20**大學生支教述職報告，年度工作總結

根據領導要求,我進行述職,不妥之處,敬請領導和同事們多多指正.理清思路抓重點,思路決定出路.思路不清,方向就不明,工作就難以推動.

1：招賢納士.人才就是企業的核心競爭力！企業要持久發展,必須依靠人才,建立一支熟悉業務而又相對穩定的銷售團隊.人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本.我將在今年的工作中依據實際需求,著手建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊.

2：戰術制定.一年內,以中低端產品為切入點,重點搶做縣級以下二級市場.較好地完成全年目標任務.（附銷售目標）

3：市場操作.加強客戶管理工作,提高服務意識和服務水平.在客戶管理工作中,我將在兩個方面著手.一是進一步利用好，維護好現有渠道,保持渠道的暢通仍是我做好市場開拓工作的重要環節.我將積極與上司和下屬聯絡協調，密切感情,妥善處理工作關系,特別是有針對性地開展重點市場的工作；二是進一步開發新客戶,開辟新市場,做到開源節流.在保持與代理商良好關系的基礎上,我將堅持“一切從客戶出發,一切為客戶著想,一切對客戶負責,一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,對客戶實行全過程，高質量的服務,通過主動上門了解訪問,建立重點客戶檔案,及時征求客戶意見,對客戶的經營狀況，客戶要求，消費者意見和市場變化心中有數,并及時反饋,使上級能迅速準確地了解市場信息.

5：總結.我堅信,服從領導是克服困難的基礎；優質服務，大力公關是搞好營銷的前提；以身作則，加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習，提高能力是履行好職責的基本條件.只有在以上幾個方面不懈努力,才能干出業績,不辜負領導和同志們的期望.總之,在今后工作中我將誠懇聽取批評意見,積累和增強做好本職工作的經驗與能力,以強烈的事業心,飽滿的熱情,高度的責任感努力工作,為提高銷售業績，促進企業發展做出自己應有的貢獻.

4：內部管理.

在營銷工作中,人是最活躍最關鍵的要素,沒有好的管理就不會有好的業績.因此,在銷售內部管理上,首先,要嚴格管理,加強紀律性.進一步規范和完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法.銷售管理是企業的老大難問題,完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識.要求業務員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,及時向主管領導匯報市場信息，客戶意見和建議,接受領導指令.其次,勤于學習,增強責任心.工作之余,我將組織部分人員學習營銷業務，法律法規和行業政策等,提高理論水平和營銷技能.通過學習切實提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,使業務能力提高到一個新的檔次.

篇2：暑期愛心支教活動策劃書

20**年暑期愛心支教活動策劃書

一、項目背景

隨著支教籌備工作的開展，現在已經確定了具體支教方案，為了有效進行教學和加強團隊管理，通過對之前工作的總結和整合，以便更好地指導以后工作的開展，現制定此《支教方案細則策劃書》。

二、項目簡介

1、

項目名稱：“山的那邊青年志愿者愛心支教協會”第一屆貴州山區愛心支教活動

2、

活動主題：情系山區，愛心奉獻

3、

活動時間：初定于7月10至8月10日（待審）

4、

活動地點：貴州省納雍縣化作鄉化作中學、裸都小學、新民小學

5、

主辦單位：山的那邊青年志愿者愛心支教協會

6、

活動內容

（1）

開展勵志、心理健康教育、醫學常識、法律常識等講座

（2）

組織活動，如歌唱、繪畫、書法、體育等比賽，以及各種形式健康有益的活動

（3）

課程輔導，針對孩子們的薄弱環節加以輔導，如普通話、英語、數學等學生短板

（4）

定期家訪，詳情請看支教工作開展

三、前期準備

1、

志愿者選拔、審核和培訓

（1）

選拔：根據教學需要，對已報名志愿者進行面試選拔，對于內蒙古大學志愿者，我們采取直接面試方式，面試內容根據其選定的支教方向和科目，進行課程試講、溝通能力、支教動機等各方面的考察，以選出最優秀的支教志愿者。對于內蒙古大學以外的志愿者，我們采取電話面試的方式，面試內容與以上相同。

（2）

審核：面試通過的志愿者即著手進行支教準備，包括與支教有關的書籍、資料及教學器材，列出教學大綱并開始備課，我們在出發前一個星期會進行支教準備的審核，審核未通過的，取消支教資格。

（3）

培訓：培訓內容包括安全教育、如何適應農村生活、如何統一有序開展教學、如何預防和處理突發狀況、如何與其他志愿者以及老師同學和家長溝通、團隊文化學習考核等。志愿者選拔出來后，各地定期開展試講培訓，初定為一周兩次，培訓由志愿者互相點評、互相監督，各地負責人認真做好記錄和總結，并向總負責人遞交總結報告。在支教出發前，我們還會統一組織1至2天的培訓，培訓地點暫定在貴陽，我們會請到一些權威培訓師，有些方面可以由團隊負責人進行。

