7月20-22日，繼“蘇寧銀河物業精英賽”之后，蘇寧大學物業學院在南京蘇寧總部舉辦了“蘇寧銀河物業物流工程經理績效提升培訓班”活動。

　　本次培訓由蘇寧銀河物業主辦，通過內外訓的形式，為全國各物流項目的工程經理提供總部基地機房參觀、項目設計標準、供應商管理等內容豐富的培訓課程。

　　20日當晚，工程經理們顧不上旅途勞累，統一參觀總部基地機房，學習機房標準化管理，交流項目工程管理實踐工作。

　　參觀之后，學員們進行了摸底考核?？己藘热莅ü芾韻徴J證5個體系、工程5類業務等，考核角度全面。

　　第二日，蘇寧銀河物業工程經理培訓班迎來了正式的授課培訓。在前不久的全國物業精英賽之后，我們的工程經理們也坐進了課堂，開始學習本期工程經理培訓班的課程。

　　課程伊始，蘇寧銀河物業培訓講師就“工程業務全動線”、“項目設計標準(建筑、結構)”、“項目設計標準(機電)”、“項目設計標準(裝飾)”、“工程供應商管理”、“工程業務運營管理”等內容進行了精彩的分享、交流。

　　會上，學員們紛紛提問，交流心得。

　　接下來的課程，蘇寧物業學院特邀必維國際檢驗集團設備運營經理高宇飛、南京設備安裝有限公司資深講師蔡曼莉就“消防設計、施工、運營安全管理”及“工程供配電管理(運行、試驗安全管理)”進行分享交流。

　　22日晚，部分項目工程經理進行述職，與其他經理交流經驗，總結不足，現場氣氛活躍。

　　本次培訓以“提升視角、強化能力、共同交流”為主題，通過兩天半的課程培訓，旨在讓全國物流項目工程經理能分享、學習管理經驗，提升、拔高服務視角，實行項目全動線、標準化管理，以客戶視角來運作工程五類業務，提升服務品質。我們相信物流工程經理們今后的工作，會體現本次培訓的成果。

篇2：大區經理薪資績效管理方案

　　大區經理薪資與績效管理方案

　　一、目的

　　1、激發潛能，創造卓越！

　　2、創造發展的加速度，實現快速突破！

　　3、增強公司的核心競爭力！

　　4、熔煉與凝聚團隊，打造一流的銷售隊伍！

　　5、創造可持續發展的環境與條件！

　　二、大區經理薪資績效考核系統與KPI

　　三、薪酬方式

　　薪資=底薪+提成+補貼（崗位、出差）+銷售競賽獎+年終增值獎

　?。?）、底薪：浮動考核制度

　　為鼓勵團隊的超越式發展，提高內部競爭氛圍，體現能者多勞多得的思想，大區經理底薪實行季度浮動制度，明細如下：

　　A、 前一季度平均月銷售/回款達到120萬時，底薪為4000元。

　　B、 前一季度平均月銷售/回款達到140萬時，底薪為4500元。

　　C、 前一季度平均月銷售/回款達到160萬時，底薪為5000元。

　　D、 前一季度平均月銷售/回款達到180萬時，底薪為5500元。

　　E、 前一季度平均月銷售/回款達到200萬時，底薪為6000元。

　　F、 前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時，底薪為6500元。

　　注：1、浮動底薪以一個季度為考核期，每季度浮動一次，可以上下浮動。

　　2、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核！

　　3、月銷售/回款小于120時，底薪為3500元。

　?。?）、提成：提成按銷售計提，按回款發放！

　　提成=回款*1%*績效考核分*（1-5%）

　　注：1、1%為大區經理的獎金系數；（1-5%）中的5%為風險金系數，員工辭職一個月內

　　無發現遺留市場問題時全額發放。

　　2、掛帳部分提成的處理：從本提成的設計公式來看，總體上是都會出現銷售大于回款的，所以就會出現了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程，這部分提成的作用在于穩定團隊，留住優秀的人才！

　　注：1、原則上每月考核分不低于70分，為適應市場多變與發展的需要，針對大區經理績效考核可以實行季度平衡，即其該季度的考評分可在季度內三個月平衡，但是三個月的總分須大于210分，特殊情況報總經理批準。

