線進口持續增加

　　1月，我國進口棉紗線21.7萬噸，同比增長20.4%，環比增長5.7%。在國內外棉價差收窄的情況下，棉紗線進口自**年12月起出現連續兩月增加。

篇2：萬科企業培訓需求調查技巧

　　萬科企業培訓需求調查技巧

　　1. 培訓的需求調查方法

　　1.1檢討過去曾辦過的培訓課程及現在正在執行的培訓計劃中，一般的反應如何？效果如何？與預期效果比較一下，找出現在及未來都需要的培訓課程。

　　1.2 決定調查的內容及調查結果的運用范圍。是全面調查，還是抽樣調查？

　　1.3 實施訪談活動。培訓組織者與員工進行訪談，詢問他們對于工作和自己的未來報著一種什么樣的態度和意見，這是決定培訓需求極為重要的參考資料；不過，訪談人要注意訪談的技巧，才能獲得有用信息。訪談一般分為兩種：個人訪談和集體訪談。訪談的形式可以是正式的，也可以非正式的。

　　1.4訪談的遵循以下步驟：

　　a)培訓組織者確定要獲得什么樣的有利于培訓規劃的資料；

　　b)確定訪談對象及人數；

　　c)準備好訪談提綱；

　　d)整理并分析訪談結果。

　　e)問卷設計。對于不同的訪問對象，應設計不同的問卷。

　　f)問卷的實施。事前向訪問者詳細說明，在填寫中給予幫助，要不斷掌握問卷填寫的進度，掌握回收的比率。

　　1.5問卷調研遵循以下步驟：

　　a)培訓實施者列舉所有想要了解的事項；

　　b)將列出的事項轉化為問題；

　　c)設計培訓需求調研問卷，盡可能將問卷設計的簡單易答；

　　d)對卷進行編輯，并最終成文；

　　e)先把問卷進行試答，檢查存在問題，并加以修改；

　　f)將修改好的問卷分發給事先確定好的調查對象；

　　g)按規定的時間收回問卷，并對問卷的結果進行分析。

　　1.員工態度調查

　　這方面的調查，往往在設計主管人員管理技巧培訓計劃與課程時，需要了解員工對主管人員的反應。從調查的結果去分析，其中哪些可從培訓中設法改善？

　　2.客戶投訴調查

　　從客戶的感受投訴和想法中去發現培訓需求。

　　3.問題調查（案例分析）

　　解決工作中實質問題是培訓的重要目的之一。經常收集各部門發生或面臨的問題，從中發覺培訓需求。

　　4.行為的觀察與評估

　　以公司內工作表現杰出的員工為榜樣，做出這些員工的行為模式、態度及對事情的反應。用這些資料來比較其他員工的行為模式，再從差異中去尋找培訓需求的方向。例如萬科目前正在實施的《萬科物業員工行為規范》 （簡稱《BI手冊》）。

篇3：小型零售企業市場調查實錄目錄

　　小型零售企業市場調查實錄目錄

　　第一章市場調查的程序、方法、步驟和結果

　　本章主要解決的問題：

　　怎樣進行市場調查；分幾步完成；達到什么深度；應注意什么問題；形成什么結論。

　　第一節程序

　　一、針對的問題

　　二、形成決策

　　三、撰寫方案

　　四、組建臨時機構

　　五、現場勘察、提出預選店址

　　六、進行客流量調查

　　七、預選商圈調查

　　八、競爭對手調查

　　九、形成結論

　　十、撰寫調查報告

　　第二節調查方法

　　一、文案調查

　　二、問卷調查

　　三、電話調查

　　四、座談調查

　　五、類比調查

　　六、目測調查

　　七、訪問調查

　　八、郵寄調查

　　九、其他調查

　　第三節調查步驟和方法

　　一、步驟

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　　二、調查結果

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　?。ㄈ╅g敘調查結果

　　第二章資源儲量和利用調查

　　本章要解決的問題：

　　調查對象的總儲量是多少；目前開發利用了多少；是否達到了供需平衡，還有沒有開發的價值。

　　第一節充分了解業主的意圖

　　第二節收集資料

　　第三節勘察被調查對象

　　第四節確定調查內容

　　第五節分析整理并形成結論

　　第六節撰寫調查報告

　　第三章選址調查

　　主要解決的問題：

　　調查那些內容；采用哪些方法；怎樣進行比較；所用的根據是否充分可信。

　　第一節前期準備

　　第二節調查的內容及要求

　　第三節調查的方法

　　第四節評價預選店址

　　第五節撰寫調查報告

　　第四章零售企業定位調查

　　本章主要解決的問題：

　　經營的龍頭品類；經營的品類的品種、檔次、規模、價位；相適應的營業布局；應采用的管理水平。

　　第一節需要定位的主要內容

　　第二節調查的內容

　　第三節采用對應的調查方法

　　第四節分析整理及結論

　　第五章經營調查

　　本章主要解決的問題：

　　了解對手的經營狀況；了解自己的不足；真樣提升自己經營的業績；與主要的目標對手進行比較優劣點。

　　第一節價格

　　第二節市場占有率

　　第三節提升業績調查

　　第四節促銷調查

　　第六章形象調查

　　本章主要解決的問題：

　　了解自己目前的經驗狀況；清楚本階段銷售所處的狀態；在消費者心目中的社會信譽的升降情況；應改進與提升的內容。

　　第一節應采用的調查內容

　　第二節主要的調查方法

　　第三節有針對性的分析與整理

　　第四節形成結論