2、

募捐的募集、運送和分配

（1）

募集：募集主要通過三種途徑，一是舉行初、高中和大學畢業生圖書、文具、體育器材募捐活動，其中在清鎮一中的募捐活動正在進行，據那邊校方稱募集到的物資很多，待6月10號之前做好登記向大家公布，在中南民族大學以及內蒙古大學舉行的畢業大學生圖書、文具、體育器材募捐活動正在策劃，分別由中南民族大學的王芳和內蒙古大學的羅開敏負責?；顒拥幕玖鞒虨閷懗霾邉?，經團隊負責人批準后向學校團委提出申請，得到批準后組織開展。二是志愿者以及志愿者發動周圍的人募捐，每個志愿者都盡量捐出一些對孩子們有用的圖書、文具和體育器材，當然，若能捐獻現金就更好了，如來自興義民族師范學院學院的趙召永捐出三個新籃球。三是發動社會各界愛心人士參與。

篇3：支教工作半年總結

20**年支教工作半年總結

(支教隊員

陳彥)

為認真貫徹落實合肥市市委、市政府關于積極在新錄用公務員中開展支援革命老區教育工作的重要決策，本人有幸成為了一名光榮的支教隊員。在市委組織部、區委組織部的關心、幫助與協調下，所在支教的金寨縣雙河鎮鎮政府和當地學校對我們一直照顧有加，無論是在生活條件上還是工作條件上都精挑細選為我們提供最好的環境。面對市、區、鎮各級領導的熱切期望與深切關懷，本人堅持以投身老區革命的教育事業為己任，以加強與老區人民的血肉聯系為根本，以不斷完善自身能力建設為要求，滿懷熱情地積極開展各項支教工作，現將半年來的工作、學習、生活情況匯報如下：

一、切實提高政治理論素養，確保政治理論學習不脫節

作為任職不久的年輕公務員，由于年齡輕、閱歷淺、經歷單一等特點?？傮w上存在著缺乏在艱苦環境中實踐鍛煉以及理論學習脫離工作實踐等弱點。所以在支教工作中本人始終堅持以加強自身基層實踐鍛煉和保證政治理論學習相結合的原則，在不斷投身于各項實踐鍛煉的同時，也不放松對自身政治理論素養的提高。一是充分利用學校為我們提供的電教和網絡設備，積極掌握最新的時事政策，收集相關的政治理論學習資料，先后學習了十一屆全國人大一次會議精神、**大報告等內容。二是結合支教工作，積極參與雙河鎮開展的解放思想大討論活動，本人通過金寨先鋒網等平臺，學習了《解放思想必須堅持學習先行》等理論*，并以此為指導，嚴格按照***的要求，進一步解放思想，統一認識，堅持在支教活動中，真正做到用***指導實踐，解決問題。不斷加強自身師德建設、全面推進素質教育、提高教學質量、創建和諧校園，力爭把支教的各項工作推上一個新的臺階。

二、不斷汲取教育理論與經驗，確保教學工作上臺階

本人所支教的門前小學，共有六個年級113名學生，但學校包括校長和教務主任在內也只有7名教師，其中一名老教師也即將與今年下半年退休，在我們來之前出現了部分課程出現了沒有老師授課的情況，特別是本人所帶的四年級語文，自開學一個月來只上過兩節課，面對這種情況我們顧不上休息與調整，于到校的第二天上午就投身到課堂教學之中。為了確保教學質量，我們一邊上課，一邊趕教案，同時學校也給予了我們巨大的幫助，安排有經驗的老師“傳幫帶”，幫助我們進一步掌握農村小學教育的特點，傳授他們多年積累的教學理論和實踐經驗，經過我們的努力，本班級的語文成績有了較大的提升，在全鎮的期終統考中取得了第三名的好成績。

在做好學業教育的同時，本人也結合自身工作特點，在鄉村學校中積極推廣素質教育與品德教育。

三、充滿熱情的與老鄉相知相識，確保與老區人民的血肉聯系

作為一名支教隊員，本人清醒的認識到教學工作不是支教工作的全部，不斷加強城市公務員與老區人民的血肉聯系才是我們支教工作的根本。來到學校后，我們在鎮政府領導的幫助下對雙河鎮的社會、經濟、政治發展情況和教育現狀有了一個整體的方向性的了解；然后，通過學校老師的熱情幫助，我們有機會與所在的河東村村委會干部進行了深入交談，對村子的情況也有了一個初步認識；同時通過與住家老鄉的朝夕相處，和在日常生活中與鄉親們的交流，我們和老區人民開始有了較為深入地了解，建立了實實在在的血肉聯系。

在下半年的支教工作中，本人將繼續堅持三個確保，不斷完善支教工作的各個方面，同時一方面認真結合原職工作的特點，積極開展衛生知識的宣傳工作，特別是加強對在校學生和當地居民的疾病預防和食品安全知識的宣傳普及工作。另一方面，不斷加強外宣工作，使廣大有為青年進一步加深對支教工作重要意義的認識，積極主動地為老區教育工作盡自己最大所的力量。