青啤茶飲料市場旺季推廣方案
前言：經過競品在近幾年來的培育，茶飲料市場的“蛋糕”越來越大，廣東茶飲料市場也已進入成熟期，消費者對茶飲料產品的認可程度較高，廣東已成為全國茶飲料消費之最。但由于前期的導入，競品康師傅、統一暫成氣候，娃哈哈于今年揮兵急攻，有望能迅速擴大市場及影響。其余二線品牌、新進入品牌聲東擊西，正個茶飲料市場競爭處于激戰狀態。
鑒于此，我們重金邀請了國內著名的咨詢企業---奇正管理咨詢機構，為青啤茶飲料做全面分析、并由國內著名的營銷專家汪光武先生負責跟進。經與“外腦”的多次溝通及市場反饋信息分析：在茶飲料市場有一席之地的康師傅、統一、娃哈哈、加多寶等無一不是在高空媒體上(電視、報刊)大力度投放和地面宣傳配合，加上層出不窮的大小促銷活動，這已成為茶飲料市場運作的必勝法寶。茶飲料為快速消費品，易沖動購買，構成行業內無絕對品牌忠誠者等狀況，為此，我司將于7月份推出“瓶蓋中獎”促銷活動，用硬廣告+公關炒作+巨獎的活動運作模式，將青啤茶飲料在市場上一炮打響。為了能將活動效應最大化，此次活動將投入總額達340萬獎品，創全國促銷活動之最。
正文：
一、活動主題：
“掀起茶的蓋頭來!滿載巨獎500萬!”
——青啤茶飲料100萬份獎品傾情回報
二、活動時間：7月10日——10月20日
三、活動地點：深圳、東莞
四、活動形式：瓶蓋中獎+戶外現場活動。
瓶蓋中獎：從此次活動開始之日起，消費者凡購買青啤茶飲料一支，即有機會獲得瓶蓋中的相應獎品。
戶外現場活動：消費者憑兩個瓶蓋即可在活動現場獲得一次摸獎機會，即摸即獎。
五、活動目標：
1.讓社會皆知青啤茶飲料，迅速提升知名度;
2.讓社會受惠于青啤茶飲料，迅速提升美譽度;
3.讓社會消費青啤茶飲料，迅速提升銷售業績。
4.100萬箱/100天;
六、所需物料計劃：
1、獎品設置：
序號 名目 相對應瓶蓋文案
單位 數量 價格 總額
計劃采購時間 跟進人 備注
賽歐(休閑)轎車 青啤茶飲料 輛 12.8萬 25.6萬 包牌
科健手機 熱浪冰點 部 400 1600 64萬 贊助40000元
新科分體式空調 熱浪清爽 部 400 1550 62萬 贊助50000元
萬寶單門冰箱 冰點紅茶 臺 600 1100 66萬 贊助38000元
遙控立式風扇 清爽綠茶 臺 1500 105 15.75萬 贊助4000元
鮮橙園果汁 鮮橙園 箱 3000 35 10.5萬 由公司提供
青啤系列茶飲料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4萬 由公司提供
無獎(可參加摸獎) 謝謝品嘗 7000000
合計 354.25萬元
叁佰伍拾肆萬貳仟伍佰元整
2、宣傳品設置：
序號 名目 規格 單位 數量 價格 總值 制作周期及完成時間 備注
海報 52*38 張 500000 0.38 190000 3-5天
吊旗 38*25 串 1000 5.00 5000 3-5天
太陽傘 把 300 58.00 17400 15天
水座 個 300 23.00 6900 3-5天
廣告衫 件 3000 10.00 30000 15天
禮品兌換點 28.5*21 個 300 10.00 3000 3-5天
背景板 500*230 個 1000.00 2000 3-5天
巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含發布
合計 304300
3、媒體準備：(具體發布內容見附頁)
媒體名稱 廣告項目 價格 次數 總值
《南方都市報》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00
1/4彩版 8232.00 32 263424.00
軟文 1000.00 24篇 12000.00
《深圳都市報》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00
1/4彩版 6000.00 10 60000.00
軟文 1000.00 20篇 10000.00
《東莞日報》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00
1/4彩版 7500.00 30000.00
軟文 1000.00 10篇 10000.00
深圳4臺 《商界》欄目 全程跟蹤報道 40000.00 3個月 120000.00
合計 826208.00
七、關于現場活動的具體安排：
1、現場活動時間地點：
地區 時間 地點 備注
1 深圳 福田 7.14 彩田萬佳 1000.00元
寶安 7.21 新一佳 500.00元
南山 8.4
南油人人樂 600.00元
龍崗 8.18
布吉新一佳 500.00元
羅湖 9.8
東門老街 5000.00元
福田 10.20
紅嶺歲寶 300.00元
東莞
常平 7.13
天天百貨 1600.00元
塘夏 8.11
清溪富升百貨 1200.00元
莞城 9.15
沃爾瑪廣場 3000.00元10
長安10.6
厚街美豐廣場1800.00元
2、每場現場活動流程：
時間 內容
8：00—12：00開始布場。
13：00—15：00活動開始(根據具體情況調整)
?、?、主持人介紹現場活動內容(做Show、摸獎)，同時，宣傳本次“主題活動”——瓶蓋有獎。
?、?、做Show。
?、?、摸獎，凡收集有兩個白瓶蓋的消費者，即可憑瓶蓋或電腦小票于現場進行摸獎。
?、?、兌獎。(參照活動規則)