　　2、誠信分必須滿分100分才能享受提成！

　　3、*表示銷售部；C表示財務部；S表示市場部；F表示服務部；R表示人力資源部；

　　T表示大區經理m.airporthotelslisboa.com所帶領導的團隊；D表示大區經理。

　?。?）、銷售競賽獎：

　　經常性銷售競賽的引入，能給團隊帶來“鯰魚效應”！充分激發團隊的競爭意識及創造熱情！市場如逆水行舟，不進則退！唯有競爭是永遠不變的主旋律！

　　1、月度獎勵：

　　每月評選一次，及時刺激團隊銷售熱情，激發潛能！主要有：

　　A、銷售/回款最大絕對增長量獎

　　B、 銷售/回款最大絕對增長率獎

　　C、 銷售/回款最大絕對量獎

　　獎勵：各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。

　　2、季度獎罰：參考月度獎勵方式設計。

　　A、季度獎勵：

　　每半年度根據大區的銷售業績，評選“銀牌大區經理”活動，全國評選二名，獎價值1000元的旅游或禮品，頒發證書。

　　B、季度處罰：

　　季度考核排名倒數第一的大區經理，給予800-1000元的處罰！

　　連續二個季度考核排名最后的，給予半年連續降薪800元的處罰！半年后連續三個月排名上升才恢復原薪！

　　3、年終增值獎：

　　為增強團隊的凝聚力與向心力，特設年終增值獎以獎勵大區經理過去一年來為公司所作的貢獻，并體現了增長就是硬道理的原則！

　　年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3%

　　全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款

　　此項考核指標以總回款為主，市場總回款同比下降時，不能享受年終獎。

　　備注：

　　○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。

　　○2、每年7月1日之后加入公司的新員工，當年的年終增值獎先不發放，推后至下一年度累計發放。

　　○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時，不享受當年的增值獎，全額納入SF！

　　4、年終處罰：

　　在評選年終增值獎的同時，對于各項指標都排在全國最后時，給予該大區經理以2000-3000元的處罰，罰款納入該區SF！并給予嚴重警告！連續二年排名皆處于最后時，給予降職降薪直至辭退處理！

　　5、“金牌大區經理”評選活動

　　“金牌大區經理”評m.airporthotelslisboa.com選活動是公司各相關部門對大區經理的全面考核，是大區經理“營銷+管理”績效的綜合體現！于每年底舉行，每年全國評選一名，頒發證書、并獎勵價值5000元的旅游（國外）、培訓或禮品！

　　注：

　　○1、*表示銷售部；C表示財務部；S表示市場部；F表示服務部；

　　R表示人力資源部；T表示大區經理所帶領導的團隊；D表示大區經理。

　　○2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價值的建議與方案，政府事務重大公關等。

　　○3、所帶團隊評分是指大區經理所領導的團隊

對其本人的評分（平均分），本項評選由總監監督，目的在于增加經理與員工之間的信任與支持，打造一流的團隊！

　　6、“金牌團隊”獎

　　為了創造全國市場之間的相互競爭，同時又鼓勵團隊的團結與發展，特設“金牌團隊”

　　獎勵。大區經理作為一個團隊的管理者，他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上，每半年季評選一次，全國共評選出一名，獎勵：

　　○1、獎勵團隊：證書、全公司通報獎勵，獎金2000元或等值的禮品。

　　○2、大區經理獎勵：獎金1000元或等值禮品，頒發“金牌營銷管理人”證書。

　　四、非物質性獎勵

　　在大區經理的績效激勵中，除了薪資方面外，還有一項非物質性的激勵機制，這是整個潛能激勵中的一部分，它更多的體現在一個職業經理人的職業生涯方面。

　　1、 晉升：設立公平、公開、公正的舞臺培養大區經理，協助優秀的大區經理進行職業生涯的規劃與提升。

　　2、 培訓：為了打造一流的營銷團隊，公司定期獎勵與組織優秀大區經理進行外訓或MBA短期班（2萬元以內或可公司與個人共同承擔）。

　　五、回款風險預警系統

　　為確保公司回款與資金安全，為公司貢獻更多的利潤，大區經理必須加強對回款的管理，協助財務清欠部的回款風險預警系統運作，力爭快速回款，盡最大限度減少呆死帳！

　　150天以上的未回部分款項，要對大區經理作一定的處罰，額度為扣除其當月回款中的呆死帳部分金額，即假如當月回款200萬，但當月有150天以上的呆死帳50萬時，實際劃分計算提成的回款為：200-50=150萬。對于所轄市場180天以上的帳款，交公司清欠部負責，大區經理不再享受該筆回款提成?？鄢糠痔岢杉{入SF(大區自助發展基金)；同時為減少公司的資金風險與損失，鼓勵有條件與優勢的員工去清欠遠期呆死帳款，對于清欠成功的給予回款額10%的獎勵。