15：30—17：30收場。
3、每場現場活動人員分工：
組別 人員 分工
第一組
負責整個活動的進程、細節、監督、控制及具體活動的操作;
第二組
活動區域業務員
所需道具、獎品的準備;布場和收場;
第三組
促銷小姐4—5人
負責對活動的現場宣傳、獎品的頒發、現場售賣、布場、收場。
八、成本預算：
1、整個活動所需經費：3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00
2、箱投：4673008.00/1000000=4.67元
九、具體執行程序見附頁：
附頁：
本次活動媒體選擇以《南方都市報》為主媒體，《深圳都市報》、《東莞日報》為輔;電視節目〈商界〉也一直跟蹤報道來貫穿整場活動。平面廣告、軟文、現場圖片、電視節目隨活動階段需要來穿插調配。有望能利用媒體將活動掌握。
媒體投放策略 媒體投放計劃 要求 備注
導入期7.10至8.10運用平面廣告為主，軟文報道為輔，高頻率、多渠道沖擊消費群的視覺動搖消費習慣，盡快注意參加本次活動。
7.11、、各刊1/2版;
7.121/4版;
7.17、各刊1/4版;
7.181/4;
7.19、各刊1/4版;
7.241/4版、1/2版;
7.251/4版;
7.26、各刊1/4版;
8.1、各刊1/4版;
8.21/4版、1/2版;
8.91/4版、1/2版。
電視《商界》欄目開始報道活動開始。
廣告內容為具體活動規則，要求有極強的視覺沖擊力、誘惑力，報刊報道要求圖文并茂;電視采訪三個獲獎者。
提前10天提供平面設計圖樣，與各媒體的記者提前三天做好溝通，安排配合。(7月13、14、21日，8月4日為現場兌獎活動)現場兌獎活動后兩天內刊登軟文報道。
培養期8.11至9.7
配合現場兌獎活動，運用軟文攻勢為主，平面廣告為輔，引導消費者參與活動，讓活動影響更廣、更深。
8.16、各1/4版;
8.231/4版;
8.301/4版，1/2版;
9.6、各1/4版。
電視《商界》欄目繼續跟進報道。
廣告內容同上，圖樣應有變化。軟文報道要求深、東兩地互換，烘托活動氛圍。各類媒體采訪同上階段。
8月11日、8月18日
為現場兌獎活動時間。提前三天選定采訪點，并對采訪點做相應安排?，F場兌獎活動后兩天內刊登軟文報道。
高潮期9.8至9.21
對此期間可能出現的特等獎，以新聞報道為主，平面廣告為輔，將活動勢頭推向高潮，影響更為深遠。
9.121/4版;
9.13、各刊1/2版，1/4版。
電視《商界》欄目繼續跟進報道。
廣告內容突出品牌及特等獎，報刊報道偏重宣傳品牌，為報刊媒體提供相關信息，要求報道圖文并茂;《商界》報道以突出活動真實性及品牌為主，針對上述要求安排媒體采訪素材。
9月8日、9月15日為現場兌獎活動時間，如果特等獎出現時間延后，再作安排。
現場兌獎活動后兩天內刊登軟文報道。
維系期9.22至10.20
趁高潮余波，以平面廣告為主，軟文為輔，間斷性提示消費者;避開國慶期間媒體投放高峰，呈包圍狀，消除可能由競品產生的壓力;最后平面廣告、軟文、電視報道三管齊下，配合現場活動為活動做圓滿總結。
10.4、各刊1/2版;
10.181/4版;
《商界》欄目全程跟蹤報道及總結贊譽性報道。
廣告內容主體現品牌內容;報道類文章側重于對活動高潮的渲染，盡量造成高潮余波后延，最終總結性報道本次活動對消費者的大力度贈送，做品牌贊譽
做好平時的兌獎工作并將此信息整理提供給媒體，采訪點的設置、選擇提前做好安排工作，讓報道時體現活動造成多贏局面。(10月6日、10月20日為最后兩場現場兌獎活動時間。)
篇2：建材聯盟品牌商家小區推廣活動方案
建材聯盟品牌商家小區推廣活動方案
針對zz聯盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產品知名度與美譽度，在房產小區而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：zz聯盟建材家居品牌“開年大戲、三月極促”-----小區推廣活動
二、活動目的：針對zz聯盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，
三、活動時間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點：zz城小區內場所
五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯盟品牌商家工作人員
七、活動內容：
一、活動形式
1.）業主邀約：與小區物業或銷售團隊進行合作，通過它們的邀約平臺對客戶進行邀約
2.）新春送禮：針對小區業主的邀約進行送禮，
3.）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業主，進行優惠促銷內容的講解及宣傳
4.）銷售賣卡：通過現場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區推廣活動進行客戶籌集
二、活動內容
1.來者有禮，共邀抽獎 (業主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區的業主，都可領到一個印制著聯盟品牌標志的（精美水杯套裝）一對禮物
?。▊渥ⅲ好繎粝薅ㄒ环荻Y品）在活動當天工作人員剪下現場物業派發的業主VIP禮品劵中的禮品聯可到活動時間14、15日當天進行領取
2）只要在工作人員指引下剪下業主VIP禮品劵的無需購物抽獎聯放入抽獎箱中，即可在指定時間3月15日下午16：00點到活動現場參加無需購物抽黃金大獎，獎品為。
一等獎（1名）：（價值388元黃金）
二等獎（2名）： 紅包（現金188元）
三等獎（3名）： 紅包（現金88元）
參與獎 （10名）紅包（現金28元）
2、終極大獎，舍我其誰(認購卡)
(1)現場購買3月14、15日促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現場領取價值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）
?。▊渥ⅲ涸诨顒赢斕旃ぷ魅藛T剪下現場或者物業派發的認購卡中的禮品聯可進行領?。?/p>
如當天憑卡到現場進行購物,可參加當天購物的即抽免單獎一次(每張劵購買一家商家產品可抽獎一次）訂金最低繳納一千元
A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎、蕎麥枕糖果枕一個
(備注:業主在繳納一千元定金可立即進行抽取免單大獎、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當做繳納1000元定金優惠、繳納定金需要在兩個月內到該商家處進行消費使用)
(3)購物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎活動，領取超級黃金及大獎?。抠徺I一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵一張,以此類推）
一等獎（1名）：十克黃金（價值3100）
二等獎（2名）：紅包（現金688元）
三等獎（3名）：高檔蕎麥茶禮品
參與獎（6名）：古典特色蕎麥枕頭
市zz建材家具zz聯盟（簽名/蓋章）
年月日
篇3：商家品牌聯盟小區推廣活動方案
商家品牌聯盟小區推廣活動方案
東盟商家品牌聯盟為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產品知名度與美譽度，在房產小區而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：東盟商家品牌聯盟“東盟建材－-z城團購會”-----小區推廣活動
二、活動目的：推廣東盟建材市場，推廣各商家品牌產品，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎。
三、活動時間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點：z城小區內場所6棟與7棟之間小廣場
五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：東盟商家品牌聯盟工作人員
七、活動內容：
一、活動形式
1）業主邀約：與小區物業進行合作，通過小區的短信平臺群發短信對業主客戶進行邀約（向物業公司繳短信群發費用200元）；
2）老客送禮：針對小區業主的邀約進行贈送禮品；
3）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業主，活動現場進行優惠促銷內容的講解及宣傳；
4）銷售賣卡：通過現場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區推廣活動進行客戶籌集
二、活動內容
1. 來者有禮，共邀抽獎(業主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區的業主，憑群發短信可領到一個印制著東盟建材標志的精美骨瓷水杯（價值38元），先到先得，每天送100個。
2）業主憑群發短信到活動現場領取抽獎券，無需購物抽獎活動，在每天下午16：00點到活動現場參加無需購物抽現金獎，獎品為。
一等獎（1名）：現金288元
二等獎（2名）：現金188元
三等獎（3名）：現金88元
參與獎 （10名）現金18元
2、購卡抽獎送豪禮 (認購卡)
?。?）現場購買促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現場領取精美禮品一份，（靠枕）
?。▊渥ⅲ涸诨顒赢斕旃ぷ魅藛T剪下現場認購卡中的禮品聯可進行領?。?/p>
?。?）業主憑認購卡（50元可當現金使用），凡在各商家購買產品達到2000元以上者，可以參加聯購送豪禮禮品的領?。?/p>
在兩個商家購買2000以上產品的：送搖控電風扇一臺（價值259元）
在三個商家購買2000以上產品的：送智能電飯煲一個（價值369元）
在四個商家購買2000以上產品的：送微波爐一臺（價值699元）
在五個商家購買2000以上產品的：送三門冰箱一臺（價值2099元）
在六個商家購買2000以上產品的：送滾筒洗衣機一臺（價值2799元）
?。?）購物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎活動，領取現金獎?。抠徺I一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵二張,以此類推）
一等獎（1名）：現金288元
二等獎（2名）：現金188元
三等獎（3名）：現金88元
參與獎 （10名）現金18元
東盟商家品牌聯盟（簽名/指模）
代表：
二0一五年五月十五日