篇3：總經理績效評測標準

　　總經理績效評測標準

　　被測評人：測 評 人：

　　測評日期：測評時段：

　?。?業務工作

　　1. 貫徹執行企業各項方針、政策、指令或指示，結合企業具體情況層層落實，項項落實。

　　2. 檢查與企業工作、任務有密切關系的方針、政策、指示、指令的執行情況。

　　3. 主持建立企業正常的生產秩序和工作秩序，明確各部門責任，保證生產經營工作正常進行。

　　4. 積極做好各類人員的培訓工作，提高員工素質。

　　5. 分析研究上報的統計資料，及時發現問題，調整政策。

　　6. 接待重要客戶的來訪和對重要客戶的回訪。

　　7. 合理調整內部人員，形成一個科學的、有層次的人員結構。

　　8．合理安排下屬人員工作，使工作高效、有序。

　　9. 準確掌握部門財務會計情況，定期進行資料分析與檢查。

　　10. 定期走訪相關客戶或合作伙伴，并提供交換意見的場所，努力進行宣廣告傳活動。

　　11. 及時掌握競爭者新產品情報，并于企業銷售情況做比較，從中吸取經驗。

　　12. 掌握企業與其他企業的競爭情況，為應對市場競爭，下達相應的明確的指示。

　　13. 參觀與企業產品有關的產品展示會，了解企業產品在業界的優劣程度。

　　14. 經?？紤]企業的發展，努力貫徹、落實企業長期計劃。

　　15. 遇到重大事務時，及時召集下屬通過會議的方式傳遞有關信息，并總結集體智慧，做出英明決策。

　　16. 參與對經營有重大的大型項目或課題的組織、監督與管理。

　?。?管理監督

　　1. 采取切實措施，推進企業的技術進步和企業的現代化管理，提高經濟效益，增強企業自我改造和自我發展的能力。

　　2. 嚴格把好質量管理關，保證質量產品達到國家或國際國定的標準或合同要求。

　　3. 采取切實可行的措施，進行智力投資和人才開發，加強對員工的思想、文化、業務教育，組織下屬進行技術革新，采納合理化建議。

　　4. 在決定與廣大員工切身利益有關的問題時，能征求廣大員工的意見，支持企業內各種群眾組織工作，充分發揮他們的工作積極性。

　　5. 合理處置多余的閑置固定資產，使其產生經濟效益。

　　6. 領導上令行禁止，確保目標與計劃的實現。

　　7. 用人上發揮個人所長，調動各類人員的積極性，形成集體合力。

　　8. 鼓勵下屬相互協作的精神。

　　9. 了解下屬人員的需求與動機，正確引導他們的行為。

　　10. 正確確立部門工作計劃與目標，幫助下屬選擇好個人目標，使個人目標與組織目標相一致。

　　11. 貫徹、執行咨詢式管理和維持良好的人際關系。

　　12. 工作分配命令明確，時間、要求具體。

　　13. 隨時掌握下屬的心理狀態，了解他們的需求、希望、問題與困難，并針對不同需求實施不同的解決方案。

　?。?指導與協調

　　1. 組織企業各方面的力量，保證完成預定指標，組織實施并完成董事會下達的各項任務，嚴格履行各項合同。

　　2. 在發展生產、提高經濟效益的基礎上，逐步改善員工的物質、文化生活條件。并組織下屬切實做好企業的治安保衛工作。

　　3. 采取切實可行的措施，進行智力投資和人才開發，加強對員工的思想、文化、業務教育，組織下屬進行技術革新，采納合理化建議。

　　4. 在決定與廣大員工切身利益有關的問題時，能征求廣大員工的意見，支持企業內各種群眾組織工作，充分發揮他們的工作積極性。

　　5. 根據企業生產經營工作的需要，建立必要的精干的管理機構，并合理配置人員。

　　6. 正確、及時使用物質刺激和精神鼓勵兩種手段，有效地調動部下的工作積極性。

　　7. 客觀地考察下屬各方面的工作能力、工作績效。

　　8. 積極訓練、教育部下，提高他們的工作技能和素質。

　　9. 及時指出下屬工作中的失誤，并提出正確的改正方案。

　　10. 有效地貫徹執行咨詢式管理和維持良好的人際關系。

　　11. 在分析問題和尋求解決問題方案時，能充分考慮接受下屬的意見。

　　12. 在指示下屬采取行動或問題之前，先詢問下屬的工作方案和理由再作進一步指示。

　　13. 輕松地和各階層的人溝通，并能稱贊他人的工作成果。

　?。?審查報告

　　1. 合理審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目的流動資金、貸款使用、貸款提保的可行性報告。

　　2. 審查企業月度財務報告。

　　3. 審查企業有關

人事安排與薪資報告。

　　4. 審查企業銷售與利潤報告。

　　5. 審查企業生產進展和新產品開發報告。

　　6. 審查企業廣告發布與市場推廣報告。

　　7. 向董事會提出利潤計劃與實施報告。

　　8. 向董事會提出年度計劃報告和財務預算報告。

　　9. 向董事會提出利潤分配方案報告和使用方案報